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第14章 谈拢生意

家里一下子有了二两银子,苏婉玉心中踏实了许多。

想到毛豆,苏婉玉又坐不住了,不过做盐水毛豆还需要一些材料,明天还是得到镇上一趟。

吃过晚饭,洗漱了一番,便拾掇着睡觉。

赵氏和婷玉睡一个屋,婵玉和妍玉睡一个屋,苏婉玉则睡在院子右侧的旁屋里。

苏婉玉刚铺好铺盖,便听到赵氏在门外喊道:“婉玉,睡了吗?”

“还没呢,快进来,娘。”

只见赵氏抱着自己的被子,“娘今晚和你睡。”

“那四妹怎么办?”

“我让她们三个挤一起睡了。”

赵氏怕是还在为今天的事情担忧,想过来和苏婉玉谈谈心吧。

“那正好,我都好久没和娘一起睡了。”

母女俩躺下,苏婉玉缩到赵氏怀里。

赵氏搂住苏婉玉,开口道:“娘还在为今天的事后怕啊,生怕你和小妍和你爹一样,撇下我就走了。”

“娘,对不起。”

“不是你的错,娘知道,你为这个家付出了很多,娘只是一想到会失去你们,心就疼的厉害。”

苏婉玉父母早逝,从小都是四处寄宿,见惯了亲戚六人的嘴脸,亲情观念很淡薄,来到这里,才体会到有父母疼爱,有姐妹陪伴是一种什么样的感受。

“我答应娘,以后一定会保护好娘和妹妹们的”

赵氏笑了笑,“傻孩子,你只要保护好自己就行了,娘和你妹妹们各自有各自的命数,不要你保护。”

“娘——”

“不早了,快睡吧。”

见赵氏不想再说,苏婉玉也就不再开口了,只是心中却暗暗发誓一定要保护好这一家子。

过了今天,她才真正意识到自己已经不是现世的“苏婉玉”而是二河村苏家长女“苏婉玉”。

这一世,定要护好她们!

一大早,苏婉玉便动身去村口。

“来了,丫头。”李老头笑眯眯的说。

“李爷爷,吃点饼子吧。”苏婉玉从背篓里拿了块葱油饼。

苏家大小现在是爱上了葱油饼,每天都吵着要吃。

“哎!”李老头之前也吃过这葱油饼,知道这饼子的滋味,也就没在拒绝。

对苏婉玉也是打从心里喜欢。

又来了几个赶集的妇人,想起昨日四妹说的话,苏婉玉赶紧掏出饼子,笑着分给几位妇人。

“苏家大丫头,你咋这厉害,做的饼子都这么好吃。”说话的正是村长的老婆王氏。

几个妇人见村长媳妇都这么说了,连忙也夸苏婉玉。

说苏婉玉是二河村里数一数二的好姑娘,将来定是个能持家的,有几个更是打问起苏婉玉定没定婆家。

王氏见苏婉玉小姑娘家的,已经臊的不行,忙打断道:“行了!一个个嘴上不带把门的,大丫头还小,说什么呢!”

几个妇人这才意识到苏婉玉还没到定亲的年纪,不好意思的向苏婉玉赔礼道歉。

苏婉玉哪会在意这,连忙轮番夸赞了几位妇人,这才把一度尴尬的场面圆过去。

王氏看着苏婉玉游刃有余的样子,再想到自己男人说过的话,若有所思起来。

“大丫头,真不用婶子陪啊?”王氏一听苏婉玉要买东西,生怕别人把她小姑娘骗了。

“放心吧,婶子,我来过好几回了,不用担心。”

“那行,那一会咱在那棵柳树下见。”

和王氏分别,苏婉玉径直去了何记。

伙计一看是苏婉玉来了,连忙把何掌柜叫来。

“大侄女,你可算来了,可是有东西了?”何掌柜匆匆过来。

“何伯,这次侄女没带东西来,不过侄女这有门生意不知道何伯感兴趣不?”

何掌柜一听做生意,眼睛都直了,忙把苏婉玉请到后院商量。

苏婉玉也不绕弯子,直接说她想做一道开胃小凉菜,叫盐水毛豆,独门手艺,不出三日,保证在这富平镇打出名声来。

何掌柜一听是独门生意,相信苏婉玉的能力,激动的直说:“侄女,这生意我做!”

“何伯也不问问是什么?”

“不用问了,何伯相信你的小脑瓜!”

苏婉玉不好意思的挠挠头,“谢何伯信任,只是眼下我还缺几味调料。”

“缺啥儿!从我这儿没拿!”

等的就是这句话!

于是便说出了八角茴香桂皮几味香料,小伙计一听,立马去厨房拿。

“何伯,明天我先给您送五斤过来,您先给客人每人送一小碟,试试水,等名声出去了,我再大量给你供货。”

“好嘞,只是这价钱你打算怎么办?”

苏婉玉想了想,“何伯,我只负责提供豆子和做,调料您提供,我只要您两成,至于定多少钱,您说了算。”

本来何掌柜还担心苏婉玉会把价钱要高,没想到她直接开口要分红,瞧这丫头的意思怕是还有啥新鲜吃食,倒是够聪明。

也罢,直接给她分红,也能保证了以后长期的合作。

“行!就这么定了,何伯这就去写个字据。”

只提供点调料钱,苏婉玉只要两成,这买卖不亏。

写好字据,何掌柜又拿出个木盒子,“上次见你就想给你了,谁知忘记了,姑娘家的,头上光秃秃的不好看。”

说完,打开盒子,里面是五朵绢花,其中一朵颜色稍微深一点,一看就是妇人带的。

何掌柜这番用心,哪怕知道他是为了讨好自己,苏婉玉仍然感动不已,一直道谢。

“别客气,叔还指望你发大财呢。”

“您放心!婉玉保证做好!”

解决了大问题,苏婉玉又去粮店,买了十斤白面和五斤大米。

想到赵氏临盆是在十月份,天已经开始冷了,苏婵玉到现在还和苏妍玉挤一床被子,便去了隔壁严记布铺。

之前苏婉玉送过几次赵氏绣的帕子,老板娘认识苏婉玉,“是苏家姑娘啊,怎么?你娘绣好新帕子了?”

“不是的,我今天来是想买点棉花和布匹,打算做两床被子和衣服。”

老板娘一听有生意,热情招呼道:“这快入冬了,是得做点厚衣服。”

“我这新棉一斤八十文,陈棉一斤五十文,要我说,咱普通人家用陈棉就够了,晒个几天也是一样的。”老板娘知道苏家的情况,便也实在的推荐道。

“婶子说的有理,那我要二十斤的陈棉吧”

“好嘞,我这布料也是价格公道,做被子的布料,婶子算你五十文一匹,做衣服的都是两百文一匹,颜色你挑。”

苏婉玉打算做两床被子,一床给赵氏,一床给苏婵玉,还打算给苏婵玉和苏妍玉各做一身衣裳,给婷玉和还没出生的宝宝也做。

“那就要一匹做被子的,一匹嫩黄色和一匹翠绿色吧。”

“行!婶再额外送你五斤陈棉,一会让伙计给你送到家里。”

“谢谢婶!”

看到角落里有些不要的碎布料子,苏婉玉又厚颜开口。

老板娘自然大方的全都送给苏婉玉。

这下好了,宝宝的尿布有着落了,只是这一下子一两银子又没了。

不过好在有毛豆这门生意,家里暂时还缺不了银钱。

报出家中地址,苏婉玉便告辞了。

“婉玉,快过来!”

“王婶,让你久等了!”

“没啥,快上车!”

王氏心眼不少,见苏婉玉背篓放着袋子,手里拿着不知道放着什么的木盒子,但是瞧着做工,一看就不是便宜货。

心中越发肯定了让自家闺女和苏婉玉多来往的心。

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