科技是第一生产力,这些年,互联网差不多要成为科技的代名词了。许多人在这个行业里年纪轻轻就改变世界了,就暴富了,总之,在这个风口猪都飞起来了。但页川始终对代码没有好感,他痛恨一行一行的写出来,编译、执行,他痛恨和机器有任何形式的交流。
即便是计算机专业,页川觉得也只有极少数人可以从事程序员这个工作,这些人在人群里一眼就能分辨出来,他们木讷、偏执、邋里邋遢……
再比如就是房地产行业了,在当下这片土地上,事实上人们很难避开这个行业而言其他。不仅仅是人有住的需求,更因为房子已经成为衡量个人财富的新标准,所有人不是在买房子就是在卖房子,或者走在买房子、卖房子的路上。
房地产企业自然活得很滋润,圈一块地盖一片房子,预售制度和较宽松的银行信贷政策能够保证他们很快拿到钱。这是个资本密集型的行业同时也是大量使用劳动力的行业,因为大量次生行业寄生其上,比如钢筋、水泥、设计单位、施工单位、广告公司、活动公关公司、销售代理公司都在房地产身上揩油,与房地产相关的从业人员比肩接踵、遮天蔽日。
就是这样,一边是飘渺的信息海洋、一边是硬邦邦的钢筋混凝土。这些年,互联网和房地产差不多就要接管中国经济了。
页川那时候觉得,年轻人要到风暴中心去竞争,去参与行业的萌芽、发展、兴旺、衰退等各个阶段。好在市场已经开放了三十年,在大部分行业,市场已经可以在资源配置中发挥主导作用,人们需要充分竞争才能达成销售。至于那些在国民经济中处于垄断地位的支柱性产业、比如石油化工、金融通讯,页川认为,这些行业阿猫阿狗做得,有本事的人做不得。
具体到各种所有制企业的选择上,页川听说外资企业制度健全,在薪资待遇上有望和发达国家的劳动人民同工同酬;而进了国企就成了体制里的人,尤其是央企的饭碗,有国家在的一天,大可以吃香的喝辣的,在社会保障体系不健全的今天,他们是率先得到保障的一批人。真正在市场经济中纳税最多,吸纳就业人数最多,起着稳增长、调结构作用的是民营企业,按道理说,年轻人应当到民营企业中去,那里才是他们大有作为的广阔天地。但年轻人们没有,在就业择业观这件事情上,他们无法背离人性,他们和页川一样向往好的薪资待遇,好的保障机制。在他们心里早已经把天下的企业都归了类,排了序。先是外企、央企,然后是国企及事业单位,最不济也要是民营企业中的佼佼者。
偌大的人才市场,毕业生充斥其间,看起来僧多粥少,是企业在挑人,优中选优,少量吃进。其实是应聘者用脚投票,他们已经主动放弃一些企业,甘心为心仪的企业等待、错过。
不过话说回来,在选择企业这个问题上,页川后来的建议是尽量去一个行业的领先企业工作。老实说,我们中国还没有一个健康向上的商业环境,基本都是有先发优势的企业掌握话语权,初创企业很难获得公平竞争的机会,只能勉力维持。国家甚至在部分行业,比如乳制品行业,鼓励大企业吞并小企业、挤垮小企业,谓之曰“行业整合”。龙头企业赢者通吃的局面在短时间内还难以改变,这对求职者个人来说并不是坏事,去先进企业工作就可以在更高的位置来打量你所在的那个行业。
有人说:“在小企业工作有更大的发展机会,可以得到更多的锻炼”。
那硬要这么说,页川觉得这是想当然了,后来的页川见了太多的中小企业,他们在东莞的每个镇里苟活着,确切的说他们通通该死,请原谅,页川并没有恶意,只是叹息。连点现代企业的制度雏形都没有,老旧的设备,破败的厂房,设计过时的产品,粗糙的做工,轰隆隆的生产着,夜以继日的为这个国家的产能过剩做贡献。你去了,只能为企业的生存而斗争,直到被裁掉那一刻,你服务于一家企业毫无胜算的低水平竞争中,还要服侍一个能量有限的老板,期待他精力无限,左冲右突,决绝的抗争,这就是对你最大的锻炼。
最重要的是,我们这片土地上,只有领先企业才有心思去发展创新,你有限的精力才能被用在做正确的事情上面。只要你的思想不倦怠,大企业更加是一块试金石,有更游刃有余的发展空间。当你要人往高处走的时候,龙头企业的工作经历会让你的阅历经验有一个良好的背书,去到哪里,都是一块沉甸甸、响当当的敲门砖。
不过页川那时的困惑还不是要去哪一家企业,最让他难堪的是此时此刻无一技以压身,这么多工作岗位,他不知道在哪个岗位上能发光发热,创造价值。
一般来说,寻常些的企业都有六个部门,研发设计部门、生产技术部门、财务部、人力资源及行政部、销售部门、售后及客服部,页川用排除法都能想到,就自己现在的斤两,只能去做销售了。
卖房子、卖车、总归要倒腾点值钱的,页川想,这也算是在做生意了。
好在十几亿的人口创造了巨大的消费市场,在物资极大丰富的今天,多数产品的质量、外观、性能都趋于同质化,企业之间唯一可以比拼的就是销售了。
销售的广泛意义就是营销,简单来说,就是将合适的产品以合适的价格卖给合适的客户群,页川就想做个合适最美的人,去找到这一堆的合适。商业企业发展到今天,酒香不怕巷子深的时代已经过去了,大部分企业以销售为导向,换句话说是从市场需求出发来开展生产的。在台湾IT教父施振荣先生画的微笑曲线上,营销和研发一样,处在高附加值的道道上。在企业里,营销人才是解决问题、直接创收的那一类人。
不过,那时候的页川还是把销售过程想象的太简单,一手交钱一手交货的事情,需求就摆在那里,找到并挖掘出来就成功了。不知者无畏的时候,他答应自己去做个抛头露面的人。