在毕业之初,张铭与徐翔曾经就职于同一家公司,但张铭实在没有耐心去应对复杂的技术工作,不旦无法专心投入到技术的学习上,反而把重心放在了办公室恋情上,与一同入职的人事部的行政专员谈起了恋爱,随后当他得知了房地产销售这项工作更挣钱后,就马上转行从事了销售工作。工作这半年来,张铭为公司的发展出谋献策,甚至不惜以牺牲客户利益为代价。但是工作上各为其主,他只是对自己的工作尽职尽责,他并不觉得自己这么做有什么不对。他不仅不觉得不对,反而觉得非常得意,因为市场副总屡屡表示出对他的赏识,并有意提拔他为销售主管,他一直在等待晋升主管的消息。
他想象着自己晋升主管的消息公布的那一刻,鲜花与掌声,其他销售人员艳羡的眼神以及来自市场副总赏识的表情。这幅画面不禁让他神采奕奕。他迫不及待地想把这一消息告诉自己的女朋友,并以一场海鲜大餐来庆祝这一刻。
他想想还留在前公司工作的女朋友以及大学室友,无论是薪水还是职位,都还是跟刚入职一样,停滞不前。当然了,设备商人才辈出,比徐翔厉害的技术人员那么多,想出人头地哪里那么容易。而自己呢,则马上就要晋升中层,收入也会马上跨入万元大关。这一切都实在是太顺利了!看来自己转行真是转对了!
这几天,无论他走到哪里,都有几个销售在他背后窃窃私语。他本以为是又有了什么政策变动,想要凑过去分享下消息。但每当他朝人群走过去,人群马上就散了。三番五次,张铭一头雾水。
张铭找到他熟悉的一个金牌销售员,问道,“公司最近是出了什么事情吗?大家都在议论什么。”
“你还不知道吗?”金牌销售员诧异地看着他说。
“知道什么?”张铭一头雾水。
“全公司都在说你的流言蜚语。”
“什么流言蜚语?”张铭问道,难道是他提的方案,让大家对他都另眼相待。还是说他真的有可能晋升主管,引起了大家的嫉妒心理,大家在编排他什么。
“销售经理对其他人说你剽窃了他的销售思路。”
“什么?!剽窃?!”听到这样污蔑,张铭全身的血流都冲上了脑子,他的脑子嗡的一声。
“我怎么会剽窃经理的思路?到底是哪个销售思路?”张铭努力冷静下来,不解地问道。
“还有哪个?就是你上次直接报给总经理那个呗。”
“那个完全是我想出来的,怎么说是剽窃了销售经理的?”
“这个无头公案,真是不好断定,总之,听说是销售经理亲口说的你剽窃他的想法。”
“不可能,绝对不可能!”张铭急了。
金牌销售员看着张铭,一时也不知道怎么说。
“你要相信我啊。我怎么可能剽窃他的想法呢?他什么时候提过这个想法出来啊?要是他提了,咱们部门肯定都知道啊。”张铭着急地辩白道。
“咱们部门倒是都不知道经理有过这个想法。据说,销售经理说是只对你一个人提过。”
“什么?!那就更不可能了!我才工作半年,他有什么想法,怎么会跟我讲?”张铭说。
“我是相信你的。你是个高材生,是省里重点大学毕业的,怎么可能做出那种事情。”
“那套方案,真的是我自己的想法。”张铭真是百口莫辩,究竟发生了什么,让他从一个主管候选人瞬间沦落为剽窃犯?
事情回到一个星期以前,当时,市场副总有意提拔张铭为销售主管,便询问销售经理的意见。
“你知道在你出差的时候,咱们单位的销售精英张铭提出了一套中介分销方案,这套方案为公司带来了巨大的利润。因此,总经理想提拔张铭做销售主管,不知道你对这件事情有什么看法。”市场副总对销售经理说。
“张铭?张铭这个小伙子,嗯……怎么说呢。”销售经理支支吾吾地说。
市场副总见销售经理犹犹豫豫,似乎有话要说又不便直说的意思,便催促道,“你这销售经理,平时说话都语言流畅,怎么今天还支支吾吾的。”
“这个小伙子聪明倒是聪明,只是……”
“有什么话,你就直说吧。”
“我也是很看好这个小伙子的,这个小伙子人聪明,执行力也强。我跟他说过一次的想法,他立马就把方案都做了出来。”
“你的意思是这个方案最初是你想到的?”市场副总诧异地问道。
“不,不,也不能这么说,我只是提了一个引入中介的想法。但能形成方案,还是这个小伙子的功劳,他计划细致,各方面利益考虑得面面俱到。”
“这还能行?把自己部门经理的想法,做成方案来拿到总经理那里去汇报。这么好大喜功的人,怎么能提拔重用!”市场副总紧缩眉头,在张铭敲开他的办公室向他提交方案的时候,市场副总并未多想,他觉得一个销售员拿的方案能有什么要紧,所以他就拿过来看了看。没想到,方案能够保障公司的利益,让他喜出望外,迅速提交给了总经理。适逢销售经理出差在外,他竟然一时疏忽,忘记电话通知销售经理,也没有问问销售经理这套方案的来龙去脉。如今抢了销售经理的功劳,他也不小心成了背后推手,若让他知道了自己帮助张铭抢了销售经理的功劳,这以后还怎么共事下去呢。他虽然并不满意销售经理这个人,但此人在公司工作了5年之久,早已根深蒂固,即便他再不喜欢这销售经理,也不能公然得罪销售经理吧。
“这能把方案做得实施起来顺畅,也确实是他的能力,他也是有功劳在里面的。”销售经理说到。他这时候越是夸奖张铭,就越是能体现作为一个销售经理的大度。越是为张铭申请功劳,就越是能把张铭推的远远的。
“把自己部门经理的想法做好,本就是一个员工的本分,本分的工作可不能叫功劳。”看到销售经理还在为张铭申请功劳,并未有进一步指责张铭、要把事情弄大的意思,副总也感到一丝放心,考虑到销售经理的情绪,他继续表明自己的态度和立场。“我觉得值得嘉奖的人,应该是你才对!”
“我可不是在乎功劳的人,都是为公司效力,只要对公司好,谁提出的都一样的。”销售经理笑着说。
“嗯,把蛋糕做大,大家都有的吃,才是最重要的。你的想法,我很是认同。不想着把蛋糕做大,只在内部争抢的人,我是不看好的。虽然你袒护自己员工,但无论如何,公司也不能提拔重用这样的人。”副总呼出一口气,缓缓说到。
“那这张铭……”销售经理试探地问道。
“这样吧,这个事,我还是得跟总经理汇报一下。回头有了结论,我再告诉你。”副总说。
“领导,不管怎么样,我都觉得员工积极工作的态度是值得肯定的。员工的工作需要激励,无论怎样,都不能打消员工的工作热情。”看到张铭的提拔无望,销售经理悬着的心也是放下了。但无论如何,他对张铭这件事也是心虚的,对张铭也不宜赶尽杀绝。若是张铭邀功不成反受处分,事情大闹起来,自己到时候也不好下台。毕竟自己在理论上也是有漏洞的,如果真是他率先提出的这个方案,何以自己部门内部的员工没有一个知道的。
“你考虑的对,我也是这么想的。”副总说到。
领导的位置越高,听到的真话越少。总经理听到副总的汇报后,也并未多加考虑,直接交给副总处理。
最后处理结果是,公司高层决定,既不辞掉张铭也不再晋升。中介分销销售思路的功劳归销售部整体所有,全部门奖励去海南的旅游。出游费用,公司报销。
同时,市场副总对销售经理强调,“你对手下员工的管理还是要再进一步加强啊,这样的事情不能再出了。这次部门旅游就是个很好的契机,是你为全部门争取到的,员工都会领你的情。”
月末,销售经理在部门会议上,公布了这个消息。“为了表彰咱们销售部的突出业绩,公司奖励销售部全体人员海南旅游!”
听到去海南旅游的事,销售们纷纷欢呼起来。
“这可是我,费了好大的努力为大家争取来的呦。”销售经理说。
“感谢经理为我们员工争取福利!”大家欢呼道。
销售经理满意地点点头,接着话里有话地说,“咱们公司员工要齐心合力,任何成就都是属于团队,绝不能个人抢了团队的功劳。”
听了这话,张铭气极了,他急于找销售经理对质。跟张铭关系很好的金牌销售员一把拦住他说,“这件事,就是销售经理摆明了要整你。你找他对质也没有用。”
“那我也不能吃哑巴亏啊。我不去找他对质,岂不是就等于默认了这件事。”张铭说。
“但是你找他对质,他只会说你是狗急跳墙。”
“明明是他污蔑我,却成了我怎么做都是错!他却可以张着个大嘴到处说。”
“在咱们公司干,可不就是这样么。”
“我去找总经理说。”
“你找了也没用,你拿不出支持你的证据,当然他也拿不出支持他的。对于总经理来说,这事就是无头公案,要不销售经理也不可能拿住这事大做文章。你让总经理怎么办,还不是各打五十大板了事。”
“那我马上辞职!去哪里还找不到一份工作!”
“千万别,你要是走了。岂不是正中他的下怀,说你心虚。”
“哥,你说我,我在这干的实在是憋屈,明明是为公司好,最后却怎么做都不对。”
“我跟你讲,你什么都不做,就光明正大地在这呆着,哪也不去,恶心死这个销售经理。”
“但是现在其他同事也不理我,我干的也实在难受啊。”
“你放心,你这事,我跟其他销售都说了,他们也觉得事情很蹊跷,既然是他的想法,他怎么连个字他都没写出来过。咱们同事的心,还是向着你的。”
听了同事的安慰,张铭委屈的心稍稍平缓一些。