你差不多也进入到了一个重要的人生阶段，必须学会把迄今为止所掌握的知识以及所见所闻系统归纳，附上自己的判断，形成独自的人格、行为模式、举止风度。接下来的事，只剩下体察人情、历练世故了。
每个人都生活在一个现实的世界中，因此我深信，懂得正确的处世态度、掌握灵活的处世技巧是绝对必要的。年轻人在进入社会这个巨大迷宫之前，最好能请一位曾经的先行者来给自己画一张“路线图”，尽量避免自己迷失在社会迷宫中。
第62封信做人要有主见
当你读到我这封书信的时候，差不多已经回到莱比锡了吧。在德累斯顿，接触了那里的宫廷社会，你的所见所闻想必一定很深刻！我想，以你的好悟性，是应该把狂欢节气氛留在那儿，绝不会沉湎其中的。回到莱比锡后，应该会很快静下心来安心工作吧。
如果你对那里的宫廷生活的确感兴趣，那么从现在开始就下工夫苦读。接近宫廷没有其他捷径，只有一点一滴累积知识，使你的人品学识得到人们的肯定，这才是唯一途径，这点你要牢牢记住。你也许想象不出来，那些知识贫乏、品质低下的所谓贵族的状况是多么不堪入目！他们只是行尸走肉而已！相反，那些学富五车、气质优雅、品行高洁的人士，才是真正值得你效仿的。你千万不要做一个两脚悬空，好高骛远的人，而应该做一个内心充实的人。人们经常说，宫廷是罪恶的深渊，那里充满了欺诈、倾轧与虚伪，是一个金玉其外、败絮其中的魍魉世界。这种说法不免失之偏颇，但毋庸讳言，多数皇宫情形确实是这样。不过反观一下我们周围，难道这种情形就是皇宫所独有的吗？只要是有人群聚集的地方，这种情形就在所难免。我真想知道在这个世界上，到哪儿去寻觅一个一尘不染的世外桃源呢？
我们常常有种误解，以为在那远离俗世尘嚣的乡野，人们清静无为，与世无争，比起宫廷之类的凶险之地来，真不啻一个天堂、一个地狱。但是，你若仔细推敲就会很快悟出，宫廷有争斗，乡野也有争斗，同样是争斗，仅仅是形式不同，实质没什么两样。更何况，宫廷内斗，有时还会被好事之徒抖搂出来，我们还略有耳闻。对发生在穷乡僻壤的乡野小民之斗却知之甚少，仔细观察一下两个田垅毗邻的农夫吧，为了要比对方多收一升半斗，都在暗中较劲儿，那种疯狂和执著，比起宫廷大臣们为了谋取一份美差而明争暗斗来，真是有过之而无不及。诗人们常常把村野农夫描绘得那么淳朴无邪，把皇宫里的人描绘得那么邪恶狡诈，然而这只能哄哄那些头脑简单的蠢材，只有他们才会对诗人们的胡说八道深信不疑。其实，草民和大臣一样，都是人，都有七情六欲，不同的只是做派而已。因此，对社会上有关各色人等的品评，一定要持慎重态度。在这个世界上，有太多的人太相信这种泛泛而论，同时，也有太多自命不凡的人，专以连横合纵，卖弄辞藻为乐事。真正的智者，对那些陈词滥调是不屑一顾的。而且这类陈词滥调，大都思想贫乏、语言苍白，令人不忍卒闻。
在这个世界上，对三教九流、七十二行都有各种各样的评论，有的甚至成为盖棺定论，在人们脑子里扎了根。这些所谓定论，有错有对。然而，那些毫无主见的人，却往往将他人的礼貌恭维视若圭臬，欺人慰己。一旦我碰到这种人在人前卖弄时，就会故作高深追问他们：“是这样吗？你觉得呢？”于是，这些人就会立刻吞吞吐吐、窘态百出。因此，我的结论是，一个自信的人，即使不依赖那些一般性的评价，也能把自己的观点阐述得丝丝入扣，绝对不是靠那些空洞无物的陈词滥调来使自己引人注目。孩子，我想你明白我的意思，我多么希望你凡事有自己的主见，而不是鹦鹉学舌、人云亦云。
第63封信保持清醒头脑与正确判断
孩子，为了不断使你的行为合乎道德规范，并使之永远合乎道德规范，也为了使优点永远是优点，你就必须时时警戒鞭策自己，切不可自满，任何时刻都要保持清醒的头脑与正确的判断。
一个人身上的任何优点或善行，都是跟他身上同样具备的缺点和恶行相生相克的，一旦失足，就会遗恨终身。比方说，宽容过度，就会流于怂溺；节俭过度就会变得吝啬；刚勇失度必落入鲁莽；太过谨慎又会变得懦弱。如此看来，除了时时警告自己不要做出逾规越轨之事的同时，还要时时留意自身固有的优点或美德。
逾规越轨本来就是丑行，人们不屑一顾是很自然的事，人们也不会动念头去探讨这丑行。当然，对于那些文过饰非之辈自然又另当别论了。至于那种中规中矩的善行，本身就很美好，谁遇上这种美好的善行都会触动真情，而且愈是探究愈觉其美，愈是了解愈觉引人入胜，甚至连自己也陶醉在这善行之中了。这没有什么好奇怪的，因为美的事物大都具备这种魅力。
我们说正确的判断，目的就在于要努力达到这种境界：不断使你的行为合乎道德规范，并使之永远合乎道德规范，也使你的优点永远是优点。必须时时警戒鞭策自己，切不可自满。我反复提示你这点，不是为了别的，只是想说明，所谓学识丰富本是一个人的长处，可有时又是一个容易使人落入其中的陷阱。
一个人知识很多，却遇事缺乏判断，说不定背地里被人贬为“书架子”、“俗不可耐”、“假道学”等，反变得一文不值。你如今也拥有了相当多的各方面知识，为了避免落入陷阱，招致非议，从现在开始就要时刻提防这点！
一般的所谓饱学之士，往往都非常自负，对他人的见解通常都是风过牛耳。我要规劝你，知识要尽量丰富，态度要尽量谦恭。不要像有的人那样，把自己的观点强加于人或贸然做决断。一旦养成这种恶习，将会导致什么后果呢？对了！你就俨然成了个学阀，被你压制的人，会感觉受到伤害和侮辱，从此对你敬而远之，对你的任何意见都不屑一听，轻者招致他人的怨怼、抵制，重者与你对簿公堂。
为避免出现这类尴尬事，我必须再次提醒你，随着知识量的增长，谦虚的美德也要随之增长。即便是对自己有把握的话题，与人谈论时，也要装出一种不大有把握的模样，陈述自己的观点但千万莫说过头话。
要想说服别人，就先要有耐心，认真倾听对方陈述观点。这是在为人处世中必须具备的最起码的谦逊。如果怕被人看成是个绣花枕头，那么，就不要在人前故意卖弄，用你周围同你谈话的人同样的方式与人交谈，不要故作风雅，议论点到为止，这就是避免陷入尴尬的最好办法。绝不可显示自己比周围的人更高明或更有学问。好比怀表，只宜把它揣在衣袋里，不宜拿来张扬，没有必要时不时从荷包里掏出来向人炫耀一番，从口袋中取出来，也没有必要主动去告诉别人时间，若是有人问你时间，只要回答几点几分就行了，假如别人不问，你就没有必要去主动告诉他。
同理，知识也是一样，学问作为一种华丽的装饰品，似乎也是不能缺少的。如果你身上缺了这玩意儿，会觉得很没面子。不过，为了避免重蹈覆辙，犯前述错误而招致非议，万分谨慎是必要甚至必需的。
第64封信练达世故人情
今天忙碌了一天，到现在我已经是精疲力竭了，原因是有位满腹经纶的名流来访，细究起来，同他还有一点儿拐弯抹角的亲戚关系。我们在一起共进晚餐，又一起共度良宵。照理说，有朋自远方来，这个晚上应该是非常美好而欢乐的。可是我却只觉得很累很累，甚至有种受苦刑的感觉。也许你会问，这是为什么？
因为这是一个不懂礼节、喜欢信口开河的老学究。通常在我与人的交往中，都把东家长西家短这类闲言碎语当成是废话。然而，这位先生的言谈，却比这些废话更让你倒胃口，更令人头痛。以前也曾经遇到有些人跟我聊那些无关宏旨的家常话，尽管是不着边际的闲聊，但多少还让人感到轻松愉悦，可是这位先生说出来的话却枯燥乏味，听起来味同嚼蜡。大概是因为老先生封闭在书斋里的时间实在太长了，养成了凡事都要牵强附会的习惯。在交谈过程中，几乎对每一件事他都固执己见，如遇到一点点异议，他立刻就会吹胡子瞪眼，怒不可遏的样子实在令人难堪。说实在的，他的那些高论也不是没有一点儿道理，只是，十分遗憾的是，那都是些空中楼阁，镜花水月，令人实在不敢恭维。你知道一个人怎么会到这种地步？那是因为他一直在闭门造车，从来不屑与人交往的结果。论为学，他可说是通明透彻；论为人，却是一无所知。可是，出于礼貌，我只能做出洗耳恭听的样子。
如果让我选择，我宁愿同那些虽然涉世不深、却伶牙俐齿的人交谈。根据我的处世体会，一定要慎重选择交谈对象。
最难缠的就是那些不谙世故的所谓饱学之士，他们那种迂阔的谈吐，简直令人难以忍受。打个比方，当他在大谈特谈“这个世界是如何如何”时，如果你要插嘴：“恐怕未必是那样吧！”那么可以百分之百地肯定，你们将进入一场永无结果的争论中。如果你交谈的对方出身牛津或剑桥那样的著名大学，他便更会想尽办法、千方百计同你驳论到底，即便是那些细枝末节，也不轻易罢休，通过一番旁征博引来自圆其说。总而言之，在这些场合，这种人只要逮着与人辩论的机会，绝不轻易放过。因为他们往往自以为永远正确，别人拜倒在他脚下那是理所当然的。
孩子，你要记住，同这种人争论毫无意义，因为他们往往目中无人，更谈不上与人交往，对世上的芸芸众生的喜怒哀乐，可以说是一无所知。
在某些场合下，人可以说就是变色龙。不通世态人情的所谓学者，他们就是以牛顿透过三棱镜分析看光谱的方式，来给人分类的。这个人这种颜色，那个人那种颜色，一目了然。而那些经验丰富的染匠却不同，他们深知不同颜色有不同的亮度、色彩深浅也不同，看上去是单色，其实也是由各种颜色调和而成。同样道理，在这个世界上，压根儿就不存在用一种颜色构成的人，他们或多或少都掺杂了其他颜色。不仅如此，正如蚕丝会随着不同角度光线照射，而变幻出不同色彩一样，人也会因所处环境的不同，而变换出不同的面孔，这就是一个实实在在的人。
以上这些最浅显不过的道理，略涉世情的人都一目了然。可是，那些自命不凡的所谓饱学之士却对此一无所知。很简单，因为弄明白这些事理，绝不是靠苦思冥想能解决的，它必须实实在在地到现实生活中学习才能够得到。所以，尽管这些先生也想学以致用，然而到了现实中，却往往碰得头破血流。
因此，同那些善用眼看，善用耳听而练达世情的人相比，差别是明摆着的。自然，一个练达人情世态的人，同样深知“褒扬”的巨大威力，更重要的是，他们深知这原因时，因地，因人，而选择最有效的方式。这种人往往避免赤裸裸地去褒扬他人，而是采取拐弯抹角、迂回曲折、明喻暗比的手法来恭维人。
社会中常会有这样的例子，一个知识和人格都远逊于他人的人，却能神不知鬼不觉地把那些比他强得多的人玩于股掌之上吧？！到目前为止，仅我所见，这类情况就不胜枚举。这类人善于抓住那些人品高，有学问，却不黯世故的书呆子们的弱点，随心所欲地把他们耍得团团转。
那种亲眼去观察，亲身去体验，炼达世故人情的人，与那种生活在书本里，不谙世事的书呆子相比，不但有天壤之别，而且远比他们优秀。如同一匹训练有素的良驹，远比缺乏调教的蠢驴用起来强得多。
你差不多也进入到了一个重要的人生阶段，必须学会把迄今为止所掌握的知识，以及所见所闻系统归纳，附上自己的判断，形成独自的人格、行为模式、举止风度。接下来的事，只剩下体察人情、历练世故了。也就是说，不妨多读读有关社会学方面的书，把书上所写同现实生活比照，对你必然有所裨益。例如你可以安排在你上午的读书时间里，插读几则拉罗什夫科的格言，并做深入分析。然后在夜晚的社交场合上，再把书里说的，套在所遇见的人的身上，比较比较。如果在读了拉·布留耶尔的书之后，就可以把夜晚在社交场合看到的众生相，跟书里描绘的情景相互印证。
有关人心莫测、世事无常的描绘的书本，可说是汗牛充栋，没事看看这类书可以更快地提高自己的处世能力。不过，你不能只满足于读这类书。如果不迈脚踏入实际社会，亲身体验，仔细观察，那些辛苦得来的知识得不到实际应用，甚至误入歧途，这就很不应该了。好比枯坐斗室，面对摊开的世界地图，就是心无旁骛地盯上一辈子，结果对世界还是一无所知。
第65封信以自己的姓名为荣
前几天，当你托人将一份金额90英镑的申请书交到我手里时，在付与不付的问题上，我犹豫了许久。让我犹豫的原因绝不在于钱多钱少，而是这不像你的一贯的行事风格。此前要是遇到相似情形，你都会先来信与我商量，我以为这已成默契和惯例。但是这次，你却连口信也没给我捎一个。我之所以不想支付，这自然是理由之一。
不过，这还不是最重要的，最重要的是，我在这张申请书上，开始根本就找不到你的画押签名。当我在你差来的人的指点下，用放大镜仔细查找后，终于在申请书最下面的角落，看到了你的签名。你的签名就是一个睁眼瞎的信手涂鸦，不经过一番仔细辨认，还真看不出那是你的签名。说真的，孩子，我还从来没有见过这么小气局促让人难以辨认的签名。
一看到这种签名，不禁使人浮想联翩，以为你在签名之时，是不是正身陷险境，给人一种暗示。要不，就是有你这种签名的信送到你的幕僚那儿，对方或许以为这绝不是普通人写的普通字，可能是份重要的机密文件，而赶紧把它交给密码解读员处理！
自从人有了名字，人开始就有一种原始的自豪感。古人常说“字如其人”。这也就是说，从一个人的字，可以了解这个人。每一个人的笔迹是独特的。从生理学角度上讲，它涉及到人手动作的协调，还涉及到神经和中枢神经的活动。由于人与人的手和脑无法一样，因而人与人的字迹也不可能相同。从心理学的角度上讲，人的字迹是人的性格、喜尚、修养等方面的综合反映，由于人与人性格、学养和经历的差别，其字迹也不可能完全一样。因此，在鉴定法律行为和商业活动的真实性和有效性上，签名有着权威性的作用。
孩子，在相当多的场合下，你都需要签上你的大名，世界上没有比这几个字母就能改善你的形象更为简单易学、更使你感到需要的费心思的了。别小看小小的一帧签名，那可是你自己气质、修养的结晶。
有身份的人或是工商界人士，总是使用固定不变的签名，这是通常的惯例。因为这么做的好处，一是使己使人都习惯自己的签名，二是能防止冒名伪造，而且一般签名的字体都比正文稍大。但是你的签名却不然，不但字迹不比正文大，而且书写也十分潦草难看。
