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第41章 信息生意经——破译信息密码,开启财富之源(1)

抓住机遇信息资源就可以变成社会财富,抓不住机遇它永远在资源的状态。其实,信息不会永远处在资源的状态来等待你发掘,一旦过了时效性,信息就成为了废品。

在生意场上,要善于培养你敏锐的金钱嗅觉,这可以帮助你在第一时间从隐形的信息中发现隐藏的商机,并把握机会,赚取可以看见的钱财。

信息是有价的

犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是,他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”,专指与胜败、生存有关的消息。

《塔木德》一书中就指出了“信息是有价的”。

希伯来语中的“语言”一词,包含着“产品”“经营活动”和“信息”三个词的意思。

犹太人敏感于信息,也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。

公元前1300年左右的约书亚,就开始从事“信息”活动了。

约书亚开始为摩西从事间谍活动,在摩西去世后继承了摩西未竟的事业,统率以色列的12个部族征服了迦南。

也许是受约书亚的影响,犹太人中涉足信息业的特别多,而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。比如,罗斯柴尔德财团的创始人、犹太裔的罗斯柴尔德在创业之初,就十分重视信息工作。他们一家在世界范围内建立了一张巨大而又高效的情报网,快速而又准确的信息以及对整理、运用信息的擅长,是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。

伯纳德·巴鲁克是美国著名的犹太裔实业家、政治家和哲人,20多岁就因拥有一双明亮而锐利的眼睛而成为百万富翁。

对于许多人看来是风马牛不相及的事情,巴鲁克都能发现它们之间的内在联系,并在这种联系中抓住属于自己的生意机会。

巴鲁克,著名的美国犹太实业家。他在30岁时,就成为让人羡慕的百万富翁。他知识丰富,聪明过人,曾被美国政府委以多项重任。他的发迹,不能不归功于他那迅速的行动能力。

1898年,年轻的巴鲁克和父母亲住在一起。当时,正在迅速崛起的美国和老牌帝国主义国家西班牙进行了一场战争。西班牙威名远扬的舰队远征美洲,却在圣地亚哥附近被美国海军一举战败。

这天晚上,巴鲁克从广播里面听到了这一消息,知道各地证券市场的美国股票将会大幅度上扬,于是连夜向自己的办公室赶去。

其实,第二天是星期一,按照美国证券交易市场的规矩,星期一是不开盘的,但英国的证券市场却会照常营业。他这么着急赶回去,就是要通过长途通信着手运作自己的股票资金。可是,时间实在是太晚了,通往纽约的客运火车已经没有班次。巴鲁克却毫不犹豫地租下一列专车,终于在黎明之前赶到自己的办公室。当伦敦股市开始交易的时候,他果断地卖出买进,做成了几笔“大生意”。他的财产就此大幅升值,而他从此便赫赫有名。

犹太人在信息的搜索、整理和运用活动中,逐步形成了如下理念,可以作为社会生意人的参考:

(1)经济活动能不能顺利开展,与商业活动信息和产品信息皆息息相关。

(2)信息、产品、经营三位一体,构成完整的经济活动。

(3)商品离开了信息,便不能产生价值。通过信息(语言)描述商品,表达商业活动的构想,说明商品的价值,商品才有流通的可能。

(4)能够说明商品功能和表达服务内涵的信息(语言)是最大的商品,是创造价值的资源。

(5)不断积累零零散散的信息,再对其进行系统整理,也可作为可用的情报。

机会只给有准备的人

俗话说,机会只是留给有准备的人。如果你想获得财富,需要你用心的做些准备。如果你想获得更多,同样你也要比别人努力更多。在追求财富之前,努力改善自己,学习致富之道,研究财富之路,是你的必需。就像捕鱼必须先结网一样,网的好坏有时候就决定了你捕鱼量的多少,在结网时偷懒的人,在收获上也会大打折扣;细心结网的人,更有可能得到意外的收获。这不是天意,也不是幸运,而是“天道酬勤”,是对勤奋努力的人的一种奖励。

我们每个人每天都会接触到大量的信息,但只要少数人能从中看到机会,这就是为什么有钱人只是少数人的原因。所以,信息发挥作用之前,首先要做好财富的储备工作。

储备工作包括什么呢?

首先,要有这方面的知识和技能。

有人说,二十一世纪是一个由新的规则所定义的经济时代——知本经济时代,知识既是资源也是资产。因为知识不仅能产生社会效益,而且能产生巨大的经济效益。以知识为基础的经济正在不断地脱离土地和自然资源。所以,在现代社会中成功的唯一管道就是必须站在技术革命的最前列,同时,还必须把能够创造财富的最先进技术的应用放在首位。

作为现代世界创富楷模的比尔·盖茨,就是一个知识创造财富的例证。他掌握了使用知识的过程,因此铸造了个人的命运;他创建了一个富裕的王国,秘密就在于他找到了如何将知识变成财富的方法。

在这个知识经济的时代,知识不仅是创造财富的力量,而且已经成为财富的源头。无论是个人财富还是社会财富的创造都必须依靠知识、使用知识。对知识的占有量越大,财富的积累也就越容易。

如何获取知识?唯一的方式就是学习。学习如同逆水行舟,在信息高速变化的社会中,只有不断地学习,才不会被社会抛在后面。学习本身也是一种竞争,比竞争对手学得快,这是最根本的竞争能力。不断更新自己的知识,把知识通过实践提升为能力和智能,增进获得知识与应用知识的能力,超越自己,方能获得长远发展。知识与学习的重要性不仅是对个人而言,对企业、组织乃至整个国家都是如此。

其次,要善于把握住机会。

1835年,摩根投资参加了一家叫做“伊特纳火灾”的小型保险公司。所谓投资,也不用现金,出资者的信用就是一种资本,只要你在股东名册上签上姓名即可。投资者在期票上署名后,就能收取投保者交纳的手续费。只要不发生火灾,这无本生意就稳赚不赔。

然而不久,纽约发生了一场大火灾。投资者聚集在摩根的旅馆里,一个个面色苍白,急得像热锅上的蚂蚁。显然,不少投资者没有经历过这样的事件。他们惊慌失措,愿意自动放弃自己的股份。

摩根便把他们的股份统统买下。他说:“为了付清保险费用,我愿意把这旅馆卖了。不过得有个条件,以后必须大幅度提高手续费。”

摩根把宝押在了今后。这真是一场赌博,成败与否,全在此一举。

另有一位朋友也想和摩根一起冒这个险。于是,两人凑了10万美元,派代理人去纽约处理赔偿事项。结果,从纽约回来的代理人带回了大笔的现款,这些现款是新投保的客户出的比原来高一倍的手续费。与此同时,“信用可靠的伊特纳火灾保险”已经在纽约的名声大振。这次火灾后,摩根净赚了15万美元。

能够把握住关键时刻,通常可以把危机转化为赚大钱的机会。这当然要善于分析市场行情,把握良机。机会如白驹过隙,如果犹豫不决,可能永远也抓不住机会,只有在别人成功时慨叹:“我的未来本也可以这样的。”

破译信息,抢占先机

信息就是财富。做生意,最重要的就是要破译信息、抢占先机,一旦落在人后,错过了信息的时效性,信息可能对你来说就是陷阱。如以上案例中的巴鲁克,如果不是果断地租用专列的话,那么他就不可能及时赶回自己的办公地点;如果按照本地正常的交易时间,那他也就不可能在第一时间里完成自己的交易。现在回过头来看,巴鲁克采取的措施,似乎并没有什么特别,但是在当时,正是这些措施使他完成了果决而迅速的决策。

商场上机会均等,在相同的条件下,谁能抢占先机,谁就能稳操胜券。而抢占先机最有效的途径就是获取并破译有关信息。

事实上,犹太人的消息灵通是世界闻名的。

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