麦当劳的故事
麦当劳品牌的创始人是雷·克罗克，他以非凡的经营才能，把麦当劳兄弟的小餐馆变成了世界第一品牌的快餐，自己也成为美国最有影响的企业家之一。但是据说，当年从麦当劳兄弟手里买下特许经营权的除了克罗克之外，还有一个荷兰人。
两人走的是完全不同的经营之路。相比之下，克罗克比较愚蠢，他只开麦当劳店，加工牛肉、养牛的钱都任由别人赚去了。而荷兰人非常聪明，他不仅开麦当劳店，而且所有的赚钱机会都不让别人染指。他投资开办了牛肉加工厂，使加工牛肉的钱也流入自己的腰包。后来他想自己干嘛买别人的牛，让别人赚走养牛的钱呢。于是又办了一个养牛场。
日复一日，年复一年，克罗克把麦当劳开遍了全世界，而那个荷兰人呢。人们找啊找，终于在荷兰的一个农场里找到了他，他什么也没有，就养着200头牛。
大道理：无论是一个人，还是一个企业，其能力和精力都是有限的，超出自己的实力，过分贪婪的结果就是引来“杀身”之祸。专注自己的专业，不做“什么赚钱干什么”的傻事。
叫化鸡的由来
相传在100多年前，有一个衣衫褴褛的叫化子，在饥肠辘辘之时，偶得一只肥嫩的鸡，因无烹调器皿，无烹调之法，于万般无奈之下，将鸡杀死后，也不去毛，只将鸡尾处开一小口取出内脏，用黄泥涂裹在鸡身上，放在火中煨烤。过了一些时辰，黄泥被火烤干便连同鸡毛一起脱落。此不得已之法所烤之鸡，香气四溢，味道鲜美，惹得路人垂涎。后人照此法烹制，得以制出酥嫩香浓的佳肴，为了纪念这个叫化子的偶然发明，遂将此肴命名为“叫化鸡”。
大道理：一种商品，有个上乘的质量，又有一个过目不忘的名字，将使商品锦上添花。
“康师傅”接康师傅
1992年末，北京的电视屏幕上出现了“康师傅”和“统一”方便面的广告大战，企业广告正面交锋，不分胜负，然而两种产品成了方便面族中响当当的名牌。至此，国内方便面众厂家也开始做广告，各种招数不断呈现。
一个偶然的小事使“康师傅”获得了绝妙的广告招数。
一天，很多人在大连火车站下车，刚步出熙熙攘攘的站台，就看见出口处的接站牌层层林立，高低错落，笔体不同，各有千秋。其中，有一张花花绿绿的接站牌特别引人注目，上面有彩色画，还有三个斗大的行书——“康师傅”。旅途疲惫的乘客抬眼看到都不禁哑然失笑。原来，此人要接一名姓康的外地旅客，因为工作忙，又图方便，就扯了一张“康师傅”方使面的广告画来做接站牌，以“康师傅”来接康师傅，天然地为“康师傅”方便面做了广告。这件小事产生了很好的广告效果，厂家后来也知道了这一信息，于是，利用“康师傅”接康师傅成厂家的广告。
大道理：第一个拿“康师傅”接站的人，就是厂家的妙招。因为旅客是方便面的一大消费群，他们巧用产品名做招牌广告，妙在自然。
“将整个世界系在一起”
贝克莱领带是世界名牌产品，其广告口号是：
“将整个世界系在一起。”
大道理：一个“系”字，体现出一种世界大国充满友情及和平的意蕴，能唤起更多人的亲切感，从而也使更多的人接受这种产品。表达方式独到，富有创意。
马兰拉面的标准化
马兰公司对北方传统手工拉面进行了全面的改造，其突出之处就是进行产品的标准化运作，主要体现以下4个方面。
1.配方科学化。将拉面的关键环节——汤料进行标准化配方、工业化生产，为各连锁店统一配送。
2.标准化。制订出面粉、牛肉及肉汤熬制、调制的标准，确保拉面口味的一致和稳定；在科学分析试验的基础上，设计了马兰拉面加工操作工艺和流程，实行“适度工业化”操作，以尽量减少人为失误。
3.服务规范化。要求就餐环境优美舒适、清洁明亮，根据快餐和拉面的特点设计了规范的服务和操作标准。
4.产品风格化。马兰拉面继承了传统牛肉拉面的技艺，又不断推陈创新，形成了其独有的“一清二白三红四绿”：汤清、萝卜片白，辣椒油红、香菜蒜苗绿之特点。
而今的马兰拉面已是香飘万家。
大道理：“马兰拉面”为中式快餐的代表。从现代化意义上讲，快餐应该做到“标准化产品、工业化生产、连锁化经营、规范化服务、科学化管理”。马兰拉面的标准化运作对此已作了很好的说明。
“康师傅”的陈列原则
“康师傅”的饮品很多，包括茶饮料、果汁饮料、水、调味奶等许多产品，但是它在超市中给人的感觉却很紧凑、很整齐，这与“康师傅”在陈列方面的“横竖讲究”有关系。
一、品牌垂直陈列
不同陈列位置的货品选择：
以“康师傅”绿茶为例，其按包装可分：PET350、PET500、PET1500三种，其中PET500是主营产品。按照上轻下重的原则这样陈列：上段为PET350、黄金段和中段为PET500、下段为PET1500。
二、同一包装水平陈列
“康师傅”规定，同种材质的包装要平行陈列，不可混合排放。如“康师傅”产品中的PET包装，由左至右依次为PET冰红茶、PET绿茶、PET“康师傅”果汁系列。在陈列的时候要做到包装面正面向外（确保消费者对品牌、品名、包装留下印象）、多产品集中排列、至少三个排列面（因为一个排列面较易被品名价格标签挡住）、留有陈列面缺口（给人感觉热卖中）等内容。产品陈列位置与排面一经固定，一般不做经常性调整而要以日常性陈列状态表现整齐规范的形象。
大道理：“康师傅”饮料能够成功，确实是下了一番苦工夫。其实，市场竞争往往就在这些琐碎小事中，点点滴滴可能就是厂商做得周到的地方，也很有可能是败笔的地方。
麦当劳的促销
麦当劳在孩子们身上，真可谓是“用心良苦”。
麦当劳卖一种5块钱的着色月历。孩子们可以在动物图案上涂涂抹抹，制成自己喜欢的画片，也可以在走迷宫中寻找乐趣。更有诱惑力的是，每月画片下都附一张优惠卡，这样，买了月历的孩子们每月都要被麦当劳“优惠”一次了。
“六一”节快到了，麦当劳早早就做好了准备——“买开心乐园餐，得开心旋转车玩具，转出无限欢乐。”
从2004年5月7日起，凡购买汉堡套餐，即可获得一款开心乐园旋转车玩具。
5月7日—11日：开心旋转巨无霸车；
5月11日—16日：开心旋转薯条车；
5月17日—21日：开心旋转奶昔车；
5月22日—26日：开心旋转汉堡车。
每款开心乐园玩具一个价值6.00元，只限跟开心乐园餐一起出售。
要得到玩具，必须吃套餐；要凑齐4种玩具，必须吃4次套餐，孩子吃4次，陪同的家长也要跟着吃4次。麦当劳的经营的确有独到之处，账可谓算到家了。
麦当劳的促销手段在不断翻新。随着“六一”的临近，又有了新“节目”。
5月31日到6月20日，凡购买1、2、3、4号套餐的顾客，可免费获得孚特拉糖一条，6月1日儿童节当日，购买1、2、3、4号套餐，可再获麦当劳用心奉献的节日礼物一份。
尽管不少家长已经抱怨麦当劳太“吊”孩子们的胃口，但是麦当劳“少年一族”的队伍却越来越壮大。
大道理：无论是麦当劳还是肯德基，情感促销一向是宣传的主题。而对于孩子们来说，各种新奇的促销花样，各种礼品的赠送，更是牢牢地吸引着孩子们的心。
一杯冰水
