关琳知道，雪茄对于中国人来说，还没有太大的吸引力，其顾客主要是驻京的外国人。为了让更多驻京的外国人了解“蒙特”，她特意向领事馆发函介绍“蒙特”，同时还在一些主流英文媒体上做广告。这个办法效果很好。很快，使馆区的老外都知道“蒙特”经营着品种极为丰富的高档雪茄。从此每天都有许多穿着讲究、讲不同语言的洋人在店里进进出出。“蒙特”简直成了各国外交官的天下！
后来关琳根据顾客要求，又增加了酒水服务这个项目。因为不少外国人都喜欢边抽雪茄边品着威士忌、白兰地、人头马之类的洋酒。有的人，还喜欢把雪茄放在威士忌酒里蘸一下，然后再拿出来点燃。他们围坐在特别舒适的休闲椅上，在若隐若现又无处不在的柔和灯光下，品着陈年美酒，听着抒情的爵士，品味着雪茄的香醇，谁能说这不是一种人生的超级境界。经过采取这一系列措施，从第四个月开始，关琳的店开始实现赢利，当月除去各项开支净赚2万多元。第五个月，这个数字猛然上升到46万元！
人生感悟：
发现了机遇之后，只在一旁围观是不够的。勇敢的人会马上伸手，抓住机遇，这样才可能在竞争中独领风骚。
成功需要胆识
一个园艺师向一个日本企业家请教说：“社长先生，您的事业如日中天，而我就像一只蝗蚁，在地里爬来爬去的，一点没有出息，什么时候我才能赚大钱，能够成功呢？”
企业家对他和气地说：“这样吧，我看你很精通园艺方面的事情，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”
“40元。”
企业家又说：“那么以一平方米地种两棵树苗计算，扣除道路，2万平方米地大约可以种25万棵，树苗成本刚好100万元。你算算，3年后，一棵树苗可以卖多少钱？”
“大约3000元。”
“这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有600万的利润，那时我们一人一半。”企业家认真地说。
不料园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”
人生感悟：
“算了吧”常常是我们的口头禅。有时是被太过辉煌的目标吓倒，有时是被自己的懒惰束缚了手脚。没有人不想成功，可是机遇到来的时候，却根本没有勇气去向前跨出一步。连试一试的勇气都没有的人，凭什么去奢求成功？
煤碳老板的目的
山下龟三郎在横滨有一家很小的煤炭店，他极希望靠此发家，但他深知仅凭一家资金短缺的小店是赚不到大钱的，必须找到大资金的帮助才行。于是，山下龟三郎便整日考虑着如何行动。一次，他发现神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理是少年得志的松永安左卫门，于是设下了一计。
福松商会开张后不久的一天，商会里来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送来了一封信，上书“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，内称：“鄙人是横滨的煤商，承蒙福泽桃介(松永父亲的老友，借了巨资给松永做商会的开办费)先生的部下秋原君介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店略备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”并附了秋原先生的介绍信。
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎的毕恭毕敬，使得松永未免有些飘飘然。晚宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治川有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定会接受，贵商会肯定会从中获利。我只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松永听后，心里盘算起来。没等他回答，山下就把女招待员叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大额钞票，随手抽出两张交给女招待员，并另外多抽一张作为小费。
松永看着那叠近10公分厚的钞票，心中暗暗吃惊。眼前发生的这一切，使他眼花缭乱，稍一镇定，便对山下说：“山下先生，我可以考虑接受。”
稍作谈判后，松永便和山下签订了山下所希望的合同。
丰盛的晚宴后，松永刚一离开，山下便立即赶到车站，搭上末班车，回横滨去了。原来像西村饭店这样的消费，根本不是山下所能承受得了的，而那一叠大额钞票，竟是他以自己在横滨那间不景气的煤炭店做抵押，临时向银行借来的！
年轻的松永被山下的诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方这些假象所迷惑，信任了山下。
从那以后，山下一文钱不花，从福松商会得到煤炭，再转卖给阿部，从中大获其利。
业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是当时日本商界中司空见惯的事。山下就是利用这些极其平凡的小事，显示自己拥有雄厚的实力，隐藏自己没资金做大量煤炭生意的事实，获得了对方的信任，从而达到了自己的目的。
人生感悟：
山下老板的孤注一掷真是冒了相当大的风险，虽然这种做法并不值得提倡，但敢于拿自己的身家性命去试一试，以寻找最后的机会，这样的勇气实在可嘉。有过这样的奋力一搏，人生至少再无后悔。而且对于尚且年轻的我们来说，即使失败，也是为今后的成功作出的必要准备。
棍打雄鹅
一位八岁的小女孩去教士家学刺绣，每当她走到教士家门口时，便会有一只凶猛的雄鹅朝她扑来，有好几次还追赶着啄她。女孩吓得号啕大哭，说什么也不肯去学刺绣了。
她的母亲千方百计地劝她，但她说如果没有人给她做伴，她是不会去的。女孩的父亲找来比女孩小两岁的小儿子，找了一根长长的棍子交给他，对他说：“希望你的胆子比姐姐大。”并告诉他如果雄鹅来了，尽管大胆向它走去，然后用棍子狠狠打它，它就会跑掉了。
小男孩跟着姐姐来到教士家，刚推开院门，那只凶猛的大雄鹅便高高地伸着颈项，发出可怕的叫声向他们冲了过来。男孩的姐姐尖叫着转身就跑，小男孩有些胆怯也想跟着姐姐转身跑，但他想起了父亲的话，于是闭上眼，颤抖地伸出手中的棍子在周围乱打一通。雄鹅终于害怕了，大叫着回到鹅群中间去了。
这个小男孩后来成为德国著名的电器发明家，他的名字叫西门子。他在70多年后的《西门子自传》中说：“童年的一点启示让我终生受用，不知不觉给了我无数次鼓励：遇到切身危险不要回避，大胆迎上去，勇敢地面对并且奋力反抗和回击。”
人生感悟：
不幸遭遇到危险，我们越是步步后退，它就越是步步紧逼。选择逃避不如勇敢面对，即使心中万分恐惧，也要闭上眼睛作最后的搏斗，因为除此以外我们别无它法。
所有机会都是我创造的
法兰西皇帝拿破仑在打完一次胜仗后，有人问他：“假使有机会，想不想把第二个城邑也攻占下来？”
“什么？‘假使有机会’？”拿破仑用愤怒里含着些不屑的语气回答对方说，“对我来说，所有的机会都是我自己创造的！我才是为自己创造机会的人！”
人生感悟：
这大概就是拿破仑之所以能坐上皇帝宝座的原因。不是常常抱怨没有机会吧？那就不要再等待了，干脆自己创造机会吧。
巧妙的油船出租业务
丹尼尔·罗维洛原来只是密执安州一个普通人家的孩子，从小生活非常贫困。有一次，他发现一艘损坏的26英尺长的轮船被当做废品扔在岸边，就把它运回家。那个冬天，丹尼尔什么也没干，就是在修理这条船。第二年夏天，他把修好的船租了出去，这样一年就能赚到50美元。
修船租船，这第一次小小的经营虽然微乎其微，却昭示了他是如何走出一条成功之路的。
在此后的时间里，他做的全部是买船、卖船、修船、租船这些船圈子里的活儿，虽然赚钱不多，却逐渐改善了贫穷的生活。当然，丹尼尔也在寻找机会，渴望快速致富。
突然有一年，由于石油的消费量和生产的日益增长，油船开始变为更加有利可图的工具。丹尼尔·罗维洛没有资金来购买油船，但是他不甘心机遇就这样从身边溜走，于是开始千方百计筹措资金。他一连跑了几家银行，想筹集一笔贷款，却都碰了钉子。然而丹尼尔·罗维洛并没有灰心，他仔细地总结了经验并想出了一个迂回取胜的好办法。
这一次，他专门找到大通银行去“碰运气”。经理上下打量着他的衣着，问他有没有什么作为担保和抵押的。
丹尼尔·罗维洛痛快地说明，自己确实没有什么一般意义上的那种担保和抵押，然而他有一条旧的油船，已出租给石油公司运输石油，根据租约，可以按期收取石油公司的租金。他可以以此作为抵押。当然，如果银行认为包租出去的船可以作为抵押，那么他就可以获得贷款了。
谢天谢地，银行经过反复研究，认为有实力雄厚的石油公司租用油船，丹尼尔的收益很有保障，这样的话贷款风险就很小，于是同意了这种做法。丹尼尔·罗维洛用这笔贷款买了一艘旧货船，并改造成油船。他把这艘油船又出租给石油公司之后，再以它为抵押，从银行获得新的贷款；利用贷款又购进旧货船，改装成油船。像这样相继地干下去，丹尼尔·罗维洛获得了一笔又一笔的贷款，他的油船队伍也日益壮大。日渐增多的资金积累使丹尼尔·罗维洛的事业蒸蒸日上，很快成了闻名一时的成功人士。
人生感悟：
我们不管有什么，都是我们踏上成功之路的筹码。千万别小看自己所拥有的，行动起来，不管是金钱、物质、青春、健康甚至只有身边的空气，仔细挖掘它们的价值，也许会给你带来新的思路。
