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王强决定再到市场做一次深度调研，李进军向他推荐了新进的几个地市。
李进军说：“星建莲本来就是很有基础的市场，无论是对槟榔，还是王爷公司，消费者都已经产生了一定的印象。我们只有到新开发的地方，接触新的消费者，才能得到更客观的答案。我正好要到各个地方勘查市场，要不我陪您四处看看吧。”
王强觉得他讲得很有道理，当即决定对岳阴、柳城、益阴、雁城、福城、娄星这六个新增的市场展开走访调查。这样一来，预计每个市场要看出点情况，至少也要两天时间，这趟行程怎么也得十天半个月了。
他赶紧打电话向黄晴说明了情况，又回到家里整理行装。他很想借此机会和李进军进行更深层次的交流，包括如何面对龙哥槟榔或其他竞争对手，如何向没有市场基础的区域拓展，以及企业壮大以后的社会责任等方面的问题。
于是他打电话给李进军，建议道：“此次出访就不带司机吧。我们两个人，同食同住、同车同行，你看怎样？”
李进军认为王强如此安排，必然有其缘由，忙说：“我当然OK，反正咱俩都能开车，只是您不会觉得太辛苦吧？”
“悠着点，没问题的。再说，我们一路上也是停停走走，又不要一口气开到头。”王强说。
“那行。我把事情交代一下，一会儿过来接您直接出发。”李进军说。
一小时后，他们从莲城出发了。上路后，两人商议决定由南往北，先到江南省最南端的福城，再到雁城、娄星、益阴和柳城，最后一站到岳阴，正好是江南的北面。其实，这条路线如果从地图上看，就整好从中部穿越了江南，单向行程有上千公里。不过都要去往各市的城区，所以全程可以走高速，也就相对轻松、便捷了许多。
莲城往福城这一段在整个行程里是最长的，有近三百公里，车是李进军在开。
王强怕他闷得慌，便在一旁陪聊。也就是谈谈近段时间自己经历的一些见闻趣事，都是些很轻松的话题，并没有涉及工作。
李进军虽是有一句没一句地搭着，但他把更多精力都放在方向盘上了，毕竟驾驶安全更为重要。
李进军开车就像他处事一样，平稳而快速。用了不到三小时，他们就在晚餐时分赶到了福城。
2
李进军此行并没有通知当地的经销商和业务代表，他尚不清楚王强调研的重点及方向，怕适得其反。因此，两人在市中心找了家星级宾馆就住下了。
休息前，王强问李进军：“你每次巡视市场是如何安排的啊？”
李进军回答道：“我一般会绕开经销商，从渠道和网络当中有选择性地抽检。如果有问题需要跟经销商谈，我才会登门拜访。尽量工作时间内去，一般也不会参加他们安排的接待和活动。我这个工作习惯，熟悉的人都知道。而看市场，我会在ABC上选几个点，随机的，这样就不会让驻在的业务代表有准备。他们陪我检查时，我也要求他们不问不答，然后我再将看到的问题汇总起来再跟他们谈。”
“那主要检查哪些方面的内容呢？”王强又问。
“第一是价格体系。在不同的渠道上是否严格地执行了公司制定的价格，这点很重要。第二是消费者视觉面印象。比如堆头、排面。这些我们在制订市场方案的时候就有图片示例和相关要求，必须按照设计方案执行。第三是了解业务人员的工作实况，包括他巡场的次数，与商家的关系等等。有时还会问问消费者的印象，或者了解一些竞品的情况。”李进军说。
“那这么说来是很具体，也都是一些细节问题啊。”王强说。
“不是说，细节决定成败吗？”李进军笑道。
王强不说话了。他决定参考李进军的专业建议，重新审视一下王爷公司的产品和营销团队在新市场里的表现。
3
福城和雁城的情况相似，加盟的经销商都是通过市场走访联系到的，也经过了正式的谈判才达成了合作。
李进军对他们还谈不上熟悉，在这大半年里，他虽来过两次，但到经销商那里拜访和会面只去过一次。
而管理这两个片区的也是后来聘用的业务代表，是来自其他行业的。但这个区域的销售主管是毛学文，李进军对他倒还是很有信心。
他和王强三天内走访了两地四家A类卖场、八家BC店，还有毛学文提供的两个二级批发商。
总体来说，市场做得不错，基本符合公司规定。
李进军就两地的情况与毛学文进行了电话沟通，向他讲述了自己发现的一些小问题。
毛学文马上表示，将根据李总的意见向业务代表布置整改。
李进军问他是不是在娄星，说要来跟他会面。
毛学文并不知道王强和李进军同行，便说：“那好，我在这等您。本来还准备赶过来，正有事儿向您汇报呢。”
4
当王强他们奔赴娄星与毛学文会面时，他非常诧异，说：“董事长，您怎么亲自来啦？”
“听说你做得很不错，我来向你学习啊。”王强笑着说。
毛学文突然严肃起来，从包里拿出了一袋没开封的王爷槟榔，递给李进军。他说：“李总，这个是我两天前在市场上发现的。”
李进军听他这么一说，接过来认真看了看，疑惑地问道：“假的？”说罢，将槟榔袋递给了王强。
王强赶紧拿在手里，仔细端详起来。其实这个冒牌货做得很粗糙，不仅包装袋的材质不同，连包装上印的字体、颜色也不同，一看就不是王爷公司出品的。
李进军问：“这么说，这两天你在调查此事？”
“是的。我向徐老板做了通报，然后通过售假点顺藤摸瓜，掌握了一些线索。”毛学文说。
“赶紧说说。”李进军急道。
毛学文连忙说：“制假的窝点就在娄星，原来是卖散装槟榔的。原料的来源和数量还不太清楚，但推向市场的很少，也没有流向外地，应该只小范围里的几个点。但我认为，应该马上捣毁这个窝点，对公司产品的影响太大了。”
李进军打开包装袋，发现里面的槟榔果口径很小，果壳上也已经微微泛白，一看就是利用一些积压过剩的劣质槟榔果制作的。他问王强：“您看，怎么处理好？”
“制假是个恶劣的事情，不能姑息。我看先报案，联合工商和公安一起将窝点捣毁。抓住当事人后，一定要他在媒体上公开道歉。如果量大，还要追究其法律责任。”王强说。
李进军对毛学文说：“记清楚了吗？马上行动，一有结果，立即反馈给我。”
“好的。”毛学文回应道。
小规模造假，王强并不着急。因为这恰恰说明，王爷槟榔在当地卖得好，制假者有利可图。不过也是，娄星本来就毗邻莲城，是有一定的产品基础的。
后来，他和李进军在毛学文的陪同下，察看了一些卖场，果然进一步验证了他的判断。
5
当王强和李进军察看完益阴、柳城，又到岳阴市场巡视了一圈，他们此次出访已经整整十天了。三地市场也都很跟着计划在走，并没有什么大问题。
李进军觉得轻松了许多，毕竟没有让王强觉得有哪里不妥。
王强也很高兴，一方面看到了王爷槟榔在新市场里的表现和希望，另一方面自己对市场营销工作有了更扎实的认知，也知道如何去管理和改善了。
即将返回莲城，王强觉得可以就自己的想法和李进军交换一下意见了。于是，他把李进军拉了出来。
他们下榻的宾馆就在洞庭湖的南湖边，这里环境优美，风景如画。因为王强早些年来过，印象很好，所以选在这里。
冬日的湖边，虽没有春天那般的青翠满目和生机盎然，但别有一番景致。垂柳的新芽还不见踪影，只剩几根光秃秃的枝条随风飘摇，却与不远处一片枯槁的芦苇相映成趣，让人真切地感受到那份坚韧的生命痕迹。南湖是一片内湖，湖面偶尔兴起一些波澜，也不澎湃，只带来一些湿冷的空气。气温不高，微风拂在脸上并不刺骨，仿佛在提醒着人们，严冬将近，春天也就不远了。
王强边走边说：“竞争对手和假冒产品相继出现，说明我们即将要准备迎接严峻的挑战了。”
“这是市场经济的必然。当然，我不是说假货，那只是极个别不法商人牟取暴利的违法手段。”李进军说。
“那我们应该说，快到冬天了，还是准备迎接春天呢？”王强问。
“岁月沧桑，时光流转，虽不可逆，但仍有轮回。年年有暖春，年年有寒冬，有平常心则任由它风吹浪打，只似闲庭信步。”李进军感慨道。
“如何才能拥有平常心？”王强又问。
“有人说，不忘初心，方得始终。也有人说，勇往直前，所向披靡。但我认为，既要放眼未来，更要执着当下。”李进军回答道。
“我正是要问，当下该如何？”王强笑了。他觉得李进军早有主意。
“明年，我们要进驻全省。这其中，五个西部地市都是新区域，经济相对滞后，物流也不通便。所以，根基仍是现有市场。我个人有种隐隐的感觉，就是江南的槟榔产业未来的格局将在星城争雌雄，而不是在莲城或其他地方。因此，星城绝对是战略制高点，应重点对待。”李进军解释道。
王强忙说：“如何才算重点？”
“把营销中心迁往星城，以获取更直接的市场信息。同时，将来开拓省外也更加有利于人才吸纳和培养。”李进军说。
这个提法王强倒第一次听李进军谈及，他没有及时表态，说：“容我考虑考虑。”
一时间，两个人都沉默了，只是慢慢地并肩前行着。
又走出了一段，王强说：“市区各级政府开始关注我们和槟榔产业了，随之而来可能是一些利好的政策，但同时也可能会赋予更多的社会责任。你考虑过这方面的事情吗？”
李进军看了一下王强，问道：“你是指公益，还是慈善？”
“不好说，但赈灾募捐之类的肯定少不了。你觉得企业有回馈社会的义务和责任吗？”王强说道。
“当然有，不过眼下我们还在持续投入的阶段。这个时候谈这方面的问题，是不是还早了点？”李进军说。
“我大概算了一下，如果今年能够顺利完成计划，就能还清贷款，而且也能实现正向的现金流了。以后产生的经营性贷款，应该是能够在流转中偿还的。我们还不起的钱也不会去借，是吧？所以，我开始做考虑了。”王强说。
两人驻足了。
李进军犹疑地看着王强，虽然他没有说出支持之类的话，但他心底里是很敬佩这位同行者的。
王强却坚毅地望向了远方，隐约地看见了湖面的舟舴在冷风中徐行，渐渐远去，直到变成一个小灰点。
