登陆注册
2884400000019

第19章 语言的功效(4)

2朋友之钱不可借

朋友在社会里是人生和事业两大支柱的框架,是一个人迈向成功的路上不可缺少的基石,但是朋友之间只要染上了金钱关系,友谊就可能就此结束。因为钱财既是天使,也是魔鬼,它可以让人的心灵变得善良,也可以使它变得丑陋。

朋友之间,应该是一种平等的关系,但只要建立借贷关系,双方的关系就发生了变化。借钱给别人的人,就认为自己比别人高,认为自己有着某种方面的优势和特权;而借别人款的人,认为借了别人的款,相当于负了债,因此就低人一筹,对债主方一味屈从。当这种关系发展到一定程度之后,朋友之间的友谊就此结束。

3由小到大

借钱有个高招,就是每回借一点,比如你想借150元,你可以先借50元,然后再借50元,稍后再表达难处,要求多借50元,这样对方就会很难开口不借给你。

我们都有这样的经验,当我们到火车站或汽车站买票时,总有一些人在你面前说:“先生,我买车票还缺一元钱,你能帮帮我吗?”这时候,只要你手中有钱,就会给他一块钱,因为你觉得一块钱对你来说是小数目。

借钱也是一样的原理。而且一次少借一些,既方便你按期归还,又方便你消除对方的某种心理障碍,获取对方的信任。

4体谅对方

向别人借钱,本身是一种比较难的事,对你是这样,对别人也是这样,所以借钱时要用商量的语气。比如你孩子考入大学,手上钱不够的话,你可以这样说:“我孩子考入大学了,需要买的东西不少,学费也很贵,你知道我家经济条件不是太好,不知你手头是否有余,若有余的话,请借给我一些,我过一段时间之后一定还你。”这样,对方如果有的话,应该会满足你,如果缺少的话,他也会很抱歉。这时候,你也要照顾对方,尽量克制自己失望的表情,更不能说出不高兴的话来,反而需要安慰对方:“没事的,我再到别的地方去试试看。”这样,就很轻松地缓和了两方的尴尬。

5有借有还

借钱需要是诚实,靠的是信义。如果你借了他人的钱不还,对方对你的看法就会发生改变,当你再借钱时,对方就会一口回绝。如果你按时还钱,需要的时刻,对方会毫不犹豫地再借给你,此乃“好借好还,再借不难”。

借钱一定要告之还钱时间,而且要准时还钱。若向对方借钱,且时间较长,考虑到物价改变等因素,归还时可以准备一点小礼物,以表示感谢和弥补对方所受的损失,让对方感到你是一个明事明理的人,为以后的经济交往打下基础。

缩短双方距离的诀窍

1了解对方的兴趣爱好

第一次见面的人,如果能用心体会与利用对方的兴趣爱好,就能缩小双方的距离,而且加深对方的好感。例如,和中老年人谈延年益寿,和少妇谈孩子和瘦身以及大家共同关注的宠物等,即使对自己不太清楚的人,也可以聊聊新闻、书籍等话题,都能在短时间内给对方留下深深地印象。

2多说平常的语言

著名作家马菲说过:“尽量不说意味深长及新鲜的话语,而以身旁的小事为话题做开端,是促进人际关系成功的钥匙。”

一味用令人惊讶和困惑的话,容易使人有种华而不实、锋芒毕露的感觉。受人爱戴与信赖的人,大多并不属于才华横溢,以惊人之语博得他人热爱的人。

尤其对于一个陌生者,最好不要刻意显出自己的才华,宁可让对方相信你是个善良的普通人。因为一开始你就不能让他人处于相同的基础上,对方很难对你发生好感。如果你摆出一副高人一等的样子,别人也会用同样的态度对付你。

3避免否定对方的行为

初次见面是创立良好人际关系的重要时间,在这种情况,对方往往不能耐心地听取意见、建议并加以判断,而且容易感到反感。同时,初见面的对象有时也会惊恐他人提出微小的问题来否定其观点,因此,刚见面应当尽量避免有否定对方的行为发生,这样才能形成密切的人际关系。

当然,这并不是让你不提反对意见。你应尽量避免当着他的面说出,或者可以借用一般人的想法以及引用当时不在场的第三方的看法,就不会引起对方反射性的反驳,还能够使对方接受并对你产生良好印象。

4了解对方所期待的评价

心理学家认为,人是这样一种生物,他们通常不满足自己的现状,然而又无法加以改正,因此只能各自抱有一种幻想中的形象或期待中的盼望。他们在人际交往时,非常渴望他人对自己的评价是正面的,比如胖人希望看起来苗条点,老人希望显得年轻点,急欲升职的人期待实现的一天。

5注意自己的表情

人的心灵深处的看法,都会形诸于外,在表面上显露无遗。一般人在到达约会地点时,往往只检查领带歪不歪、发型乱不乱等问题,却忽视了“表情”的重要性。如想给初次见面的人留一个好形象,可以照照镜子,谨慎地检查一下自己的面部表情是否和平常不一样,过分紧张的话,最好先对着镜子里的自己傻笑一番。

6留给对方无意识的动作

初次见面的场面中,如果有一方想结束交谈,往往会有看手表等对方很难察觉的无意识动作。因此,当你看到交谈的对方突然急切地看着手表,或者望着天空咨询现在的时间,就应该早结束交谈,让对方知道你不是一个毫无头脑的人。你了解并尊重他的想法,肯定留给对方一个美好的印象。

7引导对方谈得意之事

任何人都有洋洋自得的事情。但是,再得意、再骄傲的事情,如果没有别人的询问,自己说起来也无快乐。因此,你若能不多不少地提出一些问题,定使他开心,并敞开心扉畅所欲言,你与他的关系也会和睦起来。

8坐在对方的身边

面对面与陌生人交谈,确实很紧张,如果坐在对方的旁边,自然会比较舒适,既不用一直看着对方,也回避了不必要的紧张感,而且会很快亲切起来。

9找机会接近对方的身体

每个人都会在自己的身体周围指定一个势力范围,一般只允许特别亲密的人进入。如果你进入了,就会产生与他人有亲密人际关系的感觉。比如,推销员往往一边说话一边若无其事地移动位置,直到坐在客户的身边,好感顿生。因此,若想早日建立起亲近的关系,必须找机会去进入对方的势力范围。

10以笑声支援对方

做个忠厚的听众,适时地回应情绪,可以使对方抛弃陌生感、紧张感,从而发现自己的优点。尤其要发挥笑的作用,即使对方说的笑话并不很幽默,也应以笑声支持,产生的效果或许会令你大为惊叹,因为,双方一起笑起来,无形之中产生了亲密友人一样的氛围。

11找出与对方的共同点

任何人都有这样一种心理状态,比如,同一故乡或同一学校的人,往往不知不觉地因同伴意识、民族意识而亲密地结合在一起,同乡会、校友会的产生正是如此。若是女性,也常因血型、兴趣相同产生共鸣。

如果你想获得对方的好感,利用这种方法,找出与对方都有的某种共同点,即使是初次见面,无形之中也会产生亲切感。只要拉近了心理距离,双方很容易推心置腹。

12表现出自己关心对方

表现出自己关心对方,肯定能赢得对方的好感。

在招待别人或者主动邀请别人见面时,事先应该多少搜集对方的信息。这不仅是一种礼节,而且可以满足他人的自尊心,使他感受到你的诚意和热忱。

记住别人说过的话,事后再拿出来当话题,也是表示关心的方法之一。尤其是爱好、嗜好、理想等,对别人来说,是最重要、最有意思的事情,一旦拿出来做话题,对方一定觉得高兴。

13先征求对方的意见

不论干任何事情,事先询问对方的意见,都是尊敬对方的表示。在处理某一件事中,身份最高的人掌握当时的选择权,将选择权让给别人,也就是尊重别人的表示。而且,不论是谁,都希望得到他人的尊敬,决不会因此不愉快或不高兴。

14记住对方“特别的日子”

当你知道对方的结婚纪念日、生日时,要一一写下来,到了那天,打电话表示祝贺,虽然只是一个问候,给予别人的印象却很强烈。尤其是本人都常忘掉的纪念日,一旦由别人提起,心中的欢娱是难以形容的。

15选择让对方家人高兴的礼物

俗话说:“射将先射马”,馈赠礼物时,与其选择对方喜爱的礼物,倒不如投其家人所好。哪怕是一件小小的礼物赠与对方的妻子,她对你的态度就会转变,而收到礼物的孩子们更会把你当成亲密的朋友,你会得到全家人对你的欢迎。

16直呼对方的名字

我们都习惯在较为亲密的人之间只称呼名字。连名带姓地称呼对方,表示不想与他人过于亲密的心理,所以,直呼对方的名字,能够缩短心理距离,得到意想不到的效果。

送礼的艺术

会送礼,方法巧妙,会皆大欢喜。不会送礼,让人返还,触了霉头,肯定会堵心很多天。因此,只有熟练掌握送礼的方式方法,才会为整个送礼过程上划一个完美的句号。

送礼者最头痛的事,莫过于对方不愿接受,严词拒绝,婉言推却或事后送回,都令送礼者十分尴尬,赔了夫人又折兵,真够悲惨的。那么,如何才能防患于未然,一送中的呢?关键就是理由找得好不好,送礼的理由圆不圆,你的聪明才智定要多用在这个方面。送礼通常有以下办法:

1借花献佛

如果你送土特产品,你可以说是老家来人带来的,分点儿给对方尝尝鲜,东西不多,又没花钱,不是特意买的,请他接纳。一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态有望缓和,会接受你的礼物。

2暗渡陈仓

如果你送的是酒一类的礼品,不妨假借说是朋友送你两瓶酒,想和对方对饮共酌,请他准备点下酒菜。这样喝一瓶送一瓶,礼送了,关系也好了,还不露痕迹,岂不为妙。

3借马引路

有时你想送礼于人,而对方却又与你八竿子扯不上关系,你不妨选受礼者的生日,邀请几位熟人一同去送礼祝贺,那样一般受礼者便不好拒绝。当事后知道这个主意是你出的时,必定改变对你的看法,借助大家的力量起到送礼联谊的作用,实为上策。

4移花接木

老张有事要托小刘去办,希望送点礼物疏通一下,又怕小刘回绝驳了自己的面子。老张的夫人与小刘对象很熟,于是老张就用起了夫人外交,让她带着礼物去拜访,一举成功,礼也收了,事也办了,两全其美。看来,有时直接出击不如迂回战术更能收奇效。

5先说是借

如果你是给家庭困难的人送些钱物,有时,他们自尊心很强,不容易接受帮助。你若送的是物,不妨说,这东西我家撂着也是没用,让他拿去先用,日后买了再还;如果送的是钱,不妨说拿些先花,以后有了再还。受礼者会认为你不是在施舍,日后又还,会乐于接受的。因此你送礼的目的就达到了。

6借鸡生蛋

一位学生受老师恩惠很多,一直想回报,但愁无机会。一天,他偶然发现老师红木镜框中镶着字画竟是一幅拓片,跟屋里雅致的摆设不太协调。正好,他的叔父是全国小有名气的书法家,手头正有他送的字画,他立即把字画拿来,主动放到镜框里。老师不但没反对,而且非常喜欢。学生送礼报答的目的终于达到了。如不能“雪中送炭”,“锦上添花”也是上策。

7借路搭桥

有时送礼不一定自己花钱采购,然后全部送去,在某些情况下人情也是一种礼物。比如,你能通过一些人情买到出厂价、批发价、优惠价的商品,你为朋友同事买了这些东西,他们拿到东西后,也将你的“人情”礼物收下了。你一分钱未花,只不过使用点人情和工夫,而取得的效果与送礼一模一样。受礼者因花了钱,买东西时非常坦然,没有任何顾虑;送人情的人无本万利,岂不是自得其乐。

同类推荐
  • 哈佛精英能力课

    哈佛精英能力课

    世界顶尖学府哈佛大学多年来孕育出无数巅峰人才,培养出八位美国总统、四十位诺贝尔奖获得者、三十位普利策奖获得者和美国500家最大公司上千名高管……究竟是什么成就了这些精英人物?本书在研究哈佛课堂和哈佛人物思想的基础上,总结归纳出了课堂上学不到、又是当今知识经济社会所必需的十三大能力。内容精当全面,启人心智。
  • 新媒体时代党报创新与社会发展

    新媒体时代党报创新与社会发展

    作者以长期的新闻实践为基础,详细描述了新媒体时代党报生存与发展境况,全面观察了新媒体对党报采编方式、广告运营方式、发行方式、文化产业发展以及党报理论等方面的影响,并提出了新媒体时代党报的发展策略。本书选题紧扣现实,论述角度新颖,案例详略得当,语言通俗流畅,不仅适合新闻传播学等人文社科类专业的学生学习之用,也可以作为新闻管理者、从业者的业务参考之需,还可以作为新闻传播研究者案头阅读之备。
  • 那些“穿越”的孩子

    那些“穿越”的孩子

    农民工子女从不发达的乡村到繁华的大都市,从乡音、乡情到很不熟悉的语言与人文环境,从离别后的重逢到重逢后的离别,这些一次一次“穿越”的孩子值得关注。上海的发展离不开农民工,农民工离不开他们的子女,这些“穿越”的孩子也要有他们的精神家园,如何在经济社会发展与人的全面发展之间找到一个平衡点,让“以人为本”的执政理念在每一个具体的生命面前显示其温情,是本书提出的一个问题。
  • 科学发展观对马克思主义中国化的发展和创新

    科学发展观对马克思主义中国化的发展和创新

    本书以党的十八大精神为指导,力图从马克思主义中国化的理论高度,系统梳理、阐释、研究科学发展观的理论渊源、形成依据及其对马克思主义理论的拓展;聚焦于一系列马克思主义中国化进程中最根本的理论、现实问题,并努力把握蕴藏在其中的指导中国社会发展的马克思主义的基本立场、观点和方法;凸显了科学发展观对马克思主义理论的继承与发展,以及在指导中国特色社会主义建设上的重大理论和实践意义。
  • 最草根生活

    最草根生活

    本书是一部反映中国平民阶层生存状态的纪实力作。以中国当代社会转型时期为时代大背景,展示了一些特殊人群的生活经历,他们身处社会底层,历经动荡曲折,遭遇种种不幸,然而他们处惊不乱,依照自己的生活态度坦然面对世态万象,作为“小人物”艰难而韧性地活在这个巨变的大世界。
热门推荐
  • 世间劫

    世间劫

    万古前的大劫,世间最巅峰的存在,为天道所不容的秘密……当一心复仇的少年楚轩遭遇这一切,他又将如何走出属于自己的路?
  • 神话大佬聊天群

    神话大佬聊天群

    许音觉得自己的世界观遭到了严重的冲击。莫名其妙来到灵气复苏的平行世界,成为了聊天群的群主,而群员却是来自诸天万界的大佬。高冷的叶孤城、逗比的雷克顿、护妻狂魔许仙。而自己要做的,就是帮助这些大佬们完成心愿……叶孤城成功凝结金丹,积分+1000!许仙击败法海,救出白素贞,积分+1000!“提示:积分已满足悟道需求,是否进行悟道?”叮,恭喜宿主获得鲲鹏撕天术!(诸天聊天群套路文,不喜请默默移驾,勿喷)
  • 群神盛宴

    群神盛宴

    这是一个充满了怪力乱神的世界,有曾经翱翔天际统御世界的巨龙,有不同的大陆,国家,文化,习俗,信仰和一群群不同的人与神还有魔。作者的话:我投到二次元是因为我喜欢二次元,我喜欢那种尽全力将疯狂的幻想浮现在画面与纸上的世界。每个人活在这个世界上都应该去追寻自己想要的事物,那怕是镜花水月,那怕是遥不可及的俄刻阿诺斯之海,那怕结局是粉身碎骨也不要回头,不疯魔不成活!群号:660217581,欢迎各位加入。
  • 佛说力士移山经

    佛说力士移山经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 凤凰九歌鸣

    凤凰九歌鸣

    作为穿越到修仙世界的仙三代,陈九歌有非常疼爱她的爷爷,即使自己是修仙废柴,爷爷连祖传的古凤玉佩都偷拿出来给她当护身符,本想着可以混吃等死,只是九歌没想到,一群神秘的黑衣人就这样灭了她在异世的陈家,从此踏上了修炼复仇的道路……
  • 此生许你一人

    此生许你一人

    大一新生许纪菲深受学校男神颜易的喜爱。这个被誉为“不食人间烟火”的颜易也开窍狂追女生,周围人人均神助攻,不追到手都难。“小白兔”许纪菲表示很无奈,竟然被颜易这匹“大灰狼”看上了。……颜易:“我对你,窥探已久”许纪菲:“那你要怎么得到这个你窥探已久的人呢?”“我在努力。”……颜易:“纪菲,我爱你。”许纪菲:“我知道,我一直知道。”“那我什么时候才能得到我窥探已久的人呢。”颜易凑上去,在许纪菲的唇上轻啄一下。许纪菲低下头,小声的说:“看来你已经得到了。”
  • 重生之大明鹰犬

    重生之大明鹰犬

    王戈重生到了明洪武年间,明面上的身份是青州城一小捕头,但实际却是燕王朱棣众多密探之一。傍上了未来的九五之尊,王戈却没法轻松,因为即将到来的“靖难之役”对燕王阵营而言堪称九死一生,他必须要早做准备。虽然武功平平,但依靠收罗而来的各种装备,王戈却依然在江湖上混得风生水起,“暴雨梨花针”、“软猬甲”、“八面雷”、“化功散”、“十香软筋散”等等暗器毒药层出不穷。
  • 独家占有天使妻

    独家占有天使妻

    她暗恋了2年的白马王子居然是自己大学的学长,见面之时,“要不要试试做我的女朋友?”,让她惊恐这个机会来的太快了,可是谁也没有想到找这个她心中的白马王子的父亲却和自己的母亲二十年的恩怨,她还能成为立家的儿媳妇吗?
  • 向对手学习

    向对手学习

    人生之路不会是平坦的,会充满许多已知和未知的好手。正因为这些陪伴我们的对手,使我们变得坚强、变得自信、变得充满活力。对手是一面镜子,他能照自己,认识到自己的不足,能做到更加完善自己。对手是同行者,也是挑战者,他们或许是有形的,抑或是无形的,有实际存在的,也有精神上的,是他们将我们的人生装扮,是他们将我们的心灵改变,让我们更进步,更完美。我们要感谢人生中各个时期、各个阶段的每一个对手。如果我们没有对手,没有强大的对手这个目标,让我们吃不香、睡不着,让我们时时感到危机,我们的潜能就挖掘不出来。应该说,是对手造就了我们的成功,对手越强大,我们自己也就越伟大。
  • 生命之殿

    生命之殿

    但丁·罗塞蒂的十四行组诗《生命之殿》共有102首(含开篇),创作于1847年到1881年之间,在诗人临死前六月才最终定稿,代表了英国维多利亚时期十四行诗艺术的成就,也是这个时期英国诗坛上的一部扛鼎之作。《生命之殿》充满了诗人关于时间、爱情和人生的感官印象,这一系列诗歌直接滋养了十九世纪八九十年代英国的唯美主义和颓废派创作。