“我立马让助理打开手提电脑，给这个董事长演示我们公司一些大客户的名单和项目。董事长开始有些心动了。这时候，我又不失时机地从电脑里调出我和‘世界百位设计大师’中的第一位华人靳埭强先生、台湾设计界泰斗林磐耸先生、‘中国CI旗手’贺懋华先生等中国第一流CI专家的合影，并就他们做过的一些着名案例进行了简单的介绍和评价，好像这些案子都是我主持的一般。其实，我与这几位大师级别的CI专家真正在一起工作的时间不足一个月，几个比较大的案子我最多算是‘参与’而非‘主持’。不过由于我这些特殊的工作经历，再加上该董事长曾经又听过贺懋华老师精彩的演讲，甚是钦佩，他似乎觉得我年纪轻轻就和这些大师们共同作业打成一片，一定是有些真才实学的。
“董事长把接待我的时间从10分钟延长到30分钟。后来，他在董事会上力挺我们公司接手这一项目。我们后来的合作非常愉快。”
张一一有意误导客户，把与策划大师们的一面之缘夸张成亲密关系，把参与夸张成主持，语言中的水分不可谓不多。但是在张一一心目中，这不但不是一种污点，而且等同于又一次成功的策划。所以他才可以以得意的言辞，对人详细地转述这一光辉历程。看起来，我们的一些固有观念可以调整一下了，为了自己的前程，也不必太认真老实，必要的时候，试着把自己形容得优秀一些，说不定就有意外的收获。
现代社会，默默无闻、埋头做事的人，常常得不到应有的重视。而对于那些有意要把自己推出来的人，方法还是很多的。
日本着名作家深田佐介曾在一篇文章中介绍一位日航时的同事，这位同事年轻时就怀有抱负，常对深田佐介说：“我将来一定要成为国会的议员。”然而这位同事直到现在，仍未实现自己的理想。可是在当时，许多同事都说：“这个家伙是个有远见，很了不起的大人物。”甚至公司方面对他也产生了“有这种志向的人在我们公司里服务，真是难得”的评价。因此，他很快就升为部长，并在不久后又提升为公司经理。
深田佐介的这位朋友，当时是否真的立志成为国会议员我们不得而知，但他能说出这种大话，就足以使周围的人肃然起敬，刮目相看。
让别人钦佩自己的方法很多，其中最有效的方法是让人感到你比其他人更有发展前途。为了表现你的发展潜力，就有必要为将来编织一幅美丽、宏伟的蓝图，即使这种蓝图完全不可能实现，但是却能给人以好的印象。
例如，你可对你的同事、朋友说：“我将来要自己创业，而且一定要实现这个计划。”并将这样的话向人重叙数次。这样，连那些原来不太相信的人，也会不知不觉地认为：“切不可小瞧了他，这家伙很可能干出一番轰轰烈烈的事来。”
即使在一无所有的时候，你也可以先为自己树立起一个牛人的形象来，然后周围的人会拿对待牛人的规格对待你，你也会拿牛人的标准要求自己。有可能，从此你会真正牛起来。
我们都知道，在男女情爱中，一方追得紧了，另一方一定就想逃。当年我有个朋友，喜欢同系的一位女同学，几年同窗生涯，鲜花巧克力不知送了多少，那女生始终对他若即若离，没有一句痛快话。一直到毕业了，两人在同一座城市找到了工作，关系还没定下来。我的朋友自问这护花使者的角色也演得够尽心的了，到底差在哪儿了呢？有明白人一语点透：你对她稍稍远一点儿试试。于是他借口工作忙，一星期也没打电话问候，见面时，也行色匆匆，一副高深莫测的模样。如此这般，那女孩终于沉不住气了，反来找他诉委屈。
不说这儿女情长的小事，其实，在生意场上、社交场所，也是同样的道理。
有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州一家酒厂谈判。该公司欲订购白酒10吨。但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。究竟订哪家的，委实举棋难定。
他们在与这家酒厂的洽谈间，对这么一宗大生意，厂家掩藏起内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了。已开始订明年的了。如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”听了这一席话，公司当然大出意外：“是吗？前天你们还在大拉客户呢！”厂家随即摆出一副赤诚的样子：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂吗？那是我们的一种策略。众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还不会变？这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。你们可以去问问他们嘛！”此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些？”厂家故作为难状。
公司更加着急，好话说了一大堆。厂家这才以关怀、同情的口吻道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点，给你们凑足10吨。”
一般来说，人们普遍都有种逆反心理，正应了那句“上赶子不是买卖”的俗话。你越屈就，他越是端架子，要合作的事项就很难谈成了。这就像钓鱼一样，你急切的愿望表现在脸上，心弦绷得紧紧的，鱼儿怎么还会来咬钩呢？若心平气和，摆出一副无可无不可的悠闲姿态来，旁观者见了，无形中就会有这样一个印象：他实力雄厚，且有的是时间，要办什么事，赶紧趁早吧！
2005年7月，原UT斯达康中国公司总裁周韶宁正在美国加州奔走，希望组建个人的投资公司。他接到了一家猎头公司的电话，邀请他加盟Google公司。周韶宁一口回绝：“我根本没有兴趣，我不会去这家公司的！”不过，在猎头公司几番沟通之后，周韶宁最终同意在北京同5名来自Google总部的工作人员进行第一次沟通，并很快成为Google中国区的联席总裁之一。
对那些猎头公司的从业人员来说，他们已经习惯了被这些“牛人”拒绝，并做好了多次被拒绝、多次“骚扰”的准备。相反，如果对方没有拒绝，他们反而会产生疑问：“这个人是不是没那么优秀，信心没那么强？”“是不是他的事业不顺？我们可不可以降低一下给他的条件？”
现如今，多数人求售心切，不敢主动跟强势的雇主、合作单位提出条件，以至于斯文扫地、地位大降。只有少数心高气傲的名角，才多少为这个群体“挣回一点脸面”。着名策划人叶茂中在广告的标的额之外，还对客户提出了一个所谓“门当户对”的原则：一是自己企业的能力要能够满足客户的要求，不接受自己无力承担或者不擅长的业务；二是如果客户不能理解策划意图或者太急功近利，宁愿不做。更精彩的是，叶茂中在1998年就“大言不惭”地声明：300万以下的单子不接！在20世纪90年代的中国营销界，这种豪言确实振聋发聩，牢牢地奠定了叶茂中作为一级广告人的形象。
这种强势宣言中，有没有水分呢？估计多少会有那么一些。但这又和那种单纯的牛皮不同，它的主要目的，是先把台面绷起来，信不信，你自己判断，来不来，你自己掂量。
先把自己捧高了，好处是能做得起身份，要得起价钱；不利因素当然也有，如果对方“知难而退”，我们就可能眼睁睁看着本应该属于自己的利益打了水漂。那么这种谱儿究竟当摆不当摆呢？还是要摆下去的。我们可以来算这样一笔账，台面绷得低了，“大客户”看不上，失去的是更上一层楼的机会；台面提到一定层次，会吸引一些实力人物的注意力，自己的身价也会跟着上扬。衡量得失，适当地“牛”一下还是有赚头的。除了那些刚出校门的学生，一点儿积累没有，所以才必须表现出意气风发的姿态，让人感觉到他的培养价值。而已经在社会上立足的人，多少总会有一些骄傲的本钱的。你的头脑、技术、资历、关系或手中的资源，如果轻易出售或者干脆白送，对方也不会以为你是个善良大方的热心人，他不会看重这些没下本钱的东西，甚至是你这个人。
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我们必须时时都把自己最好的一面拿给人看，不论言辞的表达，还是精神面貌。
以最佳的精神状态工作，不但可以提升你的工作业绩，而且还可以给你带来意想不到的成果。因为良好的精神状态是你责任心和上进心的外在表现，这正是老板或者客户期望看到的。
很多成功的职业人士，愈是疲倦的时候，就愈有精神，让人看不出他有丝毫的倦意。工作起来依旧神情专注，走路时依然昂首挺胸，与人交谈时面带微笑，一副轻轻松松的样子，这样的人，自然会让人觉得你是一个积极向上、值得信赖的人。
