第三篇 第四章 变则通，通则久
没有人会拒绝善意的接近
千利休是丰臣秀吉时期有名的文化领袖，他精于茶道和插花，因此常被秀吉邀去表演。但千利休总不配合，多次得罪丰臣秀吉，丰臣秀吉将他放逐到外地。
听到这件事的德川家康急急赶到丰臣秀吉的房中，丰臣秀吉正气得青筋暴跳，吼叫如牛。看到这一幕，德川家康倒平静下来，对丰臣秀吉施了一礼，不慌不忙地说：“大人，对木像处以钉刑，前所未有，真是了不起啊！”丰臣秀吉却苦笑着说：“什么钉刑啊，那不是了不起，而是我的耻辱！”
但是德川家康坚持说，京城人的人都认为是了不起的行为。他还解释说，大家都认为，丰臣秀吉内心喜爱千利休，可是如果不处罚他，不能让天下人信服，因此才这样富有创意地处罚了他，这是了不起的事。如此一来，丰臣秀吉明白了德川家康的意图：他是来救千利休一命。
但是他只猜中其一，未猜中其二，德川家康的真实意图乃在于保护大德寺——连千利休本人都可以饶恕，他曾经居住过的地方，更应该可以网开一面吧。他就这样巧妙地保护了大德寺。
所谓其来也渐，其入也深，有时候直来直去地说话，效果往往不如迂回曲折。中国古代的触龙说赵太后，也是一个典型的例子。公元前265年，赵太后刚执政不久，秦国便发兵前来进攻，于是赵国求救于齐国。但齐国提出必须以赵太后的小儿子长安君做人质，才肯发兵相救。赵太后舍不得小儿子，坚决不允：“从今日起，有谁再提用长安君做人质，我就往他脸上吐唾沫！”
有一天，左师触龙要面见赵太后，赵太后知道触龙一定是为了劝谏此事而来，于是她便准备痛骂他一顿。不想触龙慢条斯理地走上前，见了太后才说：“老臣的脚有毛病，行走不便，因此好久未能来见您，我担心太后的玉体违和，今天特地来看望。最近您过得如何？饭量没有减少吧？”太后答道：“我每天都吃粥。”触龙又说：“我近来食欲不振，但我每天坚持散步，饭量才有所增加，身体才渐渐好转。”
赵太后听触龙不提人质的事，怒气渐渐消了。两人于是亲切地聊了起来。
触龙向赵太后请求道：“我的小儿子最不成才，可是我偏偏最疼爱他，恳求太后允许他到宫中当一名卫士。”太后马上问触龙：“他几岁了？”触龙答：“十五岁。他年岁虽小，可是我想趁我在世时，赶紧将他托付给您。”赵太后听到触龙这些爱怜小儿子的话，深有同感：“真想不到你们男人也疼爱小儿子呀！”触龙说：“恐怕比你们女人还更甚呢！”触龙见时机已到，就说：“老臣认为您爱小儿子爱得不够，远不如您爱女儿那样深。”
触龙进一步解释道：“父母爱孩子，必须为孩子作长远的打算。想当初，您送女儿远嫁燕国时，虽然为她的远离而伤心，可又希望她的子子孙孙相继在燕国为王。您为她想得这样长远，这才是真正的爱。”
太后信服地点了点头。触龙接着说：“您如今虽然赐给长安君许多土地、珠宝，但若不使他有功于赵国，您百年之后，长安君能自立吗？”
太后终于同意给长安君准备车马、礼物，送他去齐国当人质，并让他催促齐国出兵。长安君到达齐国不久，齐国就出兵解了赵国之围。
触龙说服赵太后，便是运用了迂回策略。
没有人会拒绝善意的接近。规劝别人时，不直接将话说破或用其他的方式巧妙地点破，既达到了说服对方的目的，又显出了自己独到的智慧和办事方法。德川家康和触龙巧用迂回出击，制造契机，达到了轻松解决问题的目的。这对我们处理事情、解决问题，是一种很好的借鉴。
绕过暗礁，曲径通幽
在进攻丰臣秀赖之前，德川家康慢条斯理地从二条城出发，连马都不骑，只是坐着轿舆，给人的感觉压根不像是出征，而是在优哉游哉地游山玩水。与德川家康一起前来攻打大阪城的盟军已经抵达平野，秀忠也早就按时到了平野战场，可是德川家康竟然“晃晃悠悠”地绕到了奈良城，当夜以慰劳将士为名，令人请来了能乐艺人，演出了著名剧目《肋谣》。
最让人费解的是，德川家康找来了丰臣秀吉的旧日家臣中井大和，要让他建造一座炮台，这座炮台可以作炮轰天守阁之用，然而，他又对中井大和说，即使建好了炮台，将从红毛人那里买来的大炮架上去，也可能一炮不发。
其实德川家康的心思十分隐秘，除了中井大和，没有告知第二人。他的心思乃是：用天下盟军的声势，以及大炮的威慑力，胁迫丰臣秀吉的遗孀淀夫人议和，这样可以不需流血漂杵，也能解决天下之事。
《孙子兵法》中说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”一个问题有多把钥匙打开，其中就有最吻合的一把，可以减少很多力气。
秦始皇一统天下之后，就想大规模地扩建皇家的苑囿，东起函谷关，西到陈仓县，在这大片土地上放养飞禽走兽。这么一来，不知要造成多少老百姓无家可归、流离失所了。优旃决定找个机会劝劝秦王，这一天，朝中正在商议这件事，优旃一听，就对秦始皇说：“好哇！真是个好主意！大王，还可以在里面多放养一些麋鹿，这样一则方便大王打猎；二则，若是有敌寇来侵犯，我们就可以让麋鹿用长角去抵他们，看他们怕不怕！”优旃一边说着，一边低头弯腰，两手作出长角的模样，模拟起麋鹿顶触的动作来。秦始皇看了，哈哈大笑起来，也明白了优旃的真实意思，不再提起扩建的事了。
有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就少不了逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“顾左右而言他”的迂回战术，将其套牢。
太刚的东西容易断，人也一样。如果一个人没有点韧性，碰到南墙也不回头的话，往往要受挫。必要的时候，人应该弯一弯、转一转，在迂回中寻求前进，学会圆融处世。
做人不能成为一个直筒子，尤其在与人交谈中，慷慨激昂、锋芒外露固然是一种本事，但委婉相处也是不可缺少的一种本事。正所谓曲径通幽，轮船正是善于绕，才能避开险滩暗礁，一帆风顺。
于不利中觅良机
在日本的战国时代，朝秦暮楚、背信弃义的事情屡见不鲜，而德川家康与织田信长之间长年保持着信义的联结，这在战国时代来说是罕有的。他们之间的关系，有似于保护国与依附国的关系，德川家康实力稍逊，在某种意义和某种程度上需要织田信长的保护，所谓一荣俱荣，一损俱损。
日本天正十年（1582）六月二日，织田信长在本能寺被自己的家臣明智光秀杀害，德川家康在路上知道了这个消息，大吃一惊，第一反应是切腹追随信长公。
然而德川家康最终没有这样做，他率领着家臣，历尽艰险，回到领地。并且，因为织田信长被杀，信长的新领地甲斐国发生了骚乱，家康为了平息骚乱而出兵甲斐，接着又夺取了信浓国。甲斐和信浓就这样归入了家康的势力范围。这样一来，家德川家康不但没有遭受损失，反而拥有了骏、远、三、甲、信五国。
善于从不利中发现有利情况，再抓住机会重新崛起，这是聪明人应对危机的最好选择。不被覆巢压碎完卵，一代女皇武则天也是一例。
唐太宗对武则天非常宠爱，但当时宫中观测天象的大臣指出：唐朝将遭“女祸”之乱，有一个姓武的女人将代李姓为唐朝皇帝。太宗便在全国范围内搜查符合观测天象者所述条件的武姓女人，并一一处决，但对武则天一直不忍下手。
唐太宗晚年大服丹药，仍抵挡不住衰老，而武则天此时风华正茂，一旦太宗离世，便要老死深宫，所以她时时留心另择新枝的机会，于是就依傍上了未来的皇帝——太子李治。
唐太宗自知将死，仍不忘如何确保李家江山的长久，要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。临死之前，李治和武则天都在他床边，他当着太子李治的面问武则天：“朕这次患病，一直医治无效，病情日日加重，眼看着是起不来了，你在朕身边已有不少时日，朕实在不忍心弃你而去。你不妨自己想一想，朕死之后，你该如何自处呢？”
武则天是冰雪聪明之人，哪里听不出自己身临绝境的危险，怎么办？她心里清楚，只要现在能保住性命，就不怕将来没有出头之日。于是她赶紧跪下说：“妾蒙圣上隆恩，本该以死来报答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才迟迟不敢就死。妾只愿现在就削发出家，长斋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝圣上长寿，来报效圣上的恩宠。”唐太宗一听，连声说“好”，并命她即日出宫，“省得朕为你劳心了”。
唐太宗本来是要处死武则天，但毕竟自己很喜欢她，心里多少有些不忍，现在武则天既然主动抛却一切，脱离红尘，去当尼姑，那么对于子孙皇位而言，就不可能有什么危害了。武则天拜谢而去。李治也借机溜了出来，对武则天呜咽道：“卿竟甘心撇下我吗？”武则天满脸的忧伤，她回身仰望太子，叹了口气说：“主命难违，只好走了。”
太子道：“你何必自己说愿意去当尼姑呢？”武则天把自己的担心告诉了李治：“我要不主动说出去当尼姑，只有死路一条。只要殿下登基之后，不忘旧情，那么我总会有出头之日……”太子李治佩服武则天的才智，当即解下一个九龙玉佩，送给武则天作为信物。太子登基不久，武则天很快又被召回宫中。
武则天为自己寻找的退路着实不错——出家为尼，既宽了太宗的心，又能让李治日后解救她重新回宫。对于德川家康和武则天来说，织田信长和唐太宗之死就意味着“覆巢”，如何不被殃及，必须随机应变，巧妙保护自己。德川家康退出京都，回归自守，并趁机扩张；武则天出家为尼，而后攀附李治，再次发达，都是一样的道理。
不断变化，保住不变的成功
丰臣秀吉在基本上平定天下之后，开始想着怎样改变之前军阀混战、天下大乱的局面。他认为，在他统一日本之后，基本上只有三种情况下会发生战事。
第一，有人敢不服丰臣秀吉，不过这个可能性比较小，因为天下再无人敢反抗他了。那么，只有另外两种情况，可能会发生战争：第一，有大名相互争夺领地；其二，就是百姓受到恶意的煽动而造反。因此，他就要寻找方法，找到防止这些情况发生的根本大计。
具体说来，重新丈量日本的土地，只要将每一寸土地准确地分配到大名那里，大名们便不能再相互争夺，如果有人争抢土地，便是与丰臣秀吉为敌，他就可以名正言顺地出兵，以一个警察的身份维持秩序。
丰臣秀吉之所以能继织田信长之后，控制日本全局，与其机变无穷的创造力大有关系。重新丈量土地的办法就是一个发前人所未发的举措。天下的情况变了，就不能墨守成规，抱着原来的制度设施不予改变。只有采用新办法，指定新制度，才能适应变化了的形势，很好地治理天下。
在快速发展的社会中，随机应变是适应环境的一项基本要求。这种能力并不是与生俱来的，它会随着我们的阅历的增加而变得丰富。
佛瑞迪是一个只有16岁的少年，在暑假来临的时候，他对爸爸说：“爸，我不要整个夏天都向你伸手要钱，我要找个工作。”父亲对佛瑞迪说：“好啊，佛瑞迪，我会想办法给你找个工作，但恐怕不容易，现在正是人浮于事的时候。”
“你没有弄清楚我的意思，我并不是要您给我找个工作的，我要自己来找。再说，您也不要那么消极，虽然现在人浮于事，可我还是可以找个工作，因为有些人总是可以找到工作的。”
“哪些人？”父亲带着怀疑问。
“那些会动脑筋的人。”儿子回答说。
佛瑞迪在求职招聘广告中仔细寻找，找到了一个很适合他专长的工作。广告上说找工作的人要在第二天早上8点钟到达42街的一个地方。佛瑞迪并没有等到8点钟，而在7点45分就到了那儿，即使如此，那时也已经有20个求职者排在前面，他是第21位。
怎样才能引起面试者的特别注意进而赢得职位呢？佛瑞迪想出了一个办法。他拿出一张纸，在上面写了一些话，然后折得整整齐齐，走向秘书，恭敬地对她说：“小姐，请马上把这张纸条交给你的老板，这非常重要！”
秘书小姐感觉到这个小伙子与众不同，身上散发着一种自信的气质。她把纸条收下了。秘书小姐看了纸条不禁笑了起来，并立刻站起来走进老板的办公室，把纸条放在老板的桌上。老板看完纸条笑了起来，因为纸条上写着：“先生，我排在队伍的第21位，在您看到我之前，请不要作出决定。”
毫无疑问，佛瑞迪最后得到了这份工作。这是他善动脑筋的应有结果，也可说是智慧让他赢得了成功。简单的几句话，马上扭转了处于劣势的局面。
没有变通的学习就像在拍一只干瘪的皮球，永远不会弹跳起来，更不可能体会高空所带来的新奇感。工作需要变通，变通可以提升我们工作的竞争力，带领我们在事业的天空展翅高飞。生活需要多变，为单调的生活注入活力，它能帮我们突破层层困境，让我们在辉煌的道路上越走越远。
