1956年，日本索尼公司的副总裁盛田昭夫第100次踏上美国的土地，向零售商推销小型晶体管收音机。
这种小型收音机一上市，就受到了美国消费者的欢迎，销路迅速被打开了。一位拥有150多家商店的经销商对盛田昭夫说，他非常喜欢这个晶体管收音机，让盛田昭夫给他一份数量从5000、1万、3万、5万到10万台收音机的报价单。
这是一桩多么诱人的买卖啊！盛田昭夫不由得心花怒放，他告诉对方，请允许给他一天时间考虑。回到旅馆后，盛田昭夫兴奋的心情逐渐被谨慎的思考取代了，他开始感到事情并非想象的那样简单。
通常来说，订单数额越大，自然赚头也越大，因而价格就要依次下降。可是索尼公司目前的月生产能力只有1000台，接受10万台的订单靠现有的老设备来完成，简直比登天还难！除非新建厂房，扩充设备，雇用和培训更多的工人。而这就意味着要进行大量的投资，也是一笔危险的赌注。因为万一来年得不到同样数额的订货，引进的设备就会闲置，还要解雇大量的员工，将会使公司陷入困境，甚至可能破产。
盛田昭夫一直到深夜都还在苦思良策，他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意，又不使公司冒险的两全其美的妙计。他在纸上不停地计算着、画着，忽然他随手画出一条"U"字形曲线。望着这条曲线，他的脑海里如闪电般出现了灵感——如果以5000台的订货量作为起点，那么1万台将在的曲线最低点，此时价格随着曲线的下滑而降低，过最低点，也就是超过l万台时，价格将随着曲线的上升而回升。5万台的单价超过5000台的单价，10万台那就不用说了。差价显然更大了。按照这个规律，他飞快地拟出一份报价单。
第二天，盛田昭夫早早地来到那家经销公司，将报价单交给经销商。经销商看着手中的报价单，感到莫名其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情说："盛田先生，我做了快30年的经销商，从没有见过像你这样的人，买的数量越多，价格反而越高。这太不合理了。"
盛田昭夫耐心地向经销商解释他制订这份报价单的理由。经销商终于明白了，他会心地笑了笑，很快和盛田昭夫签署了一份1万台小型晶体管收音机的订购合同。
教子建议：人在情绪激动的时候作出的决定，往往是错误的。真正聪明的人，不会被胜利冲昏头脑，激情蒙蔽了理智。"三思而后行"。很多事情的本质，并非是看起来那样尽如人意的。
