搞技术的人就是有点呆，李总工说起来涛涛不绝，都没注意到邓董事长的目光，把邓董急死。这个老李，关键时刻怎么这么不靠谱，你说了这么多优点，缺点一点也不讲，这谈判还怎么谈嘛。
石总坐不住了，扯了一把老李，“咳咳，李总，我们来合计一下怎么合作吧。”
夏老挥挥手，你们去外面商量，商量好再来。几个人也不客气，出去商量谈判方案了。
夏老问吴语，“你的期望是什么？”
“30%的股份，和财务监督权，再加一个限制性条款。”
“限制性条款？限制什么呢？”夏老有些好奇。
“限制合作方股份转让，对客户范围要做限制，我的产品，我禁止直接或间接卖给路威公司。”
夏老听到哈哈一笑，“这才是你搞发明的动力啊，看来这个路威把你得罪惨了。怎么回事？”
于兰嘴快，帮吴语把情况说了。夏老捋着胡须，这路威制衣厂的负责人，做事也太不地道，看来这公司是霸道惯了，是该给他们一个教训了。
“这事儿老头子我支持你，君子报仇，十年太晚，有机会当场就报了，念头通达，才能更好修行。
不过，和精工合作这事，你想要30%的股份，估计很难，20%能不能接受？”
“全凭夏老作主！”
精工集团的四位大佬，效率还是挺高的，没过多久就进来了。
“夏老，我们这就开始？”邓董问。
“吴先生、于小姐，我们首先确认一下这项技术的权利人是谁？”邓董问。
于兰抢着说了，“是吴语，我只是帮他改进了一些外观设计。你们和吴语谈吧，如果要用到我的设计，我也全权授权给他。”
郭总监点点头说道，“这项技术经过我们的评估，确实有较大的商业价值，但是还处于概念设计的原型机阶段，还需要投资巨额的资金去实现工业化生产。我们经过认真的研究，愿意以一亿夏元买断这项技术，吴先生你意向如何？”
一个亿？！吴语被砸懵了，两世为人，他拥有过的资产最多不过五百万，其中还包含了三百万的负债，那是他前世鹏程的房子。股份虽好，可面临巨大的不确定风险，一个亿是真金白银，进股市期市转一圈，搞不好就变成了两亿三亿。
夏老没有说话，以他的眼光判断，这项技术的商业价值，何止五十亿！精工集团想必也是看好它的应用前景，所以想要独享。但他们愿意出一个亿，也不能说欺负人，从原型机到量产，特别是推广和销售，还有一段路要走，需要海量的资金和人力，风险还是存在的。
在这种重大选择上，才能充分体现人的眼光和魄力，也更能磨炼人的心境。
于兰的心也禁不住砰砰跳了起来，虽然家庭条件很好，一个亿也不是她们家拿得出来的。
郭阳眼有得色，他听说过吴语的事情，也相信李大志的技术嗅觉，综合各方面的信息，才提出来现金买技术的方案。现在看起来，果然击中了吴语的软肋，成功在望。
吴语觉得口舌发干，喝了点水，这才说道，“我的意思，双方成立合资公司，我以技术入股，占35%的股份。”
吴语的动摇，所有人都看见了，于是郭阳加码，“一点五亿买断！”
吴语摇头。
“两亿！”
“三亿！”
吴语定了定神，摆摆手，“郭先生，技术买断的方案，我们就不谈了。”
静默了一下，李大志说了，“吴先生，可你的股份占比太大，我们还需要投入海量的资金，才能实现量产，然后又得投巨资建立销售网络。整个投资，我们估计，不会低于三十亿！你的技术估值，无论如何也达不到九亿。”
吴语问，“那你们的意思，占比多少合适？”
李大志竖起一根手指，“不超过10%.”
吴语笑而不语，好整以暇地喝了一口茶。
“吴先生，你最低要求多少股份？35%是不可能的，没有哪家公司会买你的技术。”石英问道。
“我的要求就是35%.我发明的产品我清楚，制造工艺不复杂，最大的投资无法是土地和厂房，其实都用不着专门的工厂，直接租个房，买些材料，招几个图纹工就可以生产了。单机的成本不会超过两万，而销售价格不会低于十万！
我是因为要练书，暂时无心在商业上发展，所以才想以技术入股的方式间接投身商业，否则我自己干，无非是起步规模小点而已嘛。”
定下神来，吴语的脑袋变得清明了，利欲熏心啊，刚刚一瞬间真得好丢脸。这会儿越想越清楚，这事儿，自己也很容易干。精工不同意，我去大都找合作伙伴，边上学边搞经营，也不错嘛。
精工几个人对视一眼，石总经理说道，“15%！”
吴语摇头，石英继续增加，“20%！吴先生，我们很有诚意的。诚然如你所说，小作坊也能干，但是，小作坊发财容易推广难。一旦你的产品问世，很快你就面临大批的仿冒者，国内还好，西方人直接就给你复制山寨！到时候你会发现你根本卖不动，人家的产品比你的还好价钱还低。
而背靠精工集团，我们迅速实现规模化推广，打出品牌占领市场。同时，我们也可以在产品的防逆向工程、专利保护、法律支持等方面发挥强大的影响力。”
吴语说道，“20%太少了，我以技术入股，不是说就完全甩手，后续对于产品的系列化研究开发，我还是有想法的。我们来拜访夏老，夏老说要支援家乡，振兴家乡的装备产业，才向我们推荐了精工。
以我的本意，我是想去大都找航天集团等合作的。反正我未来都在大都，还更方便双方的交流。”
吴语当着夏老的面，开始扯夏老的大旗，想误导精工的人。
邓董准备开口，夏老发话了，“双方各让一步，吴语以技术入股，占股25%，后续吴语对产品的开发有责任继续指导，你们双方意下如何？”
邓董站起来表态，“谢谢夏老。原则上我们同意这个方案，但是对股份转让要加以限制，未经对方同意，不得转让股权。”
“谢谢夏老厚爱。股份转让限制条款我同意，但我还有两个附加条件，我要派财务人员参与经营，不得把产品销售给我黑名单上的客户。”
