如果你想要成就一番事业，那么正确的做法是，把你以前的专业知识忘掉，或者至少是先隐藏起来。不然的话它会成为你前进的障碍，并且会给你事业的发展提早画上句号。特别是当你是一位在某一学科上有着极高造诣的专家时，而且还特别钟爱你的职务，这一点就尤为重要。
这种故意的遗忘其实并不简单，因为人（尤其是那些极其像教师的德国人）总是喜欢向别人炫耀自己的能力。下面的宽慰其实于事无补：倘若你受不了卖弄专业知识的诱惑，那么在你余下的全部的职业生涯中，你将得到充分的表现自我的机会--当然只能在你现在这个职位上。
“我的天，”我暗自叹了口气，“他到底打不打算停止他的建议？”我一点儿都高兴不起来了。这时传来了广播的声音：“各位尊敬的旅客，几分钟后我们将到达法兰克福火车总站。”“我必须离开这儿。”我想。我迅速地站了起来，急急忙忙从架子上把那个装得满满的衣袋拽了下来。
“噢，对了，”那位老人打断了我，“你能帮我一个忙吗？”真是烦上加烦！“请你把我真诚的问候转达给一位叫库恩的先生。他也在ISG公司工作。可以吗？”
“好，好，我会的。”接着我便要下火车。“再见……还有，谢谢你的建议。”我向那位老人告别，声音里夹带着讽刺的意味。当我走到过道处时，突然想起我还不知道应该带谁向这位库恩先生问好。于是我重新回到车厢去问那个人的名字。“韦塞尔，”他说，“格雷戈尔·韦塞尔！”我注意到他询问的眼神，于是便说：“噢，对不起。我叫维勒，全名是托马斯·维勒，这样更准确。”
老人把他的名片放到我手里：“再见。”
韦塞尔先生所说的话，听起来其实并不是完全不合乎逻辑。但是如果想在ISG公司有所作为，那么就应该按ISG公司的规定行事，即实习生每个星期必须交一份报告。而我现在还没有做完。我决定今后要更加勤奋努力。去办公室的路很近，这让出租车司机很不满意，唠叨个没完。不过至少我还有半个小时的时间来完成我的报告。我想把最后一组季度数据做成表格安排在文章中。这样看起来显得更专业。
到达我们的中心以后，我在一套小的沙发椅上坐了下来，以ISG公司的风格，有客户来访时，在把他们带进去之前，总会让他们在这个沙发椅上稍等片刻。这样做会给他们留下一种印象，那就是只有经过批准他们才能得到被接见的机会。当然这里面也有诀窍，即让他们等待的时间不能太短也不能太长。当然等待时间的长短要根据来访者和被访者的职位来决定。
“在这里所学到的东西真是太棒了。”突然想到这一切，我感到很高兴。我又拿出了我的笔记本电脑，打开电子数据表。“绝不要亲自用电脑工作。”
我脑海里又回想起那位老人说的话。“简直是胡说八道，”我心想，“该死的，不用电脑，那让我这种小小的实习生怎么工作？”
“早上好，库恩先生！”门房声音大得夸张的问候，把我从思绪中惊醒。库恩--这不是我要代为问候的那个人吗！我手里稳稳地托着电脑，急忙站了起来，在电梯那儿我拦住了库恩先生。他的年龄和我在火车上遇到的那个人差不多。可是他看上去远没有那个人显得平静。他好像很着急。“你是库恩先生？”我对他说。
他勉强说出“是”，显然他对我的问题没有多大兴趣。他草草打量了我一下：“有事吗？”
“我……有一位韦塞尔先生让我代他问候你……”我结结巴巴地说。我用双手把电脑捧在胸前，就好像要防御那句冷冷的回答“那然后呢”，这句话是不可避免的，看样子他一定会这么说。我真是个笨蛋！我不去工作，却为了那个老人把自己弄得像个白痴一样！然而库恩去变得感兴趣起来。“你是说韦塞尔先生？”
“是的，我是今天在火车上遇见他的。”“这怎么可能！韦塞尔！”库恩喊道，“你跟我来，你得给我讲讲！”“我……本来是打算把我们这个季度的统计结果输进电脑里去，”我回答说，让我感到那么点儿自豪的是，我也会有重要的事情要去处理，“今天我必须把它交上去。”
“那么你认为，有什么理由要让公司的打字员享清闲呢？”他根本不理会我的反对意见，急忙从我手中接过电脑，并把它放到接待处的柜台上。“送到打字员那儿，把季度数据补全。”他指示一个门房说，“你跟我来。”他把我推进了电梯。
第二天早晨，我走在去往位于拐角处的专项贸易局的路上，我的心情好极了。前一天和库恩的谈话持续了一个多小时，他是ISG德国分公司销售部的经理，他好像从前和火车上的那位老人很熟。反正他想清楚地知道，韦塞尔现在是什么样子，我们是怎么认识的，还有他都说了些什么。在我的描述中，我省略了那位老人告诉我的那些话，因为我害怕会在库恩面前出丑--因为那些建议是那么的愚蠢，或者是因为万一那些规则是我早就该熟知的呢--对于这一点我丝毫不敢肯定。
库恩的办公室给我留下了深刻的印象，雅致、明亮、整洁，而且还有一个细节引起了我的注意。当我们的谈话接近尾声时，我鼓足勇气问了一个问题：“你压根儿就没有电脑吗？”
“哦，”库恩对我的问题感到很吃惊，他说：“公司给了我一台笔记本电脑，是最新型号的，彩色荧光屏，还有最快的处理器。我儿子非常喜欢。可是我还真不知道，我该用这个东西做什么。你怎么会这么问呢？”
“没什么，我只是注意到你办公室里没有电脑，”我说，“不过现在我必须走了，我还有个会，已经开始了。”
谁总是口授某事，谁就拥有权力
“我在找一种口授录音机，”我对局里专卖店的售货员说，“用于这种录制系统。”我把一个模型放在桌子上，这是在我去取我的笔记本电脑时，那儿的打字员给我的。他用责备的口气向我解释说，如果有一盘带有明确指令的录音带，那他们工作起来就可以省很大力气了。
“啊，是ISG公司的吧？”售货员注意到那盘磁带。售货员带着微笑拿给我一个小小的、闪闪发光的仪器。
它就在我的手上，很小、很亮，而且轻重正合适。这是权力的象征。谁总是口授某事，他就拥有权力。听别人口授的人，只得遵从别人。这是强者的标志。而我竟然傻到把电脑当作身份地位的象征！其实它就是一个自己必须亲自在上面打字的仪器，真可笑！带着胜利者的微笑，我把一张100马克的钞票放在了桌子上。
几个星期之后，我已经开始正式操作我的第一个项目了。这是我一直渴望的事情，我终于“上前线”了。我将在这个项目上和其他同事一起工作3个月，直到实习生课程的理论课重新开始。我享受着这段时光，就连慕尼黑，我参与的第一个项目的所在地，我也很喜欢。很快，同事便对我的价值给予了肯定。我必须承认，韦塞尔的建议确实对我的成功贡献不小。
从打字工作中解脱出来之后，使我有时间去做那些重要的事情。我在客户那儿也很受欢迎，因为我常常可以陪他们去喝咖啡，而我的那些一无所知的同事却还把大把的时间都花在电脑上，为的是把某一个报告再做得漂亮一些。偶然一次，我把一盘录了音的口授录音磁带寄回了法兰克福。后来慕尼黑办公室的一个秘书（她把我看得比别的同事重要，因为我经常请她帮我做打字一类的工作）问我，这样做是不是一点都不繁琐？从那以后，我在慕尼黑也有了支持者。
项目经理当然对我也很满意。除了我的实习课程之外，他还愿意让我继续参与这个工程的工作。而且还有另外一个机会摆在我面前：一位行政科科长从法兰克福打电话给我，在法兰克福有一个销售代理的职位空缺着。他听说，我是个很健谈的人，他希望我能到他那儿去看看。但是如果我去做销售代理，就不能完成实习课程了。这肯定会对我的事业有影响，所以我只得放弃了这个机会。
不管怎样，我手中还保有项目经理给我提供的工作机会。就在同一天晚上，我给我的女朋友安娜打电话，想要告诉她关于那个销售代理这个职位的事。打电话成了过去几个月中我们之间的主要联系方式，我们只有在周末的时候才能见面。而现在，确切地说只是在大多数周末可以见面。但是无论如何，我们想在我实习结束后结婚，并且一起买一栋房子。如果这个项目持续的时间长，也许我们会搬到慕尼黑来。那天她对我的事并没有表现出多大的兴趣。可是我必须找个人聊聊我的成就。我突然想起了韦塞尔，他的名片就夹在我的记事本里，于是我打电话找到了他。
“晚上好，我不知道你是否还记得我……我们是在火车上认识的。你还给我的工作提了一些建议……”我停了一下，想看看他的反应。
过了片刻，他回答说：“是的，我想起来了。你是那位很有抱负的年轻人，还带了一台笔记本电脑，对吗？”
“是的，就是我，”我自豪地说，“我是这一批实习生中成绩最好的，项目经理还向我提供了工作机会。”
“祝贺你。那么你是正式被聘用了？”听他的语气，好像并不是真心在祝贺我。不过他毕竟老了，情有可原。
“是的，”我十分肯定地回答，“而且等我的实习课程结束后，我可能还会到慕尼黑来。因为我和那儿的客户关系很好。”
“噢，然后你是去销售部吗？”他的问题让我很吃惊。“你怎么会想到这个？”我问。他深深地吸了口气：“年轻人，你肯定早就听说过，良好的客户关系对销售部来说是至关重要的。”“对，没错，我听说过。但是我必须为我的前程着想，首先我必须顺利完成实习课程。上个星期还有人问过我，愿不愿意去销售部工作。可是现在，我的事业刚刚开了个好头儿……”
“你肯定拒绝了那个销售部的职位。”他叹道。“当然了，”我说，“第一，这不是我的专业；第二，那样的话我就无法完成我的实习了；第三，我不知道销售部是否适合我。”“销售部的工作地点在哪里？”他再一次用这种好奇的口吻询问我，我们在火车上碰面时就是这样，我还记得这种声音。“在法兰克福。”我回答道。“在权力的中心，”他补充道，“你知道，能留在权力的中心，这有多重要吗？如果你想升职，那儿是你唯一应该落脚的地方。”
在权力中心，潜在的升职机会更多，接触面也更宽，而且能尽早体会到权力的氛围，并了解权力的游戏规则。
