233 特斯拉电脑
不管外面风风雨雨，但日子还是要过的。而且我也不当是一回事。特斯拉的电脑经过一段时间的研发后终于到了上市的日子了。
“陈生，我们有必要淌微机这浑水吗？现在市场的容量也是有的，不过不是被国外的大品牌就是国内的良心想与TCR等品牌占据。”
我撇撇嘴，心里想这个刘厚德你越来越不堪用了。如果不是还没更有能耐的人代替他之前还需要他顶一阵子，我早想换掉了。不是无情，这是现实。
“刘总，全国市场增长率是多少？”我不得不打断刘厚德继续说话。
“著名的IT调查机构IDC表示，国内微机在99年前半年市场销量增长率为78%，并且大幅度调高了对99年国内家用电脑市场的预测数字，整体数量达到150万台！”刘厚德明显感觉到了我的不满。小心翼翼的回答了我的问题。
“刘总!这么高的市场增长率，你居然说是浑水?那我们公司吃老本就行了?而且我估计明年国内市场超过300万台。”
刘厚德犹豫了一下，才说道：“可是作为国内家用电脑市场的开拓者——良心想电脑的地位无人撼动，他们还占据了政府采购的全部市场。”
我皱着眉头看着他，不满的问道：“凭借我们品牌效应和3万个自营门店的强大市场销售能力，你觉得我们没有优势？”
刘厚德擦了擦额头上的虚汗“陈生，除了良心想外，南方市场的长城，也抢占了一部分市场。
北方市场，TCL电脑推出的包围城市策略也很是出了一把风头。”
“刘总，你这话说明什么问题?不是想说竞争压力很大吧？特斯拉害怕竞争吗？现在有那个行业不是面临着巨大的竞争压力的?”
“陈生，特斯拉在微机市场上的优势除了销售渠道上的优势外我看不到任何其他的优势了。一台电脑里面重要的部件我们特斯拉自己一个都生产不了!我们纯粹是做个组装厂而已！”刘厚德挣扎着说道。
我撇了刘厚德一眼“那刘总请你告诉我国内的良心想和TCR，国外的戴尔惠普等厂商他们能做什么核心部件了?他们有自己的显卡工厂?有自己的主板厂?还是他们能够自己生产CPU了?
既然人家都能这样运营，为什么特斯拉就不可以？可能是我一直强调的核心技术我们必须要自己拥有这个理念误导了你。可是我们特斯拉有实力自己生产这些东西吗？
不是我自己看不起自己。特斯拉没有这个实力，十年内也没有这个实力。当然国内我也看不出来有那个企业有这个实力的。
我们没有生产像CPU这样的核心部件就不能生产电脑了吗？
既然刘总你没信心的，麻烦你叫电脑事业部的冯天生总监过来一下吧。暂时借用下你的办公室，我想跟刘总监聊聊。没问题吧？”
等了半个小时左右，冯天生敲门进来。
“陈生您好!不知道您召见我是何事呢？”
“冯总监不必客气。随便坐。
我们聊聊公司电脑事业部的事。冯总监我想听听你对特斯拉电脑的看法。有什么优缺点。”
冯天生大大方方坐在我对面的沙发，思考一下才说道。
“陈生，那我就按我自己的理解说一下。”
冯天生见我点头后继续说道“首先特斯拉这个品牌无论是在国内还是国外还是有很大的知名度的。可以说是名牌了。特斯拉电脑就自带着名牌产品的光环走人消费者视野。这对特斯拉电脑的推广十分有利的。
第二就是特斯拉在全国的三万家自营门店!这个销售渠道实在是太难得了。我们根本就无需考虑市场推广的问题。
第三就是特斯拉有自己的生产工厂。对产品生产质量可以做到很好的管控!而且目前特斯拉在电子元器件方面有很大的优势，已经可以生产很多电子元器件了。这对以后特斯拉电脑进军板卡行业很有帮助。
还有就是特斯拉有自己的CRT电视工厂。这样特斯拉电脑的CRT显示器就可以自己满足生产需要。”
我笑着鼓掌“冯总监说得非常好!如果我将特斯拉电脑事业部完全交给你负责。不知道你对事业部以后的发展有什么建议?”
看着冯天生迷惑的看着我，我还是解释一下“明年特斯拉电脑事业部会拆分出来独立成立特斯拉计算机公司。这个公司将直接对接明年成立的集团公司。是和现在特斯拉公司地位平等的全资子公司。以后你将直接向我汇报，不用经过刘总了。”
冯天生惊喜万分，虽然强忍住不表露出来，可还是明显看出是相当激动的。
“我非常感谢陈生您给我的机会。
我觉得特斯拉电脑目前要做的事就是抢占市场份额，打响特斯拉电脑的知名度。
为了达成这个目标，我认为除了铺天盖地的广告外还有就是是要进行价战。目前奔3CPU配置的电脑都价格都在上万以上。我觉得有必要将这个配置的电脑降到万元以内!。”
我点点头笑着说“这个战略非常好!我们是新进场的抢食者，就是要不惜一切代价的抢占市场份额。等我们的量上去了才有底气跟那些供货商谈成本。
我看了下我们奔三配置的电脑成本在7000出头，我觉得可以将零售价直接定在8888!一步到位!
公司不准备再调配资源给你了。但是我会将特斯拉电视这个事业部并入特斯拉计算机公司中去。
目前特斯拉电视机事业部每年的利润也有好几个亿的。我想足够特斯拉计算机公司前期发展需求了!”
冯天生想了一会说“陈生，有电视机业务利润支撑就足够了。
不过我对电视机行业不太了解，所以想维持现状不去动他。等特斯拉计算机公司发展起来了我打算将电视机业务剥离出来。您看怎么样？”
“呵呵，随便你。你是这个公司的负责人你说了算。
不过我建议你保留这个业务比较好。可以作为特斯拉电脑显示器的生产厂。
CRT显示器发展已经到了末路了。液晶显示会越来越重要的。我们公司有跟首都的京西方合作建立液晶板厂，这个刘总监可以去了解一下。
最后提醒你一下，不要投入资金去研究那个等离子电视。那是个坑!
就这样吧！回头我会邮件通知大家公司这个变动。”
“谢谢陈生!那我先回去工作了。”
我将冯天生送出办公室大门，结束了这次会面。
