第二十一章5容易满足，小富即安，喜欢自由自在
一般来说云南人对生活质量要求不高，很容易得到满足。云南人容易满足自己的劳动所得，小而得安，一般都能吃饱肚子，生活虽苦，却过得快乐惬意。到云南商人，就是小富即乐，没有要赚很多钱的愿望，不去做“发财梦”，认为那是想入非非。由于没有更高的生活追求，所以云南人普遍生活容易致富难，商人也很少有大款巨富。
究其根本，历史上云南人一般和外界交往少，没有机会和其他富裕地方去比较，他们也就不觉得自己的日子有多艰难。只要是食能果腹，衣能遮体，饱暖得到基本保证，他们也就知足了。所以云南人安贫知足，乐天知命，随遇而安。
在这样的环境里影响下的云南商人，一方面他们讲究实际，不尚奢华，勤俭度日；另一方面他们不争强好胜，恬淡寡欲，与世无争。所以，云南人非常容易满足，普遍不去追求大富大贵，也不喜欢动脑筋思考如何去赚钱发大财，他们缺乏致富的冲动和手段，往往是小富即安。这一点和上海、广东、江苏、浙江人差异很明显。甚至有外地人夸张地形容云南人“钱丢在家门口都不会去捡”。因此，云南人生活容易致富难。
云南白药是云南的一张名片。传说有一天，曲焕章上山采药，看见两条蛇正在缠斗。过了一会儿，其中一条败退下来。这条气息奄奄的蛇游到一块草地上蠕动了起来。此时，奇迹发生了，不一会儿，蛇身上的伤口变得完好如初。曲焕章等蛇游走后，拿起那草仔细辨认，他认定这草一定有奇效。于是，综合民间传说和自己平时疗伤止血的经验，曲焕章终于创制出了百宝丹。这种白色的药末具有很强的消炎止血、活血化淤功能。人们根据它的外观把它叫做——白药。
白药的问世，给曲焕章带来了巨大的名气。可曲焕章并没有拿它当做发家致富的摇钱树，反而将它作为给穷苦百姓带来了治病救人的福音。成名以后的曲焕章，生活依旧十分清苦，在外出治病时，他总是在破庙里栖身。他相信只要有心行善，定会得到神灵保佑。
翻开云南白药集团近年的走过的历程，不难看云南白药集团也秉承了小富即安的云南人思想。1999年以前的云南白药，收入一条直线，不温不火的状况。老国有体制下的云南白药，存在着一些制约发展的问题，一是产品结构老；二是营销方式老；三是内部机制不活；再有，没有利用老字号品牌的无形资产撬动有形的市场。直至1999年。用云南白药员工的话来说是；“这一年对云南白药来说，意义非同寻常”。
白药集团清醒地意识到这些问题不解决，迟早将会导致企业与时代、市场的脱离。没有了市场，老字号总有一天会黯然消失，云南白药终会成为文物。要做一个负责任的企业，除了进行由内而外的整体创新改革，没有别的路可走。
创新首先从销售环节开始，决策层着手将营销理念由“卖药”转化为“用药”，将“乞丐式销售”转化成“文化营销”，同时采用激励与约束有机统一的“内部创业机制”，企业搭台，吸纳全国市场精英加盟，这些举措激活了销售。销售一活，云南白药全盘皆活，自1999年以来，云南白药综合业绩以年均50%以上的速度迅猛攀升，市场攻击力和抗风险能力大大增强。
与云南商人做生意时，多给予他一些利润，他们尝到甜头，会乐于与你打交道。给予的利润少，也没关系，他们不会太计较，但是一定要给他们一些利益，使他们感到这生意还是可做的。但要当心他们不思进取之心。
