我们要站在别人的角度考虑问题。千万不要去教别人如何做人，这个话题几乎没有人有资格去教授，原因是选择不同，做人的方式自然不同。要学会巧妙地站在别人的角度上说话，以此来说服别人。说服别人是有很多技巧的。要想一开始就吸引别人的注意，你必须有个很好的开头。其实与人交谈，真正能够打动他的不过是一两句话。由于每一个人背景不一样，对不同的人要学会说不同的话，这并非是圆滑。
不要教别人如何做人
老狐狸认为，没有任何人有教别人做人的权利。但是可以通过语言来引导别人的行动。
古时候的圣君往往通过自己的以身作则来教化百姓。
周文王姬昌。在梦中看到有人在城上对着自己大喊：“我是城东北角的那具尸骨，请你务必用帝王的规格安葬我。”姬昌一口答应下来。他醒后，就派官吏去调查，果然发现城东北有一具尸骨。姬昌马上吩咐官吏用帝王的规格来安葬，官吏提出异议：“这只是一具无名尸骨，用帝王的规格太过分了，是否改用五大夫的规格？”姬昌不同意：“我已在梦中答应他了，怎么可以食言呢？”这件事很快就传开了，士民听到后，无不激动万分：“我们的大王对梦见的枯骨都如此守信，何况活着的人呢？”
周文王厚葬枯骨，正是希望从别人口里说出自己想要说的话，并且以梦来附会这就更为自己增加了神秘色彩。
在判断一个人时，通过语言是一种方式，更重要的一种方式就是通过行动来证明，这是无声的语言，也是最有效的。
鲁国大臣孟孙在狩猎时获得一头小鹿，令秦巴西先运回府邸。途中，伤心的母鹿呜咽哀鸣着跟随其子。善良的秦巴西于心不忍，于是放了小鹿使母子团圆。孟孙回，要小鹿秦巴西只好据实相告：“我见那头小鹿十分可怜，就把它还给母鹿了。”孟孙大怒，于是放逐了秦巴西。过了三个月，孟孙又召回秦巴西，让其专门守护少主人。驾御马车的人深感不解，孟孙却说出了他的看法，秦巴西性诚心善，对一头小鹿犹如此怜惜，将来也一定加倍地守护好自己的孩子。
秦巴西见母鹿呜咽哀鸣跟随其子，放归了小鹿。不料拙诚的秦巴西却以罪而获得公孙的信任。何故？其性诚心善，对一头小鹿犹如此怜惜，由小见大，由此可以推断，将来也一定加倍地守护好自己的孩子。
在劝导别人的时候，要善于从自身谈起，不要直奔主题。当你直奔主题的时候，你就容易受到别人的反驳。
邹忌是战国时期的政治家，足智多谋。精通音乐，曾击鼓弹琴游说齐威王，受到重用，被任为相国。他很有抱负，常常思考着如何使齐国强盛。而齐国强盛的关键是使齐王虚心纳谏，励精图治。他常常苦于没有更好的办法向齐王进言。为了能使齐威王虚心纳谏，邹忌可谓用心良苦。他将身边发生过许多有趣的日常琐事，进行加工提炼，联想应用，把它们变成耐人寻味的智谋，或者进行说唱，或者编成寓言故事，用这些事件去开导、启迪齐威王。
有一天，邹忌给齐威五讲了一件自己亲身经历的事。他说；“前些日子，我在家里照镜子，发觉我身材修长，容貌俊美，衣冠楚楚，心中甚是洋洋得意。高兴之余，我问妻子：‘你看我与城北的徐公哪一个美呀？’妻子想也没有想就说：‘当然是官人比徐公美了，徐公怎么能同你相比呢？’我听了妻子的话，将信将疑，于是又去问妾，谁知妾把我说得更美，我想果真我是远近闻名的美男子吗？每当客人来访的时候，我都要仔细询问，客人也说我最美。于是我有点飘飘然起来。但好景不长，一次，徐公本人来访，我从头打量到脚，连汗毛孔也看遍了。徐公走后，我照镜子，越看越觉得我比不上徐公美。明明是我不及徐公美，为什么所有的人都说我比徐公美呢？”说到这里齐威王若有所动。邹忌继续说：“这件事叫我很长时间未能静下心来，现在我找到答案了，原来妻子说我美，那是她对我有偏爱之心。妾说我美，则纯粹是讨好我，因为她惧怕我。那些来访的客人，全是来求我帮助他们的，自然恭维我美啦。”
谈完自己的经历，邹忌开始畅谈体会。他对齐威王说：“现在齐国领土广阔，城池就有上百座，宫中美女成群，大王尽情享乐，朝中大臣，没有不惧怕大王的，全国没有一人能不求于大王的的。由此不难想象，大王你受的蒙蔽太深了，官吏和百姓或是怕你或是谄于你，怎么能听到真实情况呢？”
邹忌艺术地现身说法，由己及人，终于激起齐威王的共鸣。他听罢邹忌的话，顿时醒悟过来，表示采纳邹忌的规劝。
没几天，齐威王向全国发布命令：凡是当面揭发齐王过失的，获上等奖，凡是上书批评齐王过错的，受个中等奖；能在大庭广众之中指责国王，只要被国王听见的也给重奖。布告一经张贴．街头巷尾，活跃异常。大臣们也没有顾虑。纷纷进谏，齐威王听了以后，也知错就改。一年以后，朝野都感到无意见可说了，齐国也很快强大起来。
老狐狸认为，在做人方面，不可能形成整齐划一的标准。为此不要用说教的方式开导别人这么做人。但是可以通过自己的言行举止来影响别人的选择。
巧妙站在别人的角度说话
老狐狸认为，与人交谈时，要巧妙地站在别人的角度说话，将别人的利益突显出来，将自己的利益放在次要的地位。
我们说话做事情，都必然要为自身利益打算。但是，我们为了实现某个目的，必然跟他人的利益发生关系。或者有益于人，或者有损于人。如果有益于人，就能得到他人的认同和帮助；如果有损于人，必然遇到抵抗。所以，我们在为自身利益考虑时，也要考虑到对方的利益，尽量寻求一个满足双方利益的契合点。
战国时，水工郑国受韩国派遣，到秦国探听情报，不料被秦国逮捕，准备处死。行刑前，郑国要求见秦王嬴政，得到批准。
郑国身戴重镣，被带到秦廷。秦王嬴政喝问：“奸细郑国，你承认有罪吗？”
郑国说：“是的，我的确是韩国派来的奸细！我建议您兴修水利，确实是为了消耗秦国的民力，延缓韩国被吞并的时间。然而，兴修水利，难道不是对秦国万世有利吗？”
秦王嬴政想了想，觉得此言确实有理。
郑国又说：“现在，关中水利工程即将竣工，何不让我将它完成，以造福万民呢？”秦王嬴政沉吟半响，终于同意了他的请求。在郑国主持下，一项伟大的水利工程——郑国渠建成了。
秦王嬴政非常残暴，想在他的刀口下脱险是不容易的。但他有吞并天下的野心，要实现野心，必须富国强兵。郑国就是抓住了他的这一心理，说明自己的工作对实现他的野心有利，终于打动了他的心，保住了性命。
处理人际关系，就像钓鱼一样，你想得到对方的认同，首先要考虑的是，他们喜欢什么？你有什么可以满足他们并将他们吸引到自己身边来？你想钓不同的鱼，就有必要投放不同的饵。卡耐基曾说：“每年夏天，我都去梅恩钓鱼。以我自己来说，我喜欢吃梅和奶油，可是我看出由于若干特殊的理由，鱼更爱吃小虫。所以当我去钓鱼的时候，我不想我所要的，而想鱼儿所需要的。我不以杨梅或奶油作为钓饵，而是在鱼钩扣上一条小虫或是一蚱蜢，放下水里，向鱼儿说：你喜欢吃吗？”
在办事时，不要有太强的敌友观念，更不要害怕别人受益。我们需要做的是，既为别人着想，又为自己打算，最终达到自己的目的。
邛州有个叫阡能的人，与同伙罗浑擎、勾胡僧、罗夫子、韩求等强人，挟持乡民，落草为寇，无恶不作。尚书高仁厚奉命为招讨使，带兵五百名前往征讨。
出发前一天，有个卖饼的小贩形迹可疑，被巡逻的士兵捉住，通过审问，原来此人是阡能派来的密探。
高仁厚叫兵士将密探带到他面前，温和地问他，为什么要当强盗的耳目？
密探回答说：“我是村民，阡能把我的父母妻子都关起来，说：‘你探得真实，就免你一家不死，不然全都杀掉！我是不愿意做这种事的，但又有什么办法呢？”
高仁厚说：“既然这样，我何忍心杀你？现在我放掉你，让你回去救你的父母妻子。然而我成全了你一家，你也要为我办点事，回去告诉寨中盗贼们，就说：朝廷同情你们都是良民，被坏人挟制，所以派高尚书来救你们。如今我来了，你们应放下武器。我会使人在你们背上写‘归顺’二字，放你们回家，让你们各自营生。该杀的只是阡能、罗浑擎、勾胡僧、罗夫子和韩求五个人，此事跟你们无关。”
说完，吩咐把这个密探放了。
第二天，高仁厚领兵来到双流。
把守这里的罗浑擎在双流西面设立了五个军营。高仁厚派人脱掉军服，混入敌营中，用昨日对密探说的话告诉众人。众人听了大喜，纷纷扔了兵器投降高仁厚。罗浑擎见事不妙，仓皇出逃，却被士兵捉住，送到高仁厚跟前。
高仁厚把五座营寨和铠甲兵器都烧了，只留下旗帜。对投降的人说：“原想立即放了你们，只因前面的营寨中不明白我的心意，请你们为我到前面，把背上的字给他们看，告诉他们快快归降。等到了延贡，就可以让你们回去了。”
于是取来罗浑擎的旗帜，倒扣着，每五十个人拿一面旗，使人扬着旗帜大叫道：“罗浑擎已被捉住，送往官府了！大军就要到了，你们快些出来投降，立刻就是良民了，官府不会为难咱们的，保证不会有事的。”
到了穿口，勾胡僧在这里设有十一座营寨。营寨中的人听到双流降兵的话，都争着出降。勾胡僧大惊，拔剑阻止，士兵们群起而攻之并活捉了他，献到高仁厚跟前，穿口的叛军都归降了。
高仁厚就用这种方法，一举获五大贼首，招降了所有匪兵。他之所以不费吹灰之力即大功告成，主要是考虑到了那些被胁迫为匪的乡民求生和保护家人的需要。假如他为了摆自己的威风，用武力解决问题，最后即使能够成功，也必然蒙受重大损失。那何必不采用这种对双方有利的做法呢？
卡耐基说，世界上唯一能够影响对方的方法，就是时刻关心对方的需要，并且还要想方设法满足对方的这种需要。这的确是经验之谈，是智慧的总结。有些人总是想着自己，不顾别人的死活，不管对方的感受，不考虑对方的需求，心目中只有自己的人，这样的人很难在社会上行得开。
为什么有些人总是“我”字当头呢？这是孩子的想法，不近情理的作为，是长不大的表现。你只要认真地观察一下孩子，你就会发现孩子那种“我”字当头的本性。当然，一个人如果全不注意自己的需要，那是不可能的，也是不实际的。可是，如果你信奉“人不为己，天诛地灭”，变成了一个十足的利己主义者，那么，你就会对他人漠不关心。很显然，你对他人漠不关心，难道还希望他人对你关怀备至吗？
老狐狸认为，要想获得长久的成功，就要学会站在别人的角度考虑问题，照顾别人的需要。
说服别人有技巧
老狐狸认为，要想说服别人必须讲究技巧。在所有说服别人的技巧中，最重要的莫过于以情动人。
春秋时期，孙叔敖因才识卓越，受聘为楚国令尹。他虽然居高位，握重权，享厚禄，却不恃此而骄，常常把自己的家财拿出来救济穷人，所以做了很多年的令尹，一直深得民心。
楚庄王对孙叔敖更是倚重信赖，凡军国大计，无不向他请教。楚国也因为有这样一位贤能的令尹而日益富强。
后来，孙叔敖年高体衰，一病不起。他知道自己将不久于人世，叮咛告诫儿子孙安说：“楚王为嘉奖我多年的功劳，曾多次要我选一处地方作为封邑，我都坚决谢绝了。我死后，如果他封你官爵，你千万不能接受。我了解你，没有多大才能，难以担当治国安邦的大任。楚王若封给你一处好地做封邑，你要坚决推辞。如果推辞不掉，你就请求把‘寝丘’封给你。这个地方土地贫瘠，而且地名不吉利，是不会有人来争夺的，可以长保子孙后代平安。如果你过得实在特别贫穷，你就去找优孟，他一定会帮助你的。”
孙叔敖死后，楚庄王亲临送葬，抚棺痛哭，从行者莫不垂泪。
葬礼安顿后，楚庄王立即要封孙安做大官。孙安遵父命，力辞不受，回到乡下种田为生，日子过得比较艰苦。后来实在过不下去了，孙安于是去找优孟，优孟不过是楚王的优伶，并没有太杰出的才能。但是受到孙叔敖的嘱托，决定要帮孙安一把。
于是，他开始在家中练习，学着孙叔敖的一言一行，到最后模仿得惟妙惟肖。于是穿着孙叔敖平时的服饰来见楚王。楚王一见还以为是孙叔敖复生。优孟此时用孙叔敖的语气唱道：“廉吏高且洁，子孙衣单而食缺。君不见，楚之令尹孙叔敖，生前私产无分毫，子孙丐食栖蓬蒿……”
楚庄王听后，十分感触，连忙派人召孙安进宫，要封他万户之邑。
孙安说：“大王如果惦念先父尺寸之劳，要赏赐我衣食，愿得封寝丘。这是先父的遗命，非此地不敢接受。”
楚庄王于是将寝丘封给了他。
寝丘这个地方，位置偏僻，他的名字是“死者停处”的意思，对迷信兆头的人来说是不吉利的，王公权贵都不屑一顾。所以楚国几代政治动乱，好的封邑频频易主，只有寝丘无人理会。
优孟说服楚王的技巧就在于以情动人。古时候，有很多人向国君毛遂自荐，为国家效力。与其说，国君是被他们的道理所说服，倒不如说，国君是被他们报效国家的诚意所打动。
晋献公时，东郭有个叫祖朝的平民，上书给晋献公说：“我是东郭草民祖朝，想跟您商量一下国家大计。”
晋献公派使者出来告诉他说：“吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧！”
祖朝说：“大王难道没有听说过古代大将司马的事吗？他早上朝见君王，因为动身晚了，急忙赶路，驾车人大声吆喝让马快跑，坐在旁边的一位侍卫也大声吆喝让马快跑。驾车人用手肘碰碰侍卫，不高兴地说：‘你为什么多管闲事？你为什么替我吆喝？’侍卫说：‘我该吆喝就吆喝，这也是我的事。你当御手，责任是好好拉住你的缰绳。你现在不好好拉住你的缰绳，万一马突然受惊，乱闯起来，会误伤路上的行人。假如遇到敌人，下车拔剑，浴血杀敌，这是我的事，你难道能扔掉缰绳下来帮助我吗？车的安全也关系到我的安危，我同样很担心，怎么能不吆喝呢？’现在大王说吃肉的人已经商量好了，吃菜根的人就不要操心吧，假设吃肉的人在决定大计时一旦失策，像我们这些吃菜根的人，难道能免于肝胆涂地、抛尸荒野吗？国家安全也关系到我的安危，我也同样很担心，我怎能不参与商量国家大计呢？”
晋献公听了以后，被祖朝的诚意感动，于是立即召见了祖朝，跟他谈了三天，受益匪浅，于是聘请他做自己的老师。
在社会中，我们与人交谈，很多时候都是在自我营销，将自己的才华和能力销售出去。我们不要总是想着凭借自己的口才和辩驳将自己的道理说明白，有些时候要适当地从情上面出发，说些能够打动别人感染别人的话。一个人如果把道理说得太多，就有点木讷；一个人把事实摆得太多，就容易招来别人的反驳。为此以情动人是一种润滑剂，如果你能让人在情感上和你产生共鸣，那么你和别人心理上的距离就拉近了很多。
