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第48章 天马行空

1

任天行很重视与这几位室友的关系,自然不敢怠慢。他不仅安排了园区里最好的饭店,点的也是比较讲究的菜式。由于蛇口地处海湾,海鲜是必不会少的。

一只冰镇小青龙,得有两斤半,摆盘很精美。一份和乐蟹,是用胡椒炒的。每人一份的四头鲍,扣的什么汁倒看不出。还有,蛋大个的元贝和手掌长的椒盐虾。另外配了一份咖喱肉和一盘青菜。虽然量都不算很多,但各种盘碟摆上来不仅好看,也让人感觉很高端。

连李鹏飞这样的非著名吃货也啧啧称道,说:“就这几道菜是值得每人出个主意的。”

杨昌运跟着说:“我是愿意倾囊相授的,只是胸无成竹,怕误导了任总。”

王强说:“那就请昌运兄开个先河吧,我等跟上。”

任天行也附和道:“好吧,不勉强各位,想到哪说到哪,不必拘泥于逻辑和形式。”

这回,杨昌运没有再谦让,张口说道:“既然主人已许,那就恭敬不如从命了,只是刁难得罪之处,还请任总海涵。”说罢,他看了看任天行。

任天行微笑着点了点头,示意他继续。

杨昌运说:“今天参观了任总的企业,就亲眼见闻来讲,结构却有不妥。尤其是从一楼到二楼,形成了很鲜明的对比。当然,我们都相信,任总的门下有人才、有能力,也能制造出更高级的电子产品。而我要说的是,纵观产业链情况来看,任总乃是截取了其中一段,包括一段高利润的电路板成型业务和一段低利润的机芯组装业务。目前来讲,是这样的吧。”他看了看任天行。

任天行没说话,仍是点点头。

杨昌运继续道:“那么我的核心思想就是两个字,取舍。把资源和人才集中于高利润业务板块,而且不断扩大规模,同时逐步摒弃低利润业务。”

任天行说:“昌运兄的意思我大概明白了。可这样一来,我也没必要运行一个这么大的公司啊,留几个人,搞个工作室就好了。况且这样的机构在很多产学研组织里都是存在的,能力应该比我们还强一些呢。”

杨昌运一听,便没再继续往下说了。

李鹏飞见这个局面,忙接茬道:“昌运兄可能主要还是考虑利润问题去了。作为企业经营者把利润放在前面,也没什么不对。我的想法却小有不同。”

任天行连忙问:“鹏飞兄向来灵活,不知有何想法。”

李鹏飞继续说道:“任总的问题出自发展而非生存,因而应该把目光放得长远一些。换句话说,我们要讨论的不是今天要做什么,而是明天将要做什么,以及怎么做。是这样的吧。”他也看了看任天行。

“是的,鹏飞兄说得很对。”任天行回应道。

“那这个命题就有点大了,首先得想想电子产品行业今后的发展趋势,同时要结合自己的能力特点在中间找到位置,应该是个亦步亦趋的局面。但目前首先要考虑的是现有业务,也就是VCD市场还有多久的火爆局面。市场一旦下行,就是对业务最大的冲击。这是眼下我考虑得最多的。”李鹏飞很认真地说。

任天行沉默了,似乎对李鹏飞说的话有所忌惮。

王强在一旁看得真切,因此并没有急于发言,只是在一旁故意夹了个元贝,弄出些响动,以示存在。

过了好一会儿,任天行才开口说:“鹏飞兄说得很在理,也提醒得很及时。这个问题我还真没想过,是要认真分析研究一下。如果真有那一天,对现在的公司来讲,简直就是灭顶之灾。他起身帮几位斟了一轮茶,端起来,躬身说道,无论如何,先谢谢几位,今天以茶代酒。”说罢,仰头一饮而尽。

王强他们也都端起茶杯喝了一口。

2

任天行继续说:“王兄每每总有金玉之言,还望不吝赐教。”

王强笑眯眯地说:“任总言过了,你我皆是同学,哪来赐教一说。”又说:“我发言之前,任总可否将同窗之前的经历绍介一二。”

任天行顿了顿,说道:“我只读完了初中,从老家当兵出来的。退伍后,被分配到一个国营机械配件厂,在供销科当销售员。当时我们厂的工程机械配件在市场上还是很吃香的,我看到粤东发展迅速,便主动请缨来了。那应该是九零年前后的事了。厂里当时没有市场和资金支持,但给的政策还不错,销售提成将近50%。我这个人没什么特长,就是肯吃苦,一个一个工地的跑,一趟一趟地跑,把很多材料员和项目经理都混熟了。我就先给他们试用,好在我们的配件在价格上有优势,质量也还行,订单就一个个来了。这种情况我坚持做了两年,直到厂里改制。扒拉一算,两年里我做了将近六百万的销售,所以干脆下海自己搞了。现在的公司是跟我一个发小一起搞的,他上大学读的是电子专业,所以他负责技术研发。而我负责出资和经营管理,同时赠与了他百分之四十的股份。应该就是这些吧。”

王强非常认真地听完任天行的介绍后,问道:“公司现在有专利吗?”

任天行说:“暂时没有,但有两个小产品正在申报发明。”

王强笑道:“这才是希望和出路。”

任天行一时间像丈二和尚摸不着头脑,说道:“王兄,愿闻其详。”

王强认真地说:“我们大家一起来捋一捋,好吗?”几人都点了点头。

他继续说道:“回头看看,我们现在能给出的想法,大都是一些策略和方法,并不是能解决任总企业所有重大问题的万能钥匙。所以,刚才一通评议,在我看来就像盲人摸象,摸到哪里算哪里。为什么呢?一是我们不在行业里,再就是我们刚刚接触企业经营管理理论的皮毛,还不能枉作定论。但仔细想想,任总现在需要的究竟是什么。其实就是我们的刚刚学习的战略规划,一个能支撑企业能走得更远、发展得更好的宏大计划,或者说根本就不是一两句话能说清楚的事。我这么说,你们不反对吧。”

杨昌运和李鹏飞两人面面相觑,但又觉得王强讲的不无道理,只好点点头。

“那眼下我能做些什么呢。”任天行急着问。

“你要做的还真不少,但我首先建议你不要改变现状,至少不是马上改。理由有三。其一,现在的业务还在赚钱,能维持公司稳定;其二、还没有想好怎么做,乱动等于盲动,很难找到正确路径和方案;其三、也是最关键的一点,你自己并没有做好准备。”王强说。

任天行眼里仿佛冒出了一个大大的问号。“我做准备,什么准备呢。”

王强说:“我有这样几个问题,你能回答我吗?”

“王兄请问。”任天行说。

“第一个问题,你有想象过你的公司五年或十年以后是什么样子吗?你能描述出它处在哪个产业和什么地位吗?

第二个问题,你和你的核心经营管理团队就此沟通过吗,他们的想法和你一致吗。

第三个问题,你的优势在哪里,不足又在哪里,你所从事或即将开展的业务能扬长避短吗。

第四个问题,面临利润高低取舍的时候,你能如壮士断臂一样,果断地作出选择吗。

第五个问题,产品或服务的提供,除了比对支付相应成本外,高溢价往往来自于对品牌的认可,这才是我们这一代人的实业之路。为什么舍本逐末,不敢尝试这样的跨越呢。”

王强一口气说完,端起桌上的茶杯喝了一大口。

今天,室内和室外的气温并不高,任天行的鼻尖上却冒出了密密细细的汗珠。他沉默着,却反复受到了一次巨大的心灵洗礼,显出一副很颓丧的样子。

杨昌运和李鹏飞也陷入了深深地思考中,一时间包房内显得格外的庄严和肃静,只有王强还在轻泯着茶。

过了一会儿,任天行开口问道:“这么说,问题是出在我身上啦?”

王强笑了,回应道:“应该是,企业不都是在我们的头脑中成长的吗。但首先你得想到它的各种可能,不是说解铃还须系铃人吗。这事没人帮得了你,你得先想到,还要敢想。”

“王兄,如果你是我呢?”任天行很诚恳地轻声问道。

“那我首先想到的是,那两个小专利。我会尽可能把它们变成自主品牌的产品,然后推向市场。如果传统渠道受限,我就另辟蹊径。”王强很果断地说。

任天行没有直接评述对错,而是站起来向王强鞠了个躬,说道:“受教了。”

王强连忙起身相扶,应道:“任总何须行此大礼。”

“王兄之言,顿开茅塞,值此一礼。即便日后公司发展与王兄所言小有差异,今日也算为我打开了一扇天窗。”任天行说。

杨昌运也大声说道:“王兄之言,立意深远,惠及诸位,当共勉之。”

李鹏飞也竖起了大拇指。这场午宴的气氛一下被推上了高潮。

3

杨昌运说:“我有个提议,不知各位意下如何?”

任天行接道:“昌运兄请明言。”

杨昌运说:“我想,我们是不是可以在班上组织一个学习小组,学习阶段就讨论理论或实战问题。以后学业完成了,则可以发展成一个跨行业探讨的小组织,不是非常厉害吗?”

李鹏飞说:“这个提议好啊,就以我们408为组织者。”

任天行也说:“非常棒,我推举王兄当组长。”

三个人随即拍起手来。

王强说:“学习我是很认真的,昌运兄的建议也很好,我更乐于跟大家交流分享。但术业有专攻,组长我是当不好的,别误导了大家。”

“王组长,过于谦虚就是骄傲,别扫大家的兴。我还提议昌运兄当你的助手,我和任总跑腿,可以了吧。”李鹏飞大声喊道。

杨昌运也附和道:“可以,王兄不必推辞了。我看,暂定每周先利用周末组织组员讨论,每次讨论的专题由组长定,好吧?”

“好,我到班上去发动大家参与进来。”李鹏飞兴奋地说。

“我也可以敲边鼓。”任天行也很高兴地应承道。

令几个人没想到的是,这么一个以408为核心发起的学习小组,在日后的诸多行业里迸发出了巨大的能量。

4

晚上,李进军打来了电话。一方面关切地问询着王强的学习及生活情况,一方面想与他沟通一下春节期间和几个重要会议的时间安排。

王强很热情地向李进军介绍了一下基本情况,同时告诉他,这边过小年的前两天才放假,年前恐怕没时间安排其他工作了。而年后出了十五就要过来,时间上确实比较紧张。

李进军又说:“其他方面的工作没有什么太大问题,主要是公司的年度营销会议和经销商会议,可能需要您亲自参加。”

王强问李进军:“年后安排什么时间上班啊?”

李进军说:“跟国家安排走,初八。”

王强很果断地说道:“可以把年度营销会议的时间安排在初十到十五之间吧。至于经销商会议,还是由你代表我和公司吧,具体时间你也好把握一些。”

李进军那边回应说:“好吧,王总没有特别要求的话,我就直接安排下去了。”

王强说:“在我的印象里,这三年的筹划你都已经成竹在胸了,不要有什么顾虑,就按你的思路走。只是今年是公司开张的第一个年度,各个方面的工作完成得都很顺利,员工们也非常给力,年终奖方面一定不要让大家失望,你可以参考一下其他民企的情况制订发放。我只一个要求,可以较其他企业高而不能低,让员工们产生出优越感来。”

李进军回应道:“您能这样考虑,真是员工莫大的福气,我知道怎么做了。”

王强问:“你过年要回趟京城吧。”

李进军说:“是的,在外忙碌了一年,怎么也得回家陪陪二老。不过就一周,初六会按时飞回来的。”

王强说:“好吧,一定代向二老拜年。初七我来安排聚餐,到时候我们得喝喝酒,好好聊聊。”

李进军回答道:“一定一定。”

两人又寒暄了几句,才挂了电话。王强这边对李进军的考虑是非常放心的,李进军那边也得到了王强充分的授权,各项工作就好安排落实了。

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