无奈之下，老板常常亲自出马推销。有一次，当他到酒店推销塑料桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇。竞争的结果，这家酒店最终选择了塑料桶，为此他们不惜废掉购进白铁桶的口头协议。在推销中，李嘉诚第一次尝到了失败的滋味。
李嘉诚不轻易言败，但这一次他感到的是彻底的失败，而且败得毫无还手之力。
俗话说：不打不相识，这位塑料公司老板慧眼识英才，十分赏识这位17岁少年的推销才能。
这位老板真诚地对李嘉诚说：“这确实是一场遭遇战，你是我平生遇到的最强硬的对手。虽然最终你输给了我，但这并不是你的推销技术火候欠佳，而是塑料桶赢了白铁桶。”
这位老板为人爽快真诚，直率地提出想与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，并竭力劝说他加盟自己的塑料公司。
言谈中，李嘉诚也表现出了对新行业的浓厚兴趣，但依然不忍心弃五金厂老板而去，他说：“老大（老板）还算蛮器重我，我在他的厂里做事没多久就走，恐怕不太好吧。”
“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”塑料厂老板快人快语，一语中的。
望着塑料厂老板热忱而期盼的目光，李嘉诚毅然决定加盟塑料公司，进入前景一派生机的塑料行业。
这一前瞻性的眼光，奠定了李嘉诚后来在塑料业成功的基石。假如没有这一次具有决定意义的改变，李嘉诚的商业历史也许就会改写。在这里，我们能清楚地看到，成功人士在关键时刻必须有善于调试自己目标的能力和气魄。
其实，李嘉诚成立长江塑料厂，也是经过反复考察验证得出的结果。并且宣布，塑料花将作为长江塑料厂的拳头产品。
下定决心后，李嘉诚争时间，赶速度，一面进行香港的市场调查，一面加紧开发研制。一个多月后，第一批样品研制成功。李嘉诚在香港抢占先机，快人一步研制出塑料花，填补了香港市场的空白。
按理说，物以稀为贵，卖高价在情理之中。但是李嘉诚经过认真分析，认为塑料花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑料花一面市，其他塑料厂势必会在极短时间内跟着模仿上市。本来，批量生产的塑料花，成本也并不高。价格一高，问津者必少。其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。
李嘉诚认定，倒不如在人无我有、独家推出的极短的第一时间内，以适中的价位迅速抢占香港的所有塑料花市场，一举打出长江厂的旗号。这样，即使效颦者风涌，长江厂也早已站稳了脚跟，长江厂的塑料花也深深植入了消费者心中。在长江塑料厂批量生产的产品即将大规模上市的前两天，意大利塑料花进入了香港市场，由连卡佛百货集团公司经销。
连卡佛是老牌英资洋行，走的是高档路线。意产塑料花价格不菲，让许多收入不高的人望尘莫及。李嘉诚深知长江厂的塑料花质量目前还比不上意产塑料花，同走高档路线，不是对手。因此，李嘉诚更坚定了原来的思路。
由于李嘉诚正确而精到的决策，几乎在数周之内，香港大街小巷的花卉店就摆满了长江厂出品的塑料花。寻常百姓家，大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室都能看到长江厂出品的塑料花的倩影。对此，老一辈的香港人至今记忆犹新。
李嘉诚掀起了香港消费新潮流，长江塑料厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑料业界。
长江塑料厂在李嘉诚的英明指挥下，借塑料花一炮而红。但是，正如李嘉诚所预见的那样，很快，香港就冒出数家塑料花专业厂，其后更像雨后春笋遍地开花。以长江塑料厂的实力而言，无法保证其在同业中的龙头地位。因此，李嘉诚接着考虑的就是要扩大长江厂的规模，添置设备，扩充实力。
此时，李嘉诚感觉到私家企业财单力薄，发展缓慢。他将目光聚焦到股份制企业。
李嘉诚仔细分析了自身的优劣，决定了两步走策略：第一步，组建合伙性的有限公司；第二步，发展到相当规模时，申请上市，成为公众性的有限公司。
1957年岁末，长江塑料厂改名为长江工业有限公司，李嘉诚任董事长兼总经理。厂房分为两处，一处仍生产塑料玩具，另一处生产塑料花。
钱能生钱，这是一个常识。借别人的钱做生意，扩大自己的实力，这是商家的精明之处。商界有这么一种颇有道理的说法：衡量一个成功商人的能内，不仅看他拥有多少钱，更要看他能调动和使用多少钱。
在塑料花成功抢滩香港市场之后，李嘉诚将目光瞄准了当时世界最大的欧美市场。
要进入欧美市场，一般都要通过香港当地的洋行代理。李嘉诚开始也接受过一些本地洋行的订单。但是，李嘉诚在交易过程中，深深感到被人牵着鼻子走，十分被动，自己不能主宰。他决意抛开中间商，直接与欧美的客商交易。
于是，李嘉诚一方面派出得力的营销干将前往欧美，积极联络批发商来港与自己合作；另一方面，他时刻关注着香港的商业动向，一旦得知有境外批发商来到香港，就马上寻找机会与他们直接洽谈，给他们看样品，与他们签合同。
经过这样双管齐下的努力，李嘉诚终于把中间商给甩开了，自己牢牢地掌握了主动权。不但直接从欧美批发商的手里接到了大批订单，还有许多订单从境外直接飞来。
绕过了中间商，双方都得到了价格上的实惠，节约了交易成本，增加了利润。更为重要的一点是，李嘉诚从此之后便彻底摆脱了洋行的控制。
在商战中，争取主动权很重要，这样才能按自己的思路经营企业。如果失去主动权，就好比国家丧失主权一样，只能成为别国的附庸，这当然是任何一个怀有大志者不希望出现的结果。
李嘉诚的这个事例充分告诉我们，要想成就伟业、实现梦想，就要不断调试心态，以适应环境的变化。
二十三、保持积极心态是一个成功者必备的素质
保持积极心态是成功者必备的素质。长期保持积极心态能让你积极乐观地对待一切事物，让你抓住更多的机会，更好地发展并取得成功。
人生处处需要积极心态，我们不止要对关注的事情保持积极心态，同时对于其他生活细节也需要保持这种心态。因为保持积极心态，可以激发无穷的潜能。保持积极心态，是一个成功者必备的素质。
颇负盛名、人称传奇教练的伍登，执教全美篮球联赛12年，替加州大学洛杉矶分校赢得10次全国总冠军。如此辉煌的成绩，使伍登成为大家公认的有史以来最受欢迎、最称职的篮球教练之一。
曾经有记者问他：“伍登教练，请问你是如何保持这种积极的心态的？”
伍登很愉快地回答：“每天我在睡觉以前，都会提起精神告诉自己：我今天的表现非常好，而且明天的表现会更好。”
“就只有这么简短的一句话吗？”记者有些不敢相信。
伍登坚定地回答：“简短的一句话？这句话我可是坚持了20年之久！这和简短与否没关系，关键是在于你有没有持续去做，如果无法持之以恒，就算是长篇大论也没有帮助。”
伍登具有超乎常人的积极性，不单只是对篮球的执著，对于其他的生活细节也是保持这种精神。有一次他与朋友开车到市中心，面对一辆接一辆、拥挤不堪的车潮，朋友感到不满，继而频频抱怨，但伍登却欣喜地说：“这里真是个热闹的城市。”
朋友好奇地问：“为什么你的想法总是异于常人？”
伍登回答说：“一点都不奇怪，我是用心里所想的事情来看待，不管是悲是喜，我的生活中永远都充满机会，这些机会的出现不会因为我的悲或喜而改变，只要不断地让自己保持积极的心态，我就可以掌握机会，激发更多的潜在力量。”
拥有积极的心态，是一个成功者必备的素质。积极的心态，能够使人上进，能够激发人潜在的力量。
二十五、立刻行动起来
时光如流水，匆匆而过。我们要珍惜时间，保持积极进取的心态。绝不要等将来回首时惋惜错失的时光，所以，立刻行动起来吧。如果你昨天消极，那么没关系，从现在开始积极进取就可以了，这样你就不至于失去今天的美好时光。
这里有一则寓意深刻的寓言。
埃斯特·卡西拉买了一幢豪华的别墅，他每天下班回来，总看见有个人从他的花园里扛走一只箱子，装上卡车拉走。
他还来不及叫喊，那人就走了。这一天他决定开车去追。那辆卡车走得很慢，最后停在城郊的峡谷旁。
卡西拉下山后，发现陌生人把箱子卸下来扔进了山谷。山谷里已经堆满了箱子，规格式样都差不多。
他走过去问：“刚才我看见您从我家扛走一只箱子，箱子里装的是什么？这一堆箱子又是干什么用的？”
那人打量了他一眼，微微一笑说：“您家还有许多箱子要运走，您不知道？这些箱子都是您虚度的日子。”
“什么日子？”
“您虚度的日子。”
“我虚度的日子？”
“对。您白白浪费掉的时光、虚度的年华。您曾盼望美好的时光，但美好时光到来后，您又干了些什么呢？您根本没有去珍惜，您过来瞧瞧，它们个个完美无缺，根本没有用过，不过现在……”
卡西拉走过来，顺手打开一个箱子。
箱子里有一条暮秋时节的道路。他的未婚妻格拉兹正在慢慢走着。
他打开第二个箱子，里面是一间病房。他弟弟约翰躺在病床上在等他归来。
他打开第三个箱子，原来是他那所老房子。他那条忠实的狗杜克卧在栅栏门口等他。它等了他两年，已经骨瘦如柴。
卡西拉感到心口被什么东西夹了一个，绞疼起来。陌生人像审判官一样，一动不动地站在一旁。
卡西拉说：“先生，请您让我取回这三只箱子，我求求您。起码再给我3天吧。我有钱，您要多少都行。”
陌生人做了个根本不可能的手势，意思是说，太迟了，已经无法挽回。说罢，那人和箱子一起消失了。
夜幕悄悄降临，把大地笼罩在黑暗之中。
过去的时光已经流走，未来还是那么遥远，只有现在是属于你自己的。请你积极主动地把握今天，立马开始行动，为实现自己的目标努力吧！
二十六、大学生的择业心态
由于连年的扩招，如今的大学生愈来愈多，大学生就业，也就成了一个广受关注的社会问题。
在现代社会生活中，常出现这样的状况：有些工作大家争破了头要得到，有些工作却乏人问津。导致这一情况的主要因素之一就是毕业生就业期望值过高。其实，对自己过高的估计，会给自己造成一些人为的痛苦。
有一位毕业两年的大学生，直到现在还未定下工作。曾经有一家公司答应要他，可他没去。他说“那是个老国企，1个月才挣1000多块钱，在北京根本就不够花。”“北京实在留不下，就去上海、去广州，我绝不回老家。来北京念了4年书再回去，也未必能找到像样的工作。”抱有这种想法的学生不在少数。教育部的一项专门调查显示：32.37%的大学生将上海作为第一就业目的地；其次是北京，占27.67%；再次是深圳，占12.13%；三者加在一起，达到了72.17%。
对此，华南某大学的一位老师说：“学生们不愿下基层，看不上小企业。一些学生对‘蓝领工作’不屑一顾，学机械的不愿下车间，学建筑的不愿跑工地，学管理的不愿跑市场，大家都想在大城市，在好单位，哪有那么多的好单位，好职位，这样就业能不难吗？”某轻工公司人事处处长说：“大学生不愿来我们这儿，嫌工资低。就是来了，也不安心。我们每年招百十来名大学生，能留下50%就不错了。”
