张启文瞬间来了兴趣。
虽然他现在并没有资金不足的情况,不过谁也不会嫌钱多。
有了资金之后,发展就会更快。
张启文现在想买另外一块地,而且在现有的地块上面还要建厂房。
现在仓库感觉又有点不够了,这才过去一个多月,事实证明,当你让出部分利润给你的经销商之后,你东西卖出去的速度会明显加快很多。
其实这样的事情在手机行业就显得特别的明显。
O和V就是一个非常好的例子,性价比平平,但是为什么卖的这么火?
打广告是一方面原因,更多的原因是他让利让的很大,所以你在大街上到处都可以看到他们的门店,为什么这么愿意开这个门店?
就是因为它赚钱啊。
所以听到不要利息的贷款,或者说是扶持资金,张启文瞬间来了兴趣。
所谓的扶持资金,能有一半用到真正的需要扶持企业上面就不错了,其他都是靠关系的。
张启文既然有这个运气能碰到这种事情,肯定就不能错过了。
正规商业贷款的利息,没有低于1分2的,也就是年息14.4%。
对于商业贷款来说,一分二是一个很低的利息,这里说的商业贷款并不是个人的住房贷款,而是公司贷款。
更重要的是这个商业贷款每个月都必须还利息,其实综合算起来,年利息可能还不止14.4%。
这些都是钱啊。
“有什么条件吗?”
“张总有没有自己的厂房?多大面积的厂房?
你们的核心产品是什么?”
“厂方我有,面积是4层*1500平方,核心产品有好几种,基本涉及到我们这个行业所有材料。
不过目前我售卖的产品,只是我生产过程当中的副产品。
还有一点我要说明啊,我这个行业属于化工行业,涂料原材料行业。”
现在很多的无息贷款,或者是扶持资金对化工行业,那个大门是经常性紧闭的,谁让人们一听到化工行业就觉得这个行业是一个污染的行业。
有些人是没法改变的,人们听到化学两个字总觉得就是污染。
其实化学发展到现在,人们的生活与之已经息息相关,你逃不脱,也躲不掉。
吃穿住行没有一样能离得开他,你每天所喝的饮料,甚至所吃的零食里面全部都有化工产品,各种各样的防腐添加剂,色素,抗生素。
你洗浴用的所有产品,你的化妆品,这些全部都是化学产品。
其实这些都是废话,你再怎么说,别人都不会认为化学是一个干净的行业,反正他就是有污染的行业。
所以很多化学行业的人,比如做化妆品的,他们从来不会在前面加化工两个字。
化妆品多么高端,虽然它是属于化工,我就是化妆品行业的,不是化工行业的。
但是涂料就没办法躲避了,谁都知道,他是化工行业。
“这个没问题,我们这个对于是否是化工行业没有限制的标准,只要你的产品在市场上面有竞争力。
同时你的资金流存在问题,有抵押物,我们就可以申请这个东西。
反正这两年一直都是我负责,过几天你把资料提交给我,我想批下来的难度并不是很大。”
这个真是意外惊喜啊,本来觉得今天过来吃这个饭就是一个陪衬,没想到居然搞到资金了,虽然只有500万,而且现在也没有到手上,不过既然主管这个项目的人已经给出了承诺,那么张启文觉得这个应该是十拿九稳了,饶有兴趣的看着陈平则,这可真是一个宝藏啊,他的这些同学,大部分都是在与经济相关的部门,包括银行信贷。
看样子以后要多走动走动,不能让关系冷淡了,虽然以前处理的不错,但是还是少了一点点主动。
“张总那边要不要建厂房?”
“我后续计划挺多的,不过现在因为资金的原因,目前只有一栋厂房,我买了50亩的地,现在还用了不到1/20。
以前是德阳建筑帮我们建的,我的厂房以后大部分应该都是混凝土钢筋结构。”
周舟思索了一下之后,手肘压在饭桌上,食指轻轻的虚空点了几下。
“这个应该是一家省级的单位,具体的我不是太清楚。
不过我们公司是国字头的单位,工程量都比较大的,到时候看看我们有没有合作的机会。”
其实意思已经比较明显了,你那个是小工程,1栋2栋厂房,也没有什么合作的必要。
张启文都是想一次性将全部的厂房全部建立起来,问题是没钱啊。
1栋厂房建设包括装修,都是上千万打底的,哪有那么多钱?
14个人一直聚到晚上8:00才结束,反正房间都已经开了,就在隔壁。
晚上各自回房间之后,张启文来到陈平则的房间,像他说了任贤这个事情。
“给他一点好处就行了,20万以内吧。
到时候他肯定会跟我谈起这个事情,这个500万是实实在在的,三年免息,本来就是扶持资金,给谁不是给。”
其实各级政府都有扶持资金,只是多多少少的问题而已。
每级政府都希望自己的辖内能够出一些名牌的产品,名牌的厂家,但是很多企业总会面临各种各样的资金问题,自然而然的就会有这个扶持资金,但是这些资金,真正得到合适的企业,可能不足一半。
张启文筹钱买地,主要是为了另一个公司。
这么久张启文一直觉得,把回收料和原材料要分开,不然容易降低原材料的档次。
所以张启文决定,至少距离500米以上,再一次购买50亩土地,为的就是将两者分开。
“还有啊,你现在也是做企业,我在银行这么久,看过太多的企业,因为资金问题,发展陷入停滞,或者是面临资金链断裂的危险,所以和银行和政府打好关系是非常有必要的。
任贤,他的名头虽然是风投,其实他们公司也就是一个代言人,后面是银行是政府。”
“银行不是有你嘛!”
张启文一个马屁拍过去,不论是过去还是现在,张启文始终觉得,跟陈平则搞好关系非常有必要。
两个人关系本来就很好,是一种无话不谈的朋友,但是这种关系是需要维持的,如果你不维持关系肯定就会淡。
“我调到潭州最少还要好几年,我现在大部分客户都在老家那边。”
银行也是需要业绩的,不论你是领导还是业务员,这是一个看能力发工资的行业,你有能力工资就高,升职位就快。
“那不更应该更早来到这边吗?
你的潜意识,或者说你的目标,肯定是潭州银行的行长。
当然我们两个私下说说而已,你知道我也知道,你上这个位置的可能性比较小。
但是总部的副行长还是很有机会的,你既然目标是这个样子。
为什么还挂念你那么几个客户呢?
你越早到这边来,你的客户,虽然不可能迁移过来。
但是你肯定会在潭州开发客户,你们这行,我也听你说过,业务为王。
你老是窝在你老家,就算你几年之后再来潭州,你就算坐上副行长的位置,你没有业务,依然没有底气。
对不对?
所以我觉得,只要有机会,越早来对你越有利,虽然刚开始你可能会艰难一点,但是绝对比你几年之后过来,要好得多。
只要你有业务,你有客户,以你的能力来说,升职应该还是比较容易的。
当然,这只是我的个人观点。”
张启文并不是银行体系的,所以不知道他们那个升职加薪,到底怎样一个渠道怎样一个方式。
不过从做生意的角度来说,越早进入一个市场,对一个业务员肯定是越有利的。
任何一个只要稍微有点能力的人,在一个行业经营几年之后,你总有那么一批客户,虽然不一定很忠实的客户,但是相较于其他人来说,他们会优先选择你以及你的产品。
如果陈平则打定主意,要往总部来,那么将来某一天他到潭州来之后,他老家的客户,大部分都要另投他人,这是无可避免的。
“其实这个道理我也懂,哎!
不过我现在来潭州,职位真的不会很高。”
“那就往办公室发展啊,你不是刚开始就是做这个吗?
你从办公室转到业务,肯定是你的领导看到你的能力,难道你认为你在潭州总部,别人看不到你能力吗?
你想想看,你到总部办公室镀一下金,就算将来再调回到你老家,那位置肯定也会要上调的。
你们调动最起码是评级调动对不对?
你到潭州来,可以去下面某个区做一个支行行长,或者是在办公室做一个平级的办公室主管。
我在想,如果你跟你们这个老大的关系很好,他需不需要一个人在总部帮他盯着一些事情呢?
这些都是我的猜测,我不知道你们这个渠道到底是怎么走的。
不过总的来说吧,对于一个领导来说,把握信息是非常重要的。”
陈平则眼神闪烁,也许真的是被张启文说动了。
张启文这么做,肯定是有私心的。
有一个在银行的朋友,对一个企业来说是相当的重要。
两者其实是相辅相成,银行需要业务,企业需要贷款,如果两者之间都信得过,那么就是天作之合。
“今年年底我试着操作一下看看,就是不一定有机会啊。”
“你只要来潭州,我可以保证一年将近一个亿的流水。”
陈平则吃惊的看着张启文,难以置信的说。
“你……,你已经到这个程度了吗?”