5.如果你接受我的条件，祝你好运！还麻烦你亲自跑一趟银行，把支票轧进你的户头。
“时间”（什么时候会发生？）
1.如果三天内你不同意的话，我一个月内回来。
2.你可以考虑几天，好好想想。
3.考虑一下，如果你还是不感兴趣，那三天内把支票退给我。
4.支票上的日期是三天以后，你可以好好考虑一下。
5.别的地产中介可能没有这么快给你线索。
6.不管你接不接受这个条件，都请通知我一下。
“底价”策略可能会增长交易的力量，也可能会减弱。如果你所提的“底价”不被对方信任的话，那这种力量必然减少。当然，在提最后条件时的用语和时机，这种力量也是决定策略成败的重要因素。
当有人应先给你一个“最后底价”时，不要按照面值决定是否接受，应先测试一下。下面这些建议或许对你有益。
1.认真听清每个字，防止对方趁机占便宜；
2.反应不要过度，最好是先不露声色；
3.顾全对方的面子；
4.假若在你能接受的范围内，甚至更高，也要不露声色，反而要板起面孔佯装生气；
5.让对方知道放弃对他的损失会更大；
6.你要装作一走了之来试探对方；
7.适当的时候换个话题；
8.提出更新的选择和解决方案；
9.假若你看对方就快要开出“最后底价”，那你不妨先下手为强。
某地产经纪人正在向客户推销A、B两处地产，而这时他真正想要卖出去的是A房子，因此她在跟客户交谈时这样说：“您看这座房子怎么样？现在A房子已经在前两次被人看中了，要我替他们留着。所以你还是先看B房子吧！其实它也不错的！”
客户当然两座房子都要看的，而经纪人在客户的心中却留下了“A房子已经被人认购，肯定不错”的感觉，在这种心理暗示的作用下，他就会觉得B房子不如A房子。最后，带着遗憾走了！
过了几天，这位经纪人又高高兴兴地找到了他们，告诉他们：“你现在可以买到A房子了，你们真的很幸运，这么巧以前订购A房子的客户资金一时周转不过来，我劝他们不如暂时缓一缓。我那天看你们对A房子有意思就特意给你们留下来了！”
听到这些，客户当然会在心里庆幸自己终于有机会买到A房子了，现在自己想要的东西送上门了。此时不买更待何时？
一次买卖很快成交了。
七、十二大必杀成交绝技
成交高于一切，所有的销售结果都是基于销售行为的累积，面对客户，要勇于踢出成交的临门一脚。下面介绍几个能有效成交的方法供大家参考。
1.邀请型成交法
这是个很简单的技巧。当你的客户想要买你的产品，可又对产品没有信心时，你可以说：“那么，为什么你不试一试这项产品或服务呢？”或“这样，你可以先进一小批货，放你那儿先卖卖，探探行情。”
这个方法有效得让人觉得不可思议，不但显得低调、友好、专业，而且对客户完全没有任何压力。“试用看看”的技巧也可帮准客户下决心购买。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
销售新手的你，很适合采用此方法，你可以将此方法大量地复制到你的销售行为中，你就会有惊人的成果。
2.多方案选择法
客户在犹豫中，以征询对方意见的方式给客户提供两种或多种选择方案，促使客户从多种方案中决定一种，使客户的思维重点放在数量、质量、材料等方面的选择上，并思考什么对他们有好处，而不是买与不买的抉择。
这种成交方法的奥妙就是：客户不管他选择哪个，都在你成交的范围之内。
所有的问句都是引发成交的，也就是有效选择、别无它法的成交方式。也就是说，你所问的问句不管对方的答案是哪个，对于你来说都是有效的并能达到成交的目的。这种问话技巧，也是你帮客户拿主意，促其下决心购买。
切忌向客户问些“要不要”、“行不行”、“可不可以”、“怎么样”、“有什么意见？”等引发客户负面想象或不能把他锁定在成交范围内的问题。例如“这个产品你要不要？”如果此时客户还没有下定最后的购买决定或者他的欲望不够强烈，就会立刻回答你：“不要。”这时，你要让他改口再买你的产品就难上加难了。即使客户想要你的产品，当你问要不要的时候，他也总有一种潜在的，把你和他摆在对立位置的，或者他会提供些条件让你满足他。要么对你的问题默不作答，要么对你说：“还不能确定。”“我要考虑一下。”“我还要与某某人商量一下。”“等一会再说。”等类似的话语把你搪塞回去。本来可以成功的交易就因一个错误的提问又让客户退了回去。从现在起认真地参照上面正确有效的选择问句，运用到实践销售中去，相信销售中的失误一定会减少，更会降低客户的流失率。
在实际销售中，这种方法可以有效地帮助我们成交。
3.“是的”成交法
就是用一连串客户只能回答“是”的问题，促成客户购买决心。
如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。例如：
先生，我们的产品比A产品省电20%，对吗？
“是的。”
我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？
“是的。”
这样让客户一“是”到底。
也就是说，销售员让客户对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让客户再作一次肯定答复。
实践证明，这个方法特别有效。要提醒大家的是，在最后成交之前，至少要问六个或六个以上他会回答“是”的问题，要不然最后的成交就没有力度。在问了五个你所推广的产品给他带来的好处后，第六个问句就可以问：“你想拥有我刚才给你说的那五个好处是吗？”对方通常都会说：“是的。”这样再问下去，就逐步接近成交了。
“是的”成交法，是我惯用的销售手法，也是我与客户对话的常用而有效的方式，即使在说服、教育下属，甚至平时聊天，我都会用到类似的方法，屡试不爽，效果非常显著。望销售新手的你反复学习，模拟演练，熟能生巧，好好利用这一个方法相信一定能让你创造更好的业绩。
4.抓住习惯成交法
一般情况下双方一握手就表示合作已大功告成了。“裴总这个事情没有问题了吧。”对方说：“没有问题了。”然后一握手，“谢谢你。”意思就是成交了。还有一种方式，“为我们能合作愉快而干杯！”这个杯碰了就意味着成交了。
我们也可以利用这个习惯，在了解客户后，马上握住对方的手说：“先生，和您合作非常愉快，那就这样吧！”对方无意识地握下手，也就创造出了成交的机会。
总之，握手、拥抱、碰杯、拉钩等等方式都可以在成交中巧妙运用，让对方下意识地以为他自己曾给我们传递了成交信号。这就是抓住习惯成交法。
5.经理出马成交法
经理出马成交法就是在成交的最后时刻，由经理出面排除客户异议，提出更好的解决方案，让客户做出选择，从而达成交易的一种方式。
最后的合约没法顺利签订时，可能是由于一直在老问题上徘徊不前，或者由于与对方太熟悉了，而无法清楚地签下合约。
此时，如果借助上司、前辈的力量，改变一下气氛，将有意外的收获。若能同时活用上司的头衔，就可以增加你的威信，比一个人唱独脚戏效果要好得多。
要求亲近的前辈一起同行时，突然去拜访客户也可以；但是请上司出面时，就必须先和客户取得联络。这样一来整个谈话的气氛就改变了。
“平时承蒙您的照顾，所以对经理特别提起了你，结果我的经理也想和你见个面，下周一我想和经理一起来拜访你，不知道你方不方便？”
和上司、前辈一起同行的时候，要先介绍自己这一边。“××先生/女士，这是我们销售部的经理×××。”
彼此交换名片之后，让经理陪座一旁，有经理陪座在侧，整个气氛一变，就很容易谈入正题了。通常只要看到注明经理字样的名片，客户的态度就会不同了，本来和你在办公桌旁交谈的他，这时就会换到接待室了，这就是头衔的威力。
