本章综述
本章论述了军队在九种不同的地域作战时的用兵原则，强调要善于利用在不同作战地域官兵的不同心理状态，采取相应的作战策略。
孙子在本篇提出了“兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也”、“并敌一向，千里杀将”等作战原则，一直为古今中外的军事家所推崇。
孙子在本篇指出了深入敌国作战的诸多好处，首先深入敌国后，士兵能听从命令，不易逃跑，有利于将帅的指挥，即“为客之道，深则专，浅则散”；其次，深入敌国作战，军队可以在敌国就地解决给养问题，有利于削弱敌国，而增强自身实力，即所谓“掠于饶野，三军足食”；最后士兵在敌国，深入危险境地，就会无所畏惧，奋勇作战，正所谓“士甚陷则不惧”，“不得已则斗”。孙武认为，为了战争的胜利，有时要把部队置于死亡绝地，反而能胜利，而保存军队。处在无法避免的争战厮杀的情况之下，不战则必死，战则可能不必死的环境中，就会激发部队拼死奋斗的情绪，以必死的决心努力拼杀，以求我胜而敌败。因此将军要善于“聚三军之众，投之于险”，做到“投之亡地然后存，陷之死地然后生”。
一衢地则合交
【原文】
是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝，衢地则合交，重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。
【注释】
散地则无战：在散地上不宜作战。
无止：止，停留、逗留。无止，即不宜停留。
争地则无攻：遇到争地，我方应该先行占据；如果敌方已先行占领，则不要去与强敌争夺。
交地则无绝：绝，隔断、断绝。
衢地则合交：合交，结交。
重地则掠：掠，掠取、抢掠。
行：迅速通过。
死地则战：军队如进入“死地”就必须奋勇作战，死里逃生。
【译文】
因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停留，遇上争地就不要勉强进攻，遇上交地就不要断绝联络，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要抢掠粮草，碰到圮地就必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，处于死地就要力战求生。
【心得】
孙子曰：按照用兵的法则，兵要地理有散地、有轻地、有争地、有交地、有衢地、有重地、有圮地、有围地、有死地。诸侯在本国境内作战的地区，是散地。进入敌国浅近纵深作战的地区，是轻地。我军得到有利，敌军得到也有利的地区，是争地。我军可以往，敌军可以来的地区，是交地。三国交界、先到就可以得到诸侯列国援助的地区，是衢地。深入敌境、远离城邑的地区，是重地。行于山林、险阻、沼泽，凡是难于通行的地区，是圮地。进入的道路狭隘、退归的道路迂远、敌军能够以其少击我之多的地区，是围地。迅速奋勇作战就能生存、不迅速奋勇作战就只有死亡的地区，是死地。因此，散地，不宜作战。轻地，不宜停留。争地，不要在被动情况下进攻。交地，部队的联系不可断绝。衢地，则应结交诸侯。重地，就要掠取。圮地，就要迅速通过。围地，就要运谋设计。死地。就要奋勇作战，死里求生。
以上对战地的划分，提出了处于不同地区的作战原则，以及违背了原则的处置补救方法。这里拿“衢地则合交”来进行说明。孙子在此说明了广泛结交邻国，争取盟国的益处，强调要亲仁善邻，反对到处树敌，使自己有个良好的国际环境，以便长远发展。
在波斯湾战争中，美国总统的特使就频频出使海湾各国，展开活跃的外交攻势，拉拢“衢地”国家，以达到孤立伊拉克的目的。伊拉克为摆脱孤立的不利局面，向以色列不断发射“飞毛腿”导弹，希望以此来激起阿拉伯国家的宗教和民族争端。但在美国特使的压力下，以色列只好忍气吞声，使阿拉伯这些“衢地”国家保持了中立或者直接加入盟国，伊拉克的企图最后终于落空。
在商战中，联合盟友以增强实力同样具有相当的影响力。通过合并或吸收其他行业的企业，进行跨地区、跨行业、跨部门的联合，可以使企业获得长期稳定的发展。并有助于利用外来的力量开发有潜力的产品，这对于企业的发展具有积极的推动作用。
世界著名的麦当劳速食店、假日酒店及可口可乐等公司都是通过建立联盟来发展自身实力的企业。他们只生产某种同一形式的“包装”，并把它供应给各地的经营者，让他们用公司统一的名称、服务及产品去开展经营，正是由于这种联合，使这些公司的连锁店遍及世界各地。还有一个联盟的典型例子是韩国汽车工业的发展。在80年代初，汽车制造业对于韩国企业来说还是一个崭新的领域。韩国的三大企业集团通过与美国、日本的著名企业合作营销，取得了明显的效果。现代与三菱、克莱斯勒，大丰与通用、铃木，马自达与福特分别建立起多种形式的合作营销，这种“衢地则合交”的策略使韩国在不到10年的时间里，从一无所有一跃成为世界的主要汽车生产和出口国。
二合于利而动，不合于利而止
【原文】
所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。
【注释】
前后不相及：前军、后军不能相互策应配合。及，策应。
众寡不相恃：众，指大部队。寡，指小分队。恃，依靠。
贵贱不相救：贵，军官。贱，士卒。
上下不相收：收，聚集、联系。
卒离而不集：离，分、散。集，集中。言士卒分散难以集中。
兵合而不齐：虽能使士卒集合在一起，但无法让军队整齐统一。
合于利而动，不合于利而止：合，符合。动，作战。止，不战。【译文】
从前善于用兵打仗的人，能够使敌人前后部队不能相互策应，主力部队和小部队之间无法相互依靠，官兵之间不能相互救援，上下隔断无法聚集。至于我军，则是见对我有利就打，对我无利就停止行动。
【心得】
孙子在这里提出了“合于利而动，不合于利而止”的战争指导原则。他认为高明的将帅应该选取对自己有利的时机采取行动。他们采用各种计谋使敌人力量分散，处于支离破碎的不利状态，并审时度势，根据战争的形势，进退有度，攻守有法，从而符合整体战争有利的原则。
魏青龙二年（公元234年），东吴陆逊率30万大军攻合肥，正值酷暑，人马多生疾病，陆逊打算撤退，但他丝毫不露声色，仍然让军队在营外种豆菽，自己和诸将在辕门外射箭取乐，令诸葛瑾整顿船只，张扬声势，显现出要向襄阳进发的态势。对此，魏军捉摸不透，正在揣测谋动之际，东吴分三路大军已安然撤回。魏主曹睿叹道：“陆逊用兵，不亚孙吴”。“合于利而动，不合于利而止”，陆逊可谓深谙此道。
孙子“合于利而动”的思想反映了企业的根本性质。企业的核心就是追求利润，这既是企业经营的出发点，也是企业最终的归宿点。企业的运作过程，无非就是以最少的成本，投资生产出符合市场需求的产品，以争取更大的市场，赢得更多利润。而“降本求利”的实质是在保证或优化产品基本功能的前提下，配备必要的辅助功能，舍弃多余的过剩功能，从而达到降低成本，增强产品市场适销力的目标。但是否符合“利”，这就需要公司冷静分析、权衡利弊。
三兵之情主速，乘人之不及
【原文】
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
【注释】
兵之情主速：情，情理。主，重在、要在。速，迅速、疾速。
由不虞之道：由，经过、通过。不虞，不曾料想、意料到。
【译文】
用兵之理贵在神速，乘敌人措手不及的时候，走敌人意料不到的道路，攻击敌人没有戒备的地方。
【心得】
用兵贵在神速，这是孙子著名的军事思想，这里主要强调一个“速”字。俗话说，时间就是战斗力，只有争取时间、抓住战机，才能速战速决，歼敌制胜。用兵作战，贵在迅雷不及掩耳，使敌猝不及防。我军如以破竹之势，出其不意，攻其不备，方能速战速决，一举获胜。因此，孙子一向主张用兵神速，行动要快，行军、攻击都使敌人意料不到，来不及防范。古今中外在战役和战斗上都要求争取速决，即使在战略上，进攻的一方也要求速决，因此，孙子这一思想具有普遍的指导意义。
“明修栈道，暗渡陈仓”说的就是这个故事。公元前206年，项羽分封诸王。刘邦被封往巴蜀、汉中，心中非常不满，但在向汉中进发时，他下令烧毁了沿途的栈道，意在告诉项羽，他以后不出去了。4个月过后项羽陷入了与齐王田荣的战争，无暇西顾。刘邦决定北上，还定三秦。明里命樊哙遣1000兵员去修复栈道，限一个月完成。雍王章邯认为绵延数百里的栈道，就是用一年都难以修复，于是不加防范，不久，关中三王被消减。汉军神速，原来是韩信暗中发现陈仓有一条小道可通中原。于是扬言修复栈道，以迷惑项羽和章邯，而大军从小路昼夜兼程，神不知、鬼不觉地进至大散关，使章邯成为瓮中之鳖。
早在战国时期，魏国的大商人白圭就曾说过：“趋时若猛兽鸷乌之发。”对企业来说，时间就是金钱，效率就是生命。在一种潜在的需求出现时，企业的经营者必须具备敏锐的洞察力和果断的决策力，抓住战机，掌握主动权，乘人之不及，尽快将试销成功的新产品投入市场，以保障企业在竞争中的优势，否则将会因贻误商机而导致失败。
美国的一个药品制造公司在推出了一种叫达特利尔牌的止痛药时，为了解顾客对此的反映，首先进行一段时期的市场试销。这引起强有力的竞争对手——强生公司的注意，而把该产品视为强生的一个潜在威胁。公司的试销使强生有了充足的时间采取措施，也使该公司丧失了成功的机会。而日本的索尼公司却深知“兵之情主速”的道理。有一次，公司在日本发现了一台美国答录机，便立即买下其专利，迅速生产出日本第一批答录机投入市场，结果销路大畅。1952年，听到美国成功研制“电晶体”的消息后，公司主管立即前往考察，并买下专利，回国几周后，日本的第一批电晶体面市，大受欢迎。这种雷厉风行的作风，正是索尼成功的原因。
四深入则专
【原文】
凡为客之道，深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食。
【注释】
为客之道：客，客军，指离开本国进入敌国的军队。
深入则专：专，齐心、专心。
主人不克：即在本国作战的军队，无法战胜客军。主，在本地作战。克，战胜。
掠于饶野：掠取敌方富饶田野上的庄稼。
【译文】
在敌国丰饶的田野上掠取粮食，全军上下的给养就有了足够的保障。在敌国境内进行作战的一般规则是：深入敌国的腹地，我军的军心就会坚固，敌人就不易战胜我们。
【心得】
孙子主张深入敌国腹地作战。他认为越深入敌境，越能使士兵心智专一，听从指挥，勇往直前；在富饶的地区作战，还可以容易获得供给，为战争胜利取得必要的保障；深入腹地，可以通过提高士气、巧设计谋来战胜敌军。
公元409年4月，东晋刘裕率10万大军，深入南燕境内的浪牙。南燕征虏将军公孙楼主张坚守号称“齐南天险”的大岘山，阻敌深入，挫其锐气，而国主慕容超主张放晋深入，再以精锐之师出击。南燕的纵敌深入，使晋军顺利地越过天险，一到平川，到处都是成熟的庄稼，晋军因此轻易地解决了缺粮之忧。当刘裕军至临朐，慕容超亲率9万大军迎战。晋军前锋迅速攻占城南之区蔑水，直攻临朐，城中空虚，一攻即破，慕容超逃向广涸。刘裕乘余威攻破广涸，慕容超被活捉处斩，南燕亡。
对于许多企业来说，在进入国外市场时，如能有效利用当地的资源，为顾客提供品质最高的产品和最周到的服务，也能创造意想不到的奇迹。
二次大战后，随着美军的撤离，可口可乐面临失去大批“海外推销员”的危机。而且国内百事可乐与之展开了激烈的竞争。于是，可口可乐公司另出新招，利用当地的人力、物力和财力，大力开拓海外市场。公司只负责提供可口可乐“秘密配方”的浓缩液，并统一制定经营方针，进行人员培训和技术服务。当地人则负责一切设备、材料、运输和销售。依靠这样的策略，公司在国外的业务有了迅猛的发展，而其董事长伍德鲁夫也争取到了“世界汽水霸王”的称号。
五连兵计谋，为不可测
【原文】
谨养而勿劳，并气积力，运兵计谋，为不可测。
【注释】
谨养而勿劳：谨，注意。养，休整。
并气积力：并，合，引申为集中、保持。积，积蓄。意谓保持士气，积蓄战斗力。
为不可测：测，推测、判断。
【译文】
要注意休整部队，不要使其过于疲劳。保持士气，积蓄力量，部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断出我军的意图。
【心得】
孙子在这里指出，在战斗中，要善于保养士兵的体力，使军队具有充沛的战斗力。并且要严守军队的机密，出兵神出鬼没，使敌人无法捉摸，或是推测我军的动向，最终落入我军的圈套。
吴王夫差即位，兴兵伐越，勾践降，做了吴王夫差的仆役。勾践立志报仇，为了迷惑吴王，勾践服侍夫差寸步不离，千依百顺。夫差生病，勾践亲尝粪便，探询病情。夫差被勾践迷惑，以为他丧失报仇之志，于是放之回国。勾践回国后，一面卧薪尝胆，励精图治，蓄积国力，一方面向吴王进贡珠宝美女，装作绝对地服从，使其不起疑心。吴王夫差骄奢淫逸，杀忠臣，致使人心不稳，但勾践仍奉承、巴结他。吴王伐齐，越王派兵相随，使吴王更加深信其忠心。吴王于艾陵大败齐军，又与晋军战于黄池，被击败。越王勾践趁吴王新败出兵，三战三胜，最后攻克吴都，杀了吴王夫差。
商场竞争如同战场角逐，同样需要出奇制胜。因此，“运兵计谋”要十分保密，一旦被竞争对手掌握，将对自己造成不可弥补的损失。
日本的神日制铁株式会社，十分重视技术的保密，为防止泄密，参观工厂者只能站在生产线四十公尺以外的地方，根本不能看清生产线。与此相反，我国专业技术的泄密情况却十分严重。美国某公司曾经想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对此领域毫不了解，通过查询了解到我国某化工研究院有这方面成熟的工艺技术，而且技术水准在世界上处于领先地位。美商遂以购买技术或合作为名义，与该研究院取得了联系，在一次、二次、三次的传真中，获得了专案的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图等；而后美商又表现得非常积极和真诚，前来该研究院洽谈合作事宜。在草订了协定后，又提出参观工厂生产线的要求，研究院答应该公司提出的要求，派工程师带领该公司的人员参观工厂生产线，还以留念的名义拍摄了很多照片。在愉快的气氛中，美商离开了研究院；此后，便杳无音讯。尽管研究院曾多次试图与这家公司联系，但毫无回音……后来得到消息，这个美国公司已在北美和越南建起了工厂。
六兵士甚陷则不惧，无所往则固
【原文】
兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。是故其兵不修而戒，不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥去疑，至死无所之。
【注释】
兵士甚陷则不惧：甚，很、非常的意思。
无所往则固：无路可走的情况下军心就会稳固。
深入则拘：拘，拘束、束缚，这里指凝聚。
不得已则斗：迫不得已就会殊死战斗。
是故其兵不修而戒：修，修治、修明法令。戒，戒备、警戒。指士卒不待督促，就知道加强戒备。
不约而亲：约，约束。亲，团结。
不令而信：不待三令五申就能做到信任服从。信，服从、信从。
禁祥去疑：祥，吉凶的预兆。这里指占卜之类的迷信活动。
