跳蚤的故事
6年前，一位朋友南下求职，根据她的专长和才华，负责一个部门运作不成问题。我给一家电信公司的余总工程师写了一封推荐信，然后让朋友约定时间面试。没想到她却说自己从来没有在这样大的电信公司做过主管，恐怕面试无法通过，或者做不好工作，影响朋友的面子，只好“退而求其次”。
她先给几家用人单位寄去简历，足足等了半个月，结果石沉大海无消息；接着，她又去找区级人才市场或者职业介绍所，见了几家用人单位，结果是“高不成低不就”。最后，她打电话给电信公司余总工程师，总工办秘书接过电话问道：“请问您找哪一位？”她回答说：“请找余总。”秘书说：“对不起，余总正在开会，可以请您留下口信吗？”她又不好意思留口信。
一周后，我给她讲了一个“跳蚤的故事”：有人做过这样一个实验：把一只跳蚤放进玻璃杯，发现跳蚤跳的高度一般可达到它身体的400倍，如果再增加一些高度，跳蚤就跳不出来了。但是当你把一盏酒精灯拿到杯底，跳蚤热得受不了的时候，它就会“蹦”地一下跳了出去。正如兵法上所说“置于死地而后生”。
朋友很快领悟，第二天一上班，她就给余总打电话，又是秘书接的电话，但她直呼余总的名字，秘书不敢怠慢，很快接通电话……
现在我这位朋友早已成为该公司的设计室主管。余总多次对我说：我真该感谢你，你给我们公司介绍的这位同事诚实、能干、进步最快。
其实我们许多人也在重复着这样的“跳蚤人生”：因为在心理上默认了一个“不可跨越”的高度极限，而甘愿忍受失败者的生活。
每个人应该有这样的信心：人所能负的责任，我必能负；人所不能负的责任，我亦能负。如此，他才能磨炼自己，求得更高的知识，进入更高的境界。
给自己一个机会
我的朋友伟是一家公司的人事主管，经他手选聘的人才有一百多人，谈起应聘的话题，他简直是滔滔不绝。
他说他见到的最多的是那些初人社会的年轻人，一点社会经验都没有，虽然很多人怀揣本科甚至是硕士文凭、学位，但是在他这个业余大学毕业的考官面前，总是露出一种底气不足或者太嫩的样子，许多机会不是他不愿给，而是他们自己放弃了。
有一次，一位本科生到伟那里应聘，伟看了他的简历后，对他很感兴趣，在心里已经给他打了70分了，只是接下来的谈话出了问题。
伟很随意地问他：“对这份工作喜不喜爱？”
他犹豫了一下说：“我会慢慢喜欢上这份工作的。”
伟警觉起来，追问道：“这么说，这份工作对你来说并不是太理想？”
他点了点头说：“没办法，我学的专业面太窄，不容易找到对口的工作，你知道，所学非所用是件令人痛苦的事。”
伟想，你这是拿我们公司作跳板呀，有了理想的工作你马上跳槽。伟想放弃他，但是，伟从他的简历中看到他来自一个极贫困的山区，一个穷山僻壤的小山村能出这么一个人才实属不易，他还是决定再给那个青年一个机会。于是他不动声色地说：“你先回去好吗？一周内我们会做出决定，你可以打电话来问结果。”
那个青年站起来，向门口走去。
伟见他竟没向自己要电话号码，有些失望。当那个青年将要走出门去时，伟终于忍不住叫住他，把电话号码抄给他说：“你可以打这个电话，我随时都在。”
那个青年接过纸条看也没看，塞进口袋，转身默默地走了。
伟想，只要他打电话来，我就录用他。但是，结果是那个青年自己放弃了。
我没有机会采访到那个有着本科学历的青年，无法知道他是怎么想的。是他没有打电话的那1元钱？还是他对这份工作已经失望？或者是他找到了更理想的工作？如果他后来知道伟已经打算录用他了，他会不会后悔？
当我把这个故事讲给更多的正处在择业中的青年听时，他们无不惊讶地瞪大眼睛说：“那个青年怎么这么迟钝！”
我问他们：“想一想，在你们的应聘过程中，说没说过这种很蠢的话？有没有忽略过人事主管或考官的这种暗示？”
他们当中大多数人都低下了头。
有时候，不是别人要放弃你，而是你自己放弃了自己。很多机会都是自己给予的，向前走一步，就可以撞个花香满怀，这一步，你为何不走？你连试试的勇气都没有，那你怎么会成功？
我们对自己抱有信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。
记住自己的优势
某单位的外贸部有两位年轻人，一位是日语翻译，一位是英语翻译。两人都是名牌大学毕业，风华正茂，在单位领导的眼里，两人都是未来的外贸部经理候选人。
对此，两人心照不宣，在工作上暗暗较劲，你追我赶，每年的业绩完成得均十分理想。
单位原先有日商的投资，因此单位经营层经常需要和日本人打交道，理所当然的，那位学日语的年轻人经常在公开场合露面。一时间，他在单位里的口碑好于那位英语翻译。
英语翻译坐不住了，照此下去，他肯定会处于劣势，失去很好的晋升机会。
于是，他决定凭着大学时选修过日语的基础，暗暗学习日语，准备超越对手。
为了不让别人知道，他学日语是在暗中进行的，他几乎把业余时间都花在了日语的学习上。
几年过去了，他拥有了一张日语等级证书。他开始尝试着与日商进行会话，帮助营销员处理一些日文的翻译任务。
同事们对他掌握两门语言十分佩服，他自己也有一种成就感。但就在他自我感觉良好的时候，他翻译澳大利亚商人的贸易合同时关键词汇失误，给公司造成10万美元的损失。虽然事后公司通过谈判，挽回了部分损失，但公司董事长为此十分震怒。
他也十分内疚，但实在想不明白，为什么会误译一个并不生僻的单词。
反省再三，他醒悟过来，这些年忙学日语，早已疏于对英语词汇的充实和温习，错误的发生其实是不可避免的。
他在自己的专业上败下阵来，而且他的日语即使苦学几载，也无法达到对手的水平，他悔之不及。
一个人想击败对手，往往会忘了自己的优势，却沿着对手的思路进行思考，照搬照抄别人的做法。但是，一个走“抄袭”道路的人是根本无法进入别人最为熟悉也最有优势的领域的。
人生也是如此，不论你境况如何，你都不会一无是处。譬如诚实、自信、坚强，或者一项技能，你只要拥有其中的一项，并且让它很优秀，它就会成为你一生的资本。
缺乏一种自信的精神，这往往导致一些本来是萌芽了的天才走向自我扼杀。
态度
读书时代的一件事我印象很深--一次老师出了道数学难题，叫我和另一名同学上讲台解答。我很快考虑好解答步骤，而另一名同学还在那里凝神。为了表现一下聪明才智，我很得意地用粉笔在黑板上“刷刷刷”，三下五除二，就摆弄好了。这个时候，那名同学还在一笔一画地写着。我很自豪，将粉笔头一扔，大摇大摆地回到座位。结果是，我和那位同学都答对了，但老师给的评语却大不相同。她指着黑板上我写的字说：“看看，急急忙忙，潦潦草草，马马虎虎，这是做学问的严谨态度吗？在能力相当的情况下，做学问其实就靠一个人的态度了……”说实话，我心中并不服气。我看重的是结果，而老师要的似乎还有过程。
多年后，我去应聘一个会计职位。由于有相关工作经历和较高的职称，我的竞争对手们纷纷落马，剩下一个其貌不扬的家伙与我去迎接最后的面试。那个单位的会计主管接待了我们，他拿出一堆账本，要我们统计一下某个项目的年度收支情况。虽然只是“小儿科”，但我不敢懈怠，每个数字都牢牢把握，认真在算盘上加加减减。约一个小时左右，我完成任务了。10分钟后，竞争对手也收工了。会计主管叫我们在一旁等待。然后拿着我们的“试卷”去老总办公室。
结果令我吃惊和恼火--我落聘了！为什么？会计主管回答：“你没有做月末统计，而他不但做了，还做了季度统计。”我问：“不是要年度统计吗？”主管笑道：“是啊，但年度统计数据应该从每月合计中得到--这不算什么会计学问，但反映了做会计的严谨态度。也许你们能力相当，所以，我们最后要看的就是各人的态度了。”
那以后，“态度”一词在我心中生了根--同样的能力，在不同的态度下，会导致完全不同的未来。态度也许是另一种能力，有时比能力更重要。
良好的态度对于事业与社会的关系，正如机油对于机器一样重要。
穷画家的故事
有一个落魄潦倒的穷画家，一直坚持着自己的理想，除了画画之外，不愿从事其他的工作。
而他所画出来的作品，又一张也卖不出去，搞得三餐老是没有着落，幸好街角餐厅的老板心地很好，总是让他赊欠每天吃饭的餐费，穷画家也就天天到这家餐厅来用餐。
一天，穷画家在餐厅中吃饭，突然间灵感泉涌，不顾三七二十一，拿起桌上洁白的餐巾，用随身携带的画笔，蘸着餐桌上的酱油、番茄酱等等各式调味料，当场作起画来。
餐厅的老板也不制止他，反倒趁着店内客人不多的时候，站在画家身后，专心地看着他画画。
过了好一会儿，画家终于完成他的作品，他拿着餐巾左盼右顾，摇头晃脑地欣赏着自己的杰作，深觉这是有生以来画得最好的一幅作品。
餐厅老板这时开口道：“嗨！你可不可以把这幅作品给我？我打算把你所积欠的饭钱一笔勾销，就当作是买你这幅画的费用，你看这样好不好啊？”
穷画家感动莫名，惊异道：“什么？连你也看得出来我这幅画的价值？啊！看来，我真的是离成功不远了。”
餐厅老板连忙道：“不！请你不要误会，事情是这样子的，我有一个儿子，他也像你一样，成天只想要当一个画家。我之所以要买这幅画，是想把它挂起来，好时时刻刻警醒我的孩子，千万不要落到像你这样的下场。”
坚持到底是众所皆知的成功法则，但坚持错误的方向而且始终不愿修正，却是导致失败最重要的原因。
人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
需要胆识
一个园艺师向一个日本企业家请教说：“社长先生，您的事业如日中天，而我就像一只蝗蚁，在地里爬来爬去的，一点没有出息，什么时候我才能赚大钱，能够成功呢？”
企业家对他和气地说：“这样吧，我看你很精通园艺方面的事情，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”
“40元”。
企业家又说：“那么以一平方米地种两棵树苗计算，扣除道路，2万平方米地大约可以种2．5万棵，树苗成本刚好100万元。你算算，3年后，一棵树苗可以卖多少钱？”
“大约3000元。”
“这样，100万元的树苗成本与肥料费都由我来支付。你就负责浇水、除草和施肥工作。3年后，我们就有600万的利润，那时我们一人一半。”企业家认真地说。
不料园艺师却拒绝说：“哇！我不敢做那么大的生意，我看还是算了吧。”
是呀，一句“算了吧”就把到手的成功机会轻轻地放弃了，我们每天都梦想着成功，可是机遇到来的时候，却不敢去尝试，只有对失败的顾虑，以致失去了成功的机会。
一句话，成功是需要胆识的，要敢于尝试！
具有不寻常的胆识，才可建立不寻常的事业。
“怕”让你成功
老同学聚会，谁也没想到马小华是混得最好的人，但更没想到的是：从毕业至今，他竟然在一家公司做了十年！十年，现在还有谁会在一家公司呆上十年？能呆上五年就已经是奇迹了。他现在是一家外资企业的生产部经理，年薪30万，他是自己开小车来的，全班仅他一个，我们齐声向他讨教成功之道，谁知他的答案只有一个字：怕！
他说其实我也曾想过换环境，但一想到新的地方还得熟悉，再说找工作太难，而且你不能保证新工作会比原来的好，我就怕了。怕折腾，与其这样，倒不如把找工作的精力放到现在的工作上，多学点。我在生产线呆了五年，然后当技术员两年，后来是副经理，现在把副字去掉了。兄弟们，熬吧，别一山望着一山高，熬时间长了，机会也就有了。我是我们公司所有技术人员中学历最低的，但我在公司的时间最长，我有着别人无法比拟的工作经验，我甚至熟悉机床上每一颗螺丝钉，没有谁比我对公司的生产线更了解，所以我当了经理。
真的，其实人生就是这样，只要你执著，踏实地走稳每一步，就一定有回报的那一天。
水滴石穿不是靠力，而是因为不舍昼夜。
唐家寺的雨伞
民国初，一个商人在外多年苦心经营，终于攒下了大宗财富。他准备告老还乡，结束半生的漂泊辛苦，回家与妻儿团聚，置田购房，安度晚年。
当时时局动荡，路上常有劫匪，商人一身灰布衣衫，一双布底鞋，扮作一个风餐露宿的行路人，商人把所有的钱买了玉器，有道是黄金有价玉无价，特制一把竹柄油纸伞，将粗大的竹柄关节全部打通，把珠宝玉器全部放人，身藏万贯家私，却貌似贫寒之士，轻轻松松地上路了。
果然好计谋！行路多日，无人打扰，这天中午就到了唐家寺。这天下着小雨，他来到了一个小面馆，煮了一碗面，面香喷喷的，吃饱之后，倦意涌了上来，外面又下了小雨，他不觉双手撑腮，打了一个盹。
一阵清凉的风吹醒了商人，天已黑了，揉揉眼，猛然发现油纸伞已不见踪迹，一阵冷汗冒了出来--这把伞可是他的身家性命。
但商人沉着冷静，他声色不露，仔细分析，他手里的小包袱完好无损，并没有人专门行窃，一定是有人只顾自己方便，顺手牵羊取走了自己的雨伞。
沉吟片刻，商人有了主意。他叫来掌柜的，说自己看中了这个小镇，请帮忙租个房子。
商人说，自己身无他技，唯会修伞而已，于是他在交通要道租了个小房子。
他待人和气，心灵手巧，很有人缘，人们都愿把伞给他修理，谁也不知道这个小小的手艺人是个腰缠万贯的富商，谁也不知道他每天谦和的笑脸掩藏着一颗紧张焦灼的心。他每天每时每刻都在等待那把油纸伞的出现，经过他的手的伞成千成万，却唯独没有他等待的那一把。
一天他接了一把破旧的伞，主人漫不经心地说：“太费事就算了，不然一把破伞值不了几个钱，反倒花不少钱去修。”
言者无意，听者有心，自己那把破伞怕破的不能再修了，商人又想了一个好办法。
第二二天，过往的行人看到一条新鲜的广告：油纸雨伞以旧换新，人人纷纷询问，得到肯定回答后，消息立时传开了。不久，来了一个中年人，腋下夹着一把油纸伞，恰是商人心系魂萦的那把。
商人仍不动声色地收下破雨伞，犀利的目光一扫，就查到伞柄封处完好无缺。
他转身在店里挑了一把最好的雨伞，徐徐关了店门。
他打开伞柄，商人看到了他的全部玉器，他瘫坐在地，半日无语。第二天，小店很晚没开门，一问，已是人去屋空，商人悄悄地来，悄悄地走了，再以后，这个故事流传开来。当地人恍然大悟，赞叹着商人的沉着、冷静、睿智和大气。
要有坚强的意志、卓越的能力以及坚持要达到目标的恒心。
天籁
