此次天津之行,程士谦应该带上林嘉木,可是程士谦觉得既然已经谈妥了,就没有什么事情了,也就是一场饭局,好好喝一场就能搞定,这么好的事情,应该扶植程乾,让他在公司里面有业绩,所以程士谦最终决定带程乾。程士谦刚才打电话给林嘉木说去天津的事,并没有跟程乾说,打算吃过晚饭跟他说一下,反正他又没有什么事情,什么时间说都是一样的。
程士谦从房间里出来,晚饭已经做好了,“明天我们要去一趟天津。”
吃饭的只有程士谦和许芳,“你一个人去吗?”许芳问。
“不是,带着程乾。”
“那你跟他说了吗?万一明天他有什么事情?”
啪,程士谦把筷子拍到了桌子上,“他有事,他能有什么事?整天不惹事就好了,都是你从小把他惯的,现在都多大了,三十出头了,如果不是在自家公司混,恐怕他连自己都养活不了。”
许芳看程士谦生气,也不敢说话,自己吃饭。
“说是在销售部,他谈成过一次生意嘛?天津的事本以为都好了,让他去,是想让他在公司里立威,有些业绩,不被其他人看轻,他倒好,去了,没谈成,还受了伤,不是林工过去,恐怕早黄了。”
程士谦知道程乾几斤几两,也深知他的性格和能力,但是事实是程乾是自己的儿子,公司是家族式的,他还是要扶植自己的儿子,甚至有时连徐旭都不顾。
“林工的能力没的说,可是毕竟公司是咱家的,即使程乾再不成器,我还是得扶持他。”最后一句话说出了程士谦的无奈,也是很多中国式的家族企业的现状。
吃过晚饭,程士谦给程乾打电话,说明天去天津,让他晚上来这边,以免明天耽误行程,程乾答应了,晚上就开车来到了程士谦家里。
林嘉木在实验室忙着实验,已经上班将近半个小时了,徐旭走了进来。
“林工,今天怎么这个点了还不见程总来上班?”
从徐旭的话语中,程士谦这次出差可能没有跟徐旭提前打招呼。
“是不是出差了?前几天好像听说他要出差,”林嘉木没有正面回答徐旭的问题。
正说着,徐旭的电话响了,徐旭拿出电话,“是程总的,喂,”徐旭到了外面接电话。
一会来到实验室,“出差了,”林嘉木笑笑,徐旭走了。
“林工,程总应该去天津了吧?天津那事儿也好几天了,一直忙环保的事,其实早该去了。”一旁的王建平对林嘉木说。
“是的。”
“林工,怎么你没去,天津的事情是你去才搞定的,你不去会不会有问题?”
林嘉木笑笑,没有说话。
“这很明显呀,是为了给他儿子搞业绩,明眼人都能看出来。”
林嘉木走到另一边拿东西,“建平,不要乱说,只要项目谈成了,对我们都有好处,把功劳记到谁头上那倒无所谓。”林嘉木说这话时尽力让自己很平静。
“林工,有好处的只是他们自己人吧,公司谁不知道现在咱们公司每月出货最多的就是河北的,这个项目的产品是你做的。供货这么长时间了,你得到了什么好处,咱们得到了什么好处?他程乾什么事不干,不是换了一辆林肯?”
林嘉木不再说话,王建平说的确实是那样,虽然自己最大的欣慰是产品被市场认可了,但是王建平说这话时林嘉木还是有稍稍不爽。
程士谦和程乾到了天津,先找酒店住下,然后就直接赶往公司天津办事处,由于事先已经通知了张销售,所以张销售已经在门口迎接。
当程士谦和程乾下车时,张销售急忙迎上来,“您好,程总,先到楼上来吧,休息一下,喝点水。”
“小张辛苦了,”几个人一起到楼上的会议室,张销售已经准备好了热水和茶叶,带他们进来,张销售很快把茶泡上。
“小张,做事总是很麻利呀,”程士谦夸奖张销售。
“平时一些客户,过来谈生意,你必须得快一些,这样才能跟他们多谈一会。”张销售如是说道。
“程乾,能不能不要玩手机了,听小张说话,一会就说到这次工作的事情。”程士谦一点不给程乾面子,程乾把手机装起来。
“这个月的销售还是不错的,在原来的销售基础上面又增加了两个客户,销量增加2吨,再一个就是这次咱们谈论的重点,如果这家公司能够拿下,那么每月的销量将会增加八到十吨。”
“嗯,不错,小张,很不错嘛,今天晚上的事情都安排好了吧?”
“是的,程总,都安排好了,约在六点开始,到时我带您过去。”
“我去下厕所,”程乾出去了。
“程总,”张销售小声说,“怎么没见林工一起过来,”张销售终于把憋在心中的话说了出来。
“哦,那个,是这样,公司在赶项目,他暂时抽不开身。”
“晚上程副总也一起吗?”张销售说这话的时候似乎有些难言之隐,程士谦对于人情世故是多么精明,立刻知道了张销售的意思,笑笑。“他不用去,我们两个人,”张销售点点头。
“张经理,有人找,”楼下的工作人员在叫张销售。
“程总,您先歇会儿,我下看看。”程士谦示意他先忙。
程乾从外面进来,程士谦一脸不爽,程乾根本没有在意程士谦,坐下来掏出手机玩了起来。
“冯总,您好,您怎么亲自过来了,有什么事打个电话就可以了,来,快坐。小宋,给冯总倒水。”
“张经理,我这次来,是需要跟你改一下合同,”冯总说着,从包里拿出了合同。
“您的意思是?”一下子说要改合同,张销售没有反应过来。
“前几天我不是跟你说了吗?我的货呢,每个月需要加两吨。”
张销售很高兴,“哦,我想起来了,这事呀,您打个电话,我去您那里就可以,天这么热,您还亲自跑过来。”
“还有就是,你看价格能不能下调一些。”
说到这个问题,张销售稍稍收了一点笑容,“冯总,您也知道的,现在原料市场一直再涨,我不敢给您保证,但是今天我们总经理刚好在这边,要不您跟我们总经理见个面,谈一下。”
“程总在这边?那一定要见个面,”说着话,两个人就来到了楼上。
张销售开门,程士谦看到了有人过来,“程总,这是咱们的老客户,冯总,冯总,这是我们的程总。”
程士谦起身,和冯总握手,“冯总您好,我听小张提起过您,对我们很是照顾呀。”
“程总好,是你们公司产品质量好,工作人员热情负责,所以我们才这么相信你们的产品。”
“程总,冯总这次过来呢,是想要把合同修改一下,供货量呢要每月增加2吨。”
张销售对程士谦说,“好事,立刻给办了。”
“是这样,”冯总说话了,“程总,您看价格上是不是可以稍作调整。”冯总说的很委婉。
“冯总,现在您也知道,做我们这行的利润有多低,但是您竟然开口了,我就是不挣钱,也不能让您白跑这一趟,”转向张销售,“小张,出合同,冯总的货每吨降三百”。
冯总一拍桌子,“程总爽快,这朋友我交定了,程总,晚上有空吗?到天津了,是咱的地界儿,怎么着也得在一块吃个饭。”
程士谦笑笑,“冯总的好意我心领了,今天是一定不行,我已经有安排了。”
“程总,明天晚上,我一定得请您吃个饭。”
“好,冯总也是爽快人,明天,跟老弟好好喝一杯”。
这时,张销售已经拿着做好的合同过来了,“冯总,您看一下内容,签字就可以了”。
冯总拿过合同看了一下,合同内容没变,供货量增加了2吨,单价降了三百。
“不用看,直接签了就可以了。”冯总签了字,站起来,“程总,我还有事,先走一步,明天晚上我安排,一定不能再推辞”。
说着向外面走,“好的,冯总慢走。”程士谦站起来目送冯总。