脸与皮肤的颜色是九种特征中最容易看得出来的。（本章所论述的白皮肤金发和褐色皮肤黑发的人的分析，对评判欧美人最为恰当，对东方人种也许不太适合，不过其论据很有事实道理，因而也译出来作为参证。——译者注）最近笔者曾听到两个年轻人争论，一个人说凯弗兰西丝是好莱坞最红的女影星，另一个青年则说道，琼班妮是非其他女明星所能及的。后者说的琼班妮，引起了我的极大注意，因为一个月之前我才替她分析过个性。
琼班妮与凯弗兰西丝恰好是白肤色与褐肤色人的最好代表。但是她们两人争论又有何用，除非他们明白这两种人的性格个性的不同的科学与历史背景。
“为什么你会喜欢金发女郎？”“小姐，为什么你爱褐色皮肤黑眼珠的男子？”要了解这些问题的答案，就要深究心理学与历史的全部经纬。这关系到一个民族的兴衰和帝王国运的长短。
在学完第一课科学个性分析法之后，你都可以将大多数人分类为白或褐肤色。当然人群之中也有正好介于中间的既不太白也不太褐的，这时候我们只能由别的形体特征去判断了。目前我们只说纯粹的白或褐色人的个性。
据大科学家海克尔说，所有的人种都可以分为两大类：深色皮肤与浅色皮肤。我们可以再分得精确一些，按头发、眼珠、皮肤与胡须（假如是男性）的颜色分。西方人把白发浅色眼珠、金发灰色眼珠、红发蓝色眼珠的人都算做白色。浅褐发蓝灰眼珠、褐发深蓝眼珠、褐发浅褐眼珠的人是介于白黑之间的人。深褐发深褐眼珠、黑发黑眼珠、棕或黄种人及黑种人均归为黑肤色人。
当你刚开始分析自己时，首先看看你是属于哪一种颜色的。但是为什么是白或者黑色呢？你的头发、眼珠、皮肤的颜色是从何而来的呢？为什么人类并不都是一样的颜色？这难道不是一个很有趣的问题吗？但大多数人都不明白，只会回答，噢，我生来就是这样的。
人类学家在研究原始人类进化所得出的结论，确定了最初的人类生长在热带与亚热带的地域。许多人类学研究专家都公认，原始人的肤色是极褐的，并且他们最初生活在沿地中海、红海以及印度洋一带。
近赤道地带为地球上最热、阳光最强的区域。科学家研究得知，大自然赋予原始褐色人种的发肤、眼珠以黑色素，以抗拒太阳强烈的紫外线。而且，各大人种的色素深浅均与其所在地域光线的强弱有关。换言之，假如你是褐肤色人，则你的先祖很可能是来自拉丁、地中海或近热带的种族。
然而在远古时代，大概是由于人口密集或漫游天性，以及航船的发明，这些原始的褐肤色人种四处漫游。后来他们竟漫游到西北欧洲及波罗的海周围地带。但是，这些地方的水土气候与他们习惯的南方乐土大不相同，天气寒冷，阳光不足，这里为地球上多雾多云最阴暗的地带。这些褐色人身体中的黑色素便因为用途不大而日渐消失。若干世纪之后褐色褪去的人种即成为了白肤色的人。
因此，你可以明了所有白肤色人的先祖都能推源到地球的这一区域。现在我们已经知道人为什么和怎么样会是白肤色与褐肤色的，以及他们天生的特性。我们也已明了白肤色人的先祖多来自北部寒冷地带，他们因与寒冷的环境相搏斗以求生存，所以他们的能力才得以发展。现代白肤色人种的先祖必定是能够适应当初的环境而由物竞天择留下的人。
反之，褐肤色人的生活就比较容易。因为他们的先祖的环境与心理状态的遗传，他们的天性多是不好动的，爱家庭而不愿冒险的。
以上所述均可证明，白肤色人种是比较积极好动而不愿安逸的。接着，让我们来看看为什么白肤色人的特性是这样的。
这些北方穴居的人必须靠奋斗始能生存。他们要与别的种族打仗方能获得渔猎之地。生命存亡是朝不保夕的，他们的生存欲是急切的。大自然磨炼成他们积极进取、有活力、好争斗、重物质、有眼光等天性，又因为他们所在的地域多雾阴暗，他们的黑色素日减，遂成为了白肤色人。
研究人性学的人请特别注意，我们现在研讨的白肤色人的气质性情，亦可用于日常实际的个性分析。为了维持生命，居住在寒带的白肤色人需要消化大量的食物并呼吸大量的氧气。在打猎、航海或打仗时，这些古代的白肤色人需要迅速敏捷地集中精力，工作完成之后接着需要长时期的休养恢复。他们天生不适于持久忍耐的动作，因此他们缺乏忍耐与智力的集中。白肤色人可以老罗斯福为代表。一个白肤色的人在工作上是激进的，能克服障碍，抑制别人并推动自己。他活泼积极并能激励和鼓舞别人。概括地说，就全体的白肤色人论之，他们乐观，易变，无耐心，有时无恒心，并永远在寻找征服新的领域。从遗传特性上，白肤色人的天性喜爱征服，总想统治领导别人。
这时可能有人会问我：“你自己是怎样应用的呢？”那我就姑且举一个例子。1931年德特罗城某汽车公司经理领着一位年轻的技师来见我。他说，那个小伙子很能干，但是他对自己的工作总是很容易失掉兴趣，从而不愿意踏踏实实地干下去。先生，请你分析一下他的个性，并告诉我如何管理和安排他，因为他是我的一个至亲，我很关心他，希望他能上进。那位经理对我解说完之后，就从接待室里把那个青年叫了进来。我望了他一眼之后，便立刻说道：喂，朋友，我看得出你非常讨厌汽车厂中的那些机器，他们到底每天都让你做了些什么呢？
那个青年耸了耸肩，答道：哼，先生，我是在组装车间，如果我不能早日脱离那里，这工作就会把我累疯了！
那个青年并非言过其实。他是一位白肤色的人，他的个性应该是：不能静、沸腾、喜变化、着急、易变、机敏，但他却每天站在自动板前把一样的螺钉拧进钢孔中。
那个青年走了之后我请他的经理进来。我说道，老兄，你的那个技师确实很有才干，可惜你把他用错了，你不会把他留住的。他对机械有很深的了解，但此外他还喜欢变化与新奇。你必须把他的工作调动一下，否则他会辞职的。给他一个类似总稽查之类的工作或是让他介绍新车，或是总技师，只要是常有变化的工作就可以。因为单调的工作对他来说只是毒药。经过调动之后，那位技师果然很愉快，工作效率也大大提高了。
