3、怎样让登门槛效应为我们服务？这个效应启示我们，人际交往不能操之过急，需要一步一步来；请别人帮忙也要从小忙开始。
食盐效应：做事如用盐，恰到好处才最好
说起“恰到好处”，就不得不提起儒家的中庸之道。在《论语》中，记载了这样两则小故事：
一则是说，孔子的学生子贡问孔子：“您认为子张和子夏这两个弟子哪个更好一些呢？”
孔子回答道：“师也过，商也不及。”这里的师是子张的名字，商是子夏的名字。这句话的意思是，师（子张）这个人做事老是过头，商（子夏）这个人做事总是欠点火候。
子贡接着问道：“那就是子张更好一些了？”
孔子摇摇头说：“过犹不及。这两个人差不多，谁也不比谁更强。”
另一则是说，孔子的弟子子夏曾问孔子：“老师，您认为颜回这人怎么样啊？”
孔子说：“颜回比我诚信。”
子夏又问：“子贡这人怎么样啊？”孔子说：“子贡比我敏捷。”
子夏再问：“子路这人怎么样啊？”孔子说：“子路比我勇敢。”
子夏问：“子张这人怎么样啊？”孔子说：“子张比我庄重。”
子夏很是疑惑，问老师说：“那么他们四个为什么都拜您做老师呢？”
孔子笑了笑，说：“这其中的道理我慢慢给你讲，颜回虽然诚信，却不知道还有不能讲真话的时候；子贡虽然敏捷，却不知道还有说话不能太伶牙俐齿的时候；子路虽然勇敢，却不知道还有应该胆怯退让的时候；子张虽然庄重，却不知道还有应该诙谐亲密的时候。所以他们才认我做老师啊！”
这两个小故事道出了为人处世之道的精髓：凡事都要恰到好处，否则过犹不及。
很多人都明白做事做得火候不够是很不可取的，却常常忽略了做事做得过度，同样会失去最佳效果。这个道理，在心理学上也有相应的概括，它就是“食盐效应”。“食盐效应”，是指在做菜时缺了其它任何调料都勉强可以吃，惟独缺了盐就无法食用——盐，不可或缺；但是盐也不能放的太多，否则同样没法吃。人们的任何心理需求也都是如此，得不到满足会很难受，过量满足同样会让人很难受。
在人际交往的舞台上，“食盐效应”是一条不能被忽视的重要法则。否则，就会弄巧成拙。在社交生活中，最明显的表现就是在帮助他人上。这其中，很经典的案例是墨翟、杨朱之争。
《颜氏家训》中说：“墨翟之徒，世谓热腹，杨朱之侣，世谓冷肠。肠不可冷，腹不可热，当以仁义为节文尔。”这句话中的墨翟是先秦时期的大思想家墨子。墨子思想的根本精神是自苦利人。他倡导“兼相爱，交相利”，即不管对什么人，都要施之以爱，热心救世。以利人为义，亏人自利为不义，以是否利于人民作为衡量是非的重要标准。他提倡“摩顶放踵，利天下为之”，意思是说，从头顶到脚跟都磨伤了，只要对天下苍生有益的都要去做。其不怕劳苦，一心为别人考虑的精神可见一斑。
杨朱也是先秦时期的思想家，他的主张与墨子恰恰相反，他主张“贵生”、“重己”，“全性葆真，不以物累形”，重视个人生命的保存，反对别人对自己的侵犯，也反对侵犯别人。与墨子“兼爱”及儒家伦理思想大唱反调。
孟子曾极力抨击杨朱的“为我”思想，谓其“拔一毛而利天下，不为也”，意思是杨朱这种人，即使能让全天下人都得到好处他也不会干，因为他认为自己会受到损失。
杨朱的实际行动也是如此，“不入危城，不处军旅”，从来不参加军队，遇见打仗的地方就绕着走，也从不掺和别人的是是非非。
杨朱认为，天地万物，都没有自己的身体尊贵，凡是有利于我的，就干；不利于我的，一律不为。
不难看出，这两种理论都趋于极端，在生活中都可能很难行得通。套用现在的话，这二位伟大的古人在这一点上恐怕情商都很难“及格”。
正如《颜氏家训》的评价：像墨子那样的，就叫做热腹，舍己为人，太过于热心；像杨朱那样的，就叫做冷肠，只想着自己而不管别人，又太过无情。其实在为人处世上，不能太热心也不能太绝情，应该一切以仁义为标准。这个道理正是“食盐效应”要阐述的内容。
那么，我们在与人交往时应该怎么运用“食盐效应”，以保证我们在帮助别人时不会产生尴尬，并避免其产生消极作用呢？做事做人都往往能够拿捏好分寸、很少做“过犹不及”或者“不够火候”的事的高情商人士，往往是这样做的：
1．不做“事不关己、高高挂起”的冷血人。
在现实中，很多人本着“多一事不如少一事”的处世态度，遇事先看是否与自己有关，对于无关自己的事情，即使是举手之劳也不愿做。这样的人常常给大家留下一种自私、冷血的印象，肯定不会被大家喜欢，更不可能拥有好人缘。如果你也有这种消极的处世态度，不妨改变一下，多向他人伸出援助之手，这样你的自私形象才能得到改变，朋友们也将乐于团聚在你身边，助你成事。
2．不好面子，不为显示自己“有才能”“乐于助人”而揽事上身。
生活中常常见到很多“热心人”，有一则名为“有事您说话”的小品就展现了这类人的形象：只要你有困难需要我帮忙，我就全心全力的给您办。热心肠加上好面子，宁可自己吃点亏，也不在乎，主人公的“兼爱”，好揽事，谁要求都答应，大有“给予比接受更快乐”的超脱风范，是不折不扣的助人为乐的好典型。但事实上，这样做是成全了别人，却委屈了自己及家人。一旦被他人发现，还会觉得此人很“做作”，有故意表现之嫌。这就实在是得不偿失了。
3．“救急不救贫”，帮忙而不越俎代庖。
有很多人把帮助别人当成习惯，对于别人有能力做的事也会大包大揽，然后还以急人所难自居。这样就容易使对方产生依赖心理，一旦你撒手不管，对方还可能会埋怨你。最常见的就是父母对孩子的代劳。父母的越俎代庖使得孩子缺乏独立能力，当父母的能力达不到孩子的要求时，或是父母要求孩子自立时，他们便会对父母产生怨恨。
4．愿意帮忙但讲原则，有尺度。
善于帮忙别人的高情商人士都明白，帮忙别人一定要讲原则，有尺度。比如，朋友着急用钱，我们可以把自己的积蓄借给朋友，但是千万不可因私忘公，动用公款。否则，这无异于铤而走险，结果是不仅救不了别人，还可能把自己也送进了牢房。
5．绝不大包大揽的去做没有把握的事。
中国有句古话叫“没有金钢钻就别揽瓷器活儿”。“热心”是好事，但对自己的能力认识不足就不是好事了。对于那些力不能及的事情，最好不要大包大揽的打包票。如果真想尽心帮忙，你不妨这么说：“我觉得应该差不多，但是我不能保证百分之百做到，因为我自己也不能完全做主，我先试试看，有什么结果第一时间通知你。”这么一说，就等于给自己留了余地，事情办成了对方自然会念你的恩情；万一办不成，对方也有一定的心理准备，不至于“期望太高，失望太大”。
最后要特别提醒的是，帮助别人的时候要有足够的自我保护意识，防止上当受骗。帮助别人时分辨出哪些人值得帮忙也是非常重要的。“东郭先生和狼”、“农夫和蛇”的故事千百年来家喻户晓。东郭先生救了狼却险些被狼吃掉，农夫用体温救活了冻僵的毒蛇，结果被毒蛇咬死了，这其中的道理世人皆知。因此，我们一定不要去帮助那些阴险恶毒的小人，否则终将害了自己。
情商力提升要点
1、“食盐效应”，是指在做菜时缺了其它任何调料都勉强可以吃，惟独缺了盐就无法食用——盐，不可或缺；但是盐也不能放的太多，否则同样没法吃。人们的任何心理需求也都是如此，得不到满足会很难受，过量满足同样会让人很难受。
2、怎样运用“食盐效应”？高情商人士往往这样做：不做“事不关己、高高挂起”的冷血人；不好面子，不为显示自己“有才能”“乐于助人”而揽事上身；“救急不救贫”，帮忙而不越俎代庖；愿意帮忙但讲原则，有尺度；绝不大包大揽的去做没有把握的事。
