第八十九章化敌为友，和气生财
多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙。商场中，人脉就是财富的来源，断了人脉，就等于断了财路。
人在社会上闯荡，难免会树敌，在尔虞我诈的商场中，树敌更是在所难免。如何处理好与这些“敌人”的关系？红顶商人胡雪岩有这样一句话：“多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙。”做生意讲究和气生财，因此，在合适的时候，我们大可以化敌为友，借助对方的力量共同致富。
我们先来看一下胡雪岩帮助王有龄化解夙怨，共同赚钱的例子。
王有龄是胡雪岩的老朋友，这一天他去拜见巡抚大人，巡抚大人却说有要事在身，不予接见。王有龄之前与巡抚关系一直较好，以前每次去巡抚都是马上召见，这次不知因何不予召见，故王有龄找胡雪岩共同分析原因。
胡雪岩与巡抚手下的何师爷是故交，于是向他打探缘由。
原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大丰收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里。巡抚听了，心中很是不快，所以就给了王有龄一点颜色看。
问题出在周道台身上，而这周道台与王有龄以前曾有过官场上的一些过节，一直怀恨在心，便在巡抚跟前经常参王有龄。
原因查明后，该如何处理，这让王有龄犯难了。要知道官场上十个说客不及一个戳客，有周道台这个灾星在巡抚身边，早晚会出事。
胡雪岩劝老友先莫焦躁，待他打探一下情况再从长计议。当夜，胡雪岩便花重金向何师爷打探了周道台的情况，希望能找到蛛丝马迹，不料真抓住了一些把柄。
原来，周道台财迷心窍，为了拿到十余万两银子的回扣，居然瞒着巡抚与浙江蕃司共同购船。且不说这蕃司与巡抚向来不合，仅越职僭权一罪就够他受的。
王有龄听后大喜，主张告诉巡抚，胡雪岩却认为万万不可，生意人人做，大路朝天，各走一边，如果断了别人的财路，那得罪的可不是周道台一人。
最后，他们商议恩威并济。
一则派人在周道台院中塞一封信，信中记载周道台的种种劣迹以及近期购船一事，由何师爷晓以利害，动以大义，最后出谋划策让其与蕃司划清界限，以免做了事发后的替罪羊，然后寻一巨商共同购买船只，回扣仍然拿，再上报巡抚，把所有的风险一并化了。
二则让何师爷向周道台点明王有龄、胡雪岩可以为他出资。周道台想想确实无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉思片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿意协助。只是所获好处，分文不敢收。周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。
两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对巡抚称自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。
周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉惭愧，办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。
胡雪岩一向认为生意场中，没有真正的朋友，但也并非到处都是敌人。既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁又能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤对我呢？冤冤相报何时了？既然大家图的都是利，那么就在利上解决吧！
和气生财不仅是胡雪岩的致富法则，更是所有富人的致富宝典。从商之道，和为上；为人之道，和为贵；义利相生，和为上。人是群体动物，人与人之间能否和睦相处，对事业影响很大，善于处理人与人之间的关系，这成为富人们发财致富的一种技巧。
和气生财，要求我们与人谈判时，主动把自己的创意或建议变成对方的，把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩。比如说，你想让对方接受你的意见，“你这样想过吗”的说法，要比“我是这样想的”更能打动对方，“试一试看看如何”的说法比“我们非这样做不可”更能获得对方赞同。这就让对方觉得你的意思就是他的本意，他的意见得到接纳，那么他也会比较容易采纳你的建议。
另外，委婉地说出你的意见，就不会伤害对方的面子。“面子”不单是东方人注重，西方人也很讲究，所以提意见要注意。如果你的意见毫不客气地向对方提出，出于面子，对方往往会本能地不予接纳。相反，你采用和顺婉转的方式提出，对方的面子堤围可能会自然开闸。如果你以冷静而温和的方式提出你的意思，然后说“我是这样想的，但可能有许多不当之处，不知你对这方面的意见怎样”，这么一说，对方可能会完全接纳你的意思。
