赵兴对自己的小型材料厂如数家珍似的侃侃而谈，最后十分惋惜地道：“最近大环境欠佳，下游厂家
的产品一般库存积压严重，有的到了用库存产品来给员工发工资，所以采购我们材料厂的产品的合作
伙伴越来越少了，加之我们的产品的档次较高，一般档次较低的企业也不会进我们的货，近期我们的
产品基本销不出去库存积压非常严重。虽然我们厂由于机器的自动化程度较高，员工较少，需要开销
的工资压力也不大，但机器设备的折旧，购买厂房的贷款等等都是需要开支的。所以目前的产品销不
出去，亏损一天天累加也是十分要命的。所以我也只能忍痛割爱地将它买了。”
盛长斌道：“我们此行目的主要是找一家可以提供上游材料的厂家，还不是......”
赵兴也许是实在找不到接受他的皮鞋材料厂的买主，所以极力劝盛长斌购买他的材料厂，道：“盛经
理，我劝你眼光可以放远点，材料供应求人不如求己，我这个材料厂规模不大，机器设备先进自动化
程度高，对你们厂今后的发展具有很大的支撑作用，纵观国际上的大品牌皮鞋生产企业，几乎都有自
己的材料厂或者材料车间，这样生产出来的产品才不会受制于人。这样如果你决心要买，我急需要钱
，工厂我打三折卖给你，库存的所有材料__包括成品和半成品就当送给你的。总价一千五百万，怎么
样？”
盛长斌及师傅邓睿沉默不语，赵兴显然急了道：“我这儿有五个熟练工人，如果你能一块儿接受的话
，我一千万卖给你，怎么样？”
盛长斌道：“我们去看看你的材料仓库。”
赵兴起身带三人到厂里的仓库参观。来到仓库区，盛长斌发现赵兴将一个大仓库一分为二，中间一个
巷子左边是基础材料仓库，右边是成品材料仓库，处处体现了节约用地的理念。在两个仓库兜了一圈
，盛长斌根据目前分厂的出货量估计了一下，产品仓库所储存的材料，可提供分厂生产半年，加上基
础材料仓库储存的基础材料，基本上可提供分厂一年的生产材料，这样算来这个工厂基本是白送给他
了，这可是一笔稳赚不赔的买卖。
但是如果加上偿还购买厂房的银行贷款，就是另一种算法了，还有基础材料用完了到哪儿进购？如果
没有基础材料，这就等于是个废厂，没有任何利用价值。四人出来返回厂长办公室后，盛长斌道：“
你们购买厂房还有多少银行贷款需要偿还？”
赵兴一惊道：“大致还有三百多万。”
盛长斌道：“赵厂长你虽然只要一千万，但我们出的可是一千三百万出头呀！”
接着赵兴由衷地佩服道：“盛经理可真是精明呀，这样吧就七百万卖给你，不能再少了。”
盛长斌又道：“你们厂的基础材料从何而来，如果没有这个来源，我们实际上也只是买了个废厂。”
赵兴道：“今天可真是遇到行家了，好吧我承诺出售材料厂是附带将上游的基础材料收购基地信息一
块儿奉送。”
四人最后达成协议，盛长斌带着赵兴提供的“新兴皮鞋材料厂”的基本情况材料回去找大家商量后，
最迟一周给赵兴一个回话，如果同意购买，就由林雪全权负责此事。盛长斌之所以动了购买的心思，
一方面看起了两个仓库的材料，另一方面这也是给林雪找一份事情做，当然最主要的还是他隐约觉得
，今后皮鞋的竞争的焦点可能就在材料上，现在早一点进入，或许能够抢占制高点，当然这些都是后
话了。
从新兴材料厂出来，盛长斌指着旁边一块空地问道：“这块地怎么空着？地上的草都有半人高了。”
这块空地大约有新兴材料厂的五倍大小，处在材料厂旁边非常突出。
赵兴解释道：“这块地是一浙江老板买下的，原本想用来开发住宅，后来这西边开发区定位为工业区
，不容许随意开发住宅，所以一直空着，现在又遇上大环境不好，这块地就成了该买家的一块烫手山
芋，前几天还找到我问我买不买，说一千万亏本卖给我，我哪里有心思买它这块地呀，自己的材料厂
也要卖的。”
盛长斌点点头道：“这就是当初的眼光和信息问题，如果他当初信息灵通，也不至于落到今天的下场
。”他顺便问了一下这位老板的联系方式，赵兴从随身挎包中摸出一张名片递给他。
四人回来后，盛长斌接到李经理打来的电话，说已与双庆虎牌皮鞋厂谈好了，双庆虎牌皮鞋厂厂方同
意将虎牌商标转让给分厂，价格四百万元；江源市的专卖店也同意转让给分厂，价格六百万元，两项
合计共一千万元，协议一签就得付款了。盛长斌废话没有，直接道：“李经理你把你的银行卡号发给
我，我立马把钱给你打过去。顺便问一句你的银行卡是工商行的吗？”
李经理道：“是工商行的卡，我立马把卡号给你发过来，如果顺利的话，明天我就可以赶回来了。”
盛长斌道：“这样也好，这边还有许多事呢，回来我们商量一下，估计可能要召开中心小组会议。”
李经理道：“好的，我这边抓紧办！”盛长斌关了手机，立马走进附近的一家工商银行，刚好李经理
的短信来了，他到银行柜台办理了转账，不一会儿李经理的有一条短信进来，道：钱已收到。
关于林雪夫妻两的工作安排，盛长斌是这样想的，分厂需要一个正规的库房管理员，需要对进货和出
货进行规范化管理，现在有黄丽娟等三个年轻女孩还勉强能够应付，但三人均是在校学生，眼看马上
就要开学了，这三人一走，分厂立刻便会陷入混乱，所以得有一个专职的库房管理员，现在尚诚已经
没有了做食品和饮食生意的资格，让他来分厂做库房管理员最合适不过了，至于工资方面，这段时间
分厂的定制皮鞋销售很好，利润也不错，尽管前途还可能出现曲折，但至少近期不用担忧，所以完全
可以给他开出四千元一月的工资，这份工资放眼全市的仓库管理员中都是最高的了。
当然，这还得尚诚的同意。另外，盛长斌想把将来购买下来的材料厂交给林雪来管理，一方面她本身
就是学这个的，加之以前在“好又来”饭店，他见识过林雪的管理才能，材料厂交给他管理一定不会
有错。至于待遇方面，应该在分厂的管理人员的层面上考虑，即每月工资八千元左右，当然这也得林
雪同意。另外，二人同意这个安排后还得经过李经理和师傅邓睿的同意，然后交由人力资源总监李红
梅办理相关手续。不过后面这些都不是问题，最关键的还是林雪夫妻二人的意见。
次日李经理凯旋而归，不过凯旋而归的李经理却提不起高兴劲，即便是高兴也被自己辛辛苦苦工作了
十几个年头的工厂一夜间倒闭的哀愁替代了。盛长斌理解他的心情，出言劝道：“别伤心了，旧的不
去新的不来，你在失去过去的同时已经站在了未来的肩上了！”
李经理一听，“噗嗤”一声笑了出来道：“你还做出诗句来了！”他的忧愁也就随着这一笑而过了。
“中心小组”会议于当天下午下班后在售后部召开，这个会议也是总结上次会议的成果，同时也按盛
长斌的要求将这个月的销售和盈利情况作了决算，本来按过去的要求是到年底才决算的，可是近期情
况发生了比较大的变化，盛长斌预估分厂可能要做一个比较大的调整，所以会议临时增加了刚过一月
再次决算的内容。
参加会议的中心组成员按盛长斌提议增加了李红梅、龙碧玉、林雪，这样“中心组”成员就由原来的
八人组增加到了十一人组，具体人员有：盛长斌、李本初（李经理）、邓睿、张楠、许琪、黄贤良、
黄丽娟、杨佳颖、李红梅、龙碧玉、林雪。会议由李经理主持，他对上一次“中心组”会议布置的工
作作了总结，首先肯定了前期对分厂核心设备特殊保护以及积极生产销售虎牌金轮定制皮鞋的成绩，
同时还有肯定了成功注册金轮商标和申请产品工艺、质量技术条码的远见行为，总之到目前为止已经
全面完成了上次“中心组”会议布置的所有工作，且成绩斐然。
他宣布对分厂核心设备的特殊保护行动可以结束了，转为一般性保护即可，而对于虎牌金轮定制皮鞋
的生产和销售方式还得进行一段时间，但新的销售方式也要积极探索。同时他也提出目前分厂遇到的
几个难题：一是材料来源不稳定，二是专卖店收购回来后怎么改进，三是如何探索新的销售方式，四
是分厂这个平台已经不能够承载今后的发展需要。这四点正是这次“中心组”会议的重点。
他提议大家对这四个问题广泛讨论，努力达成共识，形成解决问题的决议。李经理发言完后，盛长斌
请分厂财务总监龙碧玉将这一个月的财务决算情况作了一个简要的汇报，在汇报之前他做了之所以要
进行清算的说明，其实千言万语，中心意思就只有一条：分厂机构发生了较大变化，比如专卖店要并
入，还有材料厂购买后也要并入，一个分厂的平台完全不能适应发展的需要，所以在组织机构调整之
前需要将之前的财务清算一下。
下面龙碧玉将一个月的财务做了介绍，最后将一个月来分厂生产销售所获得纯利润报了出来，这是一
份除盛长斌以外令所有人都诧异到合不拢嘴的成绩，除干打尽，包括扣除机器折旧、人工工资、房租
、水电、税收、旅差费等等一切花销后的纯利润为一亿六千八百九十五万元。如果说前一个月的销售
利润让大家亮瞎了眼，这个月的成绩更让人不敢相信。
在一片嘈杂声中，盛长斌伸出双手在空中压了一压，会场立刻鸦雀无声，这种响应足以证明盛长斌通
过一次一次的成绩获得了大家的认可，或者说完全征服了大家，使大家对他肃然起敬。待会场清静后
，他把分配方案提出来，供大家讨论通过，但是他又坦言道：“之所以取得了这样一个好的成绩，主
要是我们赶上了一个特殊的不可复制的阶段，再加上大家的共同努力，当这个特殊的阶段过去以后会
是一个什么样子，到目前为止还不能作出准确地预判。”
