由于公司员工的不断辞职,卓然却选择跟别人不一样,别人都跑了,卓然却选择与公司共存亡,这样一份风险极大的工作,没经验,没人脉的卓然为了挑战自己一脚跨了进去
刚开始的时候,卓然对销售行业,完全是两眼一抹黑一既没有理论基础,更没有实践经验。
有一些固有印象中,销售就是男的上得酒卓,八面玲珑,女的则是要年轻貌美,善打“公关”牌。卓然什么都不善长,这样毫无基础,毫无优势的进入销售市场,一个陌生的行当,能和那些商人打好交道?
对卓然来说,面前就是一条困难重重的道路,然而她并无畏惧。
有困难才有挑战,没有挑战还做什么事业。
依靠自己的坚持和努力走出一条道路来
不过,要真正把产品推销出去并不是一件容易的事情。光有信心是不够的,还得脚踏实地去实践。
卓然和一些老员工,每天在市场里转,起早贪黑。在老员工的陪同下,卓然用两个月的时间,熟悉了市场,并且掌握了一些推销技巧,往后,卓然慢慢的进去业务员的角色,她如同尾巴一样紧紧的跟着厂里给她安排的老业务员,对方去哪里,卓然就跟着去哪里,学习老业务员在营销中的各种细节。
经过一次次的和老业务员跑市场,卓然渐渐的积累了一些经验。
后来她开始试着独立去跑了,自己平时学习都很用心,当她介绍产品时头头是道。
她独立跑了一天,效果啊不是很好,她自己却学到很多经验,并总结了自己的销售方法,她觉得卖化妆品,不是品牌有多好就有买,而是服务太度一定要好才有人愿意买,之后的销售中,卓然都会非常耐心的问客户需求,然后在介绍产品的功能,商家的各种疑惑,卓然都会深入浅出的给商家介绍透,这样一来,不但和商家聊得熟,而且,商家对产品也得到认可。
一天卓然进了一家化妆品大卖场,里面化妆品很多,最显眼的位置全部是晨月公司的产品,转了一圈下来,都不知道天露产品在哪里,最后,卓然问了一下工作人员,才在一个角落找到了天露化妆品,位置很不显眼,卓然又去了几家大卖场,都是这样,卓然总结出,出现这种情况的一定是上次那业务员售后没做好,后来卓然进了一家大卖场,她跟工作人员说,能把我天露化妆品摆出来一点吗,直接被那工作员拒接了,那工作人员说,天露的化妆品根本没人问,也不好卖,卓然跟那个业务员说你天露化妆品摆出来,我今天一天可以跟你买出十盒,在卓然不断强求下,那个工作人员中于让她摆了出来,没想到卓然就一天就卖出去二十套,真是了不起,这时天露化妆品终于渐渐的得到消费者的认可,卓然每天都往商场跑,有问题就及时解决了,让商家和顾客拍出各种烦恼。