如果你家有亲人属社会名流显贵，或有亲戚朋友任要职或是能力很强，将来能对邻居们起作用，你就可以利用普通人攀龙附凤、巴结显贵的心理，开口向别人请助，往往他们会很乐意为你办事。
在求人时，利用人的攀龙附凤之心，这一招相当灵。当你身边实在没有合适的说客帮忙时，也可以从名人中拉一位，借用一下他们的地位和声望，充当你与被求者沟通的媒介。
有位阿拉伯人，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财。
这个阿拉伯人名叫艾布杜，原先只不过是个连温饱都成问题的零工，如今他拥有400万美元银行存款。这位生活奢侈、出手阔绰的大亨，他的财富并不是靠经商得来的，而是靠几本签名薄摇身一变而成为大富翁的。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名薄里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名薄浪迹环宇，登门造访工商巨子和有名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地带的阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……”
被他拜访的富豪，一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时，会有什么反应呢？人都是好名的，尤其是有钱人更爱虚名，因此，多数的人都心甘情愿地签下大名，并提供照片。
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就会毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名薄的出版成本不过是一两美元，而富人所给的报酬，却往往超过上千元美金。艾布杜整整花了6年的时间，周游世界上96％的国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
如果你觉得这位阿拉伯人的做法有些厚颜无耻，近似招摇撞骗，那么请再看美国黑人出版家约翰逊的亲身经历：
有一次，我就是用借找人之名的做法招来真尼斯无线电公司的广告的。当时真尼斯公司的头头是麦克唐纳，他是一个精明能干的总经理。我写信给他，要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系，麦克唐纳马上回信（我断定他只是想抛开我）说：“来函收悉，但不能与你见面，因为我不分管广告。”
我并没泄气！在我一生中每次面临关键性转折点的时刻，人们开头对我总说不行，我不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来避开我，我拒绝投降。
“好，他是公司的头头，但又不掌管广告，他是干吗吃的？”我想。答案是再清楚不过的：他掌握着政策，相信也包括广告政策。于是我再次给他写信，问问我可否去见他，交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。
“你真是个不达目的誓不罢休的年轻人，我将接见你。但是，如果你要谈在你的刊物上安排广告的话，我就立即中止接见。”他回信说。
于是就出现一个新问题。我们该谈什么呢？
我翻阅美国名人录，发现麦克唐纳是一位保险家，在亨生和皮里准将到达北极那次闻名世界的探险之后的几年，他也去过北极。
亨生是个黑人，曾经将他的经验写成书。
这是个我急需的机会。我让我们在纽约的编辑去找亨生，求他在一本他的书上亲笔签名，好送给麦克唐纳。我还想起亨生的事迹是写故事的好题材，这样我就在还没有出版的七月号《乌檀》月刊中抽掉一篇文章，以一篇亨生的文章代替它。
我刚步入麦克唐纳的办公室，他第一句话就说：“看见那边那双雪鞋没有？那是亨生给我的。我把他当作朋友。你熟悉他写的那本书吗？”
“熟悉。刚好我这儿有一本，他还特地在书上签了名。”
麦克唐纳翻阅那本书，接着，他带着挑战的口吻说：“你出版了一份黑人杂志。依我看，这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”
我表示同意他的意见，并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志，并点头赞许我。我告诉他说，“我创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那种克服重重困难而达到最高理想的人的成就。”结果自然顺理成章。
抓住了对方有意攀附于你的心理，如果你有事相求，他一定会尽量答应你。
5、借力打力的迁回说服
格林的童话中，有一个聪明的小裁缝，他被国王派去对付森林里的两个无恶不作的巨人。小裁缝凭力气是打不过两个巨人的，但又不能违抗王命。看起来，去也是死，不去也是死，这可怎么办？小裁缝自有妙招。他进入森林之后，发现两个巨人躺在一棵大树下睡觉，就捡了很多石头爬到那棵树上。小裁缝从大树上向一个巨人的胸膛上扔石头。那巨人被惊醒，推了同伴一把说：“你干什么打我？”，“你在做梦吧？”同伴回答后两人接着又睡。过了一会儿，小裁缝又向第二个巨人的身上扔石头，如此反反复复。两个巨人都以为是对方在干扰自己的美梦，非常愤怒，动手厮打起来，直打得精疲力尽，双双倒地而亡。
小裁缝借巨人之“力”杀死了巨人，不仅使自己绝处逢生，也为百姓除了两大祸害。
这都是在自己力量不足时借力打力的处理问题方法。
美国商人图德拉是个传奇式的人物。他原来是一个一文不名的穷小子，毫不夸张地说，他比一些穷人更穷，但他却并不认为他是个穷人，并且坚信他能够改变自己的命运。他凭着顽强的毅力，自学成才，获得了大学文凭，然后就怀揣着文凭，满世界去寻找属于自己的那个可以改变自己命运的机会。
出于敏感，他认为石油生意是利益最大的，于是他下定决心希望有一天能在石油生意上有所发展。
一天，他从一个朋友处获悉阿根廷即将在市场上购买二千万美元的丁烷气体，于是灵机一动，何不去努力一番，说不定会弄到这份合同呢？虽然此时他的身上一分钱都没有。但是图德拉凭着一腔勇敢就上了开往阿根廷的船。
图德拉来到了阿根廷，发现自己的竞争者竟然都是大名鼎鼎的石油界巨商：英国石油公司和壳牌石油公司。图德拉想到自己单枪匹马来到这儿，既无老关系，也无经验可言，如果与这些大实业家正面竞争，无疑是以卵击石，必然一败涂地，只有避开这些弱点，想出新的计谋，才能取得胜利他在当地四处搜寻信息，摸熟了一些情况，还意外地发现了另外一件事，阿根廷牛肉过剩，该国正想不顾一切地卖掉过剩的牛肉。图德拉知道这事后，喜上眉梢，心想，这一下我有办法同几家大石油公司抗衡了。
他即刻告诉阿根廷政府：“如果你们向我买2000万美元的丁烷气体，我一定收购你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说，正是求之不得，为阿根廷政府解除了后顾之忧，同时还可以得到本国急需的丁烷气体。于是图德拉和阿根廷政府签订了这份合同。
图德拉得到合同后，马上飞往西班牙，因为他己经了解到那里有一家大型的造船厂因缺少订货而濒临倒闭。这是西班牙政府政治上面临的一个棘手而敏感的问题，他告诉这家造船厂的老板：“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”造船厂老板听后欣然同意。图德拉随即通过西班牙驻阿根廷大使传话给阿根廷政府，将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
这件事办完后，图德拉离开了西班牙，来到了美国费城的太阳石油公司，向公司提出了自己的建议和要求：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的丁烷气体。”太阳石油公司同意了图德拉提出的条件，签订了合同。
就这样，图德拉利用相互需求和彼此制约的关系使各方都接受了他的条件，闯入了石油界。
这是一个传奇故事，虽然经过无数人的传送，已经达到人人皆知的地步。但是对于无数的穷人来说，他是一个绝好的榜样。同样是一文不名，同样是毫无社会地位，然而图德拉的传奇经历你敢不敢去做，至少是敢不敢想，而不是只表示出羡慕的份儿。如果你有和图德拉类似的主意，那就放手去做，说不定你就是下一个图德拉。
6、善于用关系网去办事
迪克一直在一家大公司做初级会计的工作。在公司各部门几经调整后，他感到各方面的业务都应付自如了。他很希望从中西部调到佛罗里达州去，因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系，也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答案。于是迪克决定通过自己所认识的人来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了一张许多人的分类表。
