在与人交往中，没有“厚”的工夫是不行的。如果一个人因为害羞腼腆，过于在意自己的脸面，而不能忍受来自各方面的讽刺和侮辱，甚至觉得不好意思而不敢大胆地表现自己，那他必定一事所成。我们还要讲究“黑”，它应该是正当的、睿智的、有策略的处世哲学。现代人一定要懂点厚黑学，才会在社交之路上畅通无阻。
1.脸皮薄吃不着，脸皮厚吃个够
曾有一位朋友谈起这样一件事情：有一次，他到街边小摊上买一件很小的商品，综合考虑后，没有买，转身要走。结果小贩缠住他，非要他买下这件商品，刚开始，朋友也有些急，这不是强买强卖吗？他果断拒绝了小贩的要求，可是那位小贩就是缠着他，不让他离开，并且在大街上当着来往的行人的面大叫大嚷，他最后实在忍无可忍，只好花钱了事，买了小贩的东西。
他说他“脸皮薄”，在大庭广众之下，不好意思生硬地拒绝。我们有时也会遇到这种强卖的情况，但就是因为拉不下面子才给卖家可乘之机。不错，这便是我们长期受其困扰的主要原因了。
所谓“脸皮薄”就是害羞或者常常感到不好意思。人一害羞就会对周围的事物感到害怕，这种羞怯感是天生的，是人性弱点的一面。当我们不与外界发生联系的时候，这种感觉便潜伏在人性的深处，你自己或者是外人都不易感觉到。一旦我们与外部发生联系，这种感觉就会从原始状态萌芽，如果我们不能有效制止，它就会一步一步发展，最后形成怯懦。
比如说你对自己的相貌不满意，总觉得别人在看你的时候是在嘲笑你，那种早就潜伏的羞怯感就会从情感深处激起，这时你往往不愿在人多的场合露脸，不敢在大庭广众之中发表言论，不敢在众目睽睽之下惹人注意，甚至你宁愿缩在大厅的某个角落都不敢去跟异性交往，这样就演变成为阻止正常交往的心理障碍，如果这种情形出现得越多，这种心理障碍就越严重，最后自然而然就会产生一种自卑感。
俗话说：脸皮薄吃不着。害羞，有时的确很误事。为了生存我们要去工作，而脸皮薄的人往往害怕同雇主当面洽谈工作，一旦找到工作，又可能失去提拔晋升的机会。害羞的人完成工作的方式是被动的，他们对待自己的工作，不是考虑如何取得成功，而是考虑不要失败，对承担风险犹豫不决。
另外，脸皮薄也会使人在社交方面受到限制，会感到主动交友很困难，因此他们的孤独感往往很强烈。其实有很多成功的人在他们创业的初期脸皮都很薄，但随着社交的深入和业务的拓展，会慢慢把脸皮练“厚”，从而取得了事业上的成功。
海耶斯是美国俄亥俄州的著名演说家。看着他在演讲台上的滔滔不绝，意气风发，谁能想到30年前的他，还是一个内向害羞、紧张慌乱的小推销员。海耶斯回忆说：“我慢慢把‘薄’脸皮变‘厚’大概是从那次推销收银机开始的。”
当时海耶斯在一家公司做实习推销员，刚开始他没有经验，于是公司派一位老练的前辈带他来到某个地区。当他们进入一家小商店时，老板突然大叫：“我们对收银机没兴趣！”原来老板见多了推销收银机的人，还没等他们开口，就下了逐客令。而那位前辈却毫不理会，就靠在柜台上，咯咯笑了起来，仿佛他刚听到世界上最好笑的故事一样。店老板瞪着他。
这位前辈直起身子，微笑着道歉说：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也说他没兴趣，后来他成了我们最好的主顾之一。”
随后这位熟练的前辈很正经地展示他推销的货品，每一次老板打断他，并表示他对这东西没兴趣时，这位前辈就把头埋在臂弯里，咯咯笑起来，然后他会抬起头来，又说一个故事，同样是说某人在表示不感兴趣之后，最终还是买了一台新的收银机。
笑声惊动了店里的其他顾客，大家的目光都向他们投来。海耶斯当时觉得宭极了。他心里想着：“他们会以为我们是一对傻瓜，而把我们赶出去。”而那位前辈只是继续地咯咯笑，把头埋进臂弯里，再抬起头来——把店老板的每一声拒绝转变为他幽默的回想。
很奇怪的是，不一会儿，这位前辈搬进一台新的收银机，并以行家的口吻，向老板说明用法——老板居然买了！
这就是厚脸皮所取得的成功。对于别人的攻击和嘲笑，厚脸皮是最好的美容剂。面对尴尬，厚脸皮的人依然保持着笑声和幽默。有道是“伸手不打笑脸人”，受缠者很难翻脸正是厚脸皮者继续泡下去的有利条件。
要知道，大部分人都会对带着笑脸的人有一份莫名的好感。明朗的脸可以让人有安全感；阴暗的脸色，总会给人一种疑惑感、厌恶感、威吓感。因此，我们必须注意自己是否是一副阴暗的表情。可能的话，总是让自己有一副明朗的笑脸。如此下去，对方很可能被你“笑化”，从而答应你的请求。
那么，我们如何才能让自己的脸皮变厚？软磨硬泡是让自己脸皮变厚的一种方式，它是用自己的耐心和毅力使坚冰融化，从而最终感化对方，而达到办成事的目的。软磨硬泡初听起来有些死皮赖脸的味道。然而，究其实质，它与之有着根本性的不同。软磨硬泡这种厚脸皮是立足于韧性与耐心，着眼于感化对方的。
此外，要练就厚脸皮还可以笑脸相向，幽默开道，调动眼泪、苦苦哀求等，其最主要的目的是取得对方的认可、同情甚至赞赏。不过，厚脸皮也要注意对象，要注意方法，如果不分对象、不讲条件地都用同一种方式，则会落个无赖之名，求人办事更是难上加难。
2.巧妙贬低自己，给足对方“面子”
有时候我们也会谈论一些高捧他人、给人面子的方法，不过或许有人会认为那样的做法实在令人羞涩，甚至产生排斥抗拒的心理。事实上，由于时间、地点、场合的不同，我们确实不能习惯由衷地赞美别人。在这种情况下，不妨换个对象来表达，效果是同等的，甚至会远超所期望的效果。
这个诀窍就是“巧妙地贬低自己”。就像我们平时玩的跷跷板，如果一边贴地，跷跷板的另一边必定荡高。同样，在人际关系方面也是这种道理。与人交往就像玩跷跷板，你如果不能直接地把对方抬高，那么就适当地贬低一下自己，自己这一头低了，对方才能上去，这就是捧人的技巧。即使是“不善言辞”或“不善于赞美”的人，也能轻而易举地使用这种方法，达到高捧他人的目的。要知道，人们都希望自己在别人面前有尊严、有面子。适当地贬低自己，给人面子就是给人一份厚礼，我们得到的回报，要么是现成的好人缘，要么就是有朝一日你有所求时，他给回的面子。但如果你总是想着让别人面子扫地，特别是让领导面子上过不去，那么最终吃亏的肯定是自己。
张先生是一家电子科技公司的副总经理，在别人看来，他已经很有成就，博士学位和高薪令人艳羡，而且他拥有着超强的工作能力，在公司业务方面也很出众。张先生是公司的肱股之臣，这家公司刚成立之时，只有4个人，3万元的创业资金，正是张先生几个人的奋力打拼，才把公司发展为拥有600名员工、2亿元固定资产的龙头企业。不过，有一件事让张先生很不服气，公司在选举总经理时，张先生落选了，而比他资历低、能力也在他之下的李先生却成了他的顶头上司，晋级为总经理。在张先生看来，个中缘由只有一个，那就是李先生的哥哥是公司真正的老板，这种家族关系让张先生很是郁闷。
一向自傲的张先生对这位新的上司处处看不惯。有一次，某一个外商来参观公司的实验室，李总还有各部门领导都陪同左右。他们来到实验室门口，外商发现门口贴着进实验室必须换鞋的规定，于是就开始解开鞋带。而旁边的李总心想这么多人一起换鞋既麻烦又不雅观，马上说：“今天就不用换了，过后让管理员彻底擦一下地就可以了。”本来很简单的事情，直接进去参观就可以了，可谁知身后的张先生马上反驳说：“不行，这是公司的规定，谁也不能例外！”这让公司员工面面相觑，更是让李总在外商面前十分尴尬，丢尽了颜面。
应该说，李总做事也有不妥的地方，但他毕竟还是一个通情达理的人，而且在公司事务管理中善于倾听意见，得到了许多人的拥戴。不过，心高气傲的张先生并不买账，多次顶撞上司，成了领导眼中的刺头。后来，李总向老板反映这件事，开始的时候，老板还一再忍耐，说张先生为公司立下了汗马功劳，后来看到张先生实在不像话了，索性找了个机会，把他派到外地开发新市场了，从此成了不被重视的一员。
在公司里，只要你有才华、有能力，就一定能得到领导的重视，但是如果恃才傲物，不给领导留面子，甚至凭借自身优势与领导对着干，那一定会被谦虚的人才取代。要知道，我们身边到处都是有才华的人，最缺少的是既有才华又明事理的骨干。
同样的工作，同样的努力，有的人之所以能成功，就是因为他们善于站在对方的角度思考问题，善于巧妙地贬低了自己，为对方做足面子。给别人面子利人利己，它能避免无谓的麻烦和阻碍。
法国哲学家罗西法古说：“如果你要得到仇人。就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”这句话真是没错。因为当我们的朋友表现得比我们优越时，他们就有了一种重要人物的感觉，但是当我们表现得比他还优越，他们就会产生一种自卑感，造成羡慕和嫉妒。
所以，我们不妨时常贬低一下自己，如此为对方留足面子。就像老于世故的人从不轻易在公开场合说别人尤其是上司的坏话，宁可高帽子一顶顶地送，既保住了别人的面子，别人也会如法炮制，给你面子，彼此心照不宣，尽兴而散。
但遗憾的是，并不是所有人都能明白这一点。在日常生活中经常遇见这样的人，他们思维敏捷，口若悬河，才华出众，可一开口说话，就让人感到很狂妄，自然而然地产生一种抵触心理，因此很难与这样的人交流下去，更别说接受他的观点和建议了。这种人多数都是因为太爱表现自己，总想让别人知道自己很有能力，处处想显示自己的优越感，从而能获得他人的敬佩和认可，结果却往往适得其反，使自己的形象在别人眼中一落千丈。
在心理交往的世界里，人与人之间理应是平等和互惠的，正所谓“投之以桃，报之以李”。那些谦让而豁达的人们才能赢得更多的朋友。相反，那些妄自尊大，高看自己，小看别人的人总会激起别人的反感，最终变得孤立无援，别人都敬而远之，甚至是“厌”而远之。
我们中每个人都希望赢得别人的好感，得到别人的肯定的评价，都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严。如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感，那么无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视，排斥心理、乃至敌意也就不自觉地产生了。
因此，在与人交往时，为自己争得面子的同时，别忘了给他人留些尊严和面子。我们不妨利用“贬低自己”的诀窍，来捧高对方的地位，留给对方足够的面子，达到感情投资的目标，如此，成功便离你不远。
3.必要时，一定学会夹起尾巴做人
真正懂得厚黑学的人，任何不公都不足以让他们心灰意冷，反而更能鼓舞他们，激发他们的潜能促成大事。在人生道路上，一个人难免会有受委屈的时候，而如何以柔克刚，尽显本色，则是我们应该学习的。一个人能否成大事，就看他在受到屈辱的时候能否控制自己的情绪和行为，是否肯夹起尾巴做人，忍一时的委屈。
夹起尾巴做人也就是要适时地示弱。特别是在一些特殊情况下，肯夹起尾巴做人，有意暴露自身的弱点，更不失是一种有益的处世之道。
中国古代唯一的女皇帝武则天在专权时，为了稳固自己的江山，她用严刑酷法、奖励告密等手段，实行高压统治。
一次，酷吏来俊臣诬陷狄仁杰等人有谋反行为。并趁狄仁杰不备将其逮捕入狱，然后上书武则天，来了个先斩后奏。狄仁杰突然遭到监禁，既来不及通知家人，也没有机会面见武则天，不由得焦急万分。很快到了审讯的日子，来俊臣在大堂上还没出言，狄仁杰已伏地告饶。狄仁杰不打自招，反倒使来俊臣弄不懂他葫芦里到底卖的什么药了。既然狄仁杰已经招供，来俊臣将计就计，判他个“谋反属实”，免去死罪，听候发落。
而等到退堂后，坐在一旁的判官王德寿悄悄地对狄仁杰说：“你要是再诬告几个人就可以减轻自己的罪行。”狄仁杰听后，怒气冲头：“皇天在上，我既没有干这样的事，更与别人无关，怎能再加害他人？”说完一头向大堂中央的顶柱撞去，顿时血流满面。王德寿见状，怕无法交待，赶紧将狄仁杰扶起，送到旁边的厢房休息。狄仁杰趁王德寿出去的工夫，急忙从袖中抽出手绢，蘸着身上的血，将自己的冤屈都写下来，写好后，又将棉衣撕开，把状子藏了进去。一会儿，王德寿进来了，见狄仁杰并无大碍，心也就放下来了。
狄仁杰为把棉衣送出去，就对王德寿说：“天气这么热了，劳烦您将我的这件棉衣交给我家里人，让他们将棉絮拆了洗洗，再给我送来。”王德寿答应了他的要求。狄仁杰的儿子听到父亲的要求感觉很蹊跷。他急忙将棉衣拆开，看了血书，才知道父亲遭人诬陷入狱。他几经周折，托人将状子递到武则天那里，武则天看后，不明白这是怎么回事，就派人把来俊臣叫来询问。来俊臣做贼心虚，知道走漏了风声，便找人伪造了一张狄仁杰的《谢死表》奏上，并编造了一大堆谎话，将武则天瞒了过去。
过了不久，曾被来俊臣妄杀的平章事的儿子也出来替父申冤，这引起了武则天的重视，不由想起狄仁杰一案，忙把狄仁杰召来，不解地问道：“你既然有冤，为何又承认谋反呢？”狄仁杰回答说：“我若不承认，可能早死于严刑酷法了。”武则天又问：“那你为什么又写《谢死表》上奏呢？”狄仁杰断然否认说：“我从未写过什么《谢死表》，请明察。”武则天拿出《谢死表》核对了狄仁杰的笔迹，发觉完全不同，才知道是来俊臣从中做了手脚。于是下令释放了狄仁杰。
这是一个典型的夹起尾巴做人而最终解救自己的例子。狄仁杰的做法告诉我们，有时候以“忍”为武器与对手周旋，是斗争中的良策，相反高调的反抗，会让自己连活命的机会都没有，这样做无论从哪方面都是不明智的。欲成大事者一定要记住这一点，在为人处世的时候，以此为鉴，学会耐住委屈，记住柔亦可克刚的要诀。
如果你是一位事业上的成功者，或是生活中的幸运儿，难免会遭人嫉妒。在这种情况下，我们就要学会夹起尾巴做人掩藏锋芒，将消极影响降到最低。
