2月25日当天确定了30个兼职学生，但并不是说这30个学生就能直接上岗当授课老师。在当晚的会议中，徐文强调了后面会有半个月到一个月的强化训练，而强化训练的时候会有部分真的高中学生来听课，当然，这段培训时间公司也是会支付每个人100元费用的，不然估计这人都跑没了。。
徐文也和他们坦白当天试听的学生其实都是陈文钦砂锅居里面的营业员，主要是来测试他们的讲课胆量和试讲能力的。在徐文坦白的时候下面的就有学生添了一句说，“我说讲课的时候下面的人看上去怎么看上去啥都不懂，咋看都不像是学生呢。”顿时哄堂大笑！
徐文这次培训公司的事情暂时只对上学期自己教的那10个学生放出了消息，和他们说自己在做一个针对高考应试的培训公司，让他们有时间的话可以在学校里帮着找一些低年级同学过来免费试听1周。
针对这些兼职学生的授课培训主要是从规范性和目的性上进行的。
刚开始培训的几天里面，其实就是晚上时间，白天不能影响他们上课学习。
徐文把他们分成了5个小组，在每个小组内都针对学习方法提出了同样的问题，然后从每个人的亲身学习经历中去反复讨论试讲提炼。
从这些人来说，其实每个人都是原先学校的学霸，都有自己的一套学习方法，但是作为他们自己来说不一定能提炼归纳出来。徐文针对的就是这个，怎么去把他们的学习方法提炼出来，再归纳成为一个规范的教案等等。
期间，徐文也公开了自己在上学期总结的教案给这些兼职学生参考学习。
一周的讨论和试讲下来，基本上这30个兼职学生或多或少的针对性授课部分都提升了不少，徐文也觉得后面可以开始对外不公开的试听了。
名牌教师的事情也有了很大进展。
赵小勤很活络，通过原先的班主任这边找到了三个原来南开中学的数理化学科带头人，都是刚退休1~2年的全国特级教师或者一级教师。赵倩楠这边则不是很顺利，可能是因为是女孩子相对害羞，原先就在学校里和老师接触不多的缘故，没找到合适的人选。
赵小勤已经通过班主任这边了解到这三位退休老师的家里情况，或多或少的因为子女住房或者工作原因，现阶段虽然有着全额退休金，但额度也不是很多，过的都没有想象中那么好，不过三个人的身体都还不错，现在也在外面或多或少的给学生补课来补贴家用，但听下来应该都不是很长久的事情。
但这些赵小勤传来的消息对于徐文来说就是超级大利好。
对方有需求才容易邀请过来，如果家里过得很好的话那就很难去邀请过来了。
徐文让赵小勤继续去想办法打听这三位老师的家里地址和目前他们在外面授课能获得的大致收益，等赵小勤这边打听到这些后徐文就打算亲自去邀请这三位学科带头人了。
第二周开始，在原先10个学生的宣传下，陆陆续续的就有不少北洋大学附中低年级的学生晚上或者周末过来试听。试听不收任何费用，但需要填调查表，主要是针对教学方法的建议以及自身收获方面，填完后还会有2支水笔或者圆珠笔的小礼品奖励。
第三周的时候，赵小勤已经把三个原先的学校学科带头人的家里情况摸的非常清楚了。
数学黄老师，62岁，现有一套二房一厅的房子，两个儿子都是国企工人，大儿子结婚后家里面住房非常紧张，小儿子目前还住在企业集体宿舍。现在外面有带补课，大概每月收入300多元。分析下来黄老师最大的希望就是能在小儿子结婚前买个房子，最好是一套三房两厅的房子，到时可以和小儿子住一起，现阶段就是为了买房在筹集资金。
物理李老师，63岁，只有一个30多岁的大龄女儿，大学毕业，因为车祸造成部分毁容瘸腿，夫妻离婚后一直没有再婚机会也丢了工作机会，目前还在家里待业。分析下来李老师最大的希望就是女儿能找到一个好工作，然后能顺利嫁出去。
化学杭老师，62岁。一儿一女，但已经成家立业有了第三代。老夫妻俩和儿子一家共5个人挤在60来平米的老公房。还是住房问题。
归根结底三个老师的家里问题还是钱的问题！
既然是钱的问题，那就好解决。
1997年的津门房价现阶段均价还不到2000元，比边上的帝低了近一半。如果让徐文现在就给这三个老师解决房子问题那是不可能的，也是不现实的。毕竟一套100平米的房子也需要20来万了，徐文现在也没这么多钱。
不过现阶段国家已经开始鼓励公积金和按揭贷款，那就好办了！
对黄老师和杭老师，徐文给出的解决办法就是签订5年工作合同，然后每人给予2万元的签字费以供两位老师去缴纳购房首付。而李老师的解决办法则是签了5年工作合同，给予1万元签字费后把他女儿招聘到便利店管理公司里面做人事行政工作。
另外在工作合同中，三位老师的收入组成结构和兼职学生是一样的，只是每周工作时间为20小时，基本工资定在2000元，加班费是每小时15元。考虑到这三位老师的名气和带来的招生效应，徐文特地在合同里明确公司这三位老师在现在这个点睛培训点内享有分红，黄老师是2.5%，李老师和杭老师各1.5%的分红权。可以说徐文对这三位老师真的是仁至义尽了，但徐文还是觉得能找到这三位老师并能拉过来，给出这点收入以及分红真的不算多。
和三位老师确定合同后，随即徐文就把这三位老师请到培训公司和所有的员工以及兼职学生见面，并确定了三位老师在各学科中的核心地位。
按照徐文的说法就是我们要从根子上解决公司主要工作人员的后顾之忧，让每个员工能够享受到与公司的同步成长收益。
等到第四周的时候，徐文基本可以确定培训公司内部的授课师资已经磨合得非常理想了，对师资力量以及公司内部管理也基本理顺，后面需要的是大规模的推广招生。
到目前为止的一个来月，加上三位老师的签字费，不知不觉中已经花掉了近7万元，兼管这培训公司财务账户的王丽萍都开始有点压力了。
不过发展到现在，其实都在徐文的计划之中，磨刀不误砍柴工，前面的都做好了，后面再去找培训生源其实还是很容易的，而且要远比陈文钦、赵小勤、赵倩楠他们想象的简单。
徐文打算的就是精准招生营销。对于现阶段的广告界来说或许还是一个相对高难度的动作，但是对于脑海中参与那么多房地产营销会议的经验意识来说，真的非常简单。
先是资料准备。
徐文先是让陈文钦去找包装公司印制了3000个带有“东方点睛高考培训”的布袋，强调了一定要结实，人家拿到后还能用来去菜场买个菜，或者可以拎着着东西上街也不会坏。再让赵小勤制作印刷了带有三位名牌老师头像以及原先工作单位和职称职务的彩色宣传单以及30名兼职老师的简介、公司的培训科目和具体收费后放在布袋里。
再者是资料派送。在和三位老师以及陈文钦、赵小勤商量好宣传针对的20所初中和高中后，徐文把这30名签约兼职学生以及培训公司员工全部派了过去，在每天的放学时间段前后，在这些学校门口针对家长以及高年级学生发放这些放置宣传资料的布袋。就连5个便利店的收银台这里，也都是放了不少这样的广告布袋。
在里面附着的传单上徐文直接提出了连续两个周末，4天共24节课，免费试听！！！免费试听！！！这才是真正的杀手锏。免费培训班加上名牌教师和上一届的北洋大学和南开大学学霸来讲课，这个诱惑力对于家长和想上进的学生来说不要太大哦！
有句名言，世界上什么最贵？免费的才是最贵的！
在徐文的预期中，只要在周末这4天试听中，这些家长和初中和高中学生尝到甜头，那么后面只要课时价格不离谱的话绝对不愁开学后没生源啊。
果然，在发出传单仅一周内，直接来培训班这边报名以及打电话过来报名试听的名单统计下来就直接超过了1千人。
办公室里，管钱的王丽萍算完这宣传和免费的成本差不多要花上近2万，心疼的小脸都白了。徐文还没反应过来，倒是赵小勤和陈文钦看明白了怎么回事，朝徐文翘了翘大拇指后向王丽萍解释“别看这次试听不赚钱，但只要这两次试听课成功了，那后面培训公司赚钱就很容易了！！”王丽萍这才想明白，破涕为笑。女人啊，对于钱这块总归是想得近了一些。
根据现在公司里的15间教室规模以及教室大小，同时试听最多也只能安排100~150人左右，远远不能满足这次的千人试听报名。虽然说可以分开时间段来试听，而且限制每人试听的内容，但是这样做肯定没有全面试听来的吸引力大。
既然有这么不错的商机，徐文宁可让大家累一点也不愿意让这些试听生源流失太多，咋和陈文钦商量后干脆把三间办公室也腾了出来供试听使用。然后才让前台挨个给试听登记的电话通知试听时间，尽量错开时间。
只是徐文判断这次培训公司是真的要发达了，远比徐文的预期要要来的快。仔细想来还是这三位南开老教师带来的效益实在是太大了。
还好因为时间原因，这栋楼同一层还剩400多平米的原街道办空余办公场所没出租出去，只是租金上调了些，单也到了1.5万元一年的租金。徐文也是干脆就咬牙拿了下来。
这400多平米按照徐文规划，干脆就没预留休息区，准备这边装修好后把另外一边的招待区扩大到120平米，这里直接隔断成了20个教室和2个大办公室，因为原先街道办的装修还能用，这次仍然是简单隔断，还是给上次陈文钦找的那家公司，唯一要求就是一周内全部搞定，这样的话可以保证在第二个试听周末时有足够的教室和休息区。便利店办公区只能又要挪地方，挪到整个楼层的最里面去重新分隔了，不过这次徐文为了安抚王丽萍，这次给便利店办公区留了近100平米，比原先大了近60平米面积。
现在整个“东方点睛”培训公司的办公面积直接放到了900来平米，实际使用面积大概700来平米，算是得房率很高了。根据现在的规划，等到下一个周末公司就能有5个10平米办公室，2个30平米会议室和35间12平米小教室以及120来平米的前台招待休息区，还有一些过道和储藏室，正好把整层全部用完。
培训公司的规模已经有点人模狗样，像一个有点规模的公司了！
