存在决定意识，意识影响认知，认知决定观念，观念影响认识。
两个海
巴勒斯坦有两个着名的海。
一个叫加里利海，它从高山流到约旦河，一路上带着飞溅的浪花，水流奔腾入海。它给途经的各地，都带来了富饶与繁荣。它灌溉土地，养育生灵，人们在它周围建造房子，动物在它附近活动，每种生物都因它而幸福。
约旦河向南流入另一个海。这里没有植物和鸟类的歌唱，动物们都不愿意在此饮水，没有人选择住在附近，甚至连鱼儿也不愿住在这个海里。
这两个海彼此相邻，却如此不同。它们的区别不在于气候环境、土壤和周边的国家，而是因为，加里利海不把持它所拥有的水，每流入一滴就有另一滴流出。接受与付出同在。另一个海则死死地锁住每一滴水，不让海水流出，它就是死海。
试着审视一下自己，也许你就能发现隐藏在身上尚未发掘的潜能。
鲶鱼效应
西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还存活着，卖价就要比死鱼高出若干倍。
为延长沙丁鱼的存活期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。
后来，渔民想出一个法子，将沙丁鱼的天敌——几条鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼自然加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地运到渔港。
这在经济学上被称作“鲶鱼效应”。
当压力存在时，为了更好地生存发展下去，人们必然会更用功，而越用功，跑得就越快。
真正厉害的鸡
从前，有一个人擅长训练斗鸡，连国王也请他来训鸡。
两周后，国王问：“情况怎么样了？”
训鸡人说：“这只鸡现在只知道虚张声势地吓唬别的鸡，还没训成。”
又过了两个星期，国王又问：“现在那只鸡可以斗了吗？”
训鸡人说：“它还太爱激动，一听到别的鸡的叫声，就想冲过去跟人家斗。当然不行。”
又过去了两星期，国王问起那只鸡。训鸡人说：“不行，见到别的鸡它依旧怒目相视。”
慢慢地，又过了两个星期，训鸡人向国王报告道：
“现在这只鸡听到别的鸡的叫声时，神色一点也没有变化，看上去仿佛一只木鸡一样。这样看来，它对获胜已经非常有信心了，别的鸡也是一见它就转身逃跑，根本不敢和它斗，这回成了！”
不要小看你周围的那些“默默无闻”的人，你并不是最厉害的那个人。所谓“山外有山，人外有人”，其实，你的身边“高手”如云。
捕蝉的技术
一天，孔子游历到楚国，经过一片树林的时候，看见一个人在捕蝉。那人驼背弓腰，用竹竿来捕蝉，就好像在地上拾取一样，从来不会失手。
孔子走上前去，拱手行礼，问道：“先生技术如此娴熟，有什么秘诀吗？”
那人回答说：“我有秘诀。五六月间，正是捕蝉的好时候。我刚开始捕蝉的时候，也像别人一样，常常失手。后来，我在竹竿顶上放两个小球，用手举着，身子不动。这样训练几个月后，小球在竹竿上已经可以不掉下来。这时去捕蝉，失败的概率就很低了。后来，我在竹竿上放三个小球，如果不掉下来，这时去捕蝉，失败的概率就更少了。再后来，我放五个小球在竹竿上，训练得不掉下来后，这时去捕蝉，就好像在地上拾取一样，再也不会失手了。”
孔子赞叹说：“妙啊！”
那人继续说：“我捕蝉的时候，身体像木头一样静止不动。我把持着自己的手臂，就好像把持着一棵枯木一样。天地虽大，万物虽多，除了蝉的翅膀，一切我都看不见。我不回头也不侧身，不因为万物而转换对蝉翼的注意力，这样难道还不能捕到蝉吗？”
孔子感叹不已，回过头来对弟子们说：“用心专一，精神高度集中，就可以达到神奇的境界，说的就是这个驼背老人啊！”
老人说：“你们这些锦衣玉食之人也懂得过问这些道理吗？走吧，先抛弃你们那套仁义礼教，再来谈论这些吧！”
如果一心多用，同时做好几件事情，到头来很可能没有一件事能办成。
通天塔
挪亚的后代人丁兴旺，遍布地面。
那时候，天下人的口音和语言都是一样的。他们往东迁移的时候，住在了一片平原上。
他们拿砖当石头，又拿石漆当灰泥，想要建造一座城和一座通天塔，以此来传名，并作为集合全天下弟兄的标记，免得大家分散在地上。因为大家语言相通，同心协力，阶梯式的通天塔修建得特别顺利，很快就高耸入云了。
上帝不想让他们永远住在同一个地方，同一个平原上，而应该遍布全世界。于是，上帝降临了。他想：“这些人都是说同一种语言的，如今他们协力建造了一座通天塔，以后他们所要做的事就没有不成功的了。”因此，上帝决定让他们说不同的语言。
这样一来，人们说着不同的话，彼此之间就难以沟通了，思想也无法统一起来，通天塔的建造被迫停止了。人们开始分裂了，按照不同的语言形成许多部族，分散到了世界各地。
因为上帝在那里变乱了天下人的语言，使众人分散在各地，所以那座城市被称为“巴别”，那座塔称为“巴别塔”。“巴别”就是“变乱”的意思。
沟通显然非常重要，我们应该试图去了解、接受不同的观念，否则就容易产生误解，并最终可能导致战争。
多说了一句话
我有一个重大的发现，就是当人们发生冲突的时候，其根本原因并不在于各自都说了些什么。原因是什么呢？我发现是大家在说完所想要说的话之后，说的最后的那句话。没有这句话，大家其实都是在很友好地交流，而一旦加上了这句话，
交谈就变成了吵嘴，并且会愈演愈烈，最终局面无法收拾。问题在于，这句话的内容往往和大家要说的事情毫不相干，所以，我把它称为“多余的最后一句话”。
举个例子吧。我那天坐公共汽车去办事，车上人不多，但也没有空位子，有几个人还站着，吊在拉手上晃来晃去。一个年轻人，干干瘦瘦的，戴个眼镜，身旁有几个大包，一看就是刚从外地来的。他靠在售票员旁边，手里拿着一个地图在认真研究着，眼里不时露出迷茫的神情。估计是有点儿迷路了。
他犹豫了半天，很不好意思地问售票员：“去颐和园应该在哪儿下车啊？”售票员是个短头发的小姑娘，正剔着指甲缝呢。她抬头看了一眼外地小伙儿，说：“你坐错方向了，应该到对面往回坐。”
要说这些话也没什么，坐错了，小伙儿下一站下车，到马路对面坐回去呗。但是售票员可没说完，她该说那多余的最后一句话了。
“拿着地图都看不明白，还看什么劲儿啊！”售票员姑娘眼皮都不抬地说。外地小伙儿可是个有涵养的人，他嘿嘿笑了一笑，把地图收起来，准备下一站下车换乘去。
旁边有个大爷可听不下去了。他对外地小伙儿说：“你不用往回坐，再往前坐四站换904也能到。”要是他说到这儿也就完了，那还真不错，既帮助了别人，也挽回了北京人的形象。可大爷哪儿能就这么打住呢，他一定要把那多余的最后一句话说完：“现在的年轻人哪，没一个有教养的！”
我心想，大爷这话真是多余，车上年轻人好多呢，打击面太大了吧！可不，站在大爷旁边的一位小姐就忍不住了。
“大爷，不能说年轻人都没教养吧，没教养的毕竟是少数嘛。您这么一说我们都成什么了！”
这位小姐穿得挺时髦，两根细带子吊个小背心，脸上化着鲜艳的浓妆，头发染成火红色。可您瞧人这话，不像没教养的人吧，跟大爷还“您，您”的。可谁叫她也忍不住非要说那“多余的最后一句话”呢！
“就像您这样上了年纪看着挺慈祥的，一肚子坏水儿的多了去了！”
要没有人出来批评一下时髦的小姐是不正常的。可不，一个中年的大姐说了：“你这个女孩子怎么能这么跟老人讲话呢，要有点儿礼貌嘛。你对你父母也这么说话吗？”您瞧大姐批评得多好！把女孩子爹妈一抬出来，女孩子立刻就不吭气了。
要说这事儿就这么结了也就算了，大家说到这儿也就完了，大家该干嘛干嘛去。可不要忘了，大姐的“多余的最后一句话”还没说呢：“瞧你那样，估计你父母也管不了你。打扮得跟鸡似的！”
后面的事大家就可想而知了，简单地说，出人命的可能都有。这么吵着闹着，
车可就到站了。车门一开，售票员小姑娘说：“都别吵了，该下车的赶快下车吧，别把自己正事儿给耽误了。”当然，她没忘了把最后一句多余的话给说出来：“要吵统统都给我下车吵去，不下去我车可不走了啊！烦不烦啊！”
烦不烦？烦！不仅她烦，所有乘客都烦了！整个车厢这可叫炸了窝了，骂售票员的，骂外地小伙儿的，骂时髦小姐的，骂中年大姐的，骂天气的，骂自个儿孩子的，真是人声鼎沸，甭提多热闹了！
那个外地小伙儿一直没有说话，估计他实在受不了了，他大叫一声：“大家都别吵了！都是我的错，我自个儿没看好地图，让大家跟着都生一肚子气！大家就算给我面子，都别吵了行吗？”听到他这么说，当然车上的人都不好意思再吵了，声音很快平息下来，少数人轻声嘀咕了两句，也就不说话了。但你们不要忘了，外地小伙儿的“多余的最后一句话”还没说呢。
“早知道北京人都是这么一群不讲理的王八蛋，我还不如不来呢！”
想知道事情最后的结果吗？我那天的事情没有办成。我先到派出所录了口供，然后到医院外科把头上的伤给处理了一下。我头上的伤是在混战中被售票员小姑娘用票匣子给砸的。你们可别认为我参与了他们打架，我是去劝来着。我呼吁他们都冷静一点儿，有话好好说，又没什么大事儿，没什么必要非打个头破血流。
我那多余的最后一句话是这么说的：“不就是售票员说话不得体吗？你们就当她是个傻X，和她计较什么！”
进一步风高浪急，退一步海阔天空。我们要学会忍让，不说粗话、脏话、气话。同时，在不该说话的时候，坚决不要说那“多余的最后一句话”。
改变人生的一句话
卡耐基小时候是个大家公认的坏男孩。当时，他和他父亲居住在弗吉尼亚州乡下，生活贫苦，而他的继母则来自较好的家庭。
他父亲一边向她介绍卡耐基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全州最坏的男孩，他可让我头疼死了，说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你，或者做出别的什么坏事，总之让你防不胜防。”
出乎意料的是，继母微笑着走到卡耐基面前，托起他的头看着他，接着又看着丈夫说：“你错了，他不是全州最坏的男孩，而是最聪明，但还没有找到发泄热忱的地方的男孩。”
继母的话让卡耐基心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。从此，他和继母开始建立了友谊。也就是这一句话，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。在她之前，没有一个人称赞过他聪明。他的父亲和邻居认定他就是坏男孩，但是继母只说了一句话，便改变了他的命运。
卡耐基14岁时，继母给他买了一部二手打字机，并且对他说，她相信他会成为一位作家。他接受了她的想法，并开始向当地的一家报纸投稿。他了解继母的热忱，也很欣赏她的那股热忱，他亲眼看到她用她的热忱如何改善他们的家庭。
如果任何人都能够做到言出必行，把自己的决策很快转化为实际行动，他们言语的感召力就大大增强。
城门与嘴的区别
从前有这么一个国王，他拥有过人的智慧和惊人的胆识。在他的指挥下，他的部队无人能敌；在他的带领下，他的国家兴旺发达。他有世上最美貌贤惠的妻子，他的财富天下无双。
有一天，一位大臣带着不愉快的神色来见国王。大臣禀告国王说：“伟大的苏丹，您是我见过的最英明、最智慧的人。正是因为您胆略过人又心怀仁慈，我们的国家才会有如今的繁荣。当我巡视您的国土时，我听到许多地方的百姓都赞美您。可是，也有那么一些人在说您的坏话，他们议论您的旨意，还抱怨您。尊贵的苏丹，要知道您拥有绝对的权力，操控着人民的生死。只要您一声吩咐，您的士兵能够立刻为您抓住那些说您坏话的刁民，您完全有理由惩罚他们。因为您是无上的苏丹，我们的国王。”
国王宽容地笑了笑，答道：“像这个国家的每一个人一样，你知道我为百姓们所做的事情。我统治着广大的国土。在我的治理下，每寸土地都实现了它应有的价值。一直以来，我坚持着公允无私。和所有的人民一样，我必须遵从法律的约束。因为这样，我才能赢得百姓的信任和爱戴。你确实说得不错，我是有很大权力，能做许多事情。如果我是一个残暴的国王，我甚至能够不顾法律的约束，任意处置庶民。然而重要的是，即便我有再大的权力，我能关闭我们国家所有的城门，我却无法使我的臣民都闭上他们的嘴。有人说我坏话算不上什么大问题，重要的是我尽力做好了我认为应该做的事。”
毋庸置疑，历史，向来是由人民来书写。再强权的统治者，也无法遮天蔽日，篡改历史。
宽容的力量
古代有一位良宽禅师，有一天收到一封家书，大意是说他的一位外甥，每天吃喝玩乐不务正业，家人希望良宽禅师能回家一趟，规劝其外甥改邪归正。
于是，良宽禅师回到家乡，留在外甥家过了一夜。
外甥家中上上下下都很高兴，心想禅师正好可以整夜教育这个不肖的外甥，劝他悔过向善。
出人意料的是，晚上，良宽禅师在俗家床上坐禅坐了一夜，一句话也没有说，更不要提向外甥说教。外甥心里也感到疑惑，不知道舅舅的葫芦里卖的是什么药，惴惴不安地熬到天亮。第二天早上，禅师要穿上草鞋，准备离去的时候，对他的外甥说道：“我年纪大了，两手直是发抖，你能帮我把草鞋带子系上？”
外甥非常高兴地帮助了他。良宽禅师慈祥地说道：“谢谢你了，年轻就是好啊！你看，人老的时候，就一天衰似一天，可不像年轻的时候，想做什么就做什么。你要好好保重自己，趁年轻的时候，要把人做好，要把事业基础打好。不然，老了就追悔莫及了！”
禅师说完话后，掉头就走，对于外甥的任何非法行为，一句不提。但就从那天以后，他的外甥再也不花天酒地去浪荡了，像换了个人似的。
教育的方法有很多种，有相信“棍棒底下出孝子”，有采用含蓄暗示的。其效果，有的犹如暴风骤雨，有的犹如春风化雨。
知鱼之乐
一天，庄子与惠子在濠水的桥上游玩。桥下，一群鱼儿正在水里欢快地游着，在荷叶间穿梭往来，好不自在。
庄子对惠子说：“你看！那些鱼儿悠然自得地游来游去，多么快乐啊！”
惠子反问道：“你不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”
庄子不服气地反驳说：“你不是我，怎么知道我不知道鱼的快乐呢？”
惠子呵呵一笑，说：“我不是你，自然就不知道你的感受；可是你也不是鱼，也一样不会知道鱼的快乐。”
庄子说：“让我们还是回到话题的开头吧。你说：‘你从哪儿知道鱼的快乐呢？’这就是说，你已经承认我知道鱼的快乐而来问我。我是在濠水的桥上知道的啊！”
惠子大笑不止，说：“你这是狡辩呀。”
