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第3章 借鸡下蛋

没有能力买鞋子时,可以借别人的,这样比赤脚走得快。——《塔木德》

青年时期的犹太富翁洛维格在企业界碰来碰去,总是债务缠身,屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维,达到一种有希望的新境界。就在洛维格行将进入而立之年时,灵感也在这个时候爆发了。

他先后找了几家纽约银行,希望他们能贷款给他买一艘一般规格水准的旧货轮,他准备动手把它改造成赚钱较多的油轮,但是却遭到了拒绝,理由是他没有可以用来作为担保的东西。于是洛维格有了一个不合常规的想法。

他有一艘只能用来航行的老油轮,他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理,告诉他们他有一条被石油公司包租的油轮,租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折,纽约大通银行终于答应了他的要求。

这就是洛维格奇异而超常的思维。尽管他并无担保物,但是石油公司却有着很好的效益,其潜力很大,除非天灾人祸,石油公司的租金一定会按时入账。而且洛维格的计算非常周密,石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。他的这种巧妙的“空手道”做法看似荒诞,但实际上正是他成功的开端。

他拿到了贷款就去买下他想买的货轮,然后自己动手将货轮加以改装,使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用新油轮,采取同样的方式,把油轮包租出去,然后以包租金抵押,再贷到一笔款,然后又去买船,再去……这样,像神话一样,他的船越来越多,而他每还清一笔贷款,一艘油轮便归在了他的名下。随着贷款的还清,那些包租船也就全部归他所有。

数年后的洛维格拥有当时世界上吨位最大的6艘油轮;另外,他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

大智慧:洛维格的成功,最关键的地方就在于他找到了一种巧借别人的“势”来壮大自己的妙策。一方面,他将船租给石油公司,这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。另一方面,他用从银行借来的钱再去买更好的货轮,然后再租给石油公司,然后又贷款。这样,像滚雪球一样,他当然就发财了。由此可以看出,犹太人不但精于利用别人的钱,更精于假借别人的力量来壮大自己或者说为自己服务。

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