富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下整个公司的命运。在这场竞争中，松下也许会胜，也许就此消退下去。松下衡量得失后，终于决定撤退。
交战时，撤退是最难的，如果无法勇敢地喊撤退，或许就会受到致命的一击。松下勇敢地实行一般人都无法理解的撤退，足见其眼光高人一筹，不愧为日本商界首屈一指的人物。
在市场管理中，若对手过于强大，或者市场发生了不利的变化，没有取胜的把握，可作战略转移，保存实力，以图东山再起。
从企业的经营管理以及行销的观点来看“撤”这一字，在企业经营管理方面的着力点有二：一是发展新产品，二是维护老产品。
一分钟提醒：
企业有效的撤退是理智的进步。
66.变革不是把心脏都换了
首先是生存，其次是壮大
在企业的管理中，变革是必要的，但是变革一定不能连公司的核心都变了。公司的经理一定要明白：公司首先是生存，为了更好的生存，才进行变革。
从前，有一个穷人住在海边。他整天在海滩上拾贝壳，然后把它串起来，卖给人家。有一天，他用得到的钱买了一只母鸡。这不是一般的母鸡，它每天给穷人下一只金蛋。穷人很惊奇，心想真是遇到了奇迹！
这一天，他装了一篮金蛋，到城里去卖给金器匠，得到一篮金币。穷人用这笔钱买了一条大船，然后坐上船出海了。他把母鸡也带上船，母鸡还是每天下一只金蛋。过了一个月，穷人又把这些金蛋卖了，然后又买了一条船。到了年底，他已有12条船了。
穷人发财了，但变得贪心了。他想：为什么我不买下海上全部的船？我的母鸡每天生一个金蛋，我干脆把母鸡杀了，把它肚子里的金子全取出来，这样就能买进世界上全部的船只了。
说到做到。贪心的主人杀了产金蛋的鸡，掏出内脏一看，一只金蛋也没有。
又过了很久，他的船都先后沉掉了。这时，他仍然穷得像过去住在海边时一样。
鸡连生存都没有，哪来的金蛋呢。穷人也许真是穷疯了，为了发财太贪心。
在企业管理中，变革是必要的，但是变革一定不能连公司的核心都改变，因为变革的最终目的是使企业能拥有持续的竞争优势，从而能在剧烈而多变的市场竞争中取得主动，实现永续经营。
一分钟提醒：
变革要先确定变革目标，回答“在哪些方面变，变成怎样”的问题。在变之前一定要记住：先是生存，为了更好地生存，才进行变革。
67.薄利多销
订出一份合理的价格
在定价上，价格低是能获得顾客的青睐，但利润太低，也会影响企业的高效和利润。
20世纪50年代，美国食品大王吉诺·鲍洛奇建的重庆公司开始起步了。
那时，鲍洛奇手中紧握着中国炒面这张王牌，原因是他看中了炒面在市场中的强劲势头，他投入了全部的资金，不断地仰仗中国炒面以0．59美元一罐的高价格源源不断地创造出惊人的利润，迅速地壮大了重庆公司的资本实力。使其在市场竞争中脱颖而出，吉诺也因此而一举成名。事实证明，鲍洛奇选择了走高利润型销售的道路是正确的，当然，顾客也不是傻子，高价的策略要行得通，不动点脑筋是不行的。
鲍洛奇知道，把顾客当作纯粹理性的购买者来做的决策完全站不住脚，顾客在购买行为中更多地还是盲目的、即时的，他们微妙的购物心理常常会接受错误的引诱，这可是企业手中的一张王牌。
一般地，顾客总是认为产品的价格是与它的质量成正比的，因此，在没有明显区别的情况下，他们会挑选价格更高一些的产品，因为质量可能会更好一些。这就给了鲍洛奇绝好的机会，出于这一点，他想出了很多办法，从各方面施予顾客这样一种印象，就是将成本并不那么高的中国食品看成是精美的高档食品，以此提高价格来销售。
由于重庆公司的宣传工作很出色，产品又确实有自己的特色，顾客购买之后并不以为贵，倒认为重庆公司的中国食品就该值那么多钱，于是，鲍洛奇的产品在消费者心目中得到了较高的心理价格，这是他订价术的最成功之处。
任何一位顾客，他在购买商品时，心目中都有一个自己评定的价格，认为该种产品值多少钱，这样的心理价格就是顾客们衡量产品贵贱的标准。
鲍洛奇认为，赚大钱的人都是在顾客的心理价格上动过脑筋的人，如果能够让成本并不太高的产品在顾客心目中得到很高的心理价格，何愁赚不到钱呢？顾客的心理价格不是凭空而生的，而是他们根据自己对产品的印象、产品的知名度以及自己的经验来进行评估确定的。许多名牌货能够卖到普通产品价格的两三倍，就是因为产品的知名度对顾客心理产生了很强的影响，由此可见心理价格是多么的重要。
在新产品刚进入市场的时候，消费者没有任何思想准备，也不知道这种产品究竟值多少钱。诚然，这时有许多人出于好奇心理进行购买。但这段时间，消费者完全处于措手不及的混乱之中，企业占据了主动地位，它的定价往往会成为以后消费者制订同类产品心理价格的基础。
平庸的企业主只知道“薄利多销”，希望赶快让新产品在市场中站住脚，而这正好错过了立业良机，所以，尽管人人都知道新产品能赚钱，却很少有人知道新产品赚钱的奥妙，甚至有很多人因为盲目追求新产品的原因而遭到了破产的厄运。
在现代社会，广告对于消费的影响非常大，每个消费者都会或多或少地受到广告的影响，鲍洛奇始终认为，广告是能够增加产品价值的，他在广告上花的工夫很少有人能比得上，通过手法新颖的宣传，鲍洛奇成功地让中国食品进入高档食品的行列，为他实施高价销售策略打下了基础。
在他看来，生产者尽自己最大努力生产出高质量的产品，并以它所能达到的最高价格出售，这是理所当然的事情。为了实现尽可能高的利润，他们自然会用些手段，这也是不足为奇的。何况，消费者的需要是多层次的，他们不仅需要优质的产品，更需要心理上的满足，生产者从交易中赚了钱，顾客得到了自己所喜爱的产品，也得到了心理上的满足，双方各得其所，这是最公平不过的交易了。
鲍洛奇不愧是一位高明的企业家，他知道人们不仅需要他的产品，也需要心理上的自豪与满足，而他自己所需要的只是金钱。因此，他拿走了金钱，而将成就感与满足感留给了顾客，双方皆大欢喜。
鲍洛奇的这种解释，猛然一听似乎有些强词夺理，但谁又能否认这其中的道理呢？顾客也是人，他们有着各种各样的需求。生产者的任务不就是满足顾客的需求吗？
一件商品，它的定价十分的讲究。高价也好，低价也好，一不小心，就会影响商品的销售。因而，怎样制订最有利的价格，用它打开局面，促进销售，这在很多企业中都被视为秘密。
一分钟提醒：
产品定价也是一种销售技巧之一，产品定价的高低，
决定产品的市场走势，并非低价就能畅销，也不是高价就有高利润，一定要与产品的定位及顾客的需求度结合，定一个合理的价格。
68.不信任员工的任何建议
对员工的新想法该肯定的一定要肯定
对员工不信任可以表现为对他们的新想法不予肯定，或说些不赞成的话。不信任常常通过具体做法而不是言辞表现出来，不信任是日常生活中所常有的事，对员工所造成的痛苦不达到难以忍受的程度很难被人觉察到。
人们为不信任付出很高代价。不信任的直接后果是听不到团体中的创造性意见，它甚至可能降低公司的生产能力。一旦消除不信任，工作就会明显改观。
在把不信任转变为支持的过程中，管理者可以起到十分重要的作用。请问，谁更有可能说“请认真点好吗？”到底是老板还是下属？在大多数公司里面，老板更有可能说这种话。
部属们通常只是用躲避或抵制作为对不信任的报答。另外一些人则把这种不信任一级一级往下传。由于害怕上司的惩罚，有人就不信任自己的下属人员。许多会议都因不信任而败兴。人们相会时的精力差不多都用于维护自己的尊严，修饰自我，或以不信任回报不信任。在这种情况下，不受信任的人是不会尽自己的努力去考虑问题或去冒风险的。克服不信任、否定态度和僵局的办法是：
（1）承认和尊重员工提出来的每一个想法。
（2）不加挑剔地倾听意见，把每个想法都写在图表上。
（3）鼓励与会的每个人都提意见——不只是地位较高的人。
（4）促使大家敢想敢干，不因某种条件限制而停滞。
（5）不要因为某种条件的限制而放弃任何可能性。等到开拓出充满希望的方向之后，再考虑这种限制。
关键是始终抱赞成态度，它能使员工们致力于解决问题，并使之认识到自己的行为会影响公司的经营成果。只有做到这些，目前花在不信任和回报不信任上的巨大精力，才可能被各方面用来发明新产品、解决新问题和采用新方法，并用以做出周全的决定。如果能使工作摆脱不信任，生产能力就会有惊人的提高。
