到达硅谷考察完毕了,两个公司坐在了谈判桌上。
威廉说:“萧龙董事长,韩佳总裁,十分抱歉,你们到我们这里的第一天就遇到了不愉快的事情。”
萧龙说:“总裁先生,不必客气,哪里都有可能发生不和谐,不愉快的事情。何况这些跟您没有关系。”
他们用英语交流着。
威廉礼貌地说:“好吧,我们还是谈谈我们的合作。经过细致的考察,您还有什么建议和意见?”
萧龙说:“谈不上细致的考察,走马观花吧。不过肯麦公司的管理,技术,产品都给我们留下了深刻的印象。不愧是传导科技,空间技术世界领先的企业。”
威廉骄傲地说:“那是当然。您对我们前期草签的协议,有什么新的想法?”
萧龙说:“前期草签的意向协议是一个非常好的基础,也很全面。但是我方坚持购买设备,履行订单,转让技术同时完成,不赞成分步走的要求。”
威廉似乎有些蛮横,说:“NO,NO.不可能,我们从来不会愚蠢地转让技术的,我们国家有明确的规定,十分规范地说明了高端技术的转让范围和转让时间。”
萧龙笑了,说:“据我了解你们实行的是双重标准,早在三年前,F国,Y国有关公司就取得你们技术。”
威廉不屑同萧龙争论,声音很轻却是十分霸道,说:“我们是友好国家。”
萧龙又是谈谈的一笑,说:“难道我们不友好吗?”
威廉一时语塞,有些尴尬。
琼斯见到丈夫的窘态,出来解围说:“转让技术确实有些困难,这个困难不在我们公司,而在于政府部门,这不是公司可以解决的。如果不谈技术转让,我们的设备可以再降价,你们订单产品可以再提点价。这样你们的利润可以大大提高,何乐而不为呢。”
似乎有人点头。
韩佳听到琼斯的建议,把话接了过来,她说:“其实贵公司现在的二代技术已经面临淘汰,公司也即将推出三代产品。只不过贵公司还在等待时机。其实技术壁垒,有时就是一张窗户纸,你们怕得就是我们举一反三,超过你们。”
威廉似乎有些傲慢,说:“超过我们,做梦吧。”
韩佳接着说:“既然你们不怕我们超过你们,为何还要搞技术壁垒。再有,琼斯太太不要用利益讲话,只要你改进一下型号,甚至是改变一下外形,我们的收购的设备就会一文不值。我们看的是长期利益的共享,而不是用产品的大订单做诱饵,干着卖设备的事情。”
萧龙十分佩服韩佳的发言,悄悄地给韩佳一个赞赏的眼神。
威廉无可奈何地说:“如果萧龙董事长和韩佳总裁一定坚持购买,订单,转让同时完成。恐怕我们是没得谈了。”
萧龙还是淡淡地一笑,说:“感谢肯麦公司和威廉先生及琼斯太太的热情款待。希望我们以后会有合作的机会。”
琼斯又问了一句,说:“你们真的的不谈了吗?”
韩佳说:“你们的霸王条款如此霸道,还谈什么?”
威廉不甘心地追问,说:“这么大的订单可以挣很多的钱。”
萧龙还是笑着说:“光是为了挣钱,卖馄饨都比这挣得多。”
威廉疑惑地说:“什么是馄饨?”
萧龙说:“是我们的一种美食。”
“美食,好吃吗?怎么做?”
“保密,技术壁垒。”
萧龙站起身来,准备离开了。
威廉再一次追问:“你们真的放弃了?”
萧龙说:“放弃了。”
说完,转身走出谈判的会议厅。
韩佳,高敏青,刘大海,章菲及随行的工作人员一同跟了出来。
萧龙边走边问韩佳:“谈判结果满意吗?”
韩佳笑了笑,说:“很满意,很成功。”
高敏青和刘大海,章菲奇怪地看着两位领军人,这是很成功呀。
萧龙把高敏青叫到跟前,说:“敏青,你赶紧在我们原来协议的基础上,提出更加严格的附加条件和万无一失的操作程规。下午两点以前完成,给韩佳。”
高敏青更加奇怪了,已经谈蹦了,用这些东西做什么?不过她没有提出异议,说:“放心,我会的。”
然后,高敏青对着团队的人说:“来活了,干吧。”
大家跟着高敏青离开了萧龙和韩佳,去继续充实和完善协议的内容了。
回到住宿的地方,在房间的客厅里。
萧龙给坐在沙发上的韩佳倒了一杯水,说:“喝点水,休息一会儿。”
韩佳接过水杯,说:“谢谢萧龙。”
萧龙笑了笑,说:“还挺客气。”
韩佳说:“客气不好呀。”
萧龙说:“好好。”
韩佳说:“萧龙,坐我身边来,让我靠着你,我休息一会儿,真是累呀,黑手党明抢,肯麦公司是暗夺呀。”
萧龙坐在韩佳的身边,让韩佳靠住自己,说:“这就是明抢暗夺一起来。你闭上眼休息吧。”
几天旅途劳顿,加上同黑手党的厮杀,萧龙和韩佳确实有些乏了,韩佳依靠着萧龙,萧龙依靠着沙发,两人一合上眼睛,就很快进入了梦乡。
电话的铃声,将他们叫醒了。
萧龙拿起电话,那边传来高敏青是声音,“董事长,威廉要求再谈一次。”
萧龙看了看韩佳,说:“可以,什么时间?”
高敏青说:“下午两点。”
萧龙说:“跟他们讲下午三点。”
高敏青说:“知道了。”
一会儿,高敏青的电话再次打了过来,萧龙拿起电话。
高敏青说:“他们同意下午三点。”
萧龙说:“好的,知道了。”
高敏青说:“我让章菲把午餐给你们送过去。同时,把已经修改的协议书带过去,你们先看看。”
萧龙说:“好的,你们辛苦了。”
高敏青说:“应该的。”
放下电话不久,章菲敲门走了进来。
章菲轻轻地把午餐和文件放在桌子上,说:“董事长,韩总,还有事吗?”
韩佳笑了一下,说:“章菲,谢谢你。没事了。”
章菲说:“好的,我回去了。”然后转身走出了房间。
萧龙说:“我们赶紧吃点东西,把文件过一边。”
韩佳说:“好的。”已经边吃边看了。