不料出师不利，一年的销售成果简直是惨不忍睹：1902年整整一年，他仅仅售出51个刀架，168片刀片。为什么会这样呢？他的剃须刀质量上乘，比老式剃须刀强了何止百倍，问题到底出在哪里呢？
经过一番市场调查，他发现自己并没有完全弄懂市场规律，还不曾把经营的主动权完全掌握在自己手里：产品的宣传力度不够，许多人并不知道产品的优越性能；价格定得有些偏高，人们不愿意花如此高的价钱；还有，人们的习惯心理也很重要，对老式剃须刀的长期使用，使大家习惯成自然，不愿接受新生事物。
掌握了这些情况，他就断然采取了补救的措施：想方设法把产品的价格降下来，而且还免费向顾客赠送刀架，有了刀架，顾客自然会一再光顾，来长期购买他的刀片了；与此同时，他加大了产品的宣传，报刊杂志上、街头的广告栏里，到处都有吉列产品的广告踪影。
这样一来，顾客就纷纷上门，他的销售情况出现了可喜的转机，生意一派蒸蒸日上的良好势头。
第一次世界大战爆发了，对许多商家来说，战争都是毁灭性的灾难。但他却早已认识到掌握主动权的奥妙，通过自己的认真思考，他认为对自己更有利的商机来了。于是他马上与美国政府联系，提出自己愿意以特别优惠的价格，向美国士兵提供剃须刀。
为了在全世界人民面前树立美国军人的良好形象，美国政府向他订购了大量的剃须刀，发给每个士兵使用，他的销售情况更趋火爆。
战争结束了，美国士兵也已离不开他的剃须刀了。他的固定消费者每年都在增长，直到产品最终完全占领了美国市场。1931年他因病去世时，公司的资产已经达到创纪录的六千万美元，这是个多么大的奇迹啊！
在市场中立足一天，这一天中就会有无数机遇和考验来迎接生意人，生意人必须牢牢掌握经营的主动权，把生意的命脉紧抓在自己的手中。
6．机动灵活，真假难辨
市场竞争如同行军作战，是特别讲究机动灵活的。当敌人误以为我方将在甲地发动进攻时，我方的进攻目标却偏偏定在了乙地；当敌人猜测我方将要采取行动时，我方却偏偏不动声色，毫无动静；当敌人松懈下来、认为我方不会进攻时，强大的攻势却悄无声息地展开了，如神兵天降，打得敌人措手不及。
真真假假，虚虚实实，令敌人防不胜防。这就是“奇正互变”的军事思想，是由我国古代杰出的军事家孙武在他的军事名著《孙子兵法》中最早提出来的。他要求“以正合，以奇胜”，认为“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海”。
如果先发制人是“正”，那么迟人半步就是“奇”；如果正面进攻是“正”，那么声东击西、暗渡陈仓就是“奇”；如果弱小者故意大张旗鼓、虚张声势是“正”，那么实力空虚者明目张胆地以空虚的面目示人、大演空城计就是“奇”。
在人们普遍接受某一观点和措施的时候，却出人意料地采取了另一种观点和措施，机动灵活，真假难辨，效果就会出奇地好。战争中包含着深刻的奇正互变思想，在市场竞争中同样融入了奇正互变的辩证法精髓。
把奇正互变的思想运用于生意当中，就能更加机动灵活地开展商业活动，使竞争对手无法摸清自己的底细，从而牢牢地掌握主动权，有效地击败对方。
刘銮雄是香港证券市场的风云人物，他的公司“爱美高”上市后，曾受到广泛的关注。当股价高涨之后，他把自己所持有的股份全部抛出，获利不菲，但同时也让他失去了公司董事局主席的职位。
半年后，股价大跌，他又将原有股份从容购回，重新坐到了董事局主席的宝座上。而在这一卖一买之间，他已有上千万港元的收益到手了。
他放出风声，说要收购能达公司，造出了很大的声势，并持有能达公司一定数量的股份，还扬言要派人进入能达公司董事局。能达公司慌了，急忙以高价在股市争抢股份，还愿意出巨资来收购他所持有的股份。
他见目的达到，于是见好就收，以高价将自己所持有股份转让给能达公司，自己大大赚了一把。
两年后，他故伎重施，把目光盯上了华置股份。华置股份是一家实力雄厚的大公司，比他的“爱美高”要强大得多，可他硬是摆出一副“蛇吞象”的姿态，要把华置股份一口吞下。
许多人都不相信他这是名副其实的收购行为，误认为他又在虚张声势，目的是在股市制造获利机会。谁料他竞通过私下交易，一举持有了华置35％的股份，成为华置的第一大股东，最终收购成功，使许多人大为震惊。
不久，他又开始了对中煤股份的吸纳，人们顿时猜疑起来：这次是真收购，还是假收购？真收购，就要投入二三十亿港元的巨资，而他是没有这么雄厚的实力的。但他偏偏做得不动声色，不间断地悄悄吸纳。
中煤公司坐不住了，急忙在股市中回购自己的股份，造成股价大涨。他笑了，把自己所持有的股份全部抛出，又获得了可观的收入。
刘銮雄对能达、华置、中煤的三次收购行动，就有真有假，真假难辨。当别人认为他是真收购的时候，他却虚晃一枪，获利就走；当别人认为他是假收购、意在套现的时候，他却真枪实干，收购成功。难怪人们感叹说：“刘銮雄的过人之处，就在于不等到大幕落下，你不知道他要干什么。”
奇正互变的军事思想被他运用得如此纯熟，难怪他在证券市场上如鱼得水、战无不胜了。
让自己的头脑时刻充满奇思妙想，出人意料地不断开展新的行动，人无我有，人有我创，人赶我转，就能时刻抢占先机，在市场竞争中独占鳌头。
日本松下公司不像世界上著名的大公司那样致力于产品的开发，他们认为做技术先驱所要付出的代价太大，因此他们选择了做技术追随者的明智做法。
松下公司很少发明新产品，他们宁愿花钱购买别人的专利，或是改进别人的产品，变成自己的产品，然后再以低价策略，占领市场。他们的做法与公认的做法背道而驰，可以算得上是“奇”了。
有一次他们研制出了“国民牌”Ｒ—31型收音机，不小心做了一回技术先驱，松下幸之助立刻下令部属把该产品视作竞争对手的产品，继续研制战胜它的新产品。过了不久，Ｒ48型、Ｒ10型、Ｒ11型等新产品就相继问世了。这又是一“奇”，体现了奇正互变的思想在市场竞争中的灵活运用。
万通集团董事局主席冯仑对此也有深刻的理解，他反复强调“以变应变，守正出奇”，希望“守正出奇”能成为万通集团的良好的价值观。他响亮地提出：“万通真的要成功，就是要真的‘消灭’冯仑。这就需要我们创造一个制度，这个制度能够保证它做的事情比我做得更好。”
在“守正出奇”的思想指导下，万通集团进行了一系列的收购和控股商业运作，到1997年6月底，已经发展成为拥有数十亿人民币总资产的大公司。
“奇正互变”的思想在市场竞争中大有用武之地，但必须提醒大家注意的是，不管如何“出奇”，都是万变不离其宗，千万不能忘了产品质量这个“宗”，千万不能忘了顾客是上帝这个“宗”。否则的话，一味出奇招、出怪招，哗众取宠，丢了“守正”，即使能得逞一时，也是无法在市场竞争中长久地稳操胜券的。
做生意提倡“奇正互变”，是强调在做生意时灵活地运用各种经营策略，来扩大产品的知名度和本企业的声誉，因此千万不可做得过于出格，以免物极必反，丧失了最可宝贵的信誉。
做生意使用谋略、出奇制胜与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的，生意人一定要把二者区分开来。要高明地做到前者，而坚决反对使用后者，既要“出奇”还要“守正”，既要“以奇胜”，还要“以正合”，才能在扩大自身影响的同时，更有力地击败竞争对手，更迅速地占领市场。
7．做人要果断，做事要迅速
商机不等人，市场竞争是讲究兵贵神速的。以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在商战中抢占先机，先人一步进占市场，确立自己在市场上的优势地位。
20世纪80年代，在我国改革开放的前沿阵地深圳特区，曾经流传着这样一句名言：“时间就是金钱，时间就是效益。”
深圳特区正是凭着这句名言，争分夺秒地发展经济，在很短的时间里就奇迹般地崛起，创造了举世震惊的“深圳速度”。
市场经营是非常讲究时间成本的。所谓的时间成本，就是指商家在时间上的投入、产出比。显而易见，在时间上投入得越长，时间成本就会相应地越高。每个人的时间成本都是不一样的，高素质员工的工作效率很高，他所使用的时间成本会低于普通员工的好几倍。
“兵贵神速”，是一句战场上的至理名言，只有用最快的速度来采取行动，才能抢占先机，首先占领战场上的有利地势，给敌人以有力的打击，取得胜利。
阿曼法·哈默是美国著名企业家，被誉为“万能博士”，他曾成功地涉足古董业、酿酒业、养牧业、石油业等多个行业，都取得了可喜的成功；他还曾勇敢地来到人生地不熟的苏联，做成了许多生意，被列宁誉为“红色资本家”，赚得了亿万财富。
哈默天生具有经商才能，十八岁那年，他已成为大学生中的第一个百万富翁。1921年，哈默还只有23岁，就做出了一个惊天动地的决定，要到苏联去经商。
他的决定在当时的美国人看来，无疑是十分疯狂的，有人善意地规劝他，有人恶意地讽刺他，更有人大胆地断言他的这一做法相当于“到月球上去探险”。
但哈默坚持自己的原则，毫不动摇。他看到了刚刚建立的苏联对各类物资的极度需求，而这正是他远涉重洋、做成大笔生意的重要前提条件。想到就要做到，兵贵神速，他立刻组织了一个流动医院，携带大批医疗器械和药品，浩浩荡荡向苏联进发。
当时的苏联缺粮少药，瘟疫横行，饿殍遍野，哈默把他带来的价值10万美元的医疗设备无偿赠送给苏联，用于拯救饱受疾病折磨的苏联人民，赢得了苏联政府和人民的普遍欢迎，为他在这里从事商贸活动打下了良好的基础。
饥荒正在苏联大地上蔓延，哈默抓住时机，从美国贩来价值100万美元的小麦，赊销给苏联政府，顿时成了苏联政府的座上宾，列宁亲自接见了他，对他大加赞赏，还特别给予他在苏联从事工商业活动的特许权，为他做成更大的生意提供了极大的便利。
于是，苏联那无法估算的自然资源都慷慨地展现在他的面前，任由他进行开采，滚滚财富向他不断涌来。
他看到苏联铅笔奇缺，供不应求，就很快采取行动，开设了一家铅笔厂，满足了苏联市场的需要，仅建成投产的第一年，他就净赚一百万美元。
他看到苏联拥有大量风格独特的古董和艺术品，就不失时机地进行收购，然后再运回美国举行展览，获得了空前的成功。在圣路易斯展销的第一个星期，平均每天就有2000余人光顾，票价收入高达几十万美元。而当时的美国正处于经济大萧条时期，他的辉煌不能不说是一个奇迹。
他频繁往来于美国和苏联之间，成功地促成了美国三十多家大公司与苏联之间的商业往来，还成为福特汽车公司、艾查机械设备公司等一批著名公司驻苏联的代表，受到了东西方的欢迎，为自己收获了巨大的财富。
从他所采取的一系列行动中，我们看到了“兵贵神速”计谋的巨大成功。时时刻刻走在别人前面，当别人都还没有对眼前的商机做出反应的时候，我们已经开始了果敢的行动；当别人也想采取类似的行动的时候，我们已经把财富收入囊中了。
以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在商战中抢占先机，先人一步进占市场，确立自己在市场上的优势地位。
意外情况的降临常常是出人意料的，为把握住经营的主动权，有力地改变不利局面，我们也必须采取神速的行动。
1999年6月，在比利时发生了多起可口可乐饮料中毒事件，有一百多名中学生被紧急送入医院抢救，这消息立刻震惊了全世界，使可口可乐公司遭受到极其严重的损失。
