销售界有一句行话,好货只卖给对的人,销售员从来就不是去求着顾客的。如果靠一味地奉承来推销自己的产品,那就落了下乘。销售的实践中本质就是销售自己,然后才是产品。清风道长牢牢地记着这句话。所以面对刀爷,他并不着急,着急的是对方。
四更起床,天才蒙蒙亮,就看到楚王城里的一霸,刀爷,站在门口,明显已经等待多时,周围的小弟不时搓搓手。初秋虽然不是太冷,可早晚已经明显降温了,中午穿的衣服显得很单薄。清风轻轻甩着拂尘,刀爷立马上前倒水,神态虔诚谦卑。
老道轻轻掐着手指,闭目养神,嘴里呢喃着不知名的唇语,屋内只有两人和一盏孤零零的油灯,直到一炷香时间。刀爷表面平静,气定神闲,内心焦灼不堪。
忽然,道长睁开眼睛,凝视指尖,食指尖上突兀地冒着蓝幽幽的火焰。清风道长大喝一声,举过头顶,凝视空旷的头顶,如同神鬼降临,虚空划着道符,火焰转瞬即逝,火焰燃烧殆尽,方才收回右手。
少顷,再次睁开眼睛,刀爷立马上前,抱着道长右手用嘴巴吹着,如同稚子一般吸嗕。待到确定无事才放下心来,泪光盈盈地看着道长,如同见到慈父。
“痴儿,无须担心。我已算好,只是心神损伤过于严重......”清风道长气息微弱,时短时长,疲惫不堪。前几天见到的精神气,现在离近才看到脸色有点蜡黄,虚弱不堪。
“大师,为我耗费如此精力,请让小辈略尽绵薄之意,随我回去好好休养一番,”刀爷确定对方手上并无其他异样,确信遇到真人,怎可轻易放过这等机会。顺水推舟,盛情邀请,让对方无可推辞。
“也罢,这番施力,可要多休息几日,”说着,在刀疤眼的搀扶下,晃悠悠地走出去,门口有停留的马车。待到道长进入马车,方才坐上车辕,亲自驾车。车内传来道长虚弱的嘱咐,不久,客栈门前挂着“七算神师七日归”的纸条,然后扬长而去。
马车劲直往东街行去,那里有刀爷平时藏身的秘密宅院,只有贴身兄弟才知道。
对于丁江而言,过去的半个月如同做梦,他从没想到钱来的如此之快,如此之多。虽然有时心里暗想干脆私吞走人,可是想到姬明随随便便就能得到如此巨大的财富,更是与这楚王城里的世家大族公子相熟,未来不可限量。
所谓将焉取之,必先予之,现在就贪图这银利,那如何对得起自己十多年的等待。他依旧勤勤恳恳,按照约定,只取总利益的两成,其他八成属于姬明,可是银子却是放在楚王府旁边的街坊小屋里。楚子南的侍卫日夜守着,同时姬明也打着狐假虎威的计谋,放在楚王府附近,明眼人一看就会认为这些银子属于楚王的,可实际上压根没关系。
如果有关系就是每天运银子的马车会绕着王府兜圈子,傍晚天黑会有一辆牛车送东西进王府。似是而非,模棱两可,狐假虎威,无人敢冒着得罪王府的风险去贪图两文钱的事业。
开始,丁江也觉得两文钱,除了纸和材料人工,能赚到钱才怪,更不要提奖金数额。前期亏本买卖,甚至一度规劝姬明,对方斩钉截铁地拒绝,后来还没过三天,就变得自己都看不懂,数额几何倍数上涨,到了现在不得不把所有的兄弟们召回来只收钱看着摊子。
这几日,日进斗金已经无法形容,简直是财源广进,比挖金山还快。楚王城几百年大城,人口几十万,其中城里还有非常多的贵族,加上周边人口,来往商船,简直不敢想象。姬明特意交代在百家司注册保护,用他的话说,至少官面上没人敢来抢,这是世家大族约定俗成的规则。
在别人没有意识到这块市场的时候,迅速占领市场,然后快速回笼资金,接着扩大市场,成为最终的老大,那么后来者就要看自己定下的规则行事,用规则来赚钱。可是姬明并不打算做长久,他知道等到楚王城跟着疯起来,那么就会引来掠食者。
猎人与猎物的游戏,贪心的猎人最终会变成猎物口中的美食。
丁江又送走一辆送银子的马车,然后转头沿着泗水溜达,时而捡起地上的石头,然后没人知道他真正的目的,是在看有一块突出的大石头后面有没有红色和黑色的石头。
这是他与姬明约定的信号。一旦开始运作,就不再见面,甚至王侯丁海都不会相见,石后有红色也有黑色,意味着可以继续扩大,放心做,仅出现红色,就是加紧出货,黑色就是整体卖出的价格,大的为十万两,小的为一万两,自己也可以以此留信号给对方,每次看完,他都会随手丢进湖里,然后等待明天的新石头。
如果有人蹲点看着,就会发现,每天都是不同的幼童来此放石头。牧童骑牛路过,放羊娃在此嬉戏,或者玩水的小娃娃。
相比于平民,贵族更多的精力都集中在,即将到来的五学之试,没人会去浪费精力去看一个两文钱的生意,甚至大家都不约而同,以买中一等奖来看看自己的运气,毕竟儿歌唱得好。
小纸片,两文钱,财神到了就过年。
三餐缺,四季忙,到了年头空欢唱。
五更起,六畜养,福利到了把头仰。
七国兴,八姓王,王侯将相运气旺。
九家言,诗文传,摸到就是状元郎。
为此,有时世家子一掷千金只为讨个好彩头,甚至外地来的士子,都以为这是一种楚王城风气,难怪历来文华之气如此鼎盛。也有一笑了之的,觉得多少也体现百姓的美好祝愿,一时风靡。在世诗仙刘元贞,一出手就是一等奖。曾言,当时自己伸手时,冥冥中就觉得是那张,从而让世人更加觉得摸到头等状元郎。
胡府
湖面上的九尾居,胡风公子正在练习字体,老师曾言,要每日不断,待到成年方可大成。胡风从小聪慧异常,三岁就能识得诗词,五岁出口就是圣贤文章,七岁作诗弹琴就有所成,被誉为“妖狐”,成为胡氏新一代翘楚。
平时喜好广泛,于刀术略有研究,曾于楚王城当街斩杀欺压平民的恶霸,一时声动全城,下九流的人都不敢招惹。深知楚王城水面下的都知晓,三年前的手足会是如何消失的?一夜之间,所有首脑被斩杀,核心成员,不是断手就是断脚,而那一夜也无人知晓具体情况。
有早起的行人曾言,见到一少年,带着九人从里面出来,浑身是血,一边走,一边微笑着擦拭手中刀,鲜血从衣服上滴滴答答落下,流了一路,还和路过的小贩温言打招呼,喝完街尾阿母的麦粥,慢悠悠回家,如同早起就餐的少年人。
这楚王城里的用刀少年都知晓是谁,妖狐的刀,雏凤的剑,没人敢去招惹,然而妖狐和雏凤真正的武器还从没人见过,没人值得他们出手。这也是楚王城平民喜闻乐见的,虽说厉害,可从没听过伤害平民。
而贵公子们却都知道,他们只是觉得平民太过于弱小,强者不削亮剑,自寻死路者,也不介意送他们一程。
楚王府
楚子白刚弹完一曲,最近古琴的技艺又精湛了不少。方才净手,端起清茶浅尝一口,两手轻拉下滑少许的青纱及地裙,缓缓站起来,轻启薄唇。
“可查清楚了?”
“是,臣下已经探查清楚,来往的马车是最近楚王城兴起的彩票,他们运输的纹银,就在隔壁不远处的民居之内,”小羽低头说道。
“可知,是何人的?”少女略微思索。
“臣下不知,目前探查是泗水码头一个叫丁江的,不过在门口看到少爷的护卫。臣下专门路过,开口询问,侍卫貌似不认识我一样。臣下猜测可能少爷在幕后......”
“哦?”少女转过身来,丹凤眼微微眯着眼角,笑容满面。
“子南终于长大了,也知道跟姐姐玩神秘了?你就当不知道,不要过度干涉,抽时间过去插只羽毛,防止小狐狸去骚扰。”
“另外,郡主,臣下已经查明,荆楚之地没有叫刘元贞的世家贵子。”小羽刚准备退下,半途折回,再次开口说道。
“如此惊才绝艳之辈,不可能默默无闻啊,那到底是何来历?所为什么?”楚子白紧皱眉头,疑惑不解。
“臣下确定没有,而且也是最近出现的,不过除了交往贵族子弟,就是出入烟花之地,可能是剽窃而来的诗词,暂定欺世盗名之辈的世家子。如果需要臣下会继续探查,或者向周边州县.......”小羽简略提出方案。
“不用,不要再此浪费时间,把主要精力放在此次五学之试,据说来了不少俊杰之辈,这才是我们需要关注的好戏,连小狐狸都出来,我们怎么能缺席。”楚子白伸手,打断小羽说话,然后着重叮嘱一番。
待到小羽走远,楚子白对着角落里,突然说一句:“小凤,让你定制的衣服,好了吗?”
“是,殿下,一共十套,就在殿下房间,”小凤突然落地,将手中剑矗立于眼前说道。
楚子白闻言,带着小凤蜿蜒盘旋,转过几个弯,进入闺房。
不久,一个与楚子南有九分相似的美少年就出来了,在琴台铜镜前,转来转去,仔细打扮妆容,时而紧紧胸前衣物,摸摸腰间玉佩,掂量下手中宝剑,再次进入剑阁,良久换了一把古朴厚重的三尺剑出来,满意地点点头。
“就这套,回去把腰间稍微改小,换成青衫薄纱,鞋子再放大点,顺便把母亲以前送给我的男子玉佩拿来,泗水学院的五学之试就用这款衣服,我要好好掂量掂量我大越未来。”楚子白笑着说道。