171 T公司的营销网路
先做组装厂，赚点辛苦钱同时抢占市场。用赚到的辛苦钱去研发技术，这是种花家民营企业发展起来的法宝！我没理由不用的。
刘厚德等我说完了接过话题说“陈生说得对，市场不等人，一步落后步步落后。甘经理你回去列一份产品目录和需要进口或是国内同行采购的物料清单给到大家。我们一起核对一下那些产品我们生产最有利的有线安排生产销售！”
谢谢大家！我的汇报完毕！”
我带头鼓掌，然后说“非常感谢刘总的汇报！公司去年的业绩我非常满意！刘总总结的公司危机我也深为同意。我对刘总对公司今年的安排也很满意！
既然去年的业绩大家完成得怎么漂亮，我是不会吝啬口袋的。
这样，今年的年终奖在座各位都统一定为10万吧！公司其他职员年终奖定为2个月。同时评出100名优秀公司雇员奖。奖金每人500元！
大家对年终奖满意不满意？”
“啪啪啪...”大家都说满意，而且个个都是红光满面的。
“满意就好！本来我想奖励各位每人一套阳城的房子的。可是又怕大家说现在房价掉得这么厉害奖一套房有什么用。不过我现在劝各位，还没在阳城买房的赶紧买房吧！十年二十年后你们会感激我的！
今年各位的年终奖是10万。明年业绩继续飘红的，我现在就可以提前告诉大家年终奖是一辆桑塔纳2000轿车！开心吗？想开上小轿车就要一起努力咯！”我说完笑着看大家！
“陈生的重奖已经提前公布了。各位知道今年怎么办了吧？”刘厚德继续鼓动大家说。
“努力工作，争取把小车开回家！”王璐璐先说了。
“对！一定要开上小车！”
......
大家七嘴八舌的热议道。
我按按手示意大家安静后继续说“刘总对今年的工作安排我很满意。但我也有要补充的。
首先，刘总你去跟罗市政府那边谈好原来规划给我们剩下的900亩备用土地。要求他们进快三通一平后提供给我们使用。同时跟他们谈谈税收优惠的问题。
关于税收的问题刘总也要跟阳城这边的政府谈好。如果真的没有优惠的，我就要把特斯拉公司总部迁到罗市去了！阳城这边会成为公司的研发基地！我不需要获得外资企业的各种优惠，但该我们公司享受的优惠一定要有！
第二，我们委托南华理工大学研发的锂电池已经成功了，相关专利也已经提报。
我们的锂电池相当先进的。据估算每瓦时的成本才3块出头，是索泥锂电池的成本的10分之一而已。甚至比现在的镍氢电池还便宜点。
甘经理、陶经理请尽快配合好南华理工大学的研究小组，把实验生产线建立起来！同时也把我们的白光LED灯的实验生产线整起来！我要求今年上半年就要出成果！
刘总这两条实验生产线请你重点关注，一定要协调好公司各种资源。进快把生产建好！
第三就是我们要参加今年下半年的广交会。我们的产品也该在老外面前露露脸了！重点参展产品将会是我们的锂电池和LED灯结合的产品。会后我会把产品设想和草图给甘经理去准备参展样品！
最后就是刘总你安排人员去鹰国剑桥找到一家叫ARM的公司。先询问下有没有入股的可能。即使入不了股也要获取他们的完全授权！具体授权费用先谈。到时候通知我来定夺！
我说完了，大家还有没有需要补充的？”
“陈生，我有个请求，就是今年的年终公司聚餐邀请你参加！去年你都没有参加！今年必须参加吧？”行政部的李敏对我说。
“公司聚餐什么时候？阳城和罗市两地是怎么安排的？公司现在有多少人了？”我问了一串问题。
“因为公司的生产安排关系，聚餐时间定在2月5号。2月6号到15号是公司的年假！公司目前已有职员5200多人。因为阳城和罗市的职员都相当，集中到一定比较困难。所以分开到两个厂区举行聚餐。”李敏回答说。
“这样我应该有时间参加的。今年奖金总额定在30万吧。保底不中奖的都有50块红包。再拿出100台我们的VCD影碟机参与抽奖，售价超过100元的电风扇和电饭锅你们看着安排数量。
“大家都没问题了。会议就开到这吧！谢谢大家！散会！”
刘总等一下，甘经理也留一下。其他人可以先走了。我漏了一件事没安排下去。
老甘，你看看这张图纸，这是通常用的矿灯。我们现在把我们的锂电池和LED灯结合在一起，我算过的，这样一个矿灯充满电一次可以连续使用24小时的。这种矿灯即使价格比较昂贵，但在欧美应该还是很有市场的。
还有这张图纸。这款产品我叫它移动电源。主要是用在随身听、随身CD机上的。最好能给现在的大哥大电话充电，你回去研究研究。
最后这个电池拉杆箱主要用途应该是用在野外的露营什么的。老外比较喜欢露营，这个电源拉杆箱我觉得还是有前途的。这个电池包主要难点在保护板上，保护板一些功能参数图纸上都有了的，看看怎么实现这些功能。
就这些了。甘经理回去还有想想还有什么我们锂电池能用到的，先把样品做出来去参展。你先去忙吧！”
等老甘出了会议室后我对刘厚德说”刚才忘记了一件事了。就是我们要建立我们的销售门店。你可以参考海锋公司的门店建设。
门店我要求必须是自购买的物业。面积在200~400平方之间。省会及发达城市的门店面积可以放宽点范围。
我希望公司能在5年内把门店覆盖全国县级以上城市。一些发达的城市要覆盖到区镇，甚至是村一级。刘总，对这个安排你有没有疑问？能不能完成”
“陈生，5年内建立这样一个销售网络是完全没问题的。关键是门店都是自购房产，这样的投入是不是太大了？”刘厚德想了一下才回话。
“投入大也不怕。从今年起，五年内我不会抽调公司的资金。每年盈利的2成用在这些门店的建设够不够？不够还可以继续增加比例的。
我计划是公司这五年盈利2成用于建设销售门店网络，3成用在研发上面，剩下的成用在扩大生产规模上！这五年对公司十分重要，只要我们在这五年中建好销售网络，技术上有所突破发展。生产效率和质量提高到解决世界先进水平。我们才能面对接下来的各种竞争！刘总，制造业难做，家电制造业更难做。在现在市场还好做的时候，我们必须在原始积累的同时做好未来的竞争准备！
