第七章博弈中的利弊得失——零和与非零和博弈的规则 (1)
零和博弈如何通过改善转向非零和博弈，在博弈中如何达到共赢、如何让自己利益最大化，与朋友合作，如何共赢，夫妻结婚如何实现资源的最有效整合
有赢有输的零和游戏
2001年初，经济学家萧灼基说：“中国的股市不是赌场，不是零和游戏，是创造财富的重要途径。如果股市就是赌市，那5800万股民就是赌徒，政府就是赌场老板，1200多家上市公司发行的股票就是筹码，这怎么也说不过去。”
那么，什么是“零和游戏”？
一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所输的，所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。
“竞争者此长彼消，胜者之所得加败者之所失等于零”。赌场是标准的零和游戏(若不考虑到赌场的费用成本支出即赌场老板的抽头)，在赌场的参与者的资金总额是固定不变的。你输的就是我赢的，输的总额等于赢的总额，输赢相加为零，所以叫零和游戏。
零和游戏，就是零和博弈，是博弈论的一个基本概念，意思是双方博弈，一方得益必然意味着另一方吃亏，一方得益多少，另一方就吃亏多少。之所以称为“零和”，是因为将胜负双方的“得”与“失”相加，总数为零。
零和博弈属于非合作博弈。在零和博弈中，双方是没有合作机会的。各博弈方决策时都以自己的最大利益为目标，结果是既无法实现集体的最大利益，也无法实现个体的最大利益。零和博弈是利益对抗程度最高的博弈，甚至可以说是你死我活的博弈。
在社会生活的各个方面都能发现与“零和游戏”类似的局面，胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。从个人到国家，从政治到经济，到处都有“零和游戏”的影子。
前不久，一群年青人在一家火锅城为朋友过生日，其中有一个年青人拿着自己已吃过了的蛋饺要求更换，由于火锅城有规定吃过的东西是不能换的，所以遭到拒绝，双方并因此发生冲突，打了起来。
最后，火锅城以人多势众的优势打败了那几个青年人，可以说博弈的结果是火锅城的一方赢了，而实质上，他们真的赢了吗？从长远来看，他们并没有赢。这就是人际博弈中的“零和博弈”，这种赢方的所得与输方的所失相同，两者相加正负相抵，和数刚好为零，也就是说，他们的胜利是建立在失败方的辛酸和苦涩上的，那么，他们也将为此付出代价。还以此为例，虽然火锅城一方的人赢了，但从实际角度去分析，从实际出发，不是从单一的因素出发，而是要从复杂的全面的实际出发，去具体分析每一个事实，不难发现，火锅城的生意也会因此造成影响，传出去就会变成“这家店的服务真是太差劲了，店员竟敢打顾客，以后再也不来这里了”，“听说没有，这家店的人把顾客打的可不轻啊，以后还是少来这里了”，“什么店，竟打人，做的肯定不怎么样”等等。
其实，邻里之间也是一种博弈，而博弈的结果，往往让人难以接受，因为它也是一种一方吃掉另一方的零合博弈。
在一个家属院里住着四五家人，由于平时太帮，邻里之间就如同陌生人一样，各家都关着门过着平静的生活。但不久前，这个家属院热闹了，原因是，有一家的大人为家里的女儿买了一把小提琴，由于小女孩没有学过提琴，但又喜欢每天去拉，而且拉的难听极了，更要命的是小女孩还总挑人们午休的时候拉，弄得整个家属院的人都有意见。于是矛盾便产生了，有性格直率的人直接找上门去提意见，结果闹了个不欢而散，小女孩依然我行我素，大家私下里议论纷纷，有年轻人发了狠说，干脆一家买一个铜锣，到午休的时候一齐敲，看谁厉害。结果，几家人一合计，还真那样做了，结果合计的几家人，终于让那个小女孩不再拉提琴了。而后的几天，小女孩见了邻居，更是如同见了仇敌一样，小女孩一直认为，是这些人使她不得再拉小提琴的。邻里关系更是糟糕极了。
可以说，这个典型的一方吃掉另一方的零和博弈是完全可以避免的。对于这件事，其实双方都有好几种选择。对于小女孩这一家来说，其一，他们可以让女儿去培训班参加培训；其二，在被邻居告之后，完全可以改变女儿拉提琴的时间，其三，也就是在被邻居告之后，不去理会。而其邻居也有如下选择：其一，建议这家的家长，让小女孩学习一些有关音乐方面的知识；其二，建议他们让小女孩不要午间休息拉琴。其三，以其人之道，还之其人只身。
但其结果，双方的选择很令人遗憾，因为他们选择了最糟糕的方案，很多事实证明，在很多时候，参与者在人际博弈的过程中，往往都是在不知不觉做出最不理智的选择，而这些选择都是由于人们的为己之利所得出的结果，要么是零和博弈，要么是负和博弈，都是非合作性的对抗博弈。
两败俱伤的“负和博弈”
负和博弈是博弈中局中人都得不到好处，彼此受到损害的博弈，可以说，负和博弈是当事人最不明智的选择。我们由下面一则故事引出负和博弈的概念。
在很久以前，北印度有一木匠，技艺高超擅长以木头做成各式人物所做女郎，容貌艳丽，穿戴时尚，活动自如，并能斟茶递酒，招呼客人如真人无异，非常神奇惟一不足之处就是不能说话。
当时，在南印度有一位画师，画技非常了得，所画人物，栩栩如生。有一次，来到北印度，木匠久闻此画家大名，意欲二位大师相聚一下于是备好酒菜，请画师来家作客又让自己所做的木女郎斟酒端菜招呼十分周到。画师见此女郎，秀丽娇俏，心生爱恋。木匠看在眼里，故作不知道。
在酒酣饭饱之后，天色已经很晚了，于是，木匠便要回去自己的卧室，临走时，他故意将女郎留下，并对画师说：“留下女郎听你使唤，与你作伴吧”，客人听了非常高兴等主人走后，画师见女郎伫立灯下，一脸娇羞益发可人便叫她过来，但是女郎不吭声，没有动静画师看她害羞，便上前用手拉她，这才发觉女郎是木头人，顿自觉得惭愧，心念口言说：“我真是个傻瓜，被这木匠愚弄了”，越想越生气，要想办法报复，于是他在门口的墙上，画了一幅自己的像，穿着完全与自己的一模一样，并画了一条绳在颈上，像是上吊死去的样子又画了一只苍蝇，叮在画中人的嘴上，画好像后，他便躲在床底下睡觉去了。
等到第二天早上，主人见画师久久没有出来，看见画师门户紧闭，叩门又没有人，于是，透过门窗缝隙向内望去，赫然看到画师上吊了，惊恐万分的木匠，马上撞开门户，用刀去割绳子，但等割的时候，才发现原来只是一幅画而已，这木匠很是恼火，一气之下，打了画师。
可以说这是一个典型的人际负和博弈，本应皆大欢喜的事情结果却以两败俱伤的尴尬局面而结局。我们不妨从头分析一下整个事件的原委：由于画师不知女郎是木头所做，见其秀丽，便心生爱恋，而如果此时木匠能告诉他事实，画师就不会去动女郎；再说了，即使木匠故意作弄画师，如果画师在知道真相后，不去报复木匠，那么也不会发生后来木匠的惊慌。不管怎么说，此两人的做法都是不可取的，这样的结果只能使他们因为两败俱伤而不再交往。转过头说，如果他们彼此欣赏，而不是彼此戏弄，那么这场争斗也就不会发生了，结果，你一刀，我一剑，本是非常好的两个大师级人物，采用戏弄的手法互相炫耀作品，导致彼此都伤了和气。
事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不开与他人的交往，而这就形成了一种特定的关系——人际关系，其实，它也是一种利益关系，因为人要追求物质和精神两方面的满足，也因此，在追逐的时候，就会产生相互间的矛盾和冲突，而冲突的结果就是一种博弈关系，而“负和博弈”就是其中的一种。
从总体上来看，所谓的负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果，是所得小于所失，就是我们通常所说的其结果的总和为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。
比如在生活，兄弟姐妹之间相互间的争东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤的负和博弈。一对双胞胎姐妹，妈妈给她们俩人卖了两个玩具，一个是金发碧眼、穿着民族服装的捷克娃娃，一个是会自动跑的玩具越野车，看到那个捷克娃娃，姐妹俩人同时都喜欢上了，而都讨厌那个越野车玩具，她们一致认为，越野车这类玩具是男孩子玩的，所以，她们两个人都想独自占有那个可爱的娃娃，于是矛盾便出现了，姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让，妹妹也想独占，姐姐偏不同意，于是，干脆把玩具扔掉，谁都别想要。
姐妹俩互不让步，最后，干脆仍掉，谁都别想得到，这样造成的后果是：其中一方的心理不能得到满足，另一方的感情也有疙瘩，可以说，对双方而言都受到损失；双方的愿望都没有实现，剩下的也只能是姐妹关系的不和或冷战，从而对姐妹间的感情造成不良的影响。
