朱明香跟麦丽丽讨论了很久。但是没有具体办法。朱明香说：“丽丽，咱们必须压低价格。防备他们抢走咱们的客户。同时，咱们还要给销售人员足够的收入。咱们先不要赚钱。保证不会被挖走钱人才。雪梨·艾诺亚公司，主要是没有人脉。他们一旦在这里时间一长。人脉就会变得够多。咱们就在也不是对手。小公司跟大公司，眼么不去竞争。咱们市场足够大。可是，咱们就是龙头。他们必须灭了咱们。”麦丽丽说：“国家必须保护咱们。”朱明香说：“自由竞争。咱们在国外的生意也要人家照顾。国家不会偏袒咱们。但是咱们的各种关系很好。我刚刚想到，原料也要控制住。抬高价格，同样保证最好的原料。”……
电视上，广告，明香生物的食品广告。聘请了大明星。铺天盖地。电视旁边儿是朱明香。还有几个客户。大伙在包间里。用餐。
朱明香说：“各位，我们让出三成的利润。保证是最好的质量。而且我们还有礼物给你们的员工。这是福利呦！我就希望各位保证不要跟别人的客户。咱们可是老朋友了。还有我们的售后服务怎么样？”一位客户说：“每回运输或者部分产品质量问题。你们都是最快解决的。害我我们突然缺少了某些货物，你们也是最快补充的。”
朱明香点头。朱明香知道，雪梨·艾诺亚公司可能比自己有钱。让利不是优势。优势是默契。销售有很多环节。每个环节都会出问题。这些问题，可能是突发的。同时也需要足够的了解去解决。
麦丽丽找到了销售部的所有员工。大伙站在销售部。麦丽丽说：“各位，你们从今天开始。期权增加一半儿。奖金增加一半儿。福利待遇增加两倍。还有出了住房公积金以外。还有公司额外奖励你们一笔住房的奖金。主管以上的职员。都由购车的补贴。记住了公司是你们的家人。希望你们永远不要背叛公司。”
朱明香跟麦丽丽两个人同时找到了供货商。大伙在酒店。朱明香说：“各位，我们决定给你们增加利润。提高货款。希望你们给我们最好的原料怎么样？同时我希望你们不要跟雪梨·艾诺亚合作。”原料商互相看了一下。然后痛快的答应了。朱明香皱眉。她感觉到了原料商人的表情。特别惊喜。感觉自己是傻子。
很快朱明香跟麦丽丽离开了。朱明香在车里说：“丽丽，咱们上当了。”麦丽丽说：“怎么了？不是很顺利吗？难道原料商欺骗咱们？”朱明香说：“雪梨·艾诺亚不需要什么好原料。”麦丽丽说：“听不懂。”朱明香说：“咱们要用好原料提高质量。同时防止雪梨·艾诺亚公司拥有好的质量。咱们科研不如他们。可是原料比他们好。但是，我突然想到。雪梨·艾诺亚公司可能拥有自己的原料基地。咱们不是也有草药基地吗？只不过农业、食品、环保之类没有原料基地。”麦丽丽说：“咱们不是白白搭上了资金吗？咱们的资金更少了。”朱明香说：“至少咱们保证了质量。提高了竞争力。”
雪梨·艾诺亚公司办公大楼里。他们的区长是一位白人。年轻的白人。他是本·艾诺亚，艾诺亚家族的公子之一。国外父母管理孩子很少。一旦成年就不在管。但是，不是完全不管。本·艾诺亚成年后，基本没有从家里拿过钱。但是他进入到了公司任职。而且能力非常的好。
他跟自己的副手讨论。副手是一位黑人美女。副手说：“本，这个明香生物真的是咱们的强敌。她们早就有了防备。咱们根本没有足够的客户。这么大的企业，需要很多客户才能支持的。而且那些客户跟他们各项了解。产品跟交易的各种细节。咱们不了解，但是他们了解。而且东方重视人脉。这些客户以后还要明香生物的人去照顾。所以不会背叛她们。”
本·艾诺亚摇头说：“噢，我的宝贝儿。你弄错了一点儿。东方人的人情其实也是为了利益。没有利益，没有人会认这个朋友。我的宝贝儿。只要咱们给了足够的利益。他们就是咱们的朋友。我们确实不了解客户。这是咱们的弱点。但是咱们的质量可以弥补。咱们的研发团队比这个国家的多数企业要好。咱们优势很多。”
第二天，朱明香的客户全部来到了酒店包间。黑人副总内拉·齐瑟进入了包间。她是按照东方的习惯。在餐厅里谈判。
内拉·齐瑟是黑人美女，长发过肩。大波浪的长发。个头高挑，身材性感。她还是西方名牌大学工商管理专业的。
内拉·齐瑟说：“各位，我是雪梨·艾诺亚公司的副区长。我知道你们都是朱明香的大客户。但是我们的产品质量更好。品牌也更好。至于利润，我们永远比他们低30%的利润。至于我们不了解，可以慢慢的来。”几位客户互相的看了。内拉·齐瑟说：“我知道你们肯定犹豫。但是我会找到朱明香的销售跟你们交易。他们足够了解你们。知道你们各种需求的细节。各种合作的习惯。”一位客户说：“你们真的能挖来？”内拉·齐瑟点头。内拉·齐瑟又说：“我给你们犹豫的时间。毕竟你们合作了很久。但是，我们才是你们最好的供货商。”
麦丽丽跑进了朱明香的办公室。朱明香说：“知道为什么跳槽了吗？”麦丽丽说：“这个内拉·齐瑟太狠了。她挖走咱们的销售。都是提拔一级。咱们的员工都是一个萝卜一个坑。没有人离职，就没有新的职位。他们是新成立的销售部。都是缺少职位的。而且他们公司大，同样的职位管理的人更多。待遇也比咱们赶出来很多。这还是正常的待遇。”
