第五篇第一章4牵线搭桥，从中获益
美国著名的大商人图德拉本来对石油一窍不通，后来却成了石油界的“大鳄”。
图德拉原来是加拉加斯一家玻璃制造公司的老板，但他觉得只生产玻璃没什么出息，一心渴望有一天能在石油生意上有所发展。
一天，他从一个朋友处获悉阿根廷即将在市场上购买2000万美元的丁烷气体，心想，这下机会来了。他决定牢牢抓住这次进军石油界的机会。
图德拉来到阿根廷，发现自己的竞争者都是大名鼎鼎的石油界巨商：英国石油公司和壳牌石油公司。图德拉想到自己单枪匹马来到这儿，既无关系，也无经验，如果与这些大实业家正面竞争，无疑是以卵击石，必然一败涂地，只有想个办法出来，才有可能拿到这份合同。
他在当地四处搜集信息，阿根廷牛肉过剩，该国正想不顾一切地卖掉牛肉。图德拉知道这件事后，喜上眉梢，心想，这下我有办法同几家大石油公司抗衡了。
图德拉即刻告诉阿根廷政府：“如果你们向我买2000万美元的丁烷，我一定收购你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说，正是求之不得的，为阿根廷政府解除了后顾之忧。于是，图德拉和阿根廷政府签订了这份合同。
图德拉得到合同后，马上飞往西班牙，因为他已经了解到那里有一家主要的造船厂因缺少订货而濒临倒闭，这是西班牙政府政治上面临的一个棘手而敏感的问题。他告诉这家造船厂的老板：“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”造船厂老板听后欣然同意。图德拉随即通过西班牙驻阿根廷大使传话给阿根廷政府，将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。这件事办完后，图德拉离开了西班牙，来到美国费城的太阳石油公司，向公司提出了自己的建议和要求：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了图德拉提出的条件，并签订了合同。
就这样，图德拉利用相互需求和彼此制约的关系使各方都接受了他的条件，闯入了石油界。
人不是万能的，谁都有需要别人帮忙的时候。自己虽不能直接帮忙，但可以做个“中介”，用各方的力量来满足彼此的需求，别人自然也会出于“交换”，满足自己的需要了。
留心各方的需要，从中牵线，既可在利益交换的过程中满足自己的需要，又能为自己编织一张求人办事的“人事网”，何乐而不为呢？
