一家这么小的公司,居然开经销商大会,这要是很多人听到之后,可能都会笑掉大牙。
毕竟所谓的经销商大会,一般只有大型的公司才会开这样的会议,很多公司业务员都是自己的,哪里有什么经销商!
然而不仅张启文没笑,连过来的经销商都没有笑话,因为大家都盼望着来年能够多分配一点份额。
经过这三四个月的合作,这些经销商总算是明白了,像这样的白料,张启文这里就是蝎子屎独一份。
除了张启文这里,其他地方基本上找不到这样量又大,颜色又白的白色料。
所以说白了,张启文这里就是独家生意,除了他这里别人那里拿不到。
不是没有人想抓住张启文这个收购的渠道,一直想看看张启文到底是从哪里运的,这么多白色料,不过目前为止还没有一个人能够摸索到哪怕一点线索。
二楼会议室,有两个人正在忙碌,王芬和李艳琼。
王芬怎么也想不到作为一个会计,居然会干着这样的活计。
李艳琼也想不到,我是一个办公室文员,不是端茶倒水的。
然而公司开张一个星期,她们的事情就没有停过,各种各样的文案文件,简直是让人抓狂。
说实话,她们真的后悔了,以后是死也不去一家新公司,太多太多的东西要弄了。
这里几乎是一片空白,和政府对接的事情就非常之多,包括环保,税务,安监,消防,工商。
简直是可以用头炸来形容,太烦了!全部都是文件,一叠一叠文件,看的人的头皮发麻。
最可恶的是张启文完全不管事,什么事情都交给她们两个,感觉这种苦力实在是难搞。
幸亏现在是冬天,如果是夏天的话,事情恐怕是更多。
就像现在,在每一张椅子前面摆上水果,摆上水,还要把椅子摆放的整整齐齐,现在还没有到8:00。
但是很多人也都已经来了,不过他们并没有进会议室,现在正在整个厂区乱逛,除了生产车间之外,其他地方随便去。
不过其他地方也没什么东西好看的,都是一些杂草,所以从楼上往下看,基本上都是三三两两的聚在一起有说有笑。
这根本就不像一家新开的公司,但是那么多文案工作,又确实的说明了这家公司就是新开的。
但是现在经销商都有三十几个,简直就是颠覆了她们两个的认知,一家新公司,东西能够卖出去就已经阿弥陀佛了,居然现在还有这么多经销商,简直是难以理解。
不过等下8:00,两个人又要坐在门口,让这些人签到。
而她们的老板张启文,现在居然还没来,平时他是睡在厂里面的,昨天晚上不知道干嘛去了,反正是没有回来,现在还没有看到人影。
眼看着马上要到8:00,王芬没有办法,只好打电话给张启文,德州张启文正在赶来的路上,大概8:30可以到,让她们先应付一下。
这是老板该做的事情吗!
8:40,张启文姗姗来迟,看到乱哄哄的会议室,他直接走上台,对着麦克风。
“喂!喂喂……”
张启文的到来让整个会议室气氛好像更加热烈了,大家大声的跟张启文打招呼,张启文挥了挥手,像一个领导一般,微微的按了几下。
“大家好,感谢大家在百忙之中来参加我们的供销商兼经销商大会。
虽然有点往自己脸上贴金的意思,不过在座的各位确实是我们的供应商,同时又是我们的经销商。
这一点在整个行业当中,甚至是几乎所有的行业当中都很少见,既是经销商又是供应商,而且每个人都是,面对这份特殊,我是感觉非常荣幸。”
张启文停顿了一下,结果下面的人都开始鼓掌。
一般领导讲话都会是这个样子,中间要停顿那么几秒钟,就是为了给下面的观众鼓掌的时间。
“咳!”
“在座的各位有些跟我以前合作半年,有些也合作两三个月,从目前来看,我们双方都非常的愉悦。
今天我们开这个经销商会议的目的,就是让以前散漫的一些规定统合起来,毕竟无规矩不成方圆,这么做肯定是为了我们更好的合作,以达到双方都满意的一个程度。”
去年的合作确实是有一些随心所欲,看谁顺眼价格就低一点,看谁不顺眼,价格自然就高一点。
这样的事情肯定不能长久,对于一家公司来说,是非常忌讳这种事情。
同一个产品卖给两个人,价格如果相差过于悬殊,非常容易导致车祸。
张启文就亲身经历过,以前在一家涂料公司做技术员,对于价格的事情本身就不怎么关心。
但是有一个产品,老板将这个产品,卖给两个人之后价格居然不一样,而且两个人都是现金客户。
一个价格26,一个价格19。
这里面有很多的巧合,本来这两个客户发货是分开的,但是刚刚好,那一次居然同一天发货,而且数量还一样。
送货的时候,司机找他们文员签字的时候,居然把那个低价格单子给那个高价格的看到了,这一下就不得了啦。
他们文员把这个东西告诉老板之后,老板当场立马打电话,立刻暂停合作,而且以前多开的价格,必须补充回来,然后双方再进行谈判,如果价格不能够令双方满意,那么合作就直接终止。
张启文的老板因此亏损了很多东西,不仅仅是金钱,甚至连信誉都亏损掉了。
你的很多客户其实是都认识的,甚至有些还是好朋友,这种事情一旦说出去,虽然这种事情很多人都在做,但是别人就是接受不了,你卖给他的价格比别人高。
所以张启文才决定今年将价格统一,只是根据距离的远近,在细微的调整一下价格。
“我出了一个基准的兑换比例,统一为4:1,杂色回收料换白色回收料的比例为4:1。
黑色2:1白色料,今年没有黑色料的限制,反正拉什么你们自己决定。
但是有一条,你拉一车回收料过来,最多只能拉走0.8车白色料,不能多哪怕是一公斤。”
也就是说张启文预留了自己的空间,因为他从回收料里面分解出来,回收料的总量就会减少,如果每一个人都是一车换一车,那么最后的结果肯定是张启文这里没货了。
张启文这个是为了可持续发展,也就是保证自己有足够的库存,当库存到达一定的数量的时候,可以进行细微的调整,比如1:0.8。
这一点大家都没有什么太大的意见,毕竟白色料市场上面很稀少,也不知道张启文从哪里搞到这么多白色料,真是让人羡慕又嫉妒。
“第2点呢,距离的远近,我们会适当的做出一些补偿。
150公里之内,没有补偿,150公里到1000公里,每吨补偿100元。
1000公里以上补偿150。”
当然这个钱肯定是不够运费的,不过张启文也没有想过,一定要补给他们运费,只是让他们每个经销商能够感觉到相对的公平。
毕竟他们货拉来拉去,运费是铁定要出的,这些东西就是纯利润。
张启文说完之后,下面的人立马露出喜色,这样一车的运费大概可以补齐一半,这个就相当不错了。
来回就是几千块钱,毕竟现在赚钱不易,能省几千是几千。
目前来说,大家对张启文的观感还是不错的,至少比去年好不少。
但是齐博就不怎么开心了,现在统一了兑换比例,对距离远近进行补贴,那么接下来肯定就是价格了,齐博最大的优势就是价格比别人便宜,这一点让他在和同行的竞争当中,占尽了优势,但是现在要统一化,那么它的优势立马就消失殆尽,高兴起来才怪呢!
“接下来,我还要说一点就是质量上的问题。
在座的各位都是回收料的老商人,大家在检测的时候大概也能感受出里面填料的比例。
现在因为各种物价飞涨,但是粉末涂料的售价并没有涨,所以他们减少成本的方式自然就是添加填料。
这对于我们来说并不是一个好的兆头,所以你们在收回收料的时候,也要仔细一点,要测一测它的比重。
你们拿过来的回收料,我心里还是有底的,以后我们会增加一个程序,比重的检测。
这个是有权重的,我给你们上续的价格,是在填料只占50%的情况下,如果你们填了超过这个比例,那么我的白色料的价格会相应的上调一点点。
下面我就说白色料的基本价格……”
所有人几乎马上禁声,像是一个犯了错的小孩,等待父母审判的那一刻的紧张模样。
不过张启文竟然停顿了一下,然后拧开身前的矿泉水瓶,他居然在喝水。
这让人气的有些不轻。