左学《三十六计》
《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的战争经验以及多姿多彩的生活阅历总结而成的兵书和计谋之书，是中华民族最杰出的文化遗产之一，在国际上也引起了各方面有识之士的广泛关注。
《三十六计》作为一部有着蓬勃生命力的奇书，有两大特征：一是实用，二是神秘。它长期在民间流传，其字里行间凝聚着兵家智慧和平民生存的日常哲理，是一部实用的谋略之书。
胜战计包括：瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳、趁火打劫、声东击西六计。
之所以称为胜战计，是因我方的条件要优于敌方，这样我们便占据了战场上的主动权。在这样的条件下，如果我们能审时度势地使用胜战计，可在收获胜利的同时也将损失降到最低。
第1计：瞒天过海——瞒在恰到好处
【原文】备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。
【译文】如果以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗藏着不可告人的机密。
计谋解读
瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计。在战争中，它主要利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装，以便隐蔽军队和发起进攻，达到出其不意的目的。此计的核心就是一个“瞒”字，而且这种“瞒”不是泛指一般的欺骗，而是特指根据“物极必反”的原理进行的一种“公开”欺骗。因为难度极高，反而容易获得成功。
经典案例
583年，陈叔宝当了陈朝皇帝。他整日吃喝玩乐，不理朝政，奸臣乘机为非作歹，欺压百姓，搞得民不聊生，陈朝危在旦夕。
当时，隋文帝杨坚统一了北方，国力强盛，斗志正旺。他分析局势，深知陈朝国力空虚，已不堪一击，便派兵南下，想一举攻灭陈朝。
可是，隔着滔滔长江，如何进攻才能万无一失？老臣高颎悄悄向他献了一条瞒天过海的妙计。
隋文帝按照高颎的计策，一声令下，几路大军浩浩荡荡一齐进攻，首先切断了长江上游与中下游敌军的联络，使他们不能相互照应。
与此同时，隋朝大将贺若弼率大队人马向陈朝国都建康进军。兵马来到长江北岸驻扎下来，只见帐篷林立，军旗飘扬，人喊马嘶，一派战前景象。
当时，陈朝将领见这阵势，以为隋军即将渡江攻城，顿时紧张起来，召集全部人马，抖擞精神，准备与隋军决一死战。
谁知剑拔弩张地等了几天，隋军不但没有渡江攻城，反而撤了回去，渡口只留了一些破旧小船。陈朝将士以为隋军水上力量不足，不敢轻易进攻，上上下下都松了口气。
可是不久，隋军又集结江北，安营扎寨。陈军慌忙再度备战。这样反复折腾了几次，弄得陈军人困马乏，加上粮食又被隋军间谍烧毁，陈军更是人心惶惶，进退两难。
就在这时，隋军突然发起总攻。在浩浩长江之上，万船齐发，鼓声震天，陈朝军队哪里还有还击之力，连陈后主也乖乖地当了俘虏。
大战告捷后，隋文帝笑逐颜开，重奖有功将士。他夸赞高颎道：“好一个瞒天过海之计！若不是如此麻痹敌军，我们怎会不费吹灰之力轻易取胜？看来，姜到底还是老的辣啊！”
古为今用
瞒天过海之计，无论在战场上还是在生活中，只要运用得当都不失为一条高明的计策。
克罗克原先是美国的一个穷光蛋，没读完中学就出来做工，以养家糊口，维持生存。后来，他在一家工厂当上了推销员，一方面收入有了一定提高，生活有了明显改善；另一方面，他在推销产品过程中走南闯北，结识了不少人，交了许多朋友，增长了许多见识，积累了大量有关经营管理方面的宝贵经验。后来，他不满足于给别人当雇员了，一心想创办自己的公司，可又不知从哪方面下手。
思来想去，他终于想出了一个好办法。他在做推销员工作时，曾认识了开餐馆的麦克唐纳兄弟，他想凭双方交情先打入其内部学习，以最终实现自己的理想。
于是，他找到麦氏兄弟，对其进行了一番赞美后，话锋一转，开始讲述自己目前的窘境，待取得对方的同情后，便不失时机地恳请麦氏兄弟无论如何要帮他这个忙，答应他让他留在餐馆做工，哪怕是做一名跑堂的小伙计也行，否则，他的日常生活将面临危机。
通过一段时间的接触，克罗克深知麦氏兄弟的心理特点。为尽早实现自己的目标，他又主动提出在当店员期间兼做原来的推销工作，并把推销收入的5%让利给麦氏兄弟。麦氏兄弟见有利可图且又考虑到眼下店里确实人手不足，便十分爽快地答应了他的要求。
克罗克进入快餐店后，很快就取得了麦氏兄弟的信任。他工作异常勤奋，起早贪黑，任劳任怨；他曾多次建议麦氏兄弟改善营业环境，以吸引更多的顾客；并提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等一系列经营方法，以扩大业务范围，增加服务种类，获取更多的营业收入；还建议在店堂里安装音响设备，使顾客更加舒适地用餐；他还大力改善食品卫生，狠抓饮食质量，以维护服务信誉。
当然，他的每一项改革都使老板感到满意，因为，他的言谈举止总是表现得那么坦诚，那么可信赖，给人留下谦虚谨慎的极好印象。由于他经营有道，为店里招来了不少顾客，生意越做越好，老板对他更是言听计从，百依百顺了。餐馆名义上仍是麦氏兄弟的，但实际上餐馆的经营管理、决策权完全掌握在克罗克的手中。这一切正是克罗克通向其最终目标的铺路石，而麦氏兄弟一直蒙在鼓里，对此并无丝毫戒心，甚至还在暗自庆幸当时留下克罗克的决定是对的，多亏他的有效管理和辛勤治店，餐馆的生意才这么兴隆，财源滚滚而来。
不知不觉，克罗克已在麦氏兄弟的店里干了6个年头。随着他的经验越来越丰富，羽毛渐渐丰满，翅膀越来越硬，便暗暗加快了行动步伐，他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。
此时，克罗克认为，该与麦氏兄弟摊牌了。他谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益，为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求。为此，克罗克充分作好了谈判前的思想准备。
一天晚上，克罗克与麦氏兄弟进行了一次艰难的谈判。起初，克罗克先提出较为苛刻的条件，麦氏兄弟坚决不答应，克罗克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克罗克以270万美元的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。
克罗克入主餐馆后，经营、管理得更加出色，餐馆很快就以崭新的面貌享誉全美，没花多长时间，270万美元就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，克罗克经营的餐馆总资产已达42亿美元，成为国际十大知名餐馆之一。由此可见，这就是“瞒天过海”之计的魅力。
克罗克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏餐馆；随后通过长时间的潜心运作，对麦氏兄弟的曲意逢迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。克罗克经过逐步渗透、架空，麦氏“名存实亡”，最后克罗克通过谈判全部吃掉了麦克唐纳快餐馆，最终以“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。
画龙点睛
瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一种善意的欺骗，后来却被演变成为了达到某种目的的阴谋。瞒天过海之计可大可小，它不仅被用为重要的战略战术，也被演变成生活中化解尴尬的智谋。所以，在使用此计时，一定要观察清楚，考虑周详，干得周密，否则便可能弄巧成拙，后悔莫及。
第2计：围魏救赵——避实击虚妙制敌
【原文】共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
【译文】打集中的敌人，不如设法分散敌人而后再打。先打击气势旺盛的敌人，不如后打击气势旺盛的敌人。
计谋解读
在战争中，当一个战略要塞遭遇到强大敌人的围攻，危在旦夕之时，该如何去进行解救呢？如何利用智慧的谋略，避免与强大的敌人正面交锋，却能够将危机化于无形呢？答案不言自明：围魏救赵。该计谋可以说是三十六计中最精彩的智谋之一，它的精彩之处在于，它是以逆向思维的方式，以看似舍近求远的方法，绕开问题的表面冲突，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招制胜的神奇效果。
经典案例
战国时，魏将庞涓率军围攻赵国都城邯郸。赵国向齐国求救，齐王命田忌、孙膑率领军队解救赵国。孙膑认为魏军主力集中在赵国，内部必定空虚，于是就带兵攻打魏国都城大梁，因而，魏军不得不从邯郸撤军，回救本国。路经桂陵要隘，又遭齐兵截击，几乎全军覆没。这个战役采用的是包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。
公元前354年，魏国军队包围赵国都城邯郸，双方不断交战，赵国军事实力十分弱小，而魏国也同样疲惫不堪。这时，齐国应赵国的求救，派田忌为将，孙膑为军师，率兵八万救赵。但是，攻击方向选在哪里？起初，田忌准备直接把军队带到邯郸。但孙膑认为，要解开纷乱的丝线，不能用手强拉硬扯，要排解别人打架，不能直接参与去打。派兵解围，要避实就虚，击中要害。因此，他向田忌建议说，现在魏国精锐部队都集中在赵国，内部空虚，如果带兵向魏国（今河南开封）都城大梁猛插进去，占据它的交通要道，袭击它空虚的地方，魏国必然放下赵国回师自救。后来果然如同孙膑所言，魏国匆忙回兵，齐国军队乘其疲惫，在预先选好的作战地区桂陵设下埋伏，魏军大败，而赵国被围的险情自然迎刃而解。孙膑用围攻魏国的办法来解救赵国的危困，这在我国历史上是一个很有名的战例，被后来的军事家们列为三十六计中的重要一计。围魏救赵这一避实就虚的战法为历代军事家所欣赏，至今仍有其生命力。
古为今用
无论在战场还是在商场，甚至在我们的生活中，每个人都希望以低成本小代价的投入，得到高收益高回报。而“围魏救赵”就是能够起到这样效果的一种策略。需要注意的是，想要成功运用“围魏救赵”这一计谋，则需要运用逆向思考的方式。
二战后期，盟军已经开始在与法西斯同盟战争中渐渐占据上风，即将发动诺曼底登陆作战。在登陆作战的时候，有一个重要的条件，就是要先夺得制空权。对于如何夺取制空权，盟军统帅部内发生了一些争执，盟军统帅艾森豪威尔将军由于是陆军出身，所以他对于空军的使用，并不是十分了解，比如说现在马上要发动登陆作战了，他认为就应该让空军直接在英吉利海峡上空夺得制空权，或者直接打击德军的供应线。他判断德军在正面，有一个强大的大西洋壁垒，这个强大的大西洋壁垒每天都要为德军提供很大的供给，如果能切断它的供应线，他认为德军就可能顶不住，可能坚持不下去。这是一种陆军式的思维，它比较直截了当，而当时美国的一个空军将领史巴兹则持另外一种意见。史巴兹认为，不需要直接打击眼前的敌人，而应该去打击德国的本土，打击它的石油供应线，那是德军的生命线。因为现代战争，没有石油就等于没有血液，不可能坚持多久，可是艾森豪威尔不同意史巴兹的这个建议。
艾森豪威尔将军认为要打到德国的本土为时尚早，所以他不同意。史巴兹只好执行统帅的命令，派他的航空队继续去轰炸德军在法国境内和比利时境内的直接供应线。但是他认为自己的意见是正确的，应该坚持，于是就跟艾森豪威尔讲，我可以执行你的命令，但是你必须给我一小部分人，让我去打击德军的石油供应线。后来艾森豪威尔派出了第八航空队直接深入德国的本土去打击德国的石油设施和石油供应线。
结果就是，因为德国空军没有了石油，所以德国的空军就不复存在了，德国只能把它全部的空军收回去保卫它的本土，这样一来就使诺曼底上空的空中优势全部倒向盟军这一边，也就使诺曼底登陆得以顺利实行，这次战役也可以看做是一次围魏救赵战术。它符合围魏救赵这一计谋的共同特点，就是表面上舍近求远，从看似最远的距离发起进攻，实际上这是最接近胜利的地方。
围魏救赵的计谋产生于战争，但它不仅仅限于使用在战争之中，智慧的力量是随机应变的，在商场如战场的世界经济大战中有很多有智慧的人利用“围魏救赵”的计谋战胜比自己更加强大的对手。
到1984年，无数新兴航空公司在英国挑战英航的图谋均告惨败。英航拥有几乎垄断的地位，使得竞争者毫无希望。所以，当维珍集团开辟维珍大西洋航线后，许多业内专家表示怀疑。
维珍面临众多不利因素，它缺乏资金、能力、政治影响、经验，而且也控制不了订票系统。与英航比较，它的失败看来不可避免。但是，维珍采取了一种全新的策略。维珍把自己的品牌投入游戏，引入了一个强大的新盟友。维珍使英航心神不定，之后，它有了一连串的胜利。
鉴于其规模与声誉，英航能对付几乎所有的直接竞争者。然而维珍让人不可思议：它在音乐行业是个很著名的品牌。英航面对的不仅是维珍大西洋航空公司，而且是维珍唱片。维珍卖出的每张唱片，都在帮助维珍大西洋赢得乘客。
更让英航挠头的是维珍集团将影响扩展到无线电、电视、旅馆行业。受到来自不同方向的攻击，英航不能像对付其他新兴航空公司那样，轻而易举地把维珍大西洋排除在行业之外。5年内，维珍大西洋航空公司赢得了1000万英镑的利润。5年后，它的航线扩展到亚洲、澳洲。维珍明白，用一个行业来保护另一个行业，不至于耗尽资源，通常情况下是双赢。在这则案例中，“围魏救赵”的计谋变得更为实用，如同维珍集团的创始人理查德·布兰森观察的那样：
它们（指公司）有着互利关系，它们彼此保护。当维珍大西洋开辟南非航线时，我就想到，我们可以向那里推出维珍电台和维珍可乐。同样，我们会套用在航空业订票的经验，使火车票的买卖更简易、更便宜。我们能够把飞机上提供给乘客的娱乐模式移植到火车上。我们让观众在电影院里试饮维珍可乐。我们动用维珍特大型商店里的大量娱乐存货，使消费者在维珍电影院里享受更多的乐趣。
画龙点睛
“围魏救赵”计奥秘所在，就是处理事情时不要单纯就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开，针对其弱点展开攻击。这也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。
第3计：借刀杀人——借力当有分寸
【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【译文】敌方已经明确，而盟友的态度还未明朗，要诱使盟友去消灭敌人，不必自己付出代价，这是根据《损》卦推演出来的。
计谋解读
“借刀杀人”，是借他人之手或他人之力来铲除异己或达到自己目的的一种手段。历史上与文学作品中借刀杀人的故事不胜枚举。借刀杀人者，不需自己赤膊上阵，不需消耗自己的实力，更不会有杀人凶手的罪名。在历史和现实中，不仅阴险小人借刀杀人，即使是心怀坦荡的君子，在特定的情况下，也会借刀杀人。该计谋应用在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用、制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。
经典案例
春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵讨伐鲁国。鲁国实力不如齐国，形势十分危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为只有吴国的军事实力可与齐国抗衡，因此可以向吴国借兵来击败齐国军队。于是子贡游说齐国宰相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理游说，意思就是“忧患来自于外部的敌国，就应该攻击弱小的敌国来强大自己；忧患来自内部的对手，就应该攻击强大的敌国，借助敌国来铲除异己。”田常有些心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服越国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标。他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他偷偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国攻齐成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。
公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之“刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，也从危难中得以解脱。
古为今用
借刀杀人通常被认为是一种恶毒策略，正人君子不屑使用，实际上，假借外力只需要注意分寸，适时地借助一下外力也是无可厚非的。借刀杀人作为一种策略，在现代商业活动中也经常用到，目的是借用自己以外的人、事、物，达到自己的目的。
李泽楷的电讯盈科在2000年底至2001年初受网络泡沫的冲击，遭遇前所未有的股市危机，股价一跌再跌。“小超人”使尽浑身解数也未能扭转这一颓势。就在这时，人们惊奇地发现平常不愿在媒体和公众面前露面的其父李嘉诚忽然一反常态，频频出镜。
2001年春节之前，李嘉诚及李泽楷父子，突然双双在位于香港的香格里拉酒店出现。当日他们在酒店订了一间贵宾房，但一改常态，并不是往常习惯去的大门一侧、不大引人注意的那一间，而是在侍应带领下，穿过厅堂走向位于大堂正面的那一间。当时正值午市繁忙时间，大厅内不少客人均可目睹两父子吃饭的情景，引来他们阵阵耳语。饭局约在2点15分结束，李氏父子虽然早知门外有几十名记者守候，但照样一起走出酒店。李嘉诚一见到记者便笑眯眯地说：“怎么你们会在这里？我可不是你们想象推测的那样，只是随便吃顿饭。”
李氏父子一起吃饭被记者碰上，并不寻常，当然事出有因。李嘉诚虽然每月都会到香格里拉吃饭，但一般会在晚上出现。此次与儿子李泽楷一同前往记者众多的酒店用餐，无疑是为因最近盈科股票下跌而烦恼的李泽楷作出正面声援，以帮助其脱离股市泥潭。
作为长江实业集团主席的李嘉诚与其子李泽楷在一家酒店公开进餐，在某种程度上很有可能在暗示李嘉诚将出手帮助李泽楷，为电盈拉拢策略性投资者，收购大股东手上部分电盈股份，以免电盈股价继续寻底。而李泽楷当时接受记者采访时却强调，配售事宜会适当安排，但因法律所限，暂时不能公开任何计划。当被问及电盈是否与刚来港的新加坡副总理李显龙洽商与新加坡电信合作一事，李泽楷则三缄其口。谈到是否向父亲求助，他则说“没有主动（向李嘉诚）要求协助。”问及李嘉诚会不会主动相助，李泽楷则说：“你问他吧！”
不管李泽楷怎么说，李氏父子相约共进午餐的消息，马上在香港金融界流传开去，闹得沸沸扬扬，并令当天上午还在3.90元水平喘息的电盈股价，下午一开市便急速反弹近一成。这一饭局之后，市场陆续传出多项利好电盈的传言，如持有电盈股份的中国电信，会接下大股东计划于下月抛售的16亿股电盈；也有人揣测李嘉诚要出手接货，撑住小儿子李泽楷云云。此后的一个多星期时间，狂沽电盈的对冲基金以及“空仓之军”，见形势不对，于是暂时鸣金收兵，马上在市场买货补仓，使得电盈股价掉头抽上，升回4元以上的心理关口，最后以4.25元收市，升幅达一成。而李氏父子这一顿高调的“世纪午宴”，不单令电盈市值一天回升82亿元，而且令电盈股价急挫局面扭转，暂时化险为夷。
画龙点睛
“借刀杀人”一计，并不一定要用刀，也不见得就要取人性命，而是指假借外力或他人之手达到自己的目的。“借刀杀人”的诀窍是：当对己不利的征象已经暴露，另外又有一种势力不断扩张，将要参与活动的时候，应该设法借助这种力量去击败敌人，以利于保存自己的力量。
第4计：以逸待劳——以不变应对万变
【原文】困敌之势，不以战；损刚益柔。
【译文】对敌人造成围困的形势，不一定要通过战斗的方式。使刚强受损失而使柔弱有所增益。
计谋解读
以逸待劳之计在战争时的含意是，可通过积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我方因势利导又可使自己变被动为主动。这样，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。
此计强调，使敌方处于困难局面，不一定只通过进攻之法，关键在于掌握主动权。如果能做到伺机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，就会占得上风。需要注意的是，不可让敌人轻易调动自己，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。
经典案例
以逸待劳在某种程度上就是养精蓄锐。众所周之，足够的兵力是歼敌的必要条件，在自己的兵力尚不足以击败敌人时，就要尽量避免与敌直接交战，在退守中扩充力量，一旦抓住有利时机，便英勇出击。
战国时期赵国名将廉颇，不仅是骁勇善战的一员良将，而且也是一位勇谋兼备、能攻善守的三军统帅。当时，廉颇所在的赵国，在强大的秦国面前是力不足恃的。秦国采用“各个击破”、“远交近攻”的计策，对战国六雄不断征战，半个世纪时间，问鼎天下的大局基本奠定了。但慑于廉颇威名，强秦不敢对弱赵轻举妄动。
公元前262年，为上党郡十七座城之故，赵韩联盟，共御强秦，廉颇奉命率军驻扎长平（今山西高平西北），与长途跋涉前来讨伐的秦兵摆开了决战的架势。
廉颇审时度势，表现出优秀的军事指挥才能。他命三军采取以逸待劳的策略，“坚壁以待秦”，筑垒修塞，蓄足涧水，广设疑兵，以丹河为障、壁垒为屏、大粮山为大本营，平安固守三年，使秦疲而无功。
后来秦针对廉颇展开外交收买手段，使赵王中了反间计，派仅能“纸上谈兵”的赵括到长平取代廉颇挂帅。结果，秦将白起大败赵军，于长平坑杀了赵卒四十万。
长平之战走马换将导致最后惨败，也从反面证明了廉颇在当时采取“以逸待劳”策略的正确性。
古为今用
“以逸待劳”在现代商业活动之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者保持一种极佳的心理状态，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，这样才能得到自己真正的需求。
1945年，沃尔玛公司的前身，在阿肯色州纽波特只是间杂货铺。30年后，它变成全球最大的零售商，在美国50个州拥有3000多家商店，还在阿根廷、巴西、加拿大、中国、韩国、墨西哥和英国从事经营。沃尔玛把它的大部分成功归于一个简单的战术：辨出下一个战场，在那里安营扎寨，等候竞争降临。
20世纪70年代初，当沃尔玛实施全国扩张计划时，大型零售商如西尔斯，JC彭尼和凯玛特，把其商店设在大城市和中心镇里。沃尔玛反其道而行之：它瞄准小镇，部分是避免直接竞争，部分是相信战场会转移。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿解释说：“我们的战略很简单，把好的折扣店搬到别人忽视的偏僻小镇去。那时候，凯玛特不在人口少于5万的小镇，吉布森不在1万～1.2万人或更小的镇里开店。我们的准则是在人口哪怕少于5000的镇里布点，这种镇多如牛毛，由我们任意扩展。人们简化了沃尔玛的故事，这样总结它成功的秘诀：‘哦，沃尔玛进入的小镇是别人不愿去的’。”
欲躲避直接竞争的公司，主要是降低会战成本，免除夹到一大块无价值馅饼的风险。然而，沃尔玛做的，远不止是避免直接竞争，它将注押在将战场移向小镇和郊区上。
随着时间的推移，消费者移居郊外，郊区商店也被越来越多的人认可。随着消费者步入更小的市场，领先的那些大型零售商面临销量大跌的局面。等这些公司也赶到郊区时，遭遇的是已经变得很有竞争力的沃尔玛公司。
沃尔玛以优秀的品牌和有效的推销系统，耐心守株待兔。西尔斯服务大城市市中心的优势，无法撼动远在郊外的沃尔玛。西尔斯从市场的领导者地位，跌落为沃尔玛的追随者，至今翻不过身。
在生意场中，妥协退步不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步可以换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下盲目行事，与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机再来竞争，反败为胜。朝日啤酒与沃尔玛所采取的战略措施如出一辙，那就是以逸待劳。通过设定新战场，筑好防御工事以逸待劳，把战场转移转化为优势。这种策略看起来似乎十分简单，实则不然。如果一个人目光短浅，没有敏锐的洞察力，这条妙计也便无法实现。换言之，这条计策的实现是以具备敏锐洞察力为前提条件的。
在20世纪80年代末，日本的朝日啤酒预见到消费者的购买习惯将发生变化。它采用与沃尔玛同样的手法，实施自己的先见之明：在新的“战场”上早早做好防御工事，静候对手。
朝日意在取代日本啤酒业的领头羊麒麟。但是，想在酒店中的货架上一比高下，难度就显得很大，因为麒麟在酒店里的影响力异常强大，大多数日本人在那里购买啤酒。幸运的是，朝日窥见到消费者的购买习惯在改变：买啤酒的女人越来越多，她们更倾向于在超市，而不是在酒店里购买，超市啤酒销量猛增。朝日深信超市最终会胜过酒店，成为最重要的啤酒销售渠道。它停止猛撞酒店大门的做法，而是同主要食品杂货商建立了强有力的联盟关系。
朝日的预言被证明是正确的。人们去食品杂货店买啤酒的势头不减。麒麟最终亦步亦趋，试图追随啤酒徒进入超市，恰像西尔斯尾随消费者进入郊区那样。西尔斯惊奇地发现自己被始料未及的强大沃尔玛取而代之，麒麟也从超市关系和专长上，发现了朝日这个超级对手。朝日的伏兵使朝日在日本啤酒市场占据了领先地位。
画龙点睛
在作战中，“以逸待劳”表现在自己养精蓄锐，待敌疲劳混乱时，乘机出击取胜。时机不成熟时要善于等待时机，可以采取退避三舍、虚于应付、慢火煎鱼、故意拖延等办法与敌人巧妙周旋，时机一到，转守为攻，一鼓作气消灭敌人。时机不成熟时不动如山，时机一到动如脱兔。
第5计：趁火打劫——浑水摸鱼捞好处
【原文】敌之害大，就势取利，刚决柔也。
【译文】敌人遭受到大灾难，趁势夺取利益，刚强战胜柔弱。
计谋解读
趁火打劫的原意是：趁别人家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢别人的财物。乘人之危捞一把，这在道德层面上是一种令人鄙夷的行为，而用于作战方面则有所不同。此计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制伏对手。《孙子·始计篇》云：“乱而取之。”唐朝杜牧解释孙子此句说，“敌有昏乱，可以乘而取之”就是讲的这个道理。
“趁火打劫”之中的“火”，即对方的困难、麻烦。敌方的困难不外有两个方面，即内忧、外患。天灾人祸，经济凋敝，民不聊生，怨声载道，农民起义，内战连连，都是内忧；外敌入侵，战事不断，都是外患。敌方有内忧，就占他的领土；敌方有外患，就争夺他的百姓；敌方内忧外患岌岌可危，赶快兼并他。总之，抓住敌方大难临头的危急之机，赶快进兵，肯定稳操胜券。《战国策·燕策二》中的著名寓言“鹬蚌相争，渔翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象体现。
经典案例
努尔哈赤和皇太极都早有入主中原的打算，只是他们直到去世都未能如愿。顺治帝即位时，年龄太小，只有六岁，朝廷的权力都集中在摄政王多尔衮身上。多尔衮对中原早就有攻占之意，他想在自己手上建立功业，已遂父兄未完成的入主中原的遗愿。他时刻虎视眈眈地注视着明朝的一举一动。
明朝末年，李自成率农民起义军，一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民起义军进京之后，立足未稳，首领们就渐渐腐化堕落。明朝名将吴三桂的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于看风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠多尔衮，借清兵势力消灭李自成。多尔衮闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，于是多尔衮迅速联合吴三桂的部队，趁火打劫，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔衮志得意满，奠定了清占领中原的基础。
古为今用
在现代商业活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在与对手的竞争中立于不败之地，都希望赢得胜利，因此千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析论证，认定对手有求于自己时，就可逼着他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，获得谈判成功，从中大赚利润，发大财。
19世纪80年代，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时的华尔街上风传着一个流言，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。
为了挽救金库空虚带来的经济恐慌，美国政府必须立即筹集到一笔巨额资金，政府财政当局的估计至少要1亿美元。
被人们誉为“华尔街的拿破仑”的摩根凭借自己的敏锐观察，判断出在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个辛迪加，承办黄金公债，这样，他们既可解救财政部危机，又可获得高额利润。但因他们的条件苛刻，美国国会并没有通过这个建议，总统也难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际，任何银行都自顾不暇，这位财政部长的呼吁便被理所当然地束之高阁了，于是，他又使出苦肉计，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债，这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资很行，并重创和惹恼了摩根。
由于摩根的操纵，当财政部长卡利史尔匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼，这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债，要么完全拒绝认购的没有任何商量余地的谈判条件。
出于无奈，摩根再次被总统召入白宫进行谈判。当摩根得知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流入国内外，似乎没有更好的办法来解救已经陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了，要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢？”在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一处等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不展现出自己的强硬手段，白宫不会轻易就范。因此，他在同总统面谈时，步步紧逼，并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠然地等待着白宫最后的答复。结果总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议，在公债发行结束前，不用美元兑换英镑，也不购买美国的黄金，这大大冲击了《夏尔反托拉斯法案》。
每个人在生活中都难免会遇到需要谈判的情况，尤其是企业的经营者，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，就必须真正了解对方的情况，否则打的就是糊涂仗。摩根与总统谈判，探知国库存款甚少，陷入危机，于是便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件。摩根获得谈判成功，并从中赚了大钱，究其原因，便是其真正实施了“趁火打劫”。
画龙点睛
趁火打劫的行为，在道德家看来是缺乏同情心和人道主义精神的行为，但是我们需要明白，趁火打劫是一个实用性极强的计谋。上至朝堂，下至市井，此种事极其普遍，古今中外皆然。在现实生活中，我们在处理各种矛盾，摆平各种关系时，很多时候也会用到“趁火打劫”的谋略。在别人最需要的时候讲讲条件，自然比平时更管用。
第6计：声东击西——声东要逼真，击西要自然
【原文】敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而攻之。
【译文】敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现《萃》卦所展示的水漫于地上的现象；利用敌人的心智混乱无主张的机会，消灭敌人。
计谋解读
声东击西的表现方式是忽东忽西，即打即离，制造假象，目的则是引诱敌人作出错误判断，然后乘机歼敌。为了达到真正迷惑对方的目的，使敌方的指挥发生混乱，必须采用灵活机动的行动。比如，本不打算进攻甲地，却佯装进攻；本来决定进攻乙地，却不显出任何进攻的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
唐代杜佑《通典·兵六》说：“声言击东，其实击西。”声东击西就是造成要攻打东边的声势，实际上却攻打西边，是使对方产生错觉而出奇制胜的一种战术。
经典案例
台湾被荷兰殖民者统治数十年，民族英雄郑成功立志收复台湾。1661年4月，郑成功率二万五千将士顺利登上澎湖岛。要收复台湾岛，赶走殖民军，必须先攻下赤嵌城（今台南安平）。郑成功亲自寻访熟悉地势的当地老人，了解到攻打赤嵌城只有两条航道可进：一条是攻南航道，这条航道港阔水深，船只可以畅通无阻，又较易登陆。荷兰殖民军在此设有重兵，工事坚固，炮台密集对准海面。另一条是攻北航道，直通鹿耳门。但是这条航道海水很浅，礁石密布，航道狭窄。殖民军还故意凿沉一些船只，堵塞航道。当时所有人都认为这里无法登陆，所以荷兰殖民者只派少量兵力防守。郑成功又进一步了解到，这条航道虽浅，但海水涨潮时，仍可以通大船。于是他决定趁涨潮时先攻下鹿耳门，然后绕道从背后攻打赤嵌城。
郑成功计划已定，首先派出部分战舰，浩浩荡荡，装着从南航道进攻。荷兰殖民军急忙调集大批军队防守航道。为了迷惑敌人，郑成功的部队声威浩大，喊声震天，炮火不断。就这样，郑成功非常成功地把殖民军的注意力全部吸引到了南航道。北航道上一片沉寂，殖民军以为平安无事。南航道激战正酣的一个月明星稀之夜，郑成功率领主力战舰，乘海水涨潮时迅速登上鹿耳门，守军从梦中惊醒时，发现已被包围。郑成功乘胜进兵，从背后攻下赤嵌城。荷兰殖民军狼狈逃走，台湾又回到祖国怀抱。
古为今用
声东击西之计不但被历代军事家所采用，现代商业的企业家对此也是十分熟知。娄维川，是山东掖县土山镇的农民，凭借声东击西的策略，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中，大长了中国人的志气。
在决定引进塑料编织袋生产线后，娄维川立刻组织人手赴青岛开始与日方进行谈判。
在进行了一周的技术交流后，谈判进入了实质性阶段，对方主要代表是国际业务部的中国课课长，他起立发言：“我们经销的生产线，由日本最守信誉的3家公司生产，具有80年代先进水平，全套设备的总价是240万美元。”课长报完价，漠然一笑，摆出一副不容置疑的神气。娄厂长微微一笑，他知道，以前中国进口的同类设备，性能出众的也不过才180万美元，而便宜的才140万美元。
娄维川缓缓站起身，声音朗朗：“据我们掌握的情报，你们的设备性能与贵国某某会社提供的产品完全一样，我省某某厂购买的该设备，比贵方开价便宜一半。因此，我提请你重新出示价格。”日方代表听罢，互相对望，首次谈判宣告结束。
一夜之间，日本人把各类设备的价格开出了详细清单，第二天报出总价180万美元。经过激烈争论，总价先压到了140万美元，直至130万美元。
到此为止，日方表示价格无法再压。随后在持续长达9天的谈判中，双方共计谈崩了好多次。是否到了该签字的时候了？娄厂长苦苦思索着，回顾整个谈判历程，前一段基本上是日方漫天要价，我方就地还价，处于较被动的地位，如果对方以为中国方面是抱着“非买不可”的心态与他们进行压价谈判时，就难以再叫他们让步。于是娄厂长灵机一动，计上心来，采用兵法“声东击西”的策略和另一家西方公司作了洽谈联系。这一小小的动作立即被日商发现，总价立即降至120万美元。这个价格可以说相当不错了。但娄厂长了解到当时正有几家外商同时在青岛竞销自己的编织袋生产线，这个形势对自己太有利了，他觉得应紧紧把握住这个机会，迫使对方进一步让价。
谈判桌上的角逐呈白热化，娄维川等中方代表在日商住地谈了整整一个上午，日方代表震怒了：“娄先生，我们几次请示总部，4次压价，从240万美元降到120万美元，比原价已降了50%了，可以说做到了仁至义尽，而如今你们还不签字，实在太苛刻，太无诚意了！”他气呼呼地把提包甩在桌上。
娄维川站起：“先生，请记住，中国不再是几十年前任人摆布的中国了，你们的价格，还有你的态度，都是我们不能接受的！”娄维川同样气呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意没拉上拉链，经他这一甩，里面那个西方某公司的设备资料与照片撒了一地。
日方代表见状大吃一惊，急忙拉住娄厂长满脸赔笑道：“娄先生，我的权限已到此为止，请让我请示之后，再商量商量。”娄维川寸步不让，“请转告贵总部，这样的价格，我们不感兴趣。”说完，抽身便走。
次日，日方毫无动静，有人沉不住气，怕之前的努力白费，而娄维川则显得十分镇定：“沉住气，明天上午会有信来的。”果不出所料，次日一清早便传来了信息，日方请中方暂不要和其他厂家谈判，总部正和生产厂家协商，让几家一齐让价。下午，日方宴请中方并宣布了第五次降价，娄维川迅速作出反应，要求再降价5%则可成交。娄维川知道日方代表处在两头受挤的处境，便主动缓和气氛：“你们是客人，理应由我们来宴请，这次宴会费用，我们包了，价格问题请再和总部恳请一下。”对于这次要求能否为对方所接受，谈判能否成功，娄维川心里也没有绝对把握，只是觉得能省就省。娄维川研究了谈判对手心理，预先想好了下一步计划，准备着我方的价格要求一旦无法正面达到，也要变换形式，把钱省下来。
日方经过再次请示，宣布最后开价再让3%，为110万美元，距离娄维川的要求，只差了3万多美元了。娄维川知道这已经是最后价格，再挤下去不可能了，便慨然与日本代表握手成交，同时，他提出日方来华安装设备所需费用一概由日方承担，娄维川这个提议又将成本减少了一些。
谈判终于结束，日方的中国课课长对娄维川的副手孙世俊说：“你们厂长真厉害，我真有点怕和他打交道。”
娄厂长高超的谈判艺术与技巧着实令人佩服，将设备售价从240多万美元降低到110多万美元，究其原因就在于娄厂长一方面对市场有较全面了解，另一方面就是在谈判中运用了“声东击西”的谋略，使谈判对手慌了手脚，最终疑惑动摇，败下阵来。
画龙点睛
声东击西这一策略在于把对方的注意力吸引到我方不甚感兴趣的地方，使对方分散力量。这种策略在谈判中常常会被用到，它能使我方得到利益的同时，使对方感到措手不及。
