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第240章 托马斯的圈套

第二篇第十八章2 托马斯的圈套

英国的皮鞋商托马斯有一次受印度尼西亚一位皮鞋制造商的委托,到巴黎去开辟市场。此前,他已经对有关情况进行了了解。他认为这种鞋质量上乘、款式别致,一定会受到法国消费者的欢迎,在巴黎市场上走俏。因此,他愉快地接受了任务。

一到巴黎,他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是商场老手,城府极深,便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

果然,密特斯朗先生极难对付,一开始洽谈就拼命杀价,在订契约的时候,又把价钱杀到了最低。等到交货的时候,他又趁机第三次杀价,并提出要分期付款。面对密特斯朗的步步进逼,托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让,满足密特斯朗的要求,无形中麻痹了这位总裁的意志,使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”,放松了警惕。契约签订后,货物运来的时候,密特斯朗依旧把托马斯当做毛头小子,再次提出杀价。

谁知托马斯一反常态,坚决地说了个“不”字,并提出按先前的契约向密特斯朗索赔。直到这时,密特斯朗才知道自己小看了这个小子,中了他的圈套,但此时他已无力回天,不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉,正如托马斯所料,很快就风行法国,并且也在欧洲市场站稳了脚跟。

财富精点

当力量对比悬殊时,可以采取以退为进的策略,正所谓“长期埋伏,隐蔽精干,积蓄力量,以待时机”。

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