第五十五章 “曲线救国”让李宁击败了阿迪达斯
直接，有时就是莽撞。明明过不去，还不撞南墙不回头，到最后弄得遍体鳞伤。迂回前进，不但能避开锋芒，更能以“农村包围城市”的阵势压倒对方，让对手无反击之力。
2008北京奥运已经过去，但人们对它的热情依旧不减，更让我们难忘的是这样一位英雄人物：1984年第23届洛杉矶奥运会中，他共获3金2银1铜，接近中国代表团奖牌总数的1/5，成为该届奥运会中获奖牌最多的运动员；在18年的运动生涯中，他共获得国内外重大体操比赛金牌106枚，其中全国冠军92次，世界冠军14次；退役之后，他用自己的名字命名的公司成为中国本土最大的体育用品公司；在2008北京奥运会上，他手持火把，带着全国人民的期望与热情，点燃了鸟巢上空的火炬。他就是“李宁”公司董事长李宁。
在胡润2007年百富榜上，李宁以110亿人民币的个人身价排在第65位。到2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》（SGI）针对全球体育用品产业公司推出的市值排名表显示，李宁公司在排名中超越Asics，成为全球第四大，排在前三位的分别是Nike、Adidas和Puma。
超过耐克和阿迪达斯这样的国际体育产业巨头是李宁公司的终极目标，无论是在休闲与运动品牌上，还是在聘请专业人才上，抑或对外宣传上，李宁公司与这些国际体育产业巨头都有着激烈的竞争，或针锋相对，或暗地里较劲。
2001年7月13日，时任国际奥委会主席萨马兰奇宣布北京获得2008年奥运会主办权之后，几乎所有人都把李宁公司与北京奥运会的合作视为水到渠成、顺理成章的事。但事实是，在北京奥运会赞助商的竞争中，阿迪达斯以13亿元的出价击败了根据自身实力确定的竞标出价上限为10亿元的李宁公司。已经赞助过中国体育代表团参加四届奥运会的李宁公司，就这样在家门口被对手压倒。但是这次挫败并不意味着李宁公司的奥运战略走进了死局，事实上他们在后来打出的“曲线救国”战略充满了中国式的智慧。
2007年1月11日，李宁公司与阿根廷篮球协会在北京签署了为期6年的战略合作协议，这意味着，阿根廷男、女国家篮球队将身披李宁战袍，在2008年北京奥运会、2010年世锦赛以及2012年伦敦奥运会等重大国际赛事中演绎阿根廷人风靡世界的“篮球探戈”。事实上，在北京奥运会上，除了阿根廷男篮之外，李宁公司还涉足中国乒乓球、体操、跳水和射击4支夺金梦之队。西班牙男篮以及苏丹、坦桑尼亚田径队，美国乒乓球队，瑞典、西班牙奥运代表团也在李宁公司的赞助行列。其中瑞典和西班牙体育代表团身着李宁运动服参加开、闭幕式等重大活动，而其余签约队伍身着李宁运动服进行比赛。
通过赞助部分参赛队来进入奥运会会场，以在比赛现场占据一席之地的营销策略，李宁成功地让大众看到了“李宁”。一项调查显示，在运动服饰行业中，高达37.4%的被调查者认为李宁公司是北京奥运会的赞助商，而真正的奥运赞助商阿迪达斯的认知率只有22.8%。
无法与“挥金如土”的阿迪达斯正面交锋，在竞标失败的情况下，李宁只能寻找另一种方式在奥运中亮相。李宁知道，当对手强大到自己无法对抗时，正面交锋无异于“以卵击石”，不如采取迂回策略，迂回到对手的后方和侧面，采取积极行动取得胜利。因此，就有了上面“曲线救国”让李宁公司击败了阿迪达斯的精彩故事。而这个“曲线救国”战略，被哈佛商学院当成经典案例收录。“一个中国民族品牌的发展故事，能被作为案例选入教材，特别是哈佛商学院的教材，很值得骄傲。”清华大学经管学院王高教授这样评价。
稍有生活常识的人都知道鸡蛋碰石头的后果是什么，是的，与强者正面交锋的唯一结果是惨败。所以，面对强者，一定要注意“识时务者为俊杰”的策略，绝对不能干以卵击石的傻事。要避开其锋芒行事，这既保全了自己，又可以为除掉对手创造机会。如果没有实力除掉对手，就要继续隐藏下去，伺机而动。
