强如芙蓉、白沙几个湘省品牌，他们也都有代表。百顺在宜城属于官方新秀，所以选择销售代表也是理所当然的。但要成为一个区域的代表，首先得要有相应资格的资金保证。
所以，赵正给的台阶很高，五十万保证金。
当然，这笔钱是交给烟草公司的。这个数字也是和侯永军商量来的，侯永军认为其实保证金有个五万十万的就差不多了，五十万的门槛太高，但赵正坚决不同意。
因为那些烟贩子，常年来往广省和赣省，他们就像勤劳的小蜜蜂，填补着烟草公司够不到的市场。烟草公司一年能赚很多钱，但那是国家的。烟贩子一年也能赚很多钱，但那些钱全部都是自己的。
如果保证金是五万、十万这个级别，就连胡春这样的人都能抢占一席之地。
六大代表，只有六个名额，到时候二十几个人都要争，那选谁？
这是添乱！
所以，抬高门槛是必须的。
侯永军其实很费解，是，捞偏门的确实赚钱，可也有自己的成本在里面。五十万？在1992年，五十万是个什么概念？这特么就算不是天文数字，也是一笔巨款。不是他看不起宜城人，而是他觉得现在能拿出五十万来抢这个代表权，那完全就是高射炮打蚊子——没必要啊！
有这钱，什么不能干？
而且，赵正这么急吼吼地帮烟草公司冲锋陷阵是为什么。对于品牌代表来说，烟厂确实有权利拟定，但归根结底，还是属于烟草公司和专卖局的管辖范围，等六千件试销货销售完毕之后，以后从百顺烟厂出来的卷烟，全部都由烟草公司负责调配，那时候，赵正这个宜城销售经理就是个虚职，只能成为厂家的一个市场观察员。
所以，他为什么比侯永军还操心？
他看了一眼赵正，心说这货不像那么杨白劳的性格啊！侯永军琢磨了一会，联系到这些天赵正打压地下烟草市场的作为，再到今天把这些“仇人”都纠集到了一块，他忽然就明白了。
赵正这是打算以最快的方式把六千件货销售出去啊，如果不出意料的话，他肯定还会有一个附加条件。
果然，赵正说到最后，停顿了一下，然后看着场上嘀嘀咕咕五十万的那些人，道：“当然，五十万这个数目确实太大。我们这么做也是为了优中选优，具备相应资格的才是我们能长期合作的。我知道，五十万可能不是随随便便能拿得出的一笔钱，所以，我给大家一个选择。我相信大家都应该知道了，这次我们的试销总量是六千件，正在源源不断地往宜城来。我给所有人一个机会，那就是看销售业绩，酌量减少保证金数额……”
一直都没说话的万伟突然道：“赵经理，怎么个酌量法？”
他一开口，场下的人顿时就轰一声爆了，是啊，怎么减？减多少？
赵正举起一根手指头，“一个月内，销售一千件，减百分之五十，销售五百件，减百分之三十。一个月后，我们根据销量、保证金综合排名，确定代表名单。”
侯永军心里哈哈笑着，果然不出所料，这货鬼精鬼精的。先是设置一个奇高的门槛，让人望而却步，正当你绝望的时候，突然又在门槛上打一个洞，想进门，可以！拿你的本事说话。
只要销售一千件，就能少交二十五万保证金。虽然还是高，但有五十万这个前提摆在面前，没人会觉得不能接受。
另一个角落里，拿着大哥大的寻哥站起来了，“行了，别废话了，就说什么时候拿货吧！我先说好，我先定五百件！货款我可以先交。”
“我也先定五百！”万家伟不甘示弱，举起手来说。
其他人也都纷纷响应，各自报了各自的数字。就连李建国，也举手说要一百件！他早就跟赵正说了，一等新城的准运证下来，他打算去新城开拓开拓。
赵正趁热打铁，摁了摁手掌，让大家安静，然后说道：“订货量稍后有专人登记。这一块既然大家都没有意见了，那我们说说价格问题。我的意见是，四十三块。”
“四十三？”
一片哀嚎。
这已经是发给销售网点的天花板价格了。
赵正看着他们，接着不要逼脸，“烟厂负责你们的运输费用和仓储费用，所有的费用，你们必须要有发票凭证。当然，我们会有一笔工资，不多，一天一百，一个月后结算。丑话说到前头，这批货，你们没有利润。而且超过一个月，没有工资，运输、仓储各项费用自理。”
“卧槽！”万家伟当场爆了粗口，“过分了吧！你们吃肉，我们喝口汤都不让吗？”
赵正摊了摊手，“没关系啊，你不想做，可以退出的！”
万家伟张着嘴，脸上青筋暴起。
他感觉自己的手在发抖，有种想打人的冲动。
周围有几道目光看着他，万家伟顺着这些目光回看了过去，看你妹呢看？这都不反抗？你们脑袋是不是搭铁了，这是赔本买卖啊！
那几人还包括拿大哥大的寻哥，他只看了万家伟一眼，便扭头过去了。
早就有人放出风来了，烟厂的这批货，帮忙销售没有分成，但是自己手里的，可以借机洗白。手里存货越多的人，就越无法抗拒这个条件。寻哥手里的货不多不少，七八百件，一部分还是走的公路运输，成本不低。相对于火车党来说，他本来没有任何价格优势可言，但烟厂给出的四十三块钱指导价，能让他多赚不少。
关键还不用担惊受怕。
赵正看着万家伟，“万哥，你真的不再考虑考虑吗？”
万家伟抬头看着天花板，考虑你大爷。做这一行做习惯了，突然有一天被人卡着脖子，还得笑脸相迎。
“我做！”没有人响应，万家伟最终只好选择了屈服在赵正的YIN威下。
这些人里，以万家伟和寻哥的实力最强。他们都选择了沉默，其他的人如果想要分一杯羹，就只能顺从。他们种大多数不指望能成为大代表，但如果根据销售业绩的话，或许能捞上一个小代表也说不定。反正一个月也有三千的工资，就当帮人打工，也算不错了。
“啪！”见场面恢复了沉默，大多数人虽然疑虑，但都表示了同意，赵正打了个响指，“散会！”
