FGW发布的《商品房销售明码标价规定》到了实施的日期，规定要求从5月 1 日起商品房销售实行一套一标价，并明确公示代收代办收费和物业服务收费，商品房经营者不得在标价之外加收任何未标明的费用。商品房销售价格明码标价对外后，可以自行降价，打折销售，但涨价必须重新申报备案。
为了满足规定的要求，百A地产每次开盘前都要进行多轮价格测试，通过对成本、利润进行分析，做到一次定价。同时在预定售价的基础上，提高 8-10%申请备案价格，在保证应有溢价空间的同时，达到向客户一次性公示的目的。上有政策，下有对策，对于开发商而言，这条规定形同虚设。
但是，没过多久，Z市发布《关于严格落实房地产调控部署全面加强市场管理的通知》，由市住建委、市国规委、市教育局等10部门发出，目的是“推动调控政策取得更大成效”。通知要求，市、区住建部门要联合发展改革部门，进一步强化对新建商品住房预售价格、现房销售价格的指导，对房地产项目预售、销售定价不合理的，要坚决予以调整，对不接受政府价格指导的项目，一律不予核发预售许可证或不予办理交易网签备案。
收到这份文件的百A置业中高层人员如坐针毡。政策部首先与Z市相关部门对接人员进行了沟通，询问是否可以对下发文件进行变通理解及实施。政府人员一口否决，并对他强调政府贯彻此文件的决心是坚定的，任何违背单位都要接受政府处罚。
政府出台限制楼盘价格的规定，让公司底层人员也人心惶惶。
销售人员们一有空闲时间，就三五成群地聚在一起，都在谈论政策文件对业绩的影响。
一个金牌销售员压低声音说，“你们听说了么，这次政府真的动真格的了，又让咱们把楼盘全部都拿出来卖，又让限制价格。”
“怎么回事，又出了什么政策。”张铭问道。
“据说是要实行“一套一标价”政策。这个政策对销售影响很大，每套住宅的价格都应在申请预售许可时填报，获批后每套住房价格对外公示，网上签约时价格不得高于申报价格，否则无法完成签约。”金牌销售员小声说道。
“我们的备案价格不是已经考虑溢价空间了么？”
“但是除了国家规定网签价格不得高于备案价格的要求，市里要还要求备案价格不得高于周边同等规模小区的均价。现在价格根本备不上去。”
“那就是说我们之前的价格销控方法不能再用了？”张铭问道。
“是啊，听说领导们都愁破了头。“
“现在买房的都是认为房源少，房价上涨才着急哄抢的。要是房源多了，价格也不涨了，大家可能都不着急来买了。”
“现在买涨不买跌。政策这么严格，买房的人说不定想等房价跌呢。”
“哎呀，那这买房的人都不着急了，咱们这日子还能好过吗，挣谁的钱去啊。”
大家谈论了一会就散了，都忧心忡忡地去忙自己的工作了。
张铭回到自己工作岗位，他没有像往常一样，急于开始电话销售或者客户回访的工作。他还在回想，刚刚大家的谈话，买房人都害怕买不到房子，才会着急买房，这是一种恐慌心理。他非常理解大家害怕买不到东西的恐慌心理，他自己也有过这种经历。他想起自己上大学的时候，每到寒暑假放假前期，自己也是非常恐慌，他担心买不到回家的卧铺票，尤其他想要买到下铺，这样去卫生间不会来回上下铺，比较方便。他往往要算好售票日期，提前一周去排队，看着前面长长的队伍，他不仅担心选不到下铺，甚至都担心能不能买到卧铺。每次一到要放假的时候，尤其是寒假的时候，返乡人群的增多，更有可能买不到票。有一次他因为买不到票，在火车上站了十多个小时，现在一回想起那个滋味和难受的情况，他还历历在目，记忆犹新。经过那次十多个小时的站票后，他开始了解了黄牛的操作模式，每到过年放假回家，票源紧张的时候，他都会从黄牛手中加价买票。虽然价格比票面价格高了不少，但是这价格跟十几个小时的路程相比，还是值得的。
这火车票购买渠道是正规的，价格也明码标价，但是因为买的人担心买不到，更担心买不到下铺，促使了黄牛这个职业的出现。虽然现在网络购票的出现，大家都可以查到每趟列车的剩余票数。但是在他上大学那个年代，还没有网络购票，信息也不发达，排队买票的人根本不知道排到自己的时候还能不能有剩余的票。
他又想起吴伟杰拿着钱也不知道上哪里买房那一幕，以及吴伟杰说的那句话，“要不是认识你，我拿钱都买不到好位置的房子，我就算加价买都不知道把钱给谁。”
这买房跟买卧铺票是一样的，就算价格明码标价，只要恐慌还在，只要信息不透明，价格一样有操作空间。
虽然现在政府要控制房价，打击投机购买人群，增多房源。但是你说，这买房的人也不能一家一家开放商跑，看看市场房源到底增多了多少，更不可能一个高校一个高校的跑，看看今年毕业生签本地工作的人数是多少。这些排队买房的人，心理其实也没有个数，不知道自己能不能买到心仪的房子，恐慌心理并没有消散。
想到了这些，张铭闭上眼睛苦思冥想起来。既然黄牛的存在能让人们买到火车票，虽然多花了一点钱，但是大家还是愿意花这个钱买个舒适。
想到这里，他突然灵光一闪，我们卖房子能不能找一个中介机构代卖。突然，他的思路猛的开阔了起来，他打开笔记本，在笔记本上奋笔疾书起来。
很快，他就将这个中介代买方案编制完成，他又从头到尾复查了一遍，感觉这套方案十分完美，既满足政府文件要求，也保障公司利益。最主要的是，自己作为销售人员的提成也不会减少。
他把此方案打印出来，他拿着方案去找销售经理，但是经理不在。但是他又迫切想要把这份完美的方案向领导汇报。
就在他犹豫不定的时候，刚好遇到市场副总从外面回到办公室。他突然有个大胆的想法，能不能直接把方案汇报给副总。虽然越过自己的直属领导去找副总似乎又不妥，但是这套方案也关系到公司利益，他觉得非常有必要及时将方案汇报给公司高层。
于是，他敲了敲副总的门，当听到“请进”后，他非常自信地走了进去。
“副总，针对政府的限价政策，我想出一个应对方案，但是我们经理不在，我想向您汇报一下。”
在征得副总同意后，他详细地将方案叙述了一遍。
副总对方案中有疑问的地方进行了咨询，张铭一一解答。
副总了解了方案后，认为方案非常可行，他脸上露出了满意的笑容，对张铭说，“小伙子，真不错！不愧是我们的销售精英！我这就把方案汇报给总经理。你随时等我消息。”
副总将方案汇报给总经理后，总经理深思了一会说，“大体上可行。”
随后又说，“召集各部门，开个会，一起商讨一下，把提出方案这个小伙子也叫上！”
