“分期？”大胡眨眨眼表情有些迷茫，这个新名词对他来说有些陌生。
“对！就是分期！”周缺看着王二锤的眼睛强调起来。
“怎么？你居然没听过，这可是时下最流行的付款方式啊。山岩城南的李老板就是用了这办法一个月多做了3成的订单，白花花多赚了五千银币啊。”
“五千银，这么多！”大胡子的眼睛都快要瞪出来，等说完话才察觉到自己的失态。
“当然，而且你知道吗，这才不过是开始的第一个月等到这种消费观念的普及，那李老板的生意怕是都要做到玉兰帝国的首都去了。”周缺抱着双臂云淡风轻的说道，但其实他的双眼不停地盯着这大胡子老板担心自己用力过猛起了反作用。
不过……在七个银币就能支撑四口之家一个半月口粮的经济现状下，周缺低估了5000银币的诱惑力。
大胡子激动地凑上前，手里那被鼓吹得天花乱坠的神斧直接搁在周缺的手上。他语气热切，“来！小兄弟，你快给我讲讲这分期付款究竟是什么？”
“啪！”
“简单！”周缺响指一弹指着手里自带斑斑点点锈迹的斧子说道：“就以这斧子来举例。”
“你看这神斧举世无双威力骇人，但金额庞大非一般人能承受。锤哥你在这摆摊往往也是买的人少看得人多，对吧？”
“对！”，大胡子点头，100银币的武器怎么可能天天卖？
“那如果说今天有一少年，被锤哥你所说的神器吸引奈何囊中羞涩无力购买，是不是可惜？
要知道好物常见，良主难寻能与神斧相匹配的人必然也是少的，大哥你错过了一个便会让这神斧明珠蒙尘。何时才能售出，可惜否？
今若是少年心诚意切不舍神斧，大哥能为这少年退步放宽条件否？”
大胡子听了点头，心道——确实，傻子哪能天天有！
周缺则接着道：“还是说锤哥你这斧子，它售价100银小弟我今天想买但却又一下子付不出这么多的钱的时候大哥能给小弟分期吗？”
“分期……分多少，怎么分？”，大胡子沉吟起来。他的手摩挲着下巴在心里自语道——这就是让山岩城李老板多赚钱的秘密？就这么简单不会吧。
大胡子的反应在周缺意料之中，他冲大胡子笑笑手掌摊平举起。
“50次，在一年时间分五十次还清130个银币。”
“一年、五十次、一百三十个银币，那也还蛮久的啊……”
“等等！你刚才说多少银币？”
大胡子突然反应过来自己之前明明说得是100银币，此时怎么从眼前这叫赵不倒的小子嘴里便成了一百三十个。
“你没听错，就是一百三十个银币！在囊中羞涩的情况下想要获得心仪的神器怎么不需要付出代价？一百三十个银币，一百个是本金多出的三十个是给你的利息。”
“可……这么高的利息，那李老板如何保证别人肯付？”
“高么？”周缺捡起块石头开始在地上给大胡子做演算。
“一百个银币的货物分期付款实付一年是一百三十银币，但要均摊到五十次那么平均下来每次只需付出2.6银币即可。相较于之前数值庞大的100银币，这2.6看上去就极为不起眼了。
而且为了营造噱头，鼓动客户主动分期前面可以通知顾客前十五期不需要支付利息仅还本金即可。”
“不支付利息？”
“不是不支付，也不是十五期不支付只是换个方式把钱收到手！分期本来就是一项初听起来对卖家无益的事情，在咱们玉兰这也是少有的事情。那么仅仅只是这样口头的约定可信么？
自然是不行的，买卖双方最好是签订一份诚信合同白纸黑字签下条文。而这样一份自拟的诚信合同同样是有价值的，价格大哥你可以调整到15个分期的利息，甚至更多即可。”
“这样，虽然依照年看我比原先需要多付30银币！但是拆解开来其实每次只是多掏了0.6银而已，而且前十五次甚至是免除了0.6银币，至于后面的诚信合同的价格那又是另提。”
“嘶——”大胡子听完，终于没忍住倒吸了口凉气。这样的新算法真是闻所未闻啊，‘分期’，能想到这办法的人真是鬼才啊！
想到这里大胡子突然都有点想收摊去城西好好拜访下那位李老板了，不过……
“所以大哥，您这把神斧能否让小弟分期一购？”
“你还要分期！不是明明已经知道了这里面多付的钱么，为什么还要分期。”大胡子不解而周缺早就把答案准备好了。
“还不是因为没钱么？一把好的武器难寻，看到了即便为此多付出些代价也是值得！而且因为分期的缘故我提前一年可以用上心爱之物，慢刀割肉初不觉痛尔。
至于以后，那就以后再说了！说不定以后我早就成了一代斧神！”周缺说着，手还配合着放在战斧上面轻轻抚摸，看上去确实是极为喜爱它一样。
石山在不远处看着笑容越发纯良的周缺和一直点头称是的摊贩老板，感觉又一个老板要被忽悠瘸了。
……看来还是得抓紧交接货物然后接上新订单回去，不然……总感觉这小子身后会有不少苦主来找麻烦……
……那些分期、利息、还有信用合同这类古怪晦涩的名词，他作为边上的旁听者都觉得头痛，觉得自己已经被绕进话里去了。
“嘿嘿嘿，小兄弟豁达，将来必成大器区区30银币微末小钱！”大胡子看着周缺眼神中闪烁着莫名的光，先前瞧上去还觉得有些寒酸的模样现在看上去却觉得顺眼许多。
……有提供赚钱思路，又提供钱，这可真是我陈乐阳的贵人……
“那锤哥我现在就把钱给你付了，这神兵就是我的了。”
“好！”大胡子点头摊开手准备接过周缺口袋里的银币，但周缺却并没有立刻把钱给他。
他像是才想起来似的道：“哎呀！这说了这么久买这么贵的东西我居然忘记了搞价！”语气中颇有些懊悔，本来一路顺畅和谐的购买气氛顿时尴尬起来。
周缺犹豫着想开口却抹不开面子，而那大胡子这会儿可是眼观鼻鼻观心不与周缺视线相对，省得让他觉得自己很好说话能有搞价余地一样。
……都到了付钱这一步了才想起来搞价，怎么办要给他便宜吗？
不便宜该不会就走了吧，可是要是优惠了那不是弄得我之前是故意没给他优惠吗？
我卖的是神器诶！再等等他要是他想走就赶紧拦下放低价格！
周缺看似眼神游离了好一会，实则是在不断观察摊位老板。估摸着自己犹豫的时间差不多了后，他用看似无奈、懊悔的语气道：“算了算了，锤哥你让我挑你点赠品算了。”
“行，你挑！”
即便大胡子已经在刻意掩盖自己的情绪，但话一出口周缺还是明显感受到了他的紧张。
