“我说张海洋,挺有一套的啊!”
任来峰只是出了主意,当然让他们来说这叫方案,大老粗们就是主意,意思差不多,只是从不同人的嘴里就会说出不同的味道罢了。
主意有了,但是第一方案并没有具体操作方法,一路上张海洋向贾静姝传授着自己的计划与经验。虽然这计划不能成文,看上去也很拙劣,但是凑效就行。
“我跟你说啊,喜欢一人并不应该像杨伟那样当舔狗,而是首先要让对方知道你喜欢他,这期间你可以舔几次,只是为了让这个念头在对方心里生根发芽。
这样一来,不管对方会不会答应你,他至少会记得你喜欢他。”
贾静姝点点头,“我知道了,我姐就是被你这么骗到手的吧?不过话说回来了,杨总他们那边也已经找到第二家店,那可是个老爷们,我看你怎么对付。”
“这个更简单啊,送给他不就得了。”
......
连着十天,张海洋几人都是免费送货,第一天都是送五只,从第二天开始则是送20只,然后每天多10只的,一直送到了第十天。
这样看似冒险,但是有一个好处就是既然收到赠送,他们都会把赠品出售,这样一来就起到了喧宾夺主的作用,而且时间一长,大家记住的就是小笨鸡的美味,如果他们一旦停止赠送,那么这家店就离倒闭不远了。
他们这么自信可不是因为用了飘柔,而是对于人们心理的揣摩与把控。
三个店家一来生二回熟,渐渐地妇女给张海洋准备了水,还是冰镇的。另外两家给他们备了烟,都是20块以上的。
他们这么做其实是内心过不去,但是谁也没想到,他们已经成了温水中的青蛙。
由于每次送的太多,所以他们在第三天就开始售卖,直到第十天的时候,他们原本不算好的生意居然渐渐好了起来。顾客们已经认可了小笨鸡的味道,习惯了让人馋涎欲滴的口感。
第十一天的时候,妇女干脆就没自己煮鸡,而是等着张海洋的到来,可是今天张海洋一上午都没来。
“张海洋吗?我是刘姐,今天你们还免费送吗?”
“实在不好意思,我们都连着送了十天了,可是您一直没有加盟意向,我们感觉您应该看不上我们的产品,所以您这个客户我还是放弃了。”
张海洋现在不是很清楚刘姐究竟怎么想,但是他可以肯定免费的产品让她小赚了一笔。
“别呀,你今天再给我免费......”
“就算是我想送您,老板也不会答应啊,您想啊这世上有几个愿意花钱赚吆喝的。”
张海洋坐在办公室里,吹着空调吹牛逼。
“我想加盟,可是我没有那么多钱啊!”
“这个好说,我们只要30万的加盟费,如果没有的话,您前期交5万,表示您有诚意,然后我们以48块一只的价格给您配送,每只您还有20块的利润,每天咱们按照400只的销售量,您一天的利润是8000块,这样也合适啊。”
“这样倒是也可以,可是后期还需要补交25万吗?”做买卖的人大多加减法不错,刘姐眼珠子一转就知道自己一个月甚至一年的盈利。
“当然不需要了,只要您每天卖我们的配送产品就可以了。”
这个套路是任来峰制订的,起初张海洋觉得太不靠谱了,谁一下能拿出30万,可是在任来峰解释清楚以后,他才明白30万就是个噱头,5万才是真的。当时张海冰觉得任来峰所谓的方案也太拙劣了,但是任来峰给的答案是什么人就应该下什么药。后来张海洋才渐渐明白,小鸡是卖不出小米的感觉的,所以任来峰才会这么搞。
而且当时任来峰也考虑过物流等等因素,经过周密计算,得出的结论就是,既然只在北都干,这么做还是行得通的。
“那你现在能给我送200只吗?”刘姐眼看着客户溜走,心里十分急切,几乎用央求的口气问道。当然这时她的表情还比较得意,想着有便宜不占那不是傻子吗?
“真的不行,不过如果您有意向,咱也不差这一天不是?您过来交个钱,顺便参观一下我们的其他门店,这样你心里不是也有底吗?”
这段时间以来,营销方案已经上线,而合同起草是任来峰亲自找法律顾问制订而成,十分周密。
下午四点,刘姐准时赶到“北都美味有约餐饮有限公司”,走进大厅她就感觉这是一家有实力的公司,看着一尘不染的电梯,再看里面“香酥小笨鸡”的招商广告,感觉比自己之前通过传单加盟的那一家可好多了。
有些胆怯地走到公司门口,周晓晚已经在那里等候,今天这里所有的员工都已经换上职业装,看来来十分正规。
“您好,请问您要找哪位?”这么长时间以来,周晓晚第一次做起了前台的工作,所以十分上心。
刘姐看到周晓晚这么漂亮的闺女,不由得更加心动:“呀,闺女你就是坐台的吧?”
周晓晚并没有半点生气的样子:“大姐,我这工作是前台,坐台的比我穿的可要少多了。”
刘姐点点头,看到周晓晚从工位上出来,“都差不多嘛,那现在你从这里出来就是所谓的出台吧?”
周晓晚没再接刘姐的话:“您是要找...”
“我找张海洋。”
“哦,您就是刘姐吧,我们张总已经通知过我了,您随我来!”
周晓晚走着模特步,把刘姐请到了会客室,然后端茶倒水地十分热情。
刘姐也是个粗人,这种办公室和这样的待遇也只是在电视上看见过,坐在会客室里,感觉这里真气派。
张海洋热情地走进来,同时也有贾静姝的陪同,打开LED显示屏,PPT比当年“假药停”的做的还精美。
口若悬河地讲了半天,刘姐听的十分激动,热情地走上前去,握住张海洋的手:“小张啊,你是不是电信诈骗转行的?”
张海洋辩解道:“刘姐,我们是正规公司啊。”
说着张海洋又把一堆证书拿了起来,再次给刘姐看。
“我不是那个意思,我是说啊,你讲的太好了,一看以前就是搞传销的。”
张海洋一脸无奈,这特么是夸人吗?
不过毕竟这是自己的第一个客户,他耐心地就像哄他们家张小琦一样。
接下来就是签合同交款环节了,贾静姝拿着两份合同进来,把签字笔递给了刘姐。
刘姐拿着笔看了好半天:“小张,你可不要骗我啊,我手里可没钱了。”
看着甲方有一条名为:“乙方开业当天,甲方旗下乐队免费为乙方表演造势”的条款,刘姐简直不敢相信自己的眼睛,觉得一个小破店搞得如此隆重,似乎有诈骗嫌疑。
“刘姐,我们的店面您也看了,公司您也看了,我们的产品您也吃过,还卖过吧?5万块钱够什么啊?”
刘姐被张海洋说的很不好意思,这段时间她用张海洋的产品也小赚了一笔,拿起笔,然后歪歪斜斜地写下了自己的大名。
接下来是交款环节,刘姐只以为这公司的前台和秘书是美女,让他没想到的是财务居然同样是美女。
“闺女,你有对象了吗?”
杨迪笑了笑,她和杨伟的合约昨天到期了,可是还没来得及重新签,“现在没有,估计今天晚上就有了。”
刘姐输入完银行卡密码,又看看杨迪,嘴里发出了啧啧声:“哪天没有对象了一定告诉大姐,大姐给你找个好人家。”
杨迪笑了笑,然后把刘姐送到了营销部,这时李迩语已经在那里等候,是关于营销方案的讲解。
到目前为止,任来峰才把他们的产品定位为高端产品,既然是高端产品,所以大到店面设计,小到包装上都下了一番功夫。
比如包装,一定不能是一个塑料袋,而是硬质铜版纸的手提袋,刘姐看着那硬质包装袋,感激涕零道:“全聚得也就是这个标准呀。”
李迩语撇一下嘴:“虽然我们做的是一只鸡,但是也要让顾客有鸭的感觉。”
刘姐双手一拍:“对,就是!我们的鸡总有一天会冲出世界,走向亚洲。”
李迩语吸一口气,也不知道刘姐能不能听懂自己刚才的营销方案......